關于“直播帶貨”助力疫情之后農村經濟恢復的研究

朱樹楊

摘要：疫情基本上已被控制后，全國各地區的經濟恢復成了眼下急需解決的難題，我們從農村經濟角度出發，從整體層面上來看，交通不暢和人員復工復產不到位是造成疫情后農村地區產品滯銷的主要因素。我們基于對各大短視頻平臺的研究，分析“直播帶貨”場景化、云銷售、零接觸的特點如何實現農產品到經濟的轉化，探索互聯網+農業的全新農村經濟發展業態，以電商扶貧為契機釋放農村地區經濟的內生動力。

關鍵詞：新冠疫情;直播帶貨;政府干預

1.現狀

2020年初，受新冠疫情影響，全國實行嚴防死守的措施，導致全國交通路線不暢，全國時鮮商品線下銷路受阻，尤其是對于本身銷路單一的農產品來說更是雪上加霜，再加上農產品大部分是季節性商品，現收現賣成為難題，全國農民陷入“產品賤賣，無人問津”的困局。一方面農民種在地里收獲的農產品，需要很快賣出去，以防受時間影響而損壞，但是線下銷路不通，農產品因賣不出去而大量腐爛，給農民造成了巨大的損失，引起了政府及社會各群體的關注，另一方面消費者在家隔離，無法通過線下方式購買新鮮農產品。

在這樣的背景下，新的農產品銷售的方式——直播賣貨在全國推廣開來，直播賣貨是指通過直播的方式向消費者推銷商品，直播賣貨很早之前在各大電商平臺上首次被使用，效果顯著。因此，直播賣貨在疫情期間爆火，各個地區的農民、個體戶都利用手機進行直播，將自己的農產品介紹給消費者，消費者在家即可觀看直播，了解農產品，通過電商平臺下單，物流直接送到消費者手中。例如山東省惠民縣縣委書記殷梅英在直播平臺上替農民介紹、推銷本縣農產品，幫助本縣農民將積壓的農產品很快賣出，農民賣出了農產品，消費者買到了質優價廉的農產品。

極大的促進了疫情期間農村經濟的復蘇與發展，同時，也完善和發展了農產品市場體系，線上銷售和線下銷售并存，相輔相成，共同發展。但是也存在很多問題，包括虛假宣傳，農民不會操作直播，直播效率低下等問題。

2.問題

2.1疫情防控常態化對農村經濟的恢復造成影響

為了防止疫情再次大規模爆發，我國政府采取了管治交通運輸、限制人群聚集以及延遲復工、復產時間等措施。這些措施雖能夠實現疫情防控常態化的目標，但也給我國農村地區的經濟恢復帶來巨大挑戰。隨著各省各市公共衛生部門疫情防控常態化應對機制的啟動，農村地區的種植業、養殖業、加工業、物流運輸行業等多種產業受到多角度全方位的沖擊，尤其是農村地區的勞動力外出務工受到阻礙，更是在極大程度上阻礙了鄉鎮農村地區居民收入的恢復。

2.2中國農村農產品生產者缺乏技術知識及支持

目前中國農村農產品的主要生產者是70后和80后，其中很多人并沒有接受過教育，屬于文盲或者半文盲，不能完全使用直播軟件，缺少技術支持。通過在淘寶、京東等平臺上開設賬號注冊店鋪需要繳納較高的押金，運行成本高導致農產品成本高，在市場上缺少競爭力。根據調查顯示，中國農村的農戶主要是個體農戶，專業化程度極低，對電子商務的技術運用不成熟，缺乏核心競爭力。農產品主要是生鮮、加工農產品、食品、工藝品等，伴隨著農村基礎設施的發展和完善，交通便捷，各種農產品可以實現遠距離運輸，在各大市場都可以找到自己需要的農產品，消費者更傾向于在自己身邊購買。

2.3直播帶貨存在良莠不齊的現象

直播帶貨這一全新的銷售方式，在疫情發生之前就已經成為一個風口。“農產品+直播”的模式雖然搭建了外界了解農村發展狀況的新窗口，能夠在一定程度上幫助農村地區實現經濟恢復，但是直播帶貨中存在的良莠不齊現象，也勢必會對農村經濟的快速恢復和長期發展帶來一些負面影響。例如;直播帶貨的售后服務沒有保障、銷售的商品質量不達標、一些商家虛假宣傳或拒絕兌現承諾等。這些現象的存在，會讓消費者對“農產品+直播”這一銷售模式的信任度降低，進而對農村地區的經濟恢復帶來不利影響。

2.4消費者對直播帶貨的認可度有待提高

直播帶貨作為一種新興的銷售方式，并沒有得到廣大網民的認可。同時由于在直播間下單購物，存在沖動性消費、各種售后難以得到保障等諸多原因，在廣大消費者中沒有樹立良好的形象。在疫情爆發后農產品的食用安全得不到保障，消費者對直播間的商品存在戒備心理，降低了農產品在直播間的銷售量。

3.解決對策及優勢

3.1視頻直播方式

近些年，各大電商平臺一直在助力農產品上行，線上直播帶貨已經不是一種陌生的銷售模式。我們可利用微信、抖音直播、小視頻等互聯網平臺和工具，借用已有的電商平臺如淘寶，拼多多，京東等帶貨。

打破人們的閱讀障礙，更加生動形象的表現商品;這種投通過直播加大主播與買者互動，互動更直接，更有效率，消費者更加了解商品。此外，在“農產品+直播”模式中，由于消費者與供給者之間搭建了互聯網互動平臺，去除中間環節，通過直播帶貨，發揮互聯網的引流與裂變作用，可以吸引來許多新的客戶，快速高效的實現疫情后農村地區的經濟恢復。

3.2領導干部直播（電商直播新模式—政府干預）

帶貨主播不選擇網紅，而是各級領導干部直播帶貨。

不同角度分析，首先，干部直播說話更接地氣，往往能帶來更大流量，也可以解決農產品生產者缺乏技術知識及支持的問題。而如今現在流量較大的網紅收費一般不菲，中國農村地區許多很難拿出大筆經費，請他們前來帶貨，其次，各地領導干部親自上陣，具有一定社會地位，及時掌握農產品滯銷情況，能夠保證產品質量，一個有解說、有互動、能展示、能詢價，場景交互感濃厚，參與感十足的直播間，更能俘獲消費者的購買欲。

并且農產品帶貨的特殊性和公益性，一方是農民，能夠引起各方共情，這本身就具有話題和流量，自然不愁銷量。既反應出政府工作思路和方式的創新，又為農產品銷售拓寬了渠道銷售范圍擴大。

3.3兩端對接模式

由于疫情影響，網上購物成為特殊情況下的最佳選擇，解決疫情下的農產品滯銷問題，需要結合當地具體情況，實現產品精準對接。

電商平臺“帶貨”，實現跨區域產銷對接，投資成本小，符合農民現實情況，省去中間環節，直抵消費者，供給者與消費者可以直接進入商品流通環節，不僅降低了產品成本，也降低了消費者的購買成本。將農村地區生產的各種商品與直播帶貨的形式結合在一起，可很好的解決農產品相似度高，會讓消費者難以選擇的弊端，提高銷售效率。

3.4貨品多樣化

在貨品、種類方面，不僅僅局限于農副產品，可以根據當地的自然條件、人文傳統、民俗文化等發展特色農產品和文創產品。相對于傳統的需求端和供給端的市場銷售形式，直播帶貨增加了農副產品、農特產品、文創產品的銷售渠道，還可以為扶貧產品、消費工業品等特殊商品直播帶貨，從而擴大國內消費需求，進一步激活消費市場。

3.5線上、線下雙向力

傳統電商模式以圖片為主，形式過于抽象，無法滿足現在消費者對商品更詳盡的了解需求。從展示效果來說，視頻>圖片>文字。而直播的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀且全面的了解產品內容及服務信息。

直播最大的優勢，就是讓消費者融入到購物場景中。搭建了外界了解農村發展狀況的新窗口，助力企業和群眾打開農產品的銷路，推動脫貧攻堅和鄉村振興的新方式，直播帶貨助力農村經濟發展不僅局限于農產品，還可以擴展到副業、手工業、鄉村旅游等，有利于農村經濟轉型，增加農民收入。

4.結語

直播+農產品作為網絡消費新業態，直播帶貨順應了移動互聯網時代的潮流趨勢。

為推進脫貧攻堅和鄉村振興開辟了新路徑，利用直播為手段或媒介，銜接與之相關的行業，從而帶動農村地區上下游產業鏈的協同發展，在助力疫情后農村地區經濟恢復的同時，更好的實現供給側的改革和轉型升級。

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