運用SWOT分析法對某工程公司經營戰略的研究

摘 要：現代化公司的發展離不開強有力的經營管理戰略，對公司現狀的清楚認識是準確研究公司經營戰略的重要依據。目前，運用比較廣泛的戰略分析模型，包括SWOT分析模型、波特的“五力”模型、安索夫戰略選擇模型、波士頓矩陣分析模型、SPACE矩陣模型等。基于此，運用SWOT分析法，對某工程公司在發展過程中存在的優勢與劣勢，以及面對的機會與威脅進行分析，對該公司的經營戰略加以研究，初步得出公司目前所處的戰略地位，推動公司高質量發展。

關鍵詞：SWOT分析;工程公司;經營戰略

中圖分類號：F426.9 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2021）15-0013-03

引言

SWOT分析法也稱態勢分析法或優劣勢分析法，最早由哈佛商學院的肯尼斯·安德魯斯在1965年提出。目前，SWOT分析法廣泛應用于公司營銷戰略分析、區域經濟發展戰略分析以及特定行業營銷策略的研究等。王秉安等提出了營銷戰略分析的定量模型[1]，通過SWOT分析法與四半維坐標系定量化工具，建立了一套具有指導意義的戰略分析模型。蔣慶哲等運用SWOT-AHP模型建立昆侖工業潤滑油經營戰略[2]。任宏亮等基于SWOT分析法，對黑龍江省營養鹽營銷現狀進行分析并提出相關營銷策略[3]。Ephraim等運用SWOT分析法分析了加納核能遠景規劃項目[4]，通過評估影響該計劃的實施的多方面因素，提出了幾點建議。

本文在此基礎上，結合某工程公司（以下簡稱“A公司”）的實際情況對其經營戰略進行研究。

一、A公司經營現狀的SWOT分析

A公司是建國初期國家部委設立的行業內大型國有勘察設計單位，是集研發、咨詢、設計、采購、施工管理、開車指導和工程監理、工程承包等多功能于一體的國際型工程公司，且連續近20年被當地政府認定為高新技術企業。

針對A公司的經營現狀，本文列出A公司SWOT矩陣如表1所示。

（一）自身優勢情況分析

S1：公司資質信譽較好。A公司持有國家頒發的工程設計綜合甲級資質，工程勘察、工程監理、工程咨信、工程造價咨詢甲級，工程總承包壹級，環境工程專項甲級等資質證書，通過了ISO9001質量體系和所屬集團公司HSE等管理體系認證，享有國家授予的對外經營權，獲國慶60周年勘察設計行業“十佳工程承包企業”，國慶70周年“優秀勘察設計企業”，中央企業先進集體，首批“AAA級信用企業”，位居中國勘察設計綜合實力百強單位，在國內外工程建設領域享有較高知名度和良好信譽。

S2：集團平臺市場廣闊。A公司的上級單位（以下簡稱集團公司）是集油氣勘探開發、煉油化工、銷售貿易、管道儲運、工程技術、工程建設、裝備制造、金融服務于一體的綜合性國際能源公司，在國內油氣勘探開發中居主導地位，在全球30多個國家和地區開展油氣業務。集團公司下設油田、煉油與化工、油氣及石化產品銷售等企業近百家。A公司已與集團內近30家企業建立了長期穩定的業務聯系，為A公司提供了更大發展空間。

S3：自有技術實力雄厚。A公司在各類大中型石油化工、煤基化工、合成材料、環境治理、民用建筑等工程積累多項自有技術，獲得國家授權專利160多項，其中PCT、發明專利70多項。主參編國家標準規范及行業標準60余項，參建各類大中型工程項目4 800余項，遍及30多個國家和地區，獲國家科技進步獎6項、國家及省部級各類獎勵500余項。采用A公司的特色技術，占國內90%、國際45%的同期新增市場份額，位列世界首位，形成了中國技術的國際引領，創造了可觀的經濟和社會效益。

S4：員工具有較高素質。A公司現有10個分/子公司、托管企業及控股公司，職工2 000多人，其中年齡在30～50歲之間業務扎實，又富有開拓意識的主力員工約占70%;大學本科及以上學歷的員工約占92%;具有高級職稱的員工約占37%，具有中級及以上的員工約占85%。

（二）自身劣勢情況分析

W1：營銷隊伍力量分散。A公司市場開發人員分散在各分/子公司及區域項目部。由于A公司業務性質，在工程建設中多處于乙方的弱勢地位，幾乎所有的生產業務都來源于投資方（甲方），因此需要對整個市場開發進行高效的資源整合，緊跟投資方動向，避免人力資源的浪費或內耗。

W2：資本運作有待提高。A公司涉及的石化及環保項目，急需較高的資本運作能力。近年來，西亞北非等海外項目選擇承包商時，非常看重融資能力;國內環境工程項目建成后續運營也需要一定的資本運作能力。這些都是A公司實施“走出去”戰略，以及打造環境工程業務品牌過程中迫切需要提升的軟實力。

W3：新技術推廣難度大。公司在石化行業開發了芳烴及其衍生物、環境工程等技術，但放眼全球，這些技術大多被外國企業所掌握，競爭對手在全球市場占有率上占有絕對優勢，客戶在選擇工藝包技術供應商和EPC總承包商時，往往非常看重歷年業績，給A公司新技術推廣帶來了一定困難。

W4：海外欠缺常駐機構。公司在改革開放初期便參與國外項目建設，多數以專有技術許可+設計+核心設備供貨的（L+E+P）模式，項目執行過程中大部分工作可在國內公司所在地完成，忽視了海外常駐機構的設立。市場信息多數依靠老客戶或代理，沒有海外常駐機構，海外市場開發的主動性尚有欠缺。

（三）外部機遇情況分析

O1：國內政治形勢穩定。相比海灣地區、高加索地區沖突此起彼伏，硝煙彌漫，中國一直恪守不結盟、不稱霸的原則，國內政治形勢穩定，人民安居樂業。黨的十八大、十九大，提出并多次強調“綠水青山就是金山銀山”的科學論斷，國家將環境保護工作提到了前所未有的高度，相繼出臺了日益嚴格的大氣污染防治、水污染防治、土壤污染防治等一系列政策與法規，促進了國內石化、煤炭、鋼鐵、冶金、電力等行業環保項目的建設高潮。

O2：經濟形勢穩中向好。根據國內權威新聞媒體援引國家統計局的數據顯示，中國2015—2019年國內生產總值一直維持在10萬億美元之上，約占世界的15%，且逐年增加。黨的十九屆五中全會會議公報發布，預計到2020年，中國GDP將突破100萬億元人民幣。

O3：上游業務不斷延伸。隨著國家放低民企進入石化領域建設的門檻，石化行業趨于上下游煉化一體化發展，擁有全產業鏈的企業，在國際市場競爭中占據較大優勢。A公司早年從建設國家大型紡織化纖基地起，不斷跟隨客戶投資腳步，并制定滿足客戶需求的自下而上的一體化方案，同時借助集團公司的平臺優勢，不斷將業務向產業鏈上游延伸，為公司積累了更加多元化的綜合業務競爭能力。

O4：機構重組資源整合。在集團公司深化機構重組的過程中，A公司吸收集團內一家業務多元化的D公司及其分公司作為A公司的分公司，提高了A公司的人才、技術、資金、資質等綜合競爭力。

（四）外部威脅情況分析

T1：海外市場雪上加霜。受2019年底逐漸在全球爆發的新冠肺炎疫情影響，國際經濟遭受重創，多數國家預測2020年及之后一段時間GDP增速會有所放緩，甚至有可能為負數，使得A公司在海外業務的市場開發雪上加霜。

T2：投資主體話語權強。EPC總承包模式在國內石化行業建設中日趨成熟，投資主體在眾多競標者中遴選滿足自己個性化需要的承包商，話語權越來越強，A公司某些技術更新還沒有在行業內建立絕對優勢的情況下，將處于不利地位，贏得較高的報酬更是難上加難。

T3：業績證明尚需時日。A公司最新研發的技術在項目實施過程中，受業主資金投入進度的影響，某些關鍵技術亟待裝置投產運行，實現業績證明。但這些大型項目多數是建設周期長、資金需求量大的行業，投資方沒有雄厚的資本做鋪墊，項目順利投產難度較大，進而很難及時證明業績，使得A公司在項目公開投標中不占優勢。

T4：外部市場競爭激烈。A公司需要不斷優化，制定出更具靈活性的內部管理與激勵制度，才能與一些輕裝上陣的民營企業或中外合資企業進行有力的競爭。目前，外部企業蠶食A公司傳統優勢業務市場份額的情況日趨激烈。

二、結論與建議

在上述SWOT分析過程中，本文采用德爾菲法對四種因素邀請各行業專家進行反復整理、歸納、統計，再反饋，再整理，直至達到一致意見。結果表明，A公司目前處于四半維坐標系的第四象限，即抗爭型戰略區如圖1所示。

一是整合市場開發資源，優化市場開發組織結構。市場開發資源的整合，應滿足資源在公司內部統一調度，統一使用，最大限度地發揮公司整體的優勢。二是利用公司多元化業務的優勢，充分利用集團內部的廣闊平臺和老客戶的良性互動關系，加強服務與保障新老客戶發展需要的業務能力，尋求更多的業務機會。三是依托國內率先“走出去”的中資企業，尋求“借船出海”，在海外業務得到一定的壯大后，適時建立自己的海外分支機構，進一步開拓海外的市場。

參考文獻：

[1] ?王秉安，甘健勝.SWOT營銷戰略分析模型[J].系統工程理論與實踐，1995，（12）：34-40.

[2] ?蔣慶哲，等.基于SWOT-AHP 模型的昆侖工業潤滑油經營戰略[J].中國石油大學學報：社會科學版，2013，（5）：7-11.

[3] ?任宏亮，時丹丹.基于SWOT分析的黑龍江省營養鹽營銷策略研究[J].經濟研究導刊，2011，（20）：184-185.

[4] ?Ephraim Bonah Agyekum.etc;Nuclear energy for sustainable development：SWOT analysis on Ghanas nuclear agenda[J].Energy Reports，2020;6：107-115.

Research on the Management Strategy of an Engineering Company by SWOT Method

QI Jin-zhou

（China Kunlun Contracting & Engineering Corporation，Beijing 100037，China）

Abstract：the development of a modern company cannot do without a strong management strategy. A clear understanding of the current situation of the company is an important basis for the accurate study of the companys management strategy. At present，the widely used strategic analysis models include SWOT analysis model，Porters“five forces”model，Ansoff strategic choice model，Boston matrix analysis model，space matrix model，etc.Baseel on this using SWOT analysis method，this paper analyzes the advantages and disadvantages，opportunities and threats of an engineering company in the development process，studies the companys business strategy，and preliminarily obtains the companys current strategic position，so as to promote the companys high-quality development.

Key words：SWOT method;engineering company;management strategy

收稿日期：2020-11-06

作者簡介：戚金洲（1986-），男，安徽滁州人，工程師，碩士研究生，從事經營管理研究。