吉林敖東應收賬款管理研究

常 婧（西安財經大學）

吉林敖東應收賬款現狀分析

2018年，吉林敖東藥業集團對企業應收賬款管理方法發生改變，對應收賬款壞賬準備計提比例發生變更。通過表1可以看出，吉林敖東2017年之前對于應收賬款管理異常寬松，遠低于行業水平。企業管理層對于應收賬款管理的風險意識較為薄弱，應收賬款的收回具有不確定性，應收賬款規模過大直接影響企業的經營決策。

表1 吉林敖東2018年應收賬款壞賬準備計提比例變化情況

應收賬款作為企業賒銷業務的產物，其規模的擴大雖然能夠增加企業的收入及利潤，但實際上，對于應收賬款管理與控制不當反而會占用企業的流動資金，阻礙企業的發展目標。表2展示了吉林敖東2012年至2019年應收賬款的情況。結合吉林敖東2018年會計估計政策的變更，分析變更前后企業應收賬款各指標的變化。

表2 吉林敖東2012年至2019年應收賬款情況 單位：百萬元

由上表可知，吉林敖東會計估計政策變更前，應收賬款總額呈直線上升趨勢,截止2018年，總額增長四倍，高達7.40億元。2019年，應收賬款總額出現近年來首次下跌，總額下降至6億元。2012年至2019年，總資產總額逐年遞增，至2019年達到258億元。其流動資產自2017年出現小幅度下降，2018年至2019年實現大幅增長，總額增長相較于2017年兩倍有余。

結合圖1、圖2分析，2012年至2019年，吉林敖東應收賬款與營業收入同趨勢變化，應收賬款增長速率基本高于營業收入增長速率。顯然，市場為買方市場，企業競爭激烈，賒銷業務規模大。2018年吉林敖東應收賬款壞賬準備計提比例變化后，應收賬款增長速率明顯低于營業收入增長速率，甚至出現負增長，說明企業應收賬款收回總額大于賒銷業務應收賬款產生額，應收賬款占用企業資金比例顯著減少，企業經營狀態有轉好跡象。吉林敖東藥業集團應該進一步加強應收賬款的管理與控制，從而有效規避風險。

圖1 吉林敖東應收賬款增長與營業收入增長對比

圖2 吉林敖東應收賬款增長率與營業收入率增長對比

加強吉林敖東應收賬款管理與控制的對策建議

（一）加強客戶信用管理

加強客戶信用管理是避免企業應收賬款轉為壞賬的有效手段。企業應該認識賒銷業務的雙面性，追求銷售收入增長的同時應該控制好應收賬款規模。賒銷業務發生前做好客戶信用調查能夠有效減少壞賬發生的可能性。在賒銷業務發生后，要及時檢測客戶信用情況，對于信用下降的客戶要做好售后的跟進。企業可以通過專設客戶信用管理部門，實行責任到部門的管理辦法加強客戶信用管理。

（二）改進企業激勵與考核制度

改善企業激勵與考核制度要輻射到企業銷售部門和管理層。對于銷售部門，企業通過設置合理的獎懲機制，可以有效避免銷售人員為追求業績而盲目進行賒銷，也能有效激勵銷售人員及時催收應收賬款，防止壞賬發生。對于管理層，應該將應收賬款回收情況納入考核指標，提升管理層對于應收賬款的風險意識，從全局上更好地完成應收賬款的管理與控制。

（三）應收賬款證券化

應收賬款的變現不能單單依靠客戶的回款，企業可以通過應收賬款證券化提升流動資產的流動性，為企業經營發展創造更加有利的條件。企業要想擴大市場規模，在認識到應收賬款隱藏風險的同時，不能對賒銷業務過于保守，否則會令企業發展喪失部分先機。所以說，賒銷業務產生的應收賬款在產品同質化突出的企業是不可避免的，企業可以通過多種途徑提升應收賬款的變現能力。

總結

應收賬款管理與控制不當可能會對企業造成巨大的打擊，企業應該正確認識賒銷業務的利弊，既不能過于保守使企業喪失發展機遇，也不能盲目突進給企業造成損害。企業應該綜合自身實際情況，做好應收賬款管理與控制，實現企業穩步發展。