淺析抖音APP視頻直播商業模式

董朔涵

移動視頻和直播應運而生。抖音充分利用了web2.0時代網絡碎片化的特點，短視頻的形式可以大大降低用戶的時間管理成本。目前短視頻產品的商業模式最主要的是流量變現，其次是增值服務。流量變現有：付費推廣，直播刷禮物，視頻打賞等。增值服務有：購買付費特效道具等。而抖音因為各種問題導致現在有很多用戶不太滿意。本論文的研究將從移動視頻直播與商業模式的理論概述、抖音的商業模式及存在問題、抖音商業模式存在問題的產生原因及改進方案幾個方面進行論述，會重點對目前存在問題及產生的原因和解決方法進行具體分析。

一、緒論

隨著互聯網下半場的到來、互聯網技術的遍及以及移動手機等設備的普及，在短視頻平臺中，抖音APP的發展最好，很多用戶都爭著搶著注冊，生怕比別人注冊的晚。在現在這個什么都講“移動”的時代，越來越多的軟件開始注重“碎片化”了，筆者從產品定位、變現方式等幾大方面來分析抖音的商業模式，并且分析抖音商業模式的優勢與不足，對其商業模式提出一些建議。

二、抖音APP商業模式

流量變現有：付費推廣，直播刷禮物，視頻打賞等。增值服務有：購買付費特效道具等。抖音在內容變現方面也很注重。

（一）針對年輕群體的定位

數據顯示，我國互聯網網民的主要群體是10-39歲，這些數據說明了使用抖音這類短視頻APP的大部分都是年輕人，而抖音的定位正好符合這些年輕人的價值主張，也能滿足他們內心的需求，可以從各個方面滲入到年輕人當中，從而帶來商業價值。

（二）短時長符合互聯網碎片化特點

抖音中的視頻一般最長不超過一分鐘，這符合互聯網碎片化的特點和當今時代人們的使用習慣。人們在等地鐵、排隊買奶茶時都可以“刷”，并且一般十幾秒就可以看完一個視頻，不會占用大家太多正常的工作和休息時間。

（三）簡單的操作步驟

用戶即使不用學習也會使用。操作方法非常簡單，沒有多少技術含量，很多中老年用戶也能很快上手。而對普通大眾用戶來說，只需不斷下滑，便可以一直刷下去。

而競品快手APP則是需要上下滑動列表，然后點擊播放，點擊返回才可以。在這樣復雜的操作步驟下，即使只省掉了“播放、返回”等手勢，也能大大提升抖音的體驗感。

（四）廣告變現

廣告變現在抖音的商業模式中非常重要。是指抖音的用戶越多，抖音的影響力也就越大，就會吸引越來越多的廣告商，而廣告商越多之后，一些“網紅”或者抖音達人可以利用自身優勢，為廣告商定制專門屬于他們的廣告，或者直接使用廣告商的方案，以這樣的方式來實現變現時，粉絲越多，收益也就越高。

（五）賣貨變現

賣貨變現指的分別是電商和微商，這兩種變現模式是抖音目前最重要的兩種，已經可以做到和傳統的社交電商、平臺電商相抗衡。一些淘寶或個人店鋪可以在抖音開設自己的賬號，以自己的產品為視頻的主要內容，從各個角度全面的進行展示，從而達到變現的目的。目前抖音賣貨的門檻上有了很大程度的降低，現在賬號不需要擁有很多的粉絲，只需要發布10條視頻，視頻比較有特色，就可以實現櫥窗功能了。

（六）直播變現

現在的短視頻平臺幾乎都在推出直播功能，抖音也沒有破例，但抖音直播本質上不是為了平臺變現。因為直播的互動性要比一般的短視頻強很多，可以與主播進行實時互動，能很好的維系粉絲和主播的關系。

（七）知識變現/課程培訓

這是自媒體人在使用的一種十分重要的商業模式。它往往是通過分享專業知識來吸引到大量的粉絲，之后再通過銷售課程、培訓等服務盈利。

（八）音樂版權及推廣變現

抖音可以與知名歌手合作，為歌手做推廣，比如之前有過以歌手的新歌為背景音樂進行的話題，帶動用戶使用此音樂作為背景音樂，可以自由加入特效、貼紙等。還能趁勢為歌手的歌曲做了宣傳，從而實現雙贏。

QQ音樂上也已經出現了以抖音火爆的背景音樂為列表的歌單，是以大數據為背景，推廣優質原創音樂視頻為主并挖掘新秀。

（九）導流其他平臺

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻能在抖音之外獲利。比如有些用戶會與淘寶進行合作，比如每年臨近年末的“雙11”活動，或者年中的“6·18”活動，都可以利用抖音進行宣傳，這樣既可以增加抖音自己的點擊量，也能實現與淘寶等平臺的合作。

（十）豎屏的原生短視頻廣告

抖音本質上是一個媒體，24歲以下的用戶占到85%以上。自成立以來，抖音就一直比較專注年輕人的群體，抖音的活躍度高，用戶群精準，廣告價值巨大，這樣品牌廣告主會更加青睞抖音。

抖音豎屏推送的信息內容一般呈現出風格相符的趨勢，因為內容就是廣告。要盡可能多的出現在用戶經常看的內容中，通過后臺的個性化推薦，成為用戶真正感興趣的東西，并且廣告要與抖音產品的特性相融合。與15秒背景音樂相結合，豎屏更符合移動端的使用，也能產生更大的影響。

（十一）帶話題挑戰

這一項商業運營模式是指通過與品牌方進行溝通之后決定話題與挑戰的內容，邀請一些抖音達人或者“網紅”參與進來，達人與“網紅”相當于抖音的KOL（關鍵意見領袖），在他們參與進來后，也會帶動一般的普通用戶參與進來。

三、抖音APP商業模式中存在問題

（一）盈利模式不成熟

移動視頻直播行業與所有視頻行業面臨同樣的難題，那就是目前的盈利模式都不是很成熟，導致不少APP沒掙到錢不說，反而是在倒貼錢經營。目前不少app都在各個領域進行主播招募，并開始自主培養主播。

（二）準入門檻較低

移動視頻直播平臺注冊簡單便捷，并且直播對技術的要求較低。因此，傳播者具有非專業化、平民化、多樣化等特點，這使得傳播的內容呈現不專業、分散、低俗等特點。