淺談日本綜合商社經(jīng)營(yíng)模式對(duì)我國(guó)國(guó)有企業(yè)發(fā)展的啟示

閆墨

【摘? 要】日本綜合商社在經(jīng)歷過“斜陽論”和“不要論”之后，繼續(xù)以充滿活力的腳步發(fā)展，保持著利益的增長(zhǎng)。在當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)環(huán)境日益嚴(yán)峻的情況下，分析綜合商社的成功關(guān)鍵因素，對(duì)我國(guó)國(guó)有企業(yè)的整合內(nèi)部資源、應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境以及提升競(jìng)爭(zhēng)力有一定的借鑒作用。

【Abstract】After experiencing the "setting sun theory" and "no theory"， the Japanese comprehensive commercial cooperatives continues to develop with vigorous pace and maintain the growth of interests. Under the current situation of the increasingly severe foreign trade environment in China， the analysis of the key factors of the success of the comprehensive commercial cooperatives will provide some reference for the state-owned enterprises in China to integrate internal resources， cope with the complex environment and enhance their competitiveness.

【關(guān)鍵詞】日本;綜合商社;經(jīng)營(yíng)模式;國(guó)有企業(yè);啟示

【Keywords】Japan; comprehensive commercial cooperatives; business mode; state-owned enterprises; enlightenment

【中圖分類號(hào)】F722? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2021）08-0134-02

1 日本綜合商社簡(jiǎn)介

綜合商社起源于19世紀(jì)末的日本，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，業(yè)務(wù)模式由單一貿(mào)易向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。已從最初的一般貿(mào)易公司逐步發(fā)展壯大為以貿(mào)易及投資為核心，集金融、物流、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、信息管理等綜合功能于一體的“大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)”。主要代表為三菱商事、住友商事、三井物產(chǎn)、伊藤忠商事、丸紅株式會(huì)社等。

2 日本商社成功經(jīng)驗(yàn)及關(guān)鍵要素

2.1 產(chǎn)業(yè)組織者的引領(lǐng)能力及資源整合能力

綜合商社并不是專業(yè)商社的簡(jiǎn)單組合，它是日本所特有的經(jīng)濟(jì)文化、政治諸因素融為一體的產(chǎn)物。一方面，日本商社普遍涉足制造業(yè)、采礦業(yè)和服務(wù)業(yè)，將持續(xù)獲取發(fā)展資源作為企業(yè)重要使命。另一方面，綜合商社以商業(yè)資本為基礎(chǔ)，融合銀行資本，不斷發(fā)展擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)資本，加上政府的大力支持，就使得商社能夠不斷適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的劇變，在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展，同時(shí)，綜合商社是企業(yè)之間交易的組織者，將社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的供給與需求緊密聯(lián)系起來，同時(shí)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)組織者的集成作用，連接國(guó)外與國(guó)內(nèi)2個(gè)市場(chǎng)，引進(jìn)全球資源、技術(shù)、大力發(fā)展本國(guó)商品和產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)日本企業(yè)走向全球化、現(xiàn)代化。

2.2 橫向多領(lǐng)域、縱向產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展思路

日本綜合商社業(yè)務(wù)模式以貿(mào)易為主，廣泛介入包括食品業(yè)、制造業(yè)、能源業(yè)等多種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，在貿(mào)易過程中，捕捉戰(zhàn)略機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，通過投資布局，追求在供應(yīng)鏈上的整合能力，通過產(chǎn)融結(jié)合獲取投資收益和貿(mào)易收益，進(jìn)而通過實(shí)業(yè)締造產(chǎn)品，締造價(jià)值，然后通過貿(mào)易實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。多年來，日本綜合商社以資源開發(fā)為主的先期投資收獲較多成果，通過縱向與橫向并購，不斷加強(qiáng)價(jià)值鏈管理，向優(yōu)勢(shì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展，最終形成商業(yè)、投資、金融、實(shí)業(yè)4個(gè)板塊之間的有效聯(lián)動(dòng)。

2.3 綜合商社的“多功能”模式

日本商社是日本企業(yè)走向世界的“流通窗口”。隨著時(shí)代的變遷，又逐漸向開發(fā)國(guó)外資源、開拓出口工業(yè)品市場(chǎng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域延伸，為戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)迅速崛起立下功勞。20世紀(jì)60年代助力“日本制造”走向全球，全面打開市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)外社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化，貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整、金融自由化、情報(bào)信息高度發(fā)展的今天，綜合商社又及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以貿(mào)易代理為中心，發(fā)揮本身在資金、技術(shù)、人材和信息上的優(yōu)勢(shì)，廣泛發(fā)展多種服務(wù)形式，為企業(yè)提供包括貿(mào)易代理、投融資、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、商業(yè)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理等全方位服務(wù)，同時(shí)利用中介媒介能力在整體上保證聯(lián)合全體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，提高承受和吸納風(fēng)險(xiǎn)的能力，并克服體系自身不足的缺陷，形成規(guī)模效益，達(dá)成良性循環(huán)，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中表現(xiàn)出色。所謂“綜合”已由所經(jīng)營(yíng)商品的綜合性轉(zhuǎn)變?yōu)樗峁┕δ艿木C合性。

2.4 全球資源配置能力

為支撐綜合商社功能的網(wǎng)絡(luò)，綜合商社多擁有全球化的布局，在世界各地設(shè)立分公司、事務(wù)所等分支機(jī)構(gòu)以及完全植根于所在國(guó)家的現(xiàn)地法人，以及部分納入合并口徑的投資企業(yè)。綜合商社多措并舉強(qiáng)化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，除了要搭建電子商務(wù)平臺(tái)，確?？梢詫?shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的原材料采購體系和銷售體系，還可以實(shí)現(xiàn)并完善一體化的服務(wù)，如物流和保險(xiǎn)等。另外，還需要加強(qiáng)廣域信息的收集分析功能，這樣的話，在日常商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展的過程中，就可以全面發(fā)揮它的作用了。綜合商社還實(shí)現(xiàn)了所有法人信息和分支結(jié)構(gòu)信息的匯總與展示，以便做出合理、科學(xué)的戰(zhàn)略布局安排。最后，深化全球市場(chǎng)的開發(fā)。在全球范圍采購原材料、銷售成品、培養(yǎng)綜合型人才。通過遍布全球的業(yè)務(wù)，有效對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資源配置。

2.5 集團(tuán)化發(fā)展道路

為控制交易貨源，穩(wěn)定交易關(guān)系，日本商社普遍采取集團(tuán)化，主要表現(xiàn)為2個(gè)層次：

一是以綜合商社為核心成員橫向結(jié)合的大企業(yè)集團(tuán)，由分別代表生產(chǎn)資本、金融資本、商業(yè)資本的大企業(yè)通過環(huán)繞型的橫向持股關(guān)系，并借助于資本間的相互控制，形成三位一體的大企業(yè)集團(tuán)體制，如三菱集團(tuán)、三菱銀行、三菱商事，芙蓉集團(tuán)、富士銀行、丸紅等。這些銀行對(duì)綜合商社而言，是非常重要的。其中，最主要的職能是要保證集團(tuán)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)以及這些綜合商社們的資金能夠正常流轉(zhuǎn)。而綜合商社的業(yè)務(wù)對(duì)象里，主要針對(duì)的就是各企業(yè)集團(tuán)旗下的制造部門。綜合商社則作為對(duì)外貿(mào)易的窗口，通過產(chǎn)品的功效活動(dòng)支持集團(tuán)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二是以綜合商社為核心成員的縱向結(jié)合的系列化企業(yè)集團(tuán)。其中大多是由綜合商社出資建立起來的中心企業(yè)。成員企業(yè)一般為中小企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品銷售和原料供給上依賴于綜合商社。而綜合商社通過對(duì)這些中小企業(yè)的控制則可以穩(wěn)定貨源獲得物美價(jià)廉的產(chǎn)品從事有競(jìng)爭(zhēng)力的商貿(mào)活動(dòng)。

3 對(duì)我國(guó)國(guó)有企業(yè)發(fā)展的啟示

3.1 提升政治站位，踐行央企責(zé)任

國(guó)有企業(yè)是我們黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和政治基礎(chǔ)，是推進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”建設(shè)等重大戰(zhàn)略的重要力量。國(guó)有企業(yè)應(yīng)充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”，加強(qiáng)產(chǎn)能合作和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，不斷拓寬市場(chǎng)發(fā)展空間，構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局，提升海外業(yè)務(wù)質(zhì)量和規(guī)模。通過長(zhǎng)期穩(wěn)定的專業(yè)化分工和協(xié)作，圍繞全套完整的產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)當(dāng)產(chǎn)業(yè)組織者的角色，促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展，肩負(fù)起國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的責(zé)任，同時(shí)通過緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，將競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變?yōu)楣采P(guān)系。

3.2 整合資源，進(jìn)行全球資源配置

應(yīng)充分發(fā)揮海外渠道資源，在全世界加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬資源、市場(chǎng)及技術(shù)渠道，在全球范圍進(jìn)行資源配置，通過業(yè)務(wù)相關(guān)多元化，平衡商業(yè)活動(dòng)中產(chǎn)生的原材料采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)以及政治風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行“對(duì)沖”，增加安全系數(shù)，將時(shí)間及空間差距產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)槭找妗?/p>

3.3 構(gòu)建最佳供應(yīng)鏈體系，多功能發(fā)展

向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，加強(qiáng)上游資源的控制，形成穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，降低成本，通過與知名供應(yīng)商的合作在世界范圍內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，通過投資進(jìn)入運(yùn)營(yíng)獲取穩(wěn)定收益。適當(dāng)拓寬經(jīng)營(yíng)思路，引入有市場(chǎng)發(fā)展前景的行業(yè)，利用商業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。圍繞“全套完整產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)造組織結(jié)構(gòu)，以主辦銀行、綜合商社和制造企業(yè)“三位一體”的方式，集研發(fā)、技術(shù)、情報(bào)、資源獲取、海外市場(chǎng)擴(kuò)張等功能于一身，促進(jìn)貿(mào)產(chǎn)投融一體化發(fā)展。

3.4 提高集團(tuán)化管理水平

應(yīng)借鑒日本商社的核心理念，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)聚合，母公司以主業(yè)為依托，向優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈上下游開展投資，子公司專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理，母公司在各個(gè)子公司之間調(diào)度，促進(jìn)母子公司以及子公司之間的協(xié)同發(fā)展，獲取優(yōu)質(zhì)的股權(quán)回報(bào)。不斷建立科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制和內(nèi)控體系，加強(qiáng)集團(tuán)控制力，將集團(tuán)總部打造為戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)資源統(tǒng)籌安排、人力資源配置、投資決策、風(fēng)險(xiǎn)防控中心。

3.5 加強(qiáng)戰(zhàn)略研究及信息整合

加強(qiáng)整體布局及戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)化年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管控，按業(yè)務(wù)板塊詳細(xì)探索業(yè)務(wù)模式。同時(shí)，在開展由上至下的戰(zhàn)略指導(dǎo)的同時(shí)，加強(qiáng)海外各分支機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)信息的有序反饋，為經(jīng)營(yíng)及投資決策提供第一手信息，加強(qiáng)事中事后的跟蹤監(jiān)測(cè)，有效預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)。

【參考文獻(xiàn)】

【1】堀口健治，笹倉和幸.日本現(xiàn)代綜合商社論：三菱商事與事業(yè)創(chuàng)新[M].北京：知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社，2014.

【2】周敏.綜合商社，日本經(jīng)濟(jì)模式借鑒[J].科技智囊，2012（11）：34-47.