淺談“一帶一路”背景下藏族傳統手工編繩產品的開發

而杰草

【摘要】隨著高科技的不斷發展，人們為了趕上時代的步伐，開始前仆后繼地追求快節奏的生活狀態，手機、網絡、工作、學習已經完全覆蓋了人們的日常生活，由于不同程度的留戀追憶和民族情懷，大多數人又都熱愛者既復古又有民族特色的手工小飾品。而這種具有個性化的小飾品也適合相互贈送，聯絡感情，適合收藏和追憶。因此，筆者在此文中主要闡述手工編繩在市場的發展前景與它獨有的特點等。

【關鍵詞】手工編繩;特色;產品開發

引言：一帶一路”（The Belt and Road，縮寫B&R）是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱，一帶一路指在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發展的旗幟，建設秉承共商、共享、共建原則。經濟帶上的地區或國家相互補給資源，發揚和共享特色商品。近年來，國家在建設民族文化大市場方面開展了一系列活動，支持和推動具有民族特色的商品。藏族民間的手工編法種類多樣，且大多具有吉祥之意。我們的項目是通過學習藏族民間所流傳的純手工編織裝飾品和研究藏族特色手工編法，再購買多樣的編繩和不同的珠子用藏族特色的編法手工制作，順應市場潮流，設計具有個性化、性價比高的的手工工藝品。開發適合相互贈送、收藏和追憶的小商品，然后通過擺攤、微信、微商等方式出售。最后達到傳承與盈利的雙重目的。

一、藏族傳統手工編繩產品概述

由于人們對生活質量有了更高的精神追求，好的飾品成為個性的標志。加以創新的傳統手工藝飾品以其獨特的藝術語言，豐富的造型和實用的裝飾效果征服了消費者。它更具隨意性和人情味，柔化著工業文明帶來的冷酷感，使人們從中感受到人文的關懷和東方設計的獨特韻味。生活內容較之以往是豐富的，而豐富又體現在活動多、節日多，相應的，所需的裝飾品、禮品也會多起來。在黨的民族政策的光輝下，藏族手工也和其他文化一樣開始在改革開放的推動和市場的引領下正在向產業化方向邁進。

二、藏族傳統手工編繩產品的市場現狀

（一）手工編繩產品的局限。對于長期生活在高原地區的人們來說，純手工的編繩用品更多的只是為了自家使用，并沒有將其變成商品銷售的觀念。因此在內地的市場上藏族手工編繩等更具傳統性的產品少之又少。隨著人民經濟條件的不斷改善，我們對生活的追求方式及對象也在不斷的發生變化，手工制作小飾品就成為了我們居家、隨身公司、車體等裝飾、修飾、襯托等的目標對象，為適應大眾的生活需要和審美要求，從物美價廉、富有民族特色的角度出發，就地取材，選材環保無污染，非常符合綠色設計的需求，做工精細，以復古為特色，凸顯民族風尚。時尚簡約、佩戴方便，用于廣大群眾。這種具有個性化的小飾品也適合相互贈送，聯絡感情，適合收藏和追憶。

（二）手工編繩要逐漸系統化。隨著人類文化的傳播和交流，人們的思維更加廣遠，從最開始的本土到內地發展。為了更好的傳承和發揚，在藏區出現了許多專門的培訓機構，越來越多的人也在加入培訓機構，認真學習、努力傳承。在部分高等學校，為學生能夠全面發展也專門開設人文藝術類課程，呼吁學生除學習理論性的知識外，提高動手的能力。將來走到社會能夠更好的發揮優勢，手工編繩從零碎的個人技術逐漸向系統化推進。手工制作品全部都是自己純手工制作的，因此沒有任何兩款是完全一樣的，用不平凡的原料，加上別具匠心的制作，制作成獨一無二的成品，堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。

三、藏族傳統手工編繩產品開發對策

（一）提高對市場的認識。通過對上述因素的考慮，手工制作民族特色的小飾品，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群，借助微信、微店等第三方平臺出售，連接消費者與制作者，時刻關注客戶的需求，及時補貨，留意客戶反饋信息，不斷提供更好的服務、更新穎的成品，與客戶進行充分的交流，使成品更加符合消費者的要求。為客戶提供各種咨詢服務，并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證小飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

（二）組建團隊。聯合當地政府建立專門的培訓機構，在政府的支持下組建有技術又有財力支持的團隊。為順應時代的潮流和不同的顧客群體，堅持達到穩賺不賠，之后要努力盈利。也會出現虧損的狀況，希望做到勝不驕敗不餒。在創業期間，每一個組員都能夠耐心地完成自己所負責的部分，不是因為一時的新鮮而奮斗，各組員之間一定要團結如初。隨時關注市場的動向，做到與盛行風氣同步，關注顧客的需求，進行合理的進貨，注重供給關系，余貨過多要進行合理的促銷，堅持達到盈利。

（三）產品開發。我們要利用周末時間，選擇在人流高峰期擺攤出售我們當地手工藝人自己動手編織的各種藏族特色手工編繩，同時在微信等網絡平臺進行宣傳與銷售。時刻留意客戶反饋信息，不斷提供更好的服務、更新穎的成品。編繩的來歷、純手工的制作過程、不同編繩的內在寓意。使成品更加符合消費者的要求，為客戶提供各種咨詢服務。在實施過程中也出現了不少問題，一方面編繩市場產品較多，市場競爭較大，另一方面規模太小而導致客人形式單一。為了解決問題，我們開始首先編織具有創意、符合時代潮流的手工編繩，然后選擇在人流高峰期擺攤，通過微信等網絡平臺做宣傳，編織簡潔、創新的手工編繩。

（四）拓寬市場。通過長輩和街坊鄰居的日常中手工編烏恰（趕牛鞭）、馬鞍、籠頭、馬衣、低頭革和韁繩等畜牧必須品。學會用不一樣的民間手工制作編法來制作小手鏈和服裝裝飾品。到銷售環節，利用周末時間，選擇在人流高峰期擺攤，而且通過微信等網絡平臺宣傳，并用快遞形式給顧客提供商品，博得不少顧客的喜愛和回購。

結語：在國家的重視和民族政策的光輝下，藏族手工業也像其他文化一樣開始在改革開放的推動和市場的引領下正向產業化方向邁進。我們要順著這個趨勢，帶領更多的當地手工藝人制作更多的獨具民族特色的小飾品，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群體，借助微信、微店和快手等第三方平臺出售，連接消費者與制作者，留意客戶反饋信息，不斷提供更好的服務、更新穎的成品。推銷更多純手工特色產品，將本土的手工產品推向內地，甚至推向世界，實現在傳承中發展，發展中繼承。

參考文獻：

[1]王金華.中國傳統首飾：簪釵冠[M].中國紡織出版社，2013.

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