中國挖掘機(jī)海外銷售“爆表”

郭志強(qiáng)

超預(yù)期！基建“晴雨表”挖掘機(jī)海外銷售出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

目前，隨著海外疫情管控逐步放寬，歐美各國為恢復(fù)經(jīng)濟(jì)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，國際市場對中國工程機(jī)械剛性需求也隨之增加。

值得注意的是，國內(nèi)工程機(jī)械海外需求火爆，仍面臨海運(yùn)價格飆漲，集裝箱“一箱難求”的貨物出口渠道資源緊張的挑戰(zhàn)。

市場機(jī)構(gòu)分析稱，工程機(jī)械挖掘機(jī)海外出口持續(xù)超預(yù)期，行業(yè)巨頭未來在成熟的銷售及融資渠道布局下，海外市場將有望逐步步入收獲期。

外部經(jīng)濟(jì)景氣度回升

拉動挖掘機(jī)銷售

一季度，外部經(jīng)濟(jì)景氣程度加速回升拉動了國內(nèi)工程機(jī)械的海外銷售。

7月6日，據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會對26家挖掘機(jī)制造企業(yè)統(tǒng)計，2021年1—6月，共銷售挖掘機(jī)223833臺，同比增長31.3%;其中出口30133臺，同比增長107%。僅6月銷售各類挖掘機(jī)23100臺，其中出口6135臺，同比增長111%。

2020年，三一重工挖掘機(jī)海外市場銷量突破1萬臺，同比增速達(dá)?30%以上。公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三一重工海外市場銷售過百億元，同比增長100%，其中歐洲挖掘機(jī)銷售額增長99%。

“海外市場有比較大的機(jī)會。”三一重工總裁向文波認(rèn)為，2021年國內(nèi)工程機(jī)械市場會有一些波動，但新的環(huán)保升級、人口老齡化趨勢將加速機(jī)器替代。

隨著上半年海外市場強(qiáng)勢復(fù)蘇，柳工1—6月工程機(jī)械產(chǎn)品海外銷量增幅超過80%，其中在非洲挖掘機(jī)銷售翻番。

“去年海外疫情壓抑了國外挖掘機(jī)部分市場需求。”8月3日，山河智能國際營銷事業(yè)部市場總監(jiān)張進(jìn)進(jìn)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，目前國內(nèi)挖掘機(jī)銷售進(jìn)入了一個平穩(wěn)階段，市場已趨于飽和，但國外市場的挖掘機(jī)銷售迎來了黃金機(jī)遇期。

2021年上半年，山河智能挖掘機(jī)出口銷量占比約25%。“目前，我們也在調(diào)動各方資源全力擴(kuò)產(chǎn)能。”張進(jìn)進(jìn)預(yù)測，海外挖掘機(jī)市場至少未來兩三年內(nèi)仍將維持增長勢頭。

上半年，中聯(lián)重科挖掘機(jī)銷量也一路上行，二季度中大挖掘機(jī)同比增幅超60%。

受益于海外市場行情紅火，不管是龍頭還是細(xì)分市場企業(yè)，都拿出了“亮麗”的業(yè)績。

1—6月，山河智能預(yù)計實現(xiàn)凈利潤4.58億～5.78億元，同比增長15%～45%;徐工機(jī)械預(yù)計實現(xiàn)凈利潤36億～42億元，同比增長74.61%～103.71%;柳工預(yù)計實現(xiàn)凈利潤7.12億～8.83億元，同比增長5%～30.2%;山推股份預(yù)計實現(xiàn)凈利1.29億～1.61億元，同比增長100%～150%。

2018年，柳工在創(chuàng)建60周年大會上展示出全系列產(chǎn)品，吸引了海內(nèi)外供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶等眾多嘉賓到場參觀。

4家企業(yè)凈利潤同比去年均有增長，其中山推股份增長率最高，達(dá)到100%～150%。

8月4日，財信證券研究員肖德威接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時說，針對海外市場，工程機(jī)械國產(chǎn)品牌已布局多年，目前已建立良好的品牌效應(yīng)。在海外需求復(fù)蘇以及國產(chǎn)品牌全球化戰(zhàn)略的驅(qū)動下，出口后續(xù)仍將維持強(qiáng)勁增長。而那些重視海外市場擴(kuò)張，國際化戰(zhàn)略成效顯著的國內(nèi)龍頭則有望借助海外市場的強(qiáng)勁增長成為全球化龍頭。

海運(yùn)阻梗，工程機(jī)械出口“另謀渠道”

盡管國內(nèi)工程機(jī)械海外市場需求旺盛，但也面臨著物流的挑戰(zhàn)。

2021年1月以來，集裝箱海運(yùn)價格漲了4倍。航運(yùn)成本飆漲給工程機(jī)械廠商帶來一定成本壓力，集裝箱“一箱難求”的現(xiàn)象也影響了國內(nèi)挖掘機(jī)出口廠商。

三一重工相關(guān)人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“海外疫情反復(fù)導(dǎo)致很多國家的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈都受到?jīng)_擊，而中國成為全球生產(chǎn)工廠，接到出口訂單非常多。國內(nèi)各類物資出口擠占了大量的海運(yùn)艙位，導(dǎo)致挖掘機(jī)航運(yùn)出口形勢確實很緊張，我們每天為了保供想盡了各種辦法。”

山河智能國際營銷事業(yè)部市場總監(jiān)張進(jìn)進(jìn)介紹：“現(xiàn)在海運(yùn)運(yùn)力供需不平衡導(dǎo)致成本飆升，對企業(yè)挖掘機(jī)出口影響很大，要搶訂一個集裝箱真不容易。”

在全球集裝箱極度緊缺的情況下，中國和各大港口面臨的運(yùn)力供需矛盾短期內(nèi)仍無法破解。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》了解到，為了打通挖掘機(jī)出口渠道，一些工程機(jī)械出口廠商開始“另謀渠道”。

三一集團(tuán)開始向鐵路運(yùn)輸渠道拓展。例如，以前海運(yùn)至俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的產(chǎn)品目前改成了鐵路運(yùn)輸;中亞以前依托跨境公路運(yùn)輸，現(xiàn)在以鐵路運(yùn)輸為主。

面對出口物流上的困難，張進(jìn)進(jìn)說：“不是沒有辦法想，常規(guī)處理方式就是提前搶訂集裝箱，合理安排多樣化的出口渠道資源。當(dāng)然，我們也會與經(jīng)銷商溝通，提前預(yù)訂集裝箱裝船發(fā)貨，海運(yùn)費(fèi)按比例分?jǐn)?有些代理商也會自行解決海運(yùn)物流問題，自己安排船舶裝運(yùn)機(jī)械。”

8月3日，一位有20多年航運(yùn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人士對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，面對海運(yùn)市場“一箱難求”的挑戰(zhàn)，航企應(yīng)與工程機(jī)械企業(yè)一道，為其設(shè)計物流方案、優(yōu)化路徑，為工程機(jī)械龍頭企業(yè)出口提供運(yùn)輸保障，這對護(hù)航國內(nèi)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)意義重大。

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2021年第15期）