眼健康衍生品：細分市場擴需求，營銷轉型促發展

文 晏昱凌

闊別一年多，因新冠肺炎疫情按下暫停鍵的上海展再次回歸大眾視野。集中在1號館、3號館的眼健康品類參展企業人氣依舊火爆，3天時間里吸引了眾多參觀者駐足了解與體驗。通過與參展商交流，記者對于今年眼健康品類也有了更加深入的了解和認知。

感受一：緊貼眼健康行業趨勢，細分市場需求

如果一定要用詞語來形容對眼健康品類展臺的觀感，“目不暇接”一詞最適合不過。各種護眼產品及儀器琳瑯滿目，產品越來越多元且細致，尤其針對青少年群體、干眼癥及視疲勞患者等眼健康產品受到追捧。

近年來，我國青少年近視率居高不下，青少年近視防控從上到下引起極大關注，本屆展會上，青少年眼健康產品成為熱門品類。以眼健康行業先行者Visine優能?為例，除了展示明星產品優能洗眼液、眼貼等，其還在展會上推出了黑科技新品——明視理視覺訓練，通過在系統中融合游戲與教育，學習、保護視力兩不誤，既能防控近視又能緩解眼疲勞，全面呵護青少年的視覺健康。青少年專用眼部護理品牌靚目則自2017年開始，針對青少年人群的不同眼部問題推出了洗眼液、滴眼液、眼貼3大品類，全面保護青少年的眼健康。值得一提的是，其產品包裝以卡通形象為設計元素，靈性、活潑可愛，看起來直觀有趣，更易被青少年所接受與喜愛。作為青少年眼健康產品專業定制工廠，優倍健旗下企業蘇州多閃愛眼科技有限公司亮相本屆展會，展示了蒸汽眼罩、護眼貼、眼部護理儀、葉黃素酯片等護眼產品的同時，還推出了根據散光、遠視、高光度定制隱形眼鏡的服務，安全又舒適。

參展者體驗優能產品

靚目護眼產品

優倍健展臺

舒目、強眼展臺人氣火爆

隨著“讀屏”時代的到來以及不良用眼環境與行為習慣的出現，我國干眼發病率呈逐年上升態勢。相關數據統計顯示，目前我國干眼患者約有3.6億人，干眼癥成為繼近視眼之后又一國民眼健康問題。展會期間，眼健康相關企業亦針對干眼癥、視疲勞等眼部健康問題，推出了一系列產品。如鎮江舒目眼睛護理用品有限公司針對眼健康場景進行了全面升級，從視疲勞、眼部營養補充及干眼緩解3大問題出發，致力于“眼健康”產品與解決方案的整體輸出，以眼睛“亞健康”為切入點，真正意義上從源頭規避和緩解眼睛的亞健康問題；強眼科技則帶來了以中醫理論結合現代科技研發并生產的熱灸明目儀、灸灸明、葉黃素護目貼等全系列國家專利產品，能夠安全有效地快速緩解眼干、眼澀、視疲勞，舒緩眼酸痛。

本刊記者體驗健康時代產品

對于消費者而言，眼健康產品的覆蓋范圍已十分廣泛，無論是干眼癥、視疲勞患者還是青少年群體，都能找到適合的護眼產品；對于眼健康企業來說，根據不同群體的需求，研發并推出更加多元、更具針對性的眼健康產品，是未來市場發展的一個必然趨勢。

感受二：直播電商“火爆”，助力新業態發展

自疫情發生以來，電商直播新業態發展迅猛，為各行業恢復發展按下了“快捷鍵”。眼健康品類作為眼視光行業中與消費者連接更為緊密的品類，在借助電商賦能、創新營銷模式方面更具可行性，也更能觸達消費者。事實上，在直播、電商、短視頻等領域，眼健康品類有著亮眼的表現。

展會期間，深圳建康時代科技有限公司除了高顏值、高品質的產品展示以外，還推出了兩大助力行業的殺手锏：一個是直播電商板塊的強大賦能，更好地為眼鏡行業拓展新興電商渠道，幫助企業實現數字化營銷轉型升級；另一個則是眼鏡私人DIY定制服務，通過最新款紫外打標機，可在各類材質的鏡片、鏡腿中刻上專屬的特殊標記，助力各大眼鏡門店宣傳推廣。

Visine優能?則通過社交電商賦能模式，展示了其在眼健康產品方面的實力和對眼鏡零售終端的大力支持。自今年3月推出以來，優能社交電商已經幫助了不少眼鏡企業通過小程序、微商城、直播等互聯網工具觸達消費者，助力更多眼鏡門店轉型升級。在展會期間，前來洽談與咨詢的行業同仁絡繹不絕，現場熱鬧非凡。

如今，我國的電子商務市場前景廣闊，發展潛力巨大。這也意味著，在未來的發展規劃中，眼鏡企業應更加注重線上市場的開拓，借助電商的優勢，實施線上營銷新模式，從而提升企業的市場競爭力。

專家團助力眼健康科普

好視力將眼健康科普館鄭州分館搬至展會現場

感受三：聚焦眼健康科普，讓公益之聲傳得更遠

眼健康不應是單一個體、單一企業或單一行業的事，而應該是全民致力的事業。對于眼健康企業而言，除了研發護眼產品進行人工干預以外，更需要積極傳遞眼健康知識，呼吁更多人參與愛眼公益，關注兒童青少年眼健康問題。

展會期間，好視力科技除了展示豐富的產品外，還將眼健康科普館鄭州分館搬至展會現場，邀請由國家眼視光工程技術研究中心主任、溫州醫科大學附屬眼視光醫院院長瞿佳教授，亞洲干眼協會主席、廈門大學眼科研究所所長劉祖國教授，北京茗視光眼科醫院王燊組成的專家團助力眼健康科普，吸引眾多企業及觀展人士參與打卡互動。

據悉，該館由溫州醫科大學眼健康科普館聯合中國關心下一代健康體育基金會好視力愛眼專項基金發起，自2019年6月3日開館以來，已先后接待了教師、學生、眼視光行業人士、社會人士等近萬人進館參觀，旨在發揮全社會力量，更大范圍地喚醒公眾的愛眼意識，特別是讓廣大兒童青少年了解眼健康知識，養成科學用眼習慣，倡導并踐行“一增一減”（減少用眼負擔，增加戶外活動）舉措，為推進兒童青少年近視防控工作盡一份社會責任。

近年來，護眼成為國民熱議的話題，通過公益活動的廣泛傳播，希望社會各界能提高對眼健康的重視程度，關注兒童青少年用眼健康，讓他們擁有一個光明的未來。

雖說展會上的眼健康產品給人一種眼花繚亂的感覺，但細究起來還是大同小異，產品同質化較為嚴重。想要打破這一“僵局”，眼健康企業需要根據消費者的需求，進行產品的設計與創新，同時在營銷方式上盡可能更豐富，如此才能最大程度打開市場。