亞馬遜跨境電商助力“黔貨”出海走向世界

石娟 楊星星

摘要：近年來，國外眾多友人對中國文化的熱愛，為“黔貨出海”打開了新銷路。于是，在國家“脫貧攻堅工作”決勝期間，我們項目團隊提出了“讓貴州特色產品走向世界——以亞馬遜為平臺的國際跨境電子商務活動”的創新創業項目，主要是利用國外購物平臺亞馬遜店鋪售賣貴州少數民族特色蠟染類產品，讓更多的“黔貨”走出國門，讓更多的國外友人走進貴州。

關鍵詞：蠟染，貴州特色產品，大數據，跨境電商

隨著中國國際地位的提高，漢文化全球性的興起，近幾年主播帶貨現象的出現和互聯網大數據的蓬勃發展，使貴州大部分地區傳承了千年蠟染類產品重現市場，有機會走向國際舞臺，這為貴州許多少數民族群眾脫貧提供了新機遇。蠟染作為中國一種歷史悠久、影響深遠的染布方法，歷年來備受少數民族人民喜愛，尤其是貴州地區的少數民族。不過，酒香還怕巷子深，因為沒有適當的宣傳方式，這一優秀產品不被外界所熟知。因此，我們利用本身專業優勢，對來自15個國家、約200名留學生展開了亞馬遜購物問卷調查。最終，根據調查結果對貴州特色產品進行篩選，決定在亞馬遜平臺售賣貴州少數民族特色蠟染服飾。

一、“黔貨出海”的原因

近年來，國家對少數民族傳統文化的保護措施明顯增多，但結果不盡人意，民族傳統文化流失、甚至被破壞的現象并沒有得到根本性地緩解。貴州因為交通成為了一個閉塞之地，但相對而言卻有利于其傳統文化的完整保存，尤其是以布依族苗族水族侗族為主的多民族文化聚集體，這些民族生產了眾多優秀民族文化產品，值得讓世界了解。所以，這些保存較為完整的民族文化成果成為了民族文藝品牌創新的重要途徑和我們與外界合作交流的底蘊。[1]

我們團隊在貴州省黔東南苗族侗族自治州丹寨縣進行實地調研之后發現了很多問題：首先，通過調查得知，當地居民有過國外實地銷售的經驗，但是由于營銷策略的失敗導致效果不佳;其次，現存蠟染生產規模小，耗時久，與快速發展的社會相比格格不入。因此，我們發現貴州蠟染服飾由于錯誤的營銷模式、老套的宣傳方式、落后的設計理念等因素，嚴重影響了貴州地區蠟染產品的發展，這不僅使得以蠟染為代表的“黔貨滯銷”、蠟染手藝被埋沒，更使得很多手工藝人就此失業。在國家脫貧攻堅的決勝時期，我們團隊擔負起重任，攜“亞馬遜”店鋪的加入，讓更多的“黔貨”走出國門，走向世界，為宣揚少數民族特色產品貢獻出我們的一份力量。

二、“黔貨出海”的優勢

（一）大學生新思維帶動“黔貨”走出國門

作為新時代的大學生，我們接受到的教育相比于貧困地區的人而言更加廣泛，同時，由于我們長時間處于學習狀態，與他們相比，我們的思維顯得更加活躍，有很多新穎的想法。在幫助貴州特色產品走出貴州，通往海外，讓貴州民族服飾走向全世界的過程中，我們的新思維有著重要作用。

（二）大數據發展為“黔貨”外銷奠定基礎

自從2015年貴州縣縣通高速、2017年年底實現村村通公路以后，位于貴州偏遠山區的各少數民族才真正實現和世界零距離接觸。到了2020年，全省深入推進大數據行動和信息基礎設施建設，實現了村村通光纖、戶戶能上網，使得貴州信息通訊業快速深入發展，自媒體迅速發展，把多彩貴州推向世界，使傳統與現代完美結合是貴州得天獨厚的優勢。

在“云計算”完整產業鏈的支持下，貴州的經濟穩步發展，貴州實現了包括旅游業在內的產業大豐收，讓多彩貴州在國內一片火熱。隨著中國國際地位的穩步提升，外國友人對中國的文化增強了興趣，曾經的貴州，處在相對隔絕的偏遠山區，因為地域偏遠、交通不便和通訊不發達，國外人民普遍不了解，但是自身獨特的文化魅力在現在正好滿足了國外有人對中國文化中的特色部分的期待和好奇。

現如今貴州特色文化旅游等可以通過蓬勃發展的大數據產業推向世界，尤其通過良好的方式把文化產品推向世界。一方面可以更加豐富了貴州的特色文化內涵，另一方面也建設更加多元化的經濟良性循環方式，所以我們通過全球購物平臺“亞馬遜”商鋪來實現我們對“黔貨出海”的期望。在開始著手推廣貴州特色服飾產品之前，我們針對國外市場特別是北美區進行了大量調查，通過資料檢索發現如今世界的經濟和市場對我們推出傳統的特色產品都非常有利，并且在亞馬遜平臺上搜索發現，關于貴州的特色服飾產品十分稀少，供給的需求很大，發展前景較好。

（三）新的宣傳方式助力傳統文化發展

我們的項目以“Heritage crafts， warm hearts”作為宣傳標語，重心放于宣傳貴州落后地區的產品，密切聯系國家脫貧攻堅戰略，為貧困地區實現電商脫貧提供一個方向。

產品宣傳方式通過亞馬遜平臺進行線上宣傳，根據亞馬遜平臺消費顧客以及貴州省丹寨蠟染服飾的特點，我們的產品宣傳文案主要從兩方面入手：一方面是根據我們所選擇的產品特點。考慮到蠟染制作過程繁瑣，要求較高，想要完整描述需要大量篇章，通過團隊協商討論，我們最終采用分細點、抓重點和亮點的方法進行描述，這樣做既簡潔明了，也不失產品韻味。另一方面是根據我們在亞馬遜平臺的銷售對象選擇宣傳方式。亞馬遜平臺銷售對象以北美地區人口為主，隨著國際化進程的推進，中西方交流愈加密切，北美地區很多人對中國傳統文化以及手工藝制品產生了濃厚興趣，考慮到消費者這一消費心理，我們的產品宣傳文案以英文形式呈現，通過這樣的宣傳方式，我們的產品可以在亞馬遜平臺上進行推廣，也讓我們的產品有更多機會進入消費者的瀏覽范圍，從而加大其推廣力度。

除此之外，科技的進步也衍生出了很多的宣傳產物。比如抖音（國外版簡稱Tik Tok），Instagram，Facebook等。我們團隊選擇了少數民族血統的模特，穿上少數民族純手工服飾，拍攝了帶有少數民族特點的宣傳圖片與視頻。主要利用國外顧客使用頻率較高的Tik Tok和Instagram來宣傳我們的產品。與傳統的實體店鋪叫賣、發傳單宣傳相比，我們采用人民大眾喜聞樂見的線上宣傳無疑是一個新的機遇與挑戰。但通過實踐，機遇大于挑戰！

三、“黔貨出海”的結果

（一）“黔貨”出海給我們帶來的收獲

在國家對大學生創新創業的支持下，我們借助亞馬遜跨境電商平臺，努力幫助貴州省外銷黔貨。在整個過程中，我們切身體會到了脫貧攻堅工作的不易，深刻感受到了團隊協助的重要性，鍛煉了自我的實踐能力。

（二）“黔貨”出海的好處

1.給貴州對外貿易注入了新力量

本項目通過亞馬遜平臺帶領“黔貨”走向海外，是對外貿易的一種新形式，通過這樣的方式，給貴州產品的外銷開辟了一條新的道路，同時也給貴州對外貿易注入了新力量。

2.為以蠟染類服飾為代表的產品外銷打開了銷路

由于天然的地理因素所造成的交通不便給貴州的發展帶來了一定的阻力，不論是對貴州人民還是企業來說，讓有著深厚文化底蘊的貴州特色產品走出貴州是一個巨大的挑戰。歸根結底只有兩個方法：要么引流，要么外銷。于是我們利用亞馬遜平臺銷售民族服飾，為民族服飾提供了更多的可能性，拓寬了貴州特色產品的市場。

3.帶動了相關個體的經濟發展

通過實踐得知，如果偏遠地區的手工藝在者可以在亞馬遜跨境電商平臺上注冊店鋪，銷售民族特色服飾，可以形成一條完整的供售線。供貨商多為貴州本地掌握民族服飾制作工藝的廠商，我們與廠方合作，后經過團隊自行設計包裝后，與物流方協作將產品寄于顧客。通過這些“樞點”所構成的銷售路線，使參與進來的個體都得到了經濟發展。

（三）“黔貨”的外銷之路建議

1.充分利用國家政策支持

1）自主創新的支持

創新是產品得以在國際市場站穩腳跟的重要保障。自主創新應當建立在滿足民眾需求的基礎之上。貴州特色服飾、手工藝品有著鮮明的民族特點，在保留原有的特色前提下，積極響應國家政策，做到推陳出新。

2）優惠政策的支持

近些年來，國家越來越支持跨境電商的發展。在此背景下，我們應該充分利用國家政策的支持。以貴州為例，從2019年起，貴陽市設立了貴陽市跨境電子商務發展專項資金，這對幫助跨境電商產品外銷無疑提供了巨大幫助。在校企合作的支持下，建立跨境電商國際人才培訓基地，分步有序推進跨境電商“萬名英才培訓工程”[2]。我們應該有效利用這些政策，更好地走好外銷這條路。

2.優化傳統銷售模式之與其他產業相結合

1）旅游業

旅游業是現代社會體系中服務業的重要組成部分，對帶動消費起巨大的作用。貴州本身地處中國西南腹地，具備特色的自然風光。如果我們將對外銷售與旅游業相結合，在合適的季節，挑選那些具有濃重的貴州民族特色的“特產”放置在旅游景觀點的自助售貨機，游客在觀覽之余即可購買。也可以與旅行社合作，集中對導游進行相關培訓，增加導游對少數民族產品的了解，以便在帶領外國旅游團時為宣揚貴州特色產品做好充足準備。

2.3直播帶貨

隨著互聯網的發展，直播逐漸走進了大眾視野，備受人民喜愛，也成為互聯網生活的新時尚。而2020年的新冠疫情又將直播帶貨推向了新的熱潮。“直播帶貨”具有主播講解的服務及平臺評論區自由討論的優點，不僅改善了傳統電子商務信息不全面等缺陷，而且強化了社交。買家可以在直播間中提出疑問，賣家為其解答，這在很大程度上減輕了傳統電子商務宣傳信息不足以及購買后不滿意的情況。所以我們應抓住直播帶貨的機遇，重視用戶體驗。

四、結束語

作為新時代萬千有志青年中的一份子，我們有責任、有義務為家鄉的美好未來建設獻言獻策。當面對類似于貴州黔東南苗族侗族自治州丹寨縣這樣的地方時，我們要做的是“授之以漁”，用所學知識幫助當地人民提高“幸福感”，而不是“授之以魚”。我們必須時刻牢記：“大學生接受高等教育的目的是為了幫助我們的家鄉擺脫貧困，而不是為了擺脫我們貧困的家鄉。生如螻蟻，當有鴻鵠之志。為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。”一起為把我們的家鄉建設成為人之向往的地方而努力。

參考文獻：

【1】楊鐳，全國流通經濟，2020年31期徐靈童 貴州農村電子商務發展現狀及其對策研究 貴州財經大學，2015年34期;

【2】省人民政府辦公廳關于印發中國（貴陽）跨境電子商務綜合試驗區實施方案的通知（黔府辦函〔2018〕212號）

貴州醫科大學 ?貴州 ?貴陽 ?550000