中職市場營銷STP理論的體驗式教學分析

陳彥雄

[摘? ? ? ? ? ?要]? 中職教育工作開展中，教師要能融入創新的觀念，結合不同的專業特色實施相適應的教學舉措。如中職市場營銷是實踐性比較強的專業課程，教師要改變傳統單一化的理論教學方式，將新的理論教學方法融入課堂中，激發學生參與學習的動力。從理論層面就中職市場營銷教學的現狀以及STP理論的體驗式教學作用加以闡述，然后就具體的市場營銷STP理論的體驗式教學措施的實施以及效果呈現詳細探究，希望能對實際市場營銷教學活動的順利開展起到積極作用。

[關? ? 鍵? ?詞]? 市場營銷;STP理論;體驗式教學

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2021）18-0096-02

在中職階段的市場營銷教育活動的開展中，為能有效提高學生的綜合學習素質，需要在實際教學工作的開展中能創新教學的模式，改變傳統教學的現狀。將STP理論的體驗式教學方式融合到市場營銷教學中，這對提升教學質量有著積極意義，能對實際教學活動的順利開展起到促進作用。

一、中職市場營銷教學現狀及STP理論體驗式教學作用

（一）中職市場營銷教學的現狀

從當前中職市場營銷教學的現狀能發現，其中存在的教學問題比較突出，如在教學過程中學生對專業知識的學習方面主動性不高，專業知識學習的積極性沒有調動起來[1]。市場營銷教學活動的開展中理論和實踐沒有緊密結合起來，這對學生專業素質的提升必然會產生不利影響。而在實際的課堂教學現狀中發現，市場營銷教學方法的創新性不足。

再者，教師在課堂教學中，沒有及時轉變教學觀念，采用的是傳統灌輸式教學模式，學生學習的動力不足，這對學生綜合學習素質發展會產生阻礙。教學觀念是決定教學行動的重要因素，教師沒有創新市場營銷教學的觀念思維，也很難提高教學的整體質量，不利于學生綜合學習素質的提升。

另外，教師在市場營銷教學方法的應用方面比較單調，沒有真正從學生興趣激發的角度出發進行教學方式的應用創新，這對學生學習發展必然會產生阻礙。現代化的教育發展下，將現代化教學技術融入市場營銷教學中，才能真正對學生學習質量提升起到促進作用。但從具體市場營銷教學的情況來看，教師對現代化技術的應用認識不高，教學技術操作不靈活，整體的教學質量沒有得以提升。

（二）STP理論體驗式應用作用

通過將STP理論體驗式教學方法加以科學應用，讓學生在主動參與學習過程中能樹立比較強的責任感，這對學生綜合學習素養提升有著積極意義[2]。市場營銷教學中對STP理論體驗式教學方式的運用，促進學生在實際課堂中發揮主觀能動性，為學生可持續學習發展打下堅實的基礎。另外，市場營銷教學運用STP理論體驗式教學方法對教師教學能力提升也能起到促進作用，豐富了教師教學的手段，為教師專業教學能力發展提供了動力。

二、市場營銷STP理論的體驗式教學措施實施及效果

（一）市場營銷STP理論的體驗式教學措施的實施

STP理論比較直接的作用是市場定位，STP營銷理論是菲利普·科特勒所提的營銷策略，分別對應著Segmenting（市場細分）、Targeting（目標市場）、Positioning（市場定位），這一營銷理論在營銷學戰略營銷中占有核心地位，中職市場營銷教學中通過對STP理論的科學運用，能對提升學生專業知識學習的能力起到促進作用。課堂教學中教師在對STP理論的體驗式教學措施運用方面，要能從多個方面加強重視。

1.學情的合理分析

教師在中職市場營銷教學中為能有效提升課堂教學的質量水平，必然能給學生學習專業知識帶來新鮮感，促進學生專業知識學習質量的提升，通過將STP理論體驗式教學方式和市場營銷專業知識教學相結合，創新專業課程教學的模式，對提升課堂教學的質量有積極意義，能發揮STP理論體驗式教學方式的作用優勢，為實際教學工作的目標實現打下堅實基礎[3]。中職市場營銷專業課程教學活動的開展中，教師要能從不同的角度出發積極優化創新教學過程，對學生市場營銷知識的學習狀況進行摸底，然后結合摸底的情況為學生設計相應的學習方案，發揮STP理論體驗式教學方式的優勢，促進學生積極參與到課堂學習活動中。

2.明確教學的目標

市場營銷教學活動的實際開展中，為能提高學生的綜合學習能力水平，需要在實際課堂教學中從多角度出發優化設計教學方案。新階段的教育改革發展形勢下，為能提升學生的綜合學習素養，教師在實際課堂教學中要能明確教學目標，將STP理論體驗式教學方式的應用和專業教學目標進行有機結合，這對提升課堂教學質量能發揮積極促進作用。教學目標的明確要從知識目標、能力目標和情感目標三個維度進行設置，從而對學生綜合學習能力提升起到促進作用[4]。如在知識目標的設置過程中，要讓學生對STP理論營銷策略內涵有充分的了解，明確該理論在市場營銷工作中發揮的重要作用，能夠熟練運用市場細分的工具以及市場定位技巧。而從能力目標的設置方面，注重對學生市場開拓的能力進行積極培養，能讓學生從現代企業營銷角度對企業產品做出正確的市場決策，從整體上提升學生分析問題和解決問題的能力。最后在情感目標的設定方面，要注重以團隊組建的方式促進學生體驗團隊合作的樂趣，對學生創新思維進行積極培養。

3.過程教學的優化設計

為能促進市場營銷教學質量的提升，需要從教學過程的優化設計方面加強重視，將STP理論的體驗式教學模式在實際專業知識的講述中加以綜合性應用，引導學生對市場營銷知識積極學習，從而有效提高學生的學習水平。教學中在經典案例的討論環節要加強質量控制，導入過程中教師可通過經典案例的運用，如將寶潔公司作為案例進行講述，詢問學生：生活中使用的洗發水品牌是什么？為什么要選擇這個牌子？在拋出問題之后促進學生思考，提高學生參與課堂學習的主動積極性[5]。為學生講述STP營銷策略理論市場細分內容的過程中，引導學生討論寶潔公司擁有的四大日常清潔產品系列，如洗衣粉品牌、香皂品牌、洗發水品牌、衣物洗滌品牌，每個品牌又進行了細分，讓學生能通過實際典型的案例來了解市場細分戰略的重要性。這樣做是為了滿足不同細分市場特征需求、滿足消費者需求的整體市場劃分的若干亞市場。為學生講述市場細分戰略內容的過程中，市場細分標準是比較重要的講述內容，結合中職生的年齡特征，通過選擇康師傅紅燒牛肉面作為案例，吸引學生參與討論的積極性，增強學生的體驗感，面食整體市場中對市場細分所需要考慮的因素比較多，學生對這些準因素要充分重視。

4.注重實戰情境的模擬，促進學生體驗

在市場營銷STP理論的體驗式教學中，為促進學生學習體驗，讓學生能夠在實際參與學習的過程中產生主動學習的積極性，從整體上提升學生學習的質量水平，為學生可持續學習發展打下堅實的基礎。為學生設置實戰情境，幾家市場咨詢公司為麥當勞企業制定STP營銷策略分析方案進行投標，學生給麥當勞公司制定STP營銷策略分析方案。通過重復細化知識點，將學習的知識點內容和實際的場景設置相結合，對學生展開實訓鍛煉，讓學生能夠扮演不同的角色，學生參與學習的主動積極性能調動起來，這對學生產生切身的體驗、提高學生專業知識應用的能力有著積極作用。同時，也可通過校外訪問調查實踐活動的開展，積極促進學生專業能力素質培養，實現高效化教學目標。

（二）市場營銷STP理論的體驗式教學效果

通過市場營銷教學中STP理論的體驗式教學方式的科學運用，能夠體現出實踐性的教學特點，這對學生綜合素質的提升起到了積極促進作用，能對學生學習能力水平提高起到促進作用。學生在新的學習環境中探究學習，學習的動力比較充足，專業知識的掌握能力大大提升。

三、結語

中職市場營銷教學活動的開展中，教師在采用STP理論的體驗式教學方式的過程中，結合學生專業素質培養的需要設計相應教學方案，結合實際教學的內容促進學生融入學習活動中，調動學生參與學習的主動積極性，這對實現高效化教學目標有著重要意義。

參考文獻：

[1]陳婷婷.體驗教學模式在開放教育市場營銷學教改中的應用研究[J].湖北函授大學學報，2018，31（17）：134-135.

[2]陳燕.體驗教學模式在開放教育市場營銷學教改中的運用[J].科技經濟市場，2018（9）：159，194.

[3]陳珊珊.冰山素質模型導向下高職市場營銷課程體驗教學研究[J].吉林廣播電視大學學報，2019（4）：53-55.

[4]王少輝.市場營銷主干專業課程體驗教學改革經驗談[J].科技經濟市場，2019（2）：134-135.

[5]初言玲.格子鋪在市場營銷體驗教學中的應用[J].黑龍江教育（高教研究與評估），2019（4）：87-88.

編輯 鄭曉燕