基于SWOT分析的川產中支煙發展途徑探索

胡立夏

[摘 要]近年來，隨著中支煙市場進入快速成長、持續分化的雙重疊加期，煙草工業企業如何能在中支煙的紅海市場中破局已成為行業亟待探索的課題。川產中支煙有市場份額、質量、產品差異化、產品線以及品牌優勢，也存在單箱結構偏低、產品線空缺、細分價位段銷量規模不足，應抓住政策機遇、中支煙市場擴容的機遇，積極應對競品、新進入者以及新型煙草制品的威脅，通過完善產品線、搶占細分市場份額以及品牌科技引領實現川產中支煙的高速發展。

[關鍵詞]中支煙;川產中支煙;SWOT

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.19.040

1 研究背景

隨著煙草消費的升級以及煙民自我健康意識的提升，持續帶動了中支卷煙市場的快速發展，中支卷煙以連續五年保持兩位數的同比增幅成為繼細支卷煙，又一個“爆發式”增長的細分品類。在行業統籌推進“穩運行、優結構、育品牌、增稅利”的重點任務中，市場規模的增幅收窄以及消費結構提升，中支卷煙承擔更重要的歷史使命[1]。四川中煙作為中支品類的開拓者和奠基者，具有得天獨厚的技術優勢和良好的市場基礎。嬌子（X）自上市以來一直是行業中支品類銷量第一大單品，嬌子（五糧濃香中支）和嬌子（寬窄平安中支）在細分價位的市場表現也呈現出良好發展趨勢。但從2020年1—9月的銷售數據分析可看出，川產中支煙的單箱結構較行業平均水平尚有2.1萬元的差距，川產中支煙在普一類價位發展趨勢與行業不同步等問題，已成為制約川產中支煙快速發展的因素。

2 川產中支煙SWOT分析

1971年，美國哈佛商學院肯尼斯·安德魯斯（Kenneth R Andrews）教授在其《公司戰略管理概念》一書中提出了戰略管理思想[2]，將戰略定義為公司能夠做的（公司的優勢和劣勢）和可能做的（環境機會與威脅）之間的匹配，從而提出了戰略管理SWOT分析框架，成為企業戰略管理和形式分析中最常用的分析工具。

SWOT分析法分為四個維度：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機遇（Opportunity）、挑戰（Threat），其中優勢和劣勢關注企業內部環境，機遇和挑戰關注企業外部環境，通過企業內外部形勢的綜合分析判斷，為科學制定企業發展戰略和發展目標提供決策依據。下面利用SWOT分析工具，對川產中支卷煙面臨的優勢、劣勢、機遇和挑戰進行分析[3]。

2.1 優勢（Strengths）

S1：市場份額優勢。2020年1—9月，全國中支卷煙累計銷售122.9萬箱，川產中支煙累計銷售23萬箱，布局全國33個省級單位，市場份額18.7%，穩居19家工業公司前列。嬌子（X）是我國中支卷煙市場的先行者，上市15年以來，始終保持著旺盛的生命力，截至統計期，嬌子（X）仍是全國中支品類銷量第一大品規。

S2：質量優勢。川產中支煙有著良好的技術支撐和質量基礎，嬌子（X）、嬌子（五糧濃香中支）等產品多次在國家局的“年度卷煙產品質量監督省際抽查”中獲得同類產品綜合質量總分第1名。

S3：產品差異化優勢。川產中支煙在產品差異化優勢上處于行業領先地位。嬌子（五糧濃香中支）是“川煙+川酒”跨界合作的成果，中支卷+酒香爆珠，堪稱中支煙領域煙酒跨界融合第一支。嬌子（X）使用的是國際領先的香料線濾棒技術，以纖維線為載體將液態香精香料加入濾棒絲束中，這種加香加線定中技術是國家專利的技術。

S4：品牌優勢。自四川中煙成立以來，以寬窄系列為引領的川煙品牌成長迅速，在市場中呈現良好的發展態勢，帶領川煙品牌高質量發展。

2.2 劣勢（Weaknesses）

W1：單箱結構偏低。川產中支煙單箱結構距全國平均水平有差距，截至2020年9月，全國中支卷煙單箱均價5.4萬元。同期，川產中支煙單箱均價3.3萬元，與行業平均水平相差2.1萬元。

W2：產品線空缺。川產中支卷煙的產品線布局雖已走在行業前列，但在高價位（批發價≥600元）段卻未有產品布局。2020年1—9月，行業高價位中支卷煙累計銷售2.8萬箱，同比增幅79%。中支卷煙的興盛，離不開高價位中支的引領，尤其在超高端市場，現象級產品的出現或將引領卷煙品牌向更高質量的方向發展。

W3：細分價位段市場規模不足。2020年1—9月，全國普一類中支煙同比增量超過18萬箱，超過二、三類中支卷煙增量總和，增幅117%，而川產中支煙在普一類價位銷量同比下降48.2%，缺乏規模支撐性單品，與行業普一類中支煙市場快速擴容的發展趨勢不同步。

2.3 機會（Opportunities）

O1：政策機遇。國家局及四川省委省政府對川煙發展的高度重視。2020年8月，國家煙草專賣局局長張建民在四川煙草調研時指出“要保持寬窄品牌良好勢頭”。四川省委、省政府也對川煙品牌的發展高度重視。

O2：中支煙市場擴容機遇。從行業中支卷煙近5年的發展趨勢可看出，從2016年的22.7萬箱到截至2020年9月的122.9萬箱，在短短五年時間，中支煙已經從一個新興細分品類快速成長為行業發展的新風口，成為各家工業的必爭之地。

2.4 威脅（Threats）

T1：競品威脅。中華（雙中支）在2020年1—9月的累計銷量已超過10萬箱，月銷量也基本達到萬箱，這意味著中華（雙中支）已成為500元及以上價位段銷量第二大品規。同期，川產中支煙在一類及以上價位銷量最大的規格是嬌子（寬窄平安中支），累計銷量1.8萬箱，在銷量上較全國性的大品規有較大差距。

T2：新進入者威脅。2020年1—9月期間，全國累計上市卷煙新品36個。其中，中支品類卷煙有21個，占據新品的半壁江山。

T3：新型煙草制品。近年來，在以加熱不燃燒煙草制品為首的新型煙草制品在市場上不斷涌現，其時尚的外觀、先進的科技吸引了大批傳統卷煙消費者，尤其是青年消費者的青睞。雖說在當前政策的規范之下，新型煙草制品在國內銷售受到限制，但從近幾年日、韓兩國的市場熱度及發展趨勢可以看出，新型煙草制品的興起必將從傳統卷煙市場分走一塊奶酪。