他叫吳宇康，這樣玩轉音樂直播

文/林萍姍

一個20歲的青年，帶著一支朝氣蓬勃的團隊，創立了寧德市魔芋文化科技有限公司（以下簡稱魔芋文化）。這是一家以網易云LOOK直播、喜馬拉雅FM、貓耳FM、酷狗音樂等平臺中運營公會為主的線上文化娛樂公司，專注于為用戶打造最具音樂屬性的直播新體驗。作為初創企業，年輕的魔芋文化展現出了巨大的潛力。

“直播英雄”出少年

20歲的吳宇康的家鄉在浙江省麗水市，目前是寧德職業技術學院三年級的學生。吳宇康高中時就接觸過專業的音樂教育，熟練吉他彈唱、流行演唱，在高中和大學時期的社團活動中磨礪自身音樂實力，具備扎實的音樂基礎。他接受過父母良好的思想教育及經商理念，有意識地鍛煉商業思維，在“直播時代”尋找合適的發展平臺。

一進祝國寺，一個小東西就從樹上掉下來“歡迎”。祝國寺住持素祥法師抖抖僧袍，仿佛習以為常——是一條小蛇。

2019年10月，吳宇康成為網易云音樂主播，走上音樂直播道路的第一個月就獲得1萬元的流水收入。小試牛刀后，吳宇康信心滿滿，進一步探索音樂直播的學問；同年11月，他充分習得直播方法，幾乎每日獲得千元榜單；12月，因為表現突出，他受邀擔任武漢悅耳動聽公司運營，帶領直播團隊當月就賺取2萬元的流水收入。

由于深諳平臺運營的核心、了解音樂直播的模式、擅長管理團隊并建立起積極向上的企業文化，吳宇康看到了網易云音樂直播的紅利期，發現了互聯網直播的市場，更深層次地研究了抖音直播、短視頻及商品帶貨。因當時網易云直播才開通半年左右，還有大量的吸粉空間，他考察當地市場發現：學校所在的福安市本地沒有一家互聯網公司入駐網易云，如果在這個空檔期創業市場占有率將達100%；加之學校有音樂才能的學生眾多，線上市場尚未飽和，前景廣闊。于是，吳宇康堅定地選擇創業，同時與當地的火柴音樂、奇跡蔓延音樂兩家公司保持業務聯系。

吳宇康的魔芋文化于2020年1月13日正式成立，與眾多秀場直播、游戲直播有所不同，魔芋文化為全國各地的音樂人、唱作歌手、演奏達人、電臺主播等音樂愛好者提供適合音樂表演的線上直播平臺。直播內容圍繞唱歌、聊天、脫口秀、情感、電臺等音樂相關內容展開。魔芋文化在線下或者互聯網上招收音樂主播、電臺主播簽約公會，主播在眾多直播平臺上表演才藝，吸引大量粉絲觀看，通過粉絲打賞禮物獲取盈利。

雖然魔芋文化創立至今僅一年時間，但是吳宇康深知：一個行業的持續性是有限的，為了讓魔芋文化不斷生存、壯大，團隊必須有一套完整的資源轉型體系，以應對“最終風險”。

魔芋文化在“摸爬滾打”中積累了眾多優質資源：2020年3月，魔芋文化僅成立兩個月就已成功與網易云音樂科技有限公司簽訂合同開展深入合作，入駐“魔芋文化科技公會”；與各大聲卡供應商達成合作，提供給公司聲卡貨源；因曾擔任直播公司運營，吳宇康結識了優秀的調音師、熟練UI平面設計的美工及懂得電臺音樂制作的AU技術等優秀人才；在網易云LOOK直播達到一定規模，2020年9月達成多元化、多平臺發展音頻直播的目標，與喜馬拉雅、酷狗音樂、貓耳直播等平臺達成合作……

促改革，水利創新試點工作穩步展開。開展小型農田水利工程管理改革創新試點，選擇260個新型管護組織試點，在明晰工程產權、明確管理主體、健全管護機制、落實管護經費等方面積極探索創新。開展 “水生態文明城市”和“水環境優美鄉村”建設試點，已選擇5個市和13個村作為首批試點單位，探索符合安徽水資源、水生態條件的水生態文明建設模式。開展水利專業化灌溉合作組織試點，制訂《安徽省水利專業灌溉合作組織試點辦法》，組織7個縣開展水利專業灌溉合作組織試點。開展全省水利現代化建設試點，初步確定安徽省水利現代化評價指標體系。

③治理工程透水性。治理工程實施后河道徑流和地下水之間應順利完成交換，使地下水能夠在豐水期得到補充，并在枯水期對河道徑流予以逆向補給。

腳踏實地創效益

吳宇康告訴記者，在創業過程中團隊曾經遇到場地、招聘主播、運營團隊等幾大難題，通過團隊間商討與多方溝通，這些難題得以及時解決。

數字地震學中，數字地震計觀測到的地面數字信號u（t）是震源項 s（t）和路徑效應 g（t）、儀器響應 i（t） 卷 積 的 結果，如公式（1）所示。 由 u（t）計算 s（t）需考慮路徑效應和儀器響應。在計算地震震級的時候，需要從地面信號u（t）中去除儀器響應，減小路徑效應的影響。

由此，吳宇康摸索出了較為成熟的運營經驗，并找到了適合公司發展的方向：一方面，利用豐富的平臺資源，在網易云LOOK直播站穩腳跟，與喜馬拉雅FM、貓耳FM、酷狗音樂合作，利用超高的工資待遇在線上、線下招聘優質的音樂主播，提供最適合音樂電臺主播直播的平臺和設備；另一方面，利用專業AU技術為主播制作音樂，幫助主播成為網易云音樂人、網易云電臺主播，通過溝通協作讓喜馬拉雅電臺、貓耳電臺、酷狗音樂等平臺的專業美工為主播一對一地定制、設計直播封面、直播背景歌單，并雇用優秀的調音師為其一對一地進行聲卡調試；再一方面，他帶領專業的主播運營團隊培養、培訓、定位主播的人物設定及主播風格，進行專業孵化，在各個音頻直播平臺吸引大量粉絲為主播打賞，從中獲取盈利。

2020年3月，吳宇康正式帶領團隊招收主播，利用自身豐富的運營經驗培養主播，將主播帶到網易云音頻直播，第一月就創造了15萬元的流水收入，公司第一個月就實現盈利；4月，他加強團隊的管理，用心培養扶持主播，孵化出網易云當紅小生“云村唱將”，當月創造30萬元流水收入；5月，他開展網易云派對房項目“實力打造魔芋——至尊男友”，成為網易云派對的一匹“黑馬”，并榮登網易云榮耀榜的周榜、日榜第一名，同時培養主播參加“云村熱評”“音樂動聽”等官方活動，創造出78萬元的流水收入；6月，他進一步提升主播的音樂才藝，讓有直播經驗的主播通過錄音分享專業經驗，以“老帶新”的方式，在當月迅速拓展主播隊伍，專業孵化主播人數達107人，以“日結工資”的模式帶動了主播的直播積極性，實現87萬元的流水收入；7月，他將重心放在多元化發展魔芋文化上，在網易云的發展逐漸成熟，已經實現網易云公會排名突破40強，當月流水達到93萬元，在此基礎上為轉型尋得新的突破：將優質的音樂主播錄制的音樂短視頻包裝后在抖音發行，多平臺展現，同時增加魔芋電商板塊；8月，通過團隊的不懈努力，主播隊伍不斷壯大，公司與喜馬拉雅FM、貓耳FM、酷狗音樂等三大平臺簽訂直播授權及協議，將一部分主播分配至多平臺發展……

“經過不斷嘗試，我總結出好聽的聲音是有價值的，而我做這個項目的初衷是：通過包裝，將一個個優質的聲音變現。一個溫暖的電臺可以給許多夜間失眠的人慰藉；一首定制的歌曲能帶給當下飽受精神壓力的人歡樂，并緩解壓力。我們要讓這些聲音實現價值，并利用平臺直播、音樂電臺、歌曲推送，創造收益。”

吳宇康用實際行動精準化地讓不同聲音在不同的平臺創造不一樣的價值。

沒有哪個創業團隊摘取成功的果實是輕而易舉的，吳宇康的“音樂直播”項目在短短數月突飛猛進占領市場，離不開其合理、周密的規劃及團隊的共同努力。

當逐夢的青年遇上新的產業、新的機遇，碰撞出來的“火花”也分外耀眼。吳宇康作為“00后”在校生創業的一個典型，迎合了“直播時代”的年輕人的潮流，發展空間與發展潛力不容小覷。2020年，吳宇康帶著他的新生項目“音樂直播”參加第四屆“中國創翼”創業創新大賽，獲福建賽區創新組二等獎，入圍全國總決賽，在決賽中摘得“創翼之星”榮譽稱號。這是對新生項目的肯定，也是對初創企業最好的鼓舞，吳宇康在創業的過程中不但增長了自身的實力、獲得了不錯的收入，而且能幫助愛好音樂且有空閑時間的在校大學生與上班族找到孵化包裝的平臺，有機會展示自身實力并擁有音樂直播發展的機會，十分有意義。

完整的資源轉型體系

例如，直播的派對房：在麥序上由八個音樂直播同時展示音樂才藝，結合游戲互動、交友等，吸引大量粉絲。粉絲給麥上的主播打賞禮物，進而獲取盈利。與個人直播不同，麥上的每一位主播都可以吸引到喜歡自己的粉絲。八個主播的粉絲集中在一起，人氣更加活躍，禮物打賞的也會更多；再如，直播視頻區以“視頻+音樂”的形式吸引粉絲，靠顏值、音樂和正能量獲取粉絲打賞。

吳宇康的團隊曾對魔芋文化的受眾人群做過研究，研究結果表明：受眾人群中學生群體占32%，他們的時間相對充裕、敢于嘗試新事物，有很強的社交欲望，樂于分享、追求潮流，但是消費能力有限；年輕職場人占51%，他們的工作壓力大、時間碎片化，在消費能力方面較學生群體有較大提升，是網易云的主要消費用戶，因為日常工作繁忙、交際圈子小，他們更需要一個可以傾訴的平臺、一個傾聽者，以及一個聽音樂放松的地方；企業中高層管理者占17%，這是高收入人群，有足夠的經濟能力滿足自身的消費需求，有可能會為了打賞喜歡的主播而一擲千金，但不是網易云的主流用戶。受眾群體對于直播行業的影響很大，他們的變化可導致行業的變化。

“我們主要的盈利模式歸結于消費者為主播打賞，第一風險是有消費能力的人群流失嚴重可能導致主播失業或者沒有盈利。一位主播在平臺火了一段時間后可能存在過氣的風險，我認為最好的解決辦法是讓主播多平臺、多元化發展，在抖音、快手等短視頻平臺發行音樂短視頻，實現持續吸粉，吸引關注度。可能有許多直播行業的新人不了解直播，一段時間后會選擇放棄，我們會對直播新人給予幫助，加強主播直播內容的培訓和指導是重要的入行引導。而針對人氣主播被競爭公會挖到其他直播平臺的風險，我們的解決辦法是與公會培養出來的人氣主播簽約，防止主播到外站直播，站內網易云保護公會的權益，舉報挖人的公會。”

2.3 NDM酶 NDM屬于B類金屬酶類，多見于ST14型的肺炎克雷伯菌攜帶。2008年從一名在印度接受治療的瑞典患者的樣本中檢出，此后NDM在全球范圍內迅速傳播，目前發現的NDM亞型共16種，以NDM-1流行最為廣泛。

在團隊協力之下，魔芋文化已初步建立了一套完整的資源轉型體系，具體分為四步：第一步，線上轉型。隨著業務拓展，公司將與越來越多的平臺建立合作關系，而當下公司的160余位簽約主播將跟隨公司轉型，分配至合作的直播平臺；第二步，轉型電商。音樂主播孵化有大量IP，公司與上海多家電商公司合作，形成“網紅新帶貨”的模式，魔芋文化的電商平臺每日都準備精選爆款產品供160余位音樂主播分銷，開啟“全民帶貨”新模式；第三步，音樂教育計劃。將集中一批有音樂教學能力的主播，錄制有關音樂演唱技巧的教學視頻，開展直播音樂教學和樂器教學，提高流量，打響知名度；第四步，網紅音樂包裝線下變現。開展線下音樂演唱會、音樂酒吧“音樂節”等，篩選部分人氣主播，負責組織音樂活動，同時帶動簽約的音樂主播在各大旅游勝地開展周年慶等線下娛樂活動。

“創業前，我只是一名熱衷于音樂的學生；創業后，我了解到一個管理者的責任，并且更加成熟穩重，不斷學習，突破自己，建立良好的企業文化。互聯網直播項目發展迅速，新冠肺炎疫情期間大家對直播這個行業有了不同程度的改觀，也認同了行業的前景和未來發展的趨勢，我計劃好了發展的框架，并且要快速壯大我的公司。目前，我在全國尋找城市合伙人，我們已經簽約了網易云音樂、酷狗音樂，喜馬拉雅FM、貓耳FM四大音樂電臺直播平臺，可以以合作的模式在全國各地鋪開，快速地招募到優質的音樂主播。我的初心是做一家共享的直播互聯網公司，讓更多想做互聯音樂直播的公司參與進來，壯大主播人數，培養更多的城市合伙人及經紀人運營，讓音樂直播不斷地更換新鮮血液，讓魔芋文化成為全國各個平臺音樂公會的佼佼者。”