農產品網絡直播營銷模式探究

張旭

青島市即墨區大信街道辦事處

引言：隨著互聯網的發展，出現了網絡直播營銷這種新型的營銷模式，這為實現農產品的銷售提供了新的渠道，有利于增加農產品的營收，促進農村經濟的進一步發展，進而提高農民的生活水平。在國家政策的積極支持下，“互聯網+農業”這種新型的農業生產銷售方式獲得了長足的發展，助推“三農”問題的解決。

一、農產品品牌建設及營銷概述

在當前互聯網時代背景下，信息化技術已實現了全面的普及與滲透，各行各業均因之發生了巨大的轉變，特別是對整個市場的運作與消費理念、消費方式產生了顯著影響。互聯網信息化技術與現代物流的相互配合，催生了電子商務，創造了一個全新的消費市場，幾乎所有的商品均迎來了更大的市場營銷空間，通過互聯網電子商務平臺，可銷往全國乃至全球的任何一個地方。在互聯網新媒體的影響下，品牌效應變得更加明顯，只有在網絡上形成一定的品牌知名度，才會吸引更多“粉絲”，成為優質的潛在消費者，這是營銷量的一個重要保證。與此同時，作為消費者來講，其更加注重自身的主觀消費需求，在消費選擇中他們不僅僅會考慮商品的價格問題，同時還會考慮商品的其他屬性，進而找出最符合自身需求與喜好的商品。當前市場繁榮，即使是同類商品也琳瑯滿目，因此他們的選擇空間非常大，總能找到自己最中意的商品。以上的這些市場轉變和影響，對農產品產業的發展既帶來了機遇，也帶來了挑戰，如果農產品的生產和營銷能夠適應時代趨勢，搭上互聯網信息化技術的快車，則必然能夠贏得更加廣闊的市場生存空間。為此，農產品必須要依附于互聯網，積極地開好自身品牌建設工作，擴大自身的市場知名度、影響力，以滿足消費者的主觀消費需求、欲望。同時，還要應用好各種互聯網信息化營銷途徑，豐富營銷策略，對消費者進行有效的吸引和引導，這樣才能“趨利辟邪”，牢牢把握住互聯網時代下的市場發展機遇，實現長遠、穩定發展。

二、農產品在網絡直播平臺營銷中存在的問題

（一）產品的同質化現象嚴重，缺少品牌效應

農產品利用網絡直播平臺進行營銷是為提升農產品的銷量，進而實現經濟利益，商家在進行營銷的過程中要充分考慮消費者的真實需要，提供適銷對路的產品。但是在實際的操作過程中，網絡直播平臺中的農產品銷售存在嚴重的同質化問題，任何產品只要受到消費者的歡迎就會頻繁出現在各種直播平臺中，容易造成供過于求的狀況，不利于其銷量的增長。而且在網絡直播平臺中頻繁出現同一種農產品會減少農產品在網絡銷售中的種類，不利于更多的人選擇自己需要的農產品，這與農產品進行網絡直播營銷的初衷相悖。同時商家在進行農產品銷售時沒有形成品牌意識，不利于充分發揮品牌效應。

（二）網絡直播平臺配套服務和設施不完善

在網絡直播平臺中，農產品的直播相對處于劣勢，主要是因為其網絡直播平臺配套設施不完善。一方面，農產品的供應鏈系統較為復雜，生產、包裝、保險、運輸、售后等一系列過程都需要進行統籌規劃，農業生產者、物流企業、電商平臺也需要進行協調，任意一個環節或者參與者出現問題都將可能對農產品網絡直播產生負面影響。另一方面，目前國內農村區域的電商發展并不平衡，部分農村地區電商的供應鏈仍不完善。農產品進行網絡直播營銷的主要目的是提升銷量，而銷量的增加就要求物流速度的提升，但是由于我國農村地區位置偏遠，交通不便，物流速度較慢，這就限制了農產品網絡直播的進一步發展。

（三）農村缺乏本土化的專業主播

利用網絡進行直播銷售有利于培養信任代理，而信任代理更多時候就是指專業主播，例如“銷售一哥”李佳琦、“銷售一姐”薇婭等既是信任代理也是專業主播。他們通過自己對商品的使用而將真實的使用感受告知消費者，進而帶動商品銷量的增加，同時他們都是在自己的直播間中進行商品的推廣，在這個過程中主播自身所具有的人格魅力以及誠信度等都會成為銷量增加的直接原因。

三、農產品在網絡直播平臺營銷的發展策略

（一）建構農產品網絡營銷實際應用體系

在基礎體系得到建立之后，就需要對農業商品的實際應用進行調研之后，再建造相應的實際應用體系。比如，農業產品生產者可以提供農產品的基礎信息，但是后續的營銷工作就需要相關指導人員去了解，包括整個市場之中相關農產品的市場信息、供需要求、價格情況等內容。這樣能夠更大程度的幫助農產品生產商制定相應的種植計劃，以及后續的生產加工，包括網絡銷售過程之中都能夠建立實際地引導作用。在農產品中生產商中幫助農業生產者建立網絡銷售，不僅需要搭建網絡信息平臺，還要提供一體化的指導，并且提供目前整個市場之中變化的信息，能夠讓生產者在經過教學之后了解到整個生產模式的基本流程，從生產種植到最后的網絡銷售都需要進行一對一的指導和訓練。這樣才能強化生產商戶對整個網絡銷售流程的實際應用程度，建立良好的網絡營銷體系。

（二）建構農產品網絡營銷保障體系

農產品進行網絡銷售同樣需要確保整個產品的安全狀況符合標準。政府需要建立強有力的網絡營銷保障體系來確保生產商與購買者之間的相關利益得到保障，包括對消費者的隱私、信息、稅收、交易等內容都需要建立相關的法律要求。為了給整個農產品網絡營銷的生產商和購買者提供一個健全的網絡銷售平臺，政府部門需要不斷強化網絡技術與信息安全方面的研究力度，才能夠提高對農產品網絡銷售時可能威脅到網絡銷售的一些因素。通過建立合格的農產品網絡營銷體系才能夠真實發揮網絡營銷對于農產品所帶來的有效價值。

（三）明確品牌市場定位

快速明確企業市場定位，可提高品牌影響力，為網絡營銷奠定基礎。根據不同地區的農產品特色，加深品牌印象，如黑龍江五常大米、廣西百香果等，充分利用網絡環境，放大農產品特質，關注消費者需求加大推廣力度進行宣傳。從而提高農產品企業的知名度，吸引更多消費者購買。如倪老腌辣椒醬是淘寶網上知名農產品的代表，其價格較高，但銷量并未減少，目前是淘寶四皇冠商鋪，具有良好聲譽。其市場定位為個性化味覺體驗，根據客戶的口味需要生產產品，給客戶提供了獨特的服務體驗，深受客戶歡迎，成為辣椒醬產品中最特別的一款。同時利用視頻等方式為客戶展示手工制作過程，得到客戶的信任。個性化定制作為品牌獨特定位，實現了成功的網絡營銷。

（四）全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

良好的購物體驗永遠都是讓用戶給予好評的重要方法，對于農產品互聯網營銷來說，用戶的評價能夠影響到農產品商家的實際營銷狀況，因為用戶的評價往往都具有傳播性，對于沒有接觸過這類農產品的用戶來說，參考其他用戶的評價往往能夠讓其決定是否買或是不買。首先，農產品的商戶要去對用戶的評價進行全面的分析，可以從用戶的好評以及差評開始，分析好評以及差評的原因，抓住其中的特點，繼續發展好評原因的特點，并在同事制定具有針對性的策略來完善差評中所提到的問題。通過這樣的方式來研究消費者的心理，做到能夠在瀏覽商品到下單支付這全部過程內都要抓住用戶的消費心理。其次，要去滿足消費者的情感需求，一些消費者往往會對一些產品投入很多個人的情感，會對其銷售模式提出一些個人建議，而農產品商家就需要去對這些建議進行合理的研究，如果發現有可行性建議，就需要及時的采納，以此來滿足消費者的情感需求。

四、結束語

現如今網絡直播營銷已成為一種全新的營銷模式，在這種營銷模式中農產品也找到了適合自己發展的路徑，其利用網絡直播平臺拓展自身的營銷渠道，擴大自己的市場空間，在一定程度上實現了農產品銷售額的增加。培養農村本土化的專業主播等措施促進自身在網絡直播營銷中的進一步發展。