粉絲眾籌的影響因素分析

江淑倩 黃輝

粉絲經(jīng)濟(jì)隨著文化娛樂產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步以及粉絲群體的擴(kuò)大而不斷發(fā)展，催生出了多種粉絲應(yīng)援的方式。粉絲應(yīng)援花費(fèi)金額較高，常會(huì)采取眾籌集資方式來統(tǒng)籌、調(diào)度閑散資金。本文使用文獻(xiàn)法、案例分析法、定量與定性相結(jié)合的方法對(duì)粉絲眾籌進(jìn)行研究分析。旨在更加有效地發(fā)起粉絲眾籌，采集摩點(diǎn)網(wǎng)中相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，探究影響粉絲眾籌項(xiàng)目融資達(dá)成率的因素。最后基于研究對(duì)粉絲眾籌中所存在的風(fēng)險(xiǎn)提出相關(guān)建議。

粉絲眾籌影響因素的理論分析

粉絲眾籌的影響因素

在陳肖華、李海峰研究SOR模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合摩點(diǎn)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目繪制出粉絲眾籌支持者支持行為的影響機(jī)制圖。其中在眾籌的相關(guān)信息即外界因素刺激，用S表示；眾籌支持者心理感知由感知風(fēng)險(xiǎn)與感知質(zhì)量?jī)刹糠炙M成，用O表示，而R則表示支持者支持購買的行為。若項(xiàng)目發(fā)起人設(shè)置較高的目標(biāo)融資金額與入門金額，會(huì)增加項(xiàng)目支持者的感知風(fēng)險(xiǎn)，支持者則減少支持購買的行為，融資成功的可能性減弱；若粉絲在瀏覽項(xiàng)目頁面時(shí)，看到已有較多的支持人數(shù)、動(dòng)態(tài)更新次數(shù)或發(fā)起人發(fā)起經(jīng)驗(yàn)豐富，便增加支持者內(nèi)心對(duì)于項(xiàng)目的信任感，支持者內(nèi)心的購買意愿隨之增強(qiáng)，則能獲得較高的融資達(dá)成率。（圖1）

研究假設(shè)

假設(shè)1：粉絲眾籌項(xiàng)目融資目標(biāo)金額與該項(xiàng)目融資達(dá)成率之間呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)。

假設(shè)2：粉絲眾籌項(xiàng)目的入門價(jià)格與該項(xiàng)目融資達(dá)成率之間呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)。

假設(shè)3：粉絲眾籌項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)起項(xiàng)目數(shù)與該項(xiàng)目融資達(dá)成率呈現(xiàn)正相關(guān)。

假設(shè)4：粉絲眾籌項(xiàng)目更新數(shù)與該項(xiàng)目融資達(dá)成率之間呈現(xiàn)正相關(guān)。

假設(shè)5：粉絲眾籌項(xiàng)目支持人數(shù)與該項(xiàng)目的融資達(dá)成率之間呈現(xiàn)正相關(guān)。

粉絲眾籌融資達(dá)成率的影響因素的實(shí)證分析

變量選擇

1.被解釋變量

融資達(dá)成率表示項(xiàng)目的籌集金額與目標(biāo)籌集金額之間的比率，若融資達(dá)成率大于100%即眾籌成功；反之眾籌失敗。以粉絲眾籌項(xiàng)目融資達(dá)成率為被解釋變量Y，對(duì)其影響因素進(jìn)行分析。

2.解釋變量（表1）

樣本說明

描述性統(tǒng)計(jì)分析

1.粉絲眾籌項(xiàng)目的融資金額

（1）項(xiàng)目目標(biāo)金額

根據(jù)摩點(diǎn)網(wǎng)上粉絲成功的眾籌項(xiàng)目數(shù)據(jù)繪制項(xiàng)目目標(biāo)融資金額與項(xiàng)目融資達(dá)成率的散點(diǎn)圖。X軸表示發(fā)起人所預(yù)設(shè)的項(xiàng)目融資目標(biāo)金額，單位為元；Y軸表示粉絲眾籌項(xiàng)目的融資達(dá)成率，單位為%。（圖2）

從圖可知粉絲眾籌項(xiàng)目的目標(biāo)融資金額大都集中在0-20萬元的區(qū)域內(nèi)，且呈現(xiàn)出融資達(dá)成率隨著項(xiàng)目融資目標(biāo)金額的降低而增高的趨勢(shì)。故設(shè)置較低的融資目標(biāo)金額，融資成功的概率會(huì)更高些。

（2）項(xiàng)目入門價(jià)格

目前粉絲眾籌項(xiàng)目中項(xiàng)目入門金額在100元以下的占總量的81.25%。體現(xiàn)出當(dāng)粉絲眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人將參與門檻降至較低水平時(shí)，越來越多的潛在投資者也將愿意參與其中。（表2）

2.粉絲眾籌項(xiàng)目質(zhì)量

（1）發(fā)起人發(fā)起項(xiàng)目數(shù)

項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)起項(xiàng)目的均值為3.06次，仍處于較低的水平，說明粉絲眾籌仍屬于一種新興的融資方式，大多數(shù)人發(fā)起項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)較少。（表3）

（2）項(xiàng)目更新數(shù)

項(xiàng)目的融資達(dá)成率均值呈現(xiàn)伴隨項(xiàng)目更新數(shù)的增加而增加的趨勢(shì)。眾籌項(xiàng)目的更新數(shù)越多，粉絲對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)展的了解也就愈加詳細(xì)；增進(jìn)了投融資雙方的溝通交流，增加了大眾支持者的參與感，項(xiàng)目融資成功的概率也隨著增加。（表4）

3.項(xiàng)目參與度

粉絲眾籌項(xiàng)目的融資達(dá)成率均值隨著項(xiàng)目支持者人數(shù)的增加而增大。當(dāng)支持者人數(shù)大于1000人時(shí)，項(xiàng)目的融資達(dá)成率均值高達(dá)2656.9%，這說明投資者在進(jìn)行投資決策時(shí)，會(huì)受到他人決策的影響，羊群效應(yīng)在粉絲眾籌中表現(xiàn)的極為明顯。（表5）

4.多元線性回歸分析

基于眾多因素的綜合考慮，選擇摩點(diǎn)網(wǎng)為粉絲眾籌平臺(tái)的代表。通過收集整合、提出相關(guān)假設(shè)，搭建計(jì)量模型并運(yùn)用stata軟件進(jìn)行檢驗(yàn)。回歸結(jié)果如下表6所示：

X1的P值為0，回歸系數(shù)為-0.578，即兩者間呈反向變動(dòng)關(guān)系，假設(shè)1成立。

X2的P值為0，回歸系數(shù)為0.232，即兩者間呈正向變動(dòng)關(guān)系，假設(shè)2不成立。通過對(duì)樣本數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)項(xiàng)目的入門金額越高時(shí)，參與眾籌所獲得的周邊產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值也隨之增高。當(dāng)粉絲對(duì)于某一事物極度熱愛時(shí)，會(huì)不自覺地增加相關(guān)的支出，這也體現(xiàn)出粉絲消費(fèi)的不理智性。

X3的P值為0.084，回歸系數(shù)為0.148，即兩者間呈正向變動(dòng)關(guān)系，假設(shè)3成立。

X4的P值為0，回歸系數(shù)為0.076，即兩者間呈正向變動(dòng)關(guān)系，假設(shè)4成立。

X5的P值為0.014，回歸系數(shù)為0.192，即兩者之間呈正向變動(dòng)關(guān)系，假設(shè)5成立。

粉絲眾籌規(guī)范化相關(guān)建議

項(xiàng)目發(fā)起人規(guī)范運(yùn)營(yíng)，及時(shí)披露

發(fā)起人發(fā)起項(xiàng)目時(shí)可添加相關(guān)圖文、視頻等材料，加強(qiáng)大眾對(duì)于項(xiàng)目的了解；同時(shí)通過增加項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的更新次數(shù)等方式促成項(xiàng)目成功融資。在融資過程中需要項(xiàng)目發(fā)起人及時(shí)披露資金的使用情況、接受大眾投資者的監(jiān)督。若項(xiàng)目沒能眾籌成功，發(fā)起人需積極配合平臺(tái)做好資金退還工作。

平臺(tái)加強(qiáng)項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)審核

目前粉絲眾籌平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目多是采取形式審核。以摩點(diǎn)網(wǎng)、Owhat兩大主流平臺(tái)為例，粉絲眾籌、粉絲應(yīng)援項(xiàng)目的信息均是由項(xiàng)目發(fā)起人所發(fā)布，這使得項(xiàng)目支持者無法確保項(xiàng)目是否真實(shí)、合法、準(zhǔn)確，故而存在風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)作為籌資者與投資者之間的中間機(jī)構(gòu)，具備更強(qiáng)的信息收集與專業(yè)能力，平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于粉絲眾籌等項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性審核，保障參與者的合法權(quán)益。

引進(jìn)獨(dú)立的第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)

目前粉絲眾籌、粉絲應(yīng)援項(xiàng)目大多由粉絲團(tuán)體、個(gè)人等自發(fā)發(fā)起，在籌集資金的過程中及資金使用方面建議引入獨(dú)立的第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)，與發(fā)起人相互監(jiān)督，保護(hù)參與者的合法權(quán)益。

明確監(jiān)管主體，規(guī)范粉絲眾籌行為

目前未有相關(guān)法規(guī)對(duì)粉絲眾籌行為做出明確的規(guī)定，尚未明確監(jiān)管主體。可考慮由文娛相關(guān)政府部門予以監(jiān)督管理。當(dāng)前追星形勢(shì)不斷向低齡滲透，兒童打賞主播等亂象比比皆是，考慮粉絲消費(fèi)的不理智性，建議對(duì)參與者進(jìn)行年齡與參與眾籌單筆金額及個(gè)人支持總金額進(jìn)行上限規(guī)定。

結(jié)論與展望

本文以摩點(diǎn)網(wǎng)為例，對(duì)粉絲眾籌項(xiàng)目融資達(dá)成率的影響因素進(jìn)行分析。其中，項(xiàng)目融資的目標(biāo)金額與該項(xiàng)目融資達(dá)成率呈負(fù)相關(guān)，由發(fā)起人所預(yù)設(shè)參與項(xiàng)目的入門價(jià)格、項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)起項(xiàng)目的數(shù)量、在項(xiàng)目眾籌過程中項(xiàng)目的支持者人數(shù)以及更新公告的數(shù)量都與該項(xiàng)目的融資達(dá)成率呈現(xiàn)出了正向的變動(dòng)關(guān)系。項(xiàng)目發(fā)起人可設(shè)置較低的目標(biāo)金額、增加項(xiàng)目更新數(shù)等提高項(xiàng)目的融資達(dá)成率。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，應(yīng)當(dāng)注意法律與道德風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)眾籌平臺(tái)以及項(xiàng)目發(fā)起人的實(shí)質(zhì)審核，可制定相關(guān)法律法規(guī)保證大眾投資者權(quán)益。本文在樣本收集上仍存有局限，存在與所預(yù)定假設(shè)不相符的情況，后續(xù)將增加數(shù)據(jù)收集的平臺(tái)、添加解釋變量，對(duì)粉絲眾籌項(xiàng)目融資達(dá)成率的影響因素進(jìn)行分析。

[基金項(xiàng)目：福建省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目——《粉絲經(jīng)濟(jì)視角下粉絲眾籌的影響因素分析——以摩點(diǎn)網(wǎng)為例》（項(xiàng)目編號(hào)：202013472003）]

（福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院）

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