國際關系語境中術語Bargaining和Negotiation的數字話語分析

吳亭亭 牛曉春

摘 要：國際關系術語Bargaining和Negotiation的概念進行研究，具有重要的社會語言學研究意義。本研究以1974-1983年《國際組織》發表的期刊為數字話語語料，基于數字話語分析框架“語境化洋蔥層模型”，對Bargaining和Negotiation的相關概念發展和語義關系進行定量與定性分析。研究結果表明，Bargaining和Negotiation的概念都與OED中給出的定義及先前學者提出的觀點基本一致，但Negotiation在OED中的定義不能完整地概括它們在實際語境下的含義。本文試圖對其在國際關系語境下的定義給予了補充，并通過檢索和分析發現Bargaining在語義場中更偏向作為Negotiation這個整體的一部分。

關鍵詞：數字話語;國際關系;Bargaining;Negotiation;語境化洋蔥層模型

中圖分類號：F74 ? ? 文獻標識碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.20.011

國際關系是指跨越民族國家邊界的關系。1971年金融危機后，國際政治經濟的研究引起關注。因此國際談判成為國際關系學中一個熱點研究領域。Bargaining和Negotiation這兩個詞在國際關系文獻中經常互換使用。然而語言學界很少對這兩個術語進行比較研究導致一些英語學習者甚至翻譯工作者的誤用。術語的規范化是任何一門學科長期存在和發展的前提。如果各學者各抒己見，沒有統一規范的術語，既不利于學術交流，也不利于讀者對國際關系的研究和理解。本文從語言學視角探索國際關系術語Bargaining和Negotiation的概念發展，以期規范二者在國際關系語境中的使用。

1 研究理據

1.1 數字話語分析

語篇分析關注語言、知識和社會之間的關系，旨在揭示知識在特定社會群體中的形成過程等無法直接觀察到的問題。目前大量的語篇分析研究的方法傾向于計算機、網絡、移動終端設備等數字技術來分析話語，即數字話語。數字話語是當前日常交際主要要素，但對其系統的研究仍處于探索階段。數字話語分析（DDA）是一種跨學科的用于分析數字化書面語篇的新的分析框架，以期得到一個可信的、全面的實證結果，是研究一門學科發展的一種新興的方法。在國際關系領域，采用數字話語分析方法將克服傳統研究側重于范式、流派、理論和主角人物的局限性。DDA優點是可以覆蓋大量文本，提供比傳統人工分析更為連貫的語篇。只要認真執行所有必要的方法步驟，DDA就可以對概念進行完全不同的描述。DDA還可以對不同語境下的關鍵術語進行度量和分類。研究問題可以通過綜合分析數據及其隨時間變化的語言模式來得以解決。

1.2 語境化洋蔥層模型

語境化在實證語言學強調語境是一個動態的環境，是由語言交際中的參與者重構并不斷塑造的。語境與確保語言互動順利進行的幾個方面相關，如合作伙伴、情景和主題。語言符號應該通過追蹤社會規則的發展來實現一系列持續的表達。因此語境化這一結構概念成為數字話語分析的重要研究對象。穆勒提出一個全面的數字話語分析方法論的理論框架“語境化洋蔥皮模型”（The Onion Skin Model of Contextualization）（圖1）。

他將語境定義為“與解釋相關的語言焦點結構的環境”。語境化洋蔥皮模型將語境分為兩層：內部語境層和外部語境層。內部語境層由構式、共文本、情景和社會角色構成。外部語境層關注不同社會群體或時代背景影響下的深層語義。本研究從內部層面，歸納出不同的情境語境和社會角色，來探討Bargaining和Negotiation概念的發展;外部層面，將基于內部層面兩術語概念發展研究結果進一步分析Bargaining和Negotiation的語義關系。

1.3 國際關系領域術語Bargaining和Negotiation相關研究綜述

據《牛津英語詞典》（Oxford English Dictionary，簡稱OED），名詞Bargaining最早出現于1401年。通過檢索OED Online（2020），Bargaining作為名詞有三個定義：

（1）Trafficking，trading，buying and selling.

（2）Discussion of the terms of a purchase or contract.

（3）Wrangling， contest， struggle， fighting.OED Online（2020）中關于Negotiation沒有注明最早出現的日期，但可以發現，Negotiation一詞起源于15世紀末期，指的是與另一個人打交道的行為。字典中給出定義：

（1）A discussion or process of treaty with another（or others） aimed at reaching an agreement about a particular issue， problemetc.

（2）The action，activity，or process of negotiating with another or others.

（3）The action of crossing or getting over， round or through some obstacle by skilful manoeuvring.2017年，Whalen認為OED給出Negotiation的第一個定義是不完整的，因為Negotiation在實際語境下為了達到某種目的可以采取合作到對峙的各種手段。

國內外對Bargaining和Negotiation的研究主要集中在權力和文化對談判者行為、風格和技巧的影響。這兩個詞在國際關系語篇中的術語層面研究始于20世紀60年代。Schelling在1960年發表的The Strategy of Conflict是關于Bargaining研究的經典著作。作者主要通過實例來論證Bargaining與信用（credibility）之間的關系。Iklé在1964年發表的How Nations Negotiate是關于Negotiation的經典著作。Iklé提供了一個分析Negotiation的框架，他主要關注Negotiation的過程如何影響結果。至此，大量研究都對Bargaining和Negotiation的概念進行探討，以期在不斷改進的過程中更好的理解兩個術語。2002年，Jnsson以全新的視角對這兩個術語進行了比較。