天融信：領跑網安行業，賦能數字化轉型

王哲

天融信科技集團董事長兼CEO李雪瑩。

習近平總書記指出，沒有網絡安全就沒有國家安全，沒有信息化就沒有現代化?！敖ㄔO網絡強國，要有自己的技術，過硬的技術;要有豐富全面的信息服務，繁榮發展的網絡文化;要有良好的信息基礎設施，形成實力雄厚的信息經濟”。

作為支撐信息化建設的網絡基礎設施，網絡安全是其中的核心。近年來，我國網絡安全產業呈現出國產化、行業化、服務化和智能化的“四化”趨勢。天融信科技集團股份有限公司（下稱“天融信”）于1995年成立，見證了中國網絡安全產業發展的每一個里程碑，連續多年領跑網絡安全市場。

面對新形勢、新機遇、新挑戰，作為國內首家網絡安全企業，天融信始終緊跟時代步伐，隨著數字經濟的飛速發展，持續升級安全防御體系、夯實基礎能力，在原有網絡安全技術能力基礎上，融入人工智能、安全芯片、區塊鏈等新技術，構建感知態勢、聯動防御的動態安全防御體系，為數字化轉型護航。

打造“四全”核心競爭力

“‘相融共創，賦能未來是公司今年業務發展的主題?！碧烊谛趴萍技瘓F董事長兼CEO李雪瑩博士表示，天融信從2016年開始，將主營業務從網絡安全板塊延展到網絡安全、大數據和云服務三個板塊，今年是戰略轉型的第6年。天融信主營業務板塊拓展過程中的發展方向是全產品系列、全業務方向、全行業營銷、全區域覆蓋。圍繞三大業務板塊，天融信產品在技術側、營銷側、生態合作側布局，并形成了全產品系列、全業務方向、全行業營銷、全區域覆蓋的“四全”核心競爭力，取得豐碩成果。

在全產品系列方面，天融信目前有100多款產品、1000多個型號，防火墻產品連續21年國內市場排名第一，安全服務、VPN、網閘、安全管理在業內排名前三，IDPS、安全資源池、態勢感知、EDR等產品處于市場前列和領導者地位。

以防火墻為例，作為中國IT安全市場的中流砥柱，多年來，防火墻市場需求持續保持高增長態勢。隨著新基建、數字化轉型等的不斷深化，網安行業迎來新的發展機遇，2020年網絡安全硬件市場實現逆勢增長。隨著信息化發展，IT環境已經發生翻天覆地的變化，網絡邊界日趨模糊，但傳統IT安全環境中防御網絡攻擊的重要安全網關產品——防火墻的作用并未消減。環境復雜多樣、威脅持續加劇、技術不斷迭代，虛擬防火墻、云防火墻、網絡探針、高級威脅防御（APT）、資產感知、數據防泄露等新的功能在下一代防火墻產品中出現，驅動著防火墻的安全防御能力不斷強大。與此同時，伴隨著全球數字化轉型進程的高速發展，人工智能（AI）技術已經成為各行各業、繁多業務場景中不可或缺的一部分，而在網絡安全領域，AI技術也已經成為攻防雙方關注的重點。隨著AI技術應用不斷成熟，融入AI技術的新一代防火墻必將成為未來防火墻市場發展的主流，同時，其在整體網絡安全防護體系中也將起到越來越重要的作用。

天融信科技集團展廳。

以天融信為代表的公司相繼推出了融入AI技術的新一代防火墻，在近日IDC發布的《融入人工智能技術的新一代防火墻市場洞察》報告中，作為資深網絡安全廠商，天融信憑借領先的“融入AI技術的新一代防火墻”應用案例獨家入編該報告。通過實際測試，天融信融入AI技術的新一代防火墻對隱蔽信道檢測、惡意加密流量檢測、惡意代碼檢測、應用攻擊防逃逸檢測、DGA檢測等攻擊檢測能力有明顯的提升。

全業務方面，除公司擅長的基礎網絡外，在新應用場景工業互聯網、物聯網和車聯網安全領域也取得了長足進步。公司參與制定工業互聯網、物聯網和車聯網安全領域的標準、規范、白皮書17項，工業互聯網安全業務已覆蓋電力、石油、鋼鐵、市政、交通等26個行業。

全行業營銷方面，從2012年天融信IDP產品入圍運營商名錄后，僵木蠕、DLP、安全服務、蜜罐、流量清洗、防火墻、負載、云、抗DDoS、漏掃、運營交付等均已入圍，今年可能會有更多產品入圍。入圍運營商名錄，除對覆蓋運營商行業產生積極影響外，也是對公司產品技術的驗證。在《中央國家機關2020—2021年信息類產品（硬件）和空調產品協議供貨采購項目》中，天融信安全和云計算產品全面入圍，共計33品類220款型號，成為本采購項目所有供應商中入圍產品品類最全、型號最多的網絡安全廠商。

優勢卓顯，共筑生態

李雪瑩表示，公司基礎核心能力進一步夯實，獲得多項最高級別資質，驗證了公司的研發能力、新方向領域能力、安全服務能力。天融信的優勢在于擁有齊全的產品和技術能力，為滿足客戶需求提供綜合性解決方案，這個過程中涉及與優秀細分領域廠商合作，這也是公司未來戰略中關注生態合作建設的原因;依靠持續投入和技術積累在新方向提前布局形成了先發優勢，迅速推出滿足客戶需求的相應產品，通過成熟營銷體系推向市場，為客戶賦能，為公司帶來市場增量，并進一步提升公司綜合能力。天融信已經連續兩年榮獲國家科學技術進步獎二等獎，榮獲3次省部級科學技術進步獎;獲得多項企業可獲得的最高級別資質，CMMI5、系統建設和服務能力評估（CS4）、安全工程三級、SaaS服務二級。

2020年，天融信的網絡安全營業收入和凈利潤保持穩步增長，特別是訂單增速更為突出，全年新增訂單金額同比增長47.41%，增速較2019年同期明顯提高。新方向業務同比增幅明顯，其中數據安全收入同比增長309%，工業互聯網安全收入同比增長95%，安全云服務收入同比增長?113%。今年一季度，公司新增訂單同比增長200%，較?2019 年增長130%，其中：數據安全和工業互聯網安全收入增長均超過300%，云安全和安全云服務收入增長均超過150%。

天融信在圍繞三大業務板塊的生態合作側布局和成果也是成效顯著，在戰略合作方面，除與公司戰略股東中國電科、騰訊深度合作外，與浪潮、中國電信、麒麟軟件、統信軟件等多家公司開展了大的戰略層面合作。在戰略投資方面，投資了20余家具有核心技術的企業，在端點檢測與響應、量子通信技術、人工智能、衛星大數據應用等多個領域進行產品、技術布局。

天融信合作伙伴參觀交流。

搶先布局，持續突破

基于近26年的積累，天融信在傳統安全領域具有雄厚基礎，同時，在人工智能、大數據、云計算等新興技術領域也在持續突破。近年來，天融信陸續發布了融入人工智能的下一代防火墻、威脅情報中心、云安全縱深防御解決方案等產品與方案，構建了從設備端、大數據分析平臺到安全云服務的主動防御體系。云安全是保障數字經濟的基礎，天融信針對私有云、公有云以及混合云等多種云場景，提供了從云平臺網絡層、計算層、虛擬化層到云租戶主機層、網絡層、應用層、數據層的全方位安全解決方案，有效降低了客戶云安全方案的設計和建設難度。

天融信目前已具備業內最全、等級最高的各類安全服務、集成、應急服務資質，包括國家測評中心頒發的安全工程類三級服務資質、國家級應急支撐單位以及公安部一所頒發的《信息安全等級保護安全建設服務機構能力評估合格證書》，同時依托在網絡安全領域的深厚積累，具有全行業的等級保護建設解決方案。天融信以客戶的業務系統定級為起點，以系統安全評估、規劃、實施、測評為手段，協助客戶完成信息系統等級保護的建設，包括等級保護2.0中新增加的云計算、移動互聯、物聯網和工業控制等應用場景，助力客戶信息系統滿足國家等級保護要求，提升客戶網絡安全水平。

“數字中國”建設進程不斷加速，企業在數字化轉型的創新實踐中也在不斷加大對“云大物移智”等新領域技術的應用。目前，數據已經正式成為繼土地、勞動力、資本、技術之后的第五大生產要素，其價值逐漸受到更多關注，同時也將面臨更大的安全風險。天融信以數據為中心的安全防護體系建設，以“一個中心、三重防護”為基準，從組織、管理、技術、運營的角度進行數據安全治理，從而推動數據安全管理及技術體系建設。

隨著《中華人民共和國數據安全法（草案）》的發布，越來越多的客戶開始關注數據安全建設。鑒于數據和數據資產的特性，數據安全建設需要體系化、全面化地設計，天融信推出的以數據安全治理為基礎、數據安全防護為核心、數據安全監管為目標的完整數據安全建設方案，可以為客戶提供涵蓋數據采集、傳輸、存儲、使用、銷毀全生命周期的數據安全治理體系。

天融信產品體系。

天融信提出數據安全體系化的建設思路，并積極協助客戶進行管理組織機構的建設、規范制度的編寫，通過具體的數據治理措施，包括業務識別、數據識別、風險識別和策略保障等治理階段，引入技術工具對數據安全進行管控，從而構建出統一的數據安全體系，為客戶的數據安全保駕護航。

信創領域關鍵部件技術逐步成熟穩定，及云計算信息技術應用的持續優化，生態布局也得到進一步發展，目前已具備向信創云平臺遷移的基礎條件。然而，安全產品與能力完全自主可控是信創云的基本要求，所以信創云環境依然面臨云平臺、虛擬化、容器、虛擬邊界、數據等諸多安全問題。針對以上安全需求，天融信提出針對信創云的全棧防御體系。該體系發揮天融信昆侖系列國產化安全產品的防御能力，結合國產化安全資源池，基于微分段架構與自適應安全的技術優勢，在有效解決云安全問題、提升安全運營效能的同時實現軟件定義安全，將安全SaaS化并融入云平臺與租戶業務中，從而實現自主可控的云原生安全。

拓展渠道，合作共贏

伴隨信息技術的快速發展，網絡空間與物理世界深度融合，世界經濟數字化轉型已成為大勢所趨，網絡安全的重要性前所未有。在2021融信天下合作伙伴大會上，IDC中國網絡安全市場分析師認為，“十四五”期間，網絡安全市場會跟隨國家整體科技進步的方向快速發展。值得關注的是，網絡安全行業通過近10年的高速發展，最終用戶的基礎安全建設已走過初級階段。未來，合規需求之上，如何與最終用戶攜手共建主動網絡安全防御體系，共同維護網絡空間的安全將成為網絡安全產業的重要發展方向。網絡安全產品與服務提供商也需在用戶需求之上，提升產品與服務能力，真正將網絡安全能力落到實處。

天融信目前已與千余家合作伙伴、萬家注冊經銷商建立緊密合作。天融信堅持從服務合作伙伴需求出發，不斷開拓創新，幫助合作伙伴夯實技術基礎和營銷基礎，快速掌握最新產品知識，了解前沿技術與市場動態，攜手助力客戶構建更加全面的網絡安全能力，打造共創、共贏、共享渠道業務新生態。

作為中國網絡安全行業的領軍企業，面向渠道合作伙伴，天融信將通過品牌、市場、營銷支持以及制度和保障的升級，為合作伙伴提供更優支持，共同拓展市場的廣度、加深行業的深度、成立授權服務中心，從而實現共贏。

相融共創，賦能未來，面向“十四五”的新發展階段，天融信將繼續發揮網絡安全賦能者作用，從技術、產品到服務，堅持自主創新，緊跟數字時代發展脈搏，不斷升級和完善產品，為客戶提供感知、可視、智能、安全的防護能力，為各行各業數字化轉型賦能，為護航國家網絡空間安全、構建網絡信息安全技術創新生態圈，為網絡安全強國建設持續貢獻企業力量。