基于SWOT-PEST分析法下西藏冰川礦泉水品牌營銷策略研究

摘要 西藏自治區(qū)天然水資源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，開發(fā)利用價值高，發(fā)展天然飲用水產(chǎn)業(yè)前景廣闊。本文基于SWOT-PEST分析法，從“政治（P）、經(jīng)濟（E）、社會（S）、技術(shù)（T）”四個層面來分析西藏冰川礦泉水在市場中的優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機遇（O）、威脅（T）。針對以上分析結(jié)果，探究西藏冰川礦泉水品牌營銷發(fā)展策略。

關鍵詞 SWOT-PEST分析法 品牌營銷 發(fā)展策略 冰川礦泉水 西藏

1引言

隨著人們生活水平的不斷提高，大家越來越重視飲用水的質(zhì)量問題，西藏冰川礦泉水作為西藏“好水”逐漸映入群眾的視線。但是寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)、普通礦泉水較西藏冰川礦泉水便宜得多的市場價格，讓缺少市場認知度、受眾群較窄的西藏冰川礦泉水產(chǎn)業(yè)難以擠進趨于成熟的飲用水市場。因此，對于西藏冰川礦泉水來說，尋找產(chǎn)業(yè)突破點、品牌創(chuàng)新點、制定新的品牌營銷策略已經(jīng)刻不容緩。

2 文獻研究

新時期國家對西藏“兩屏四地”的戰(zhàn)略定位和藏中地區(qū)在國家新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略地位為天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展贏得了優(yōu)惠的財政、稅收、土地和價格等政策支持，政策優(yōu)勢進一步凸顯。中央關于西藏要“加快建設高原特色生物和綠色食（飲）品生產(chǎn)基地”、“加快培育和發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”的重要精神以及自治區(qū)黨委、政府關于將天然飲用水產(chǎn)業(yè)培育打造成西藏支柱產(chǎn)業(yè)的重要決定，極大提升了天然飲用水產(chǎn)業(yè)在西藏經(jīng)濟社會發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，對口援藏機制有助于緩解天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的資金、人才和技術(shù)瓶頸，并改善了產(chǎn)業(yè)配套條件?！段鞑刈灾螀^(qū)天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2015-2025）》、《西藏自治區(qū)“十二五”時期國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃綱要》、《西藏自治區(qū)“十二五”工業(yè)經(jīng)濟總體規(guī)劃》、《西藏自治區(qū)“十二五”高原生物和綠色食（飲）品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》及西藏自治區(qū)“十三五”規(guī)劃思路，提出盡快將區(qū)域資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟優(yōu)勢，把天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為西藏支柱產(chǎn)業(yè)之一和新的經(jīng)濟增長點的新目標。

3西藏冰川礦泉水的SWOT-PEST分析

3.1 基于優(yōu)勢的PEST分析

在政策方面，西藏天然水產(chǎn)業(yè)作為西藏特色產(chǎn)業(yè)在財政、稅收、土地和價格等方面都得到國家和政府的大力扶持與幫助;特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶動西藏當?shù)厝罕娒撠氈赂?，助力西藏?jīng)濟發(fā)展;西藏擁有無比豐富的冰川資源，為西藏冰川水發(fā)展提供了天然的地域優(yōu)勢;天然飲用水的快速發(fā)展，使得質(zhì)檢等工藝不斷趨于成熟，

3.2基于劣勢的PEST分析

西藏冰川礦泉水的發(fā)展尚處于發(fā)展提升階段，還存在一些不足：制度體系不夠完善，政策落實度有待考究;品牌意識不夠強，西藏部分企業(yè)營銷壓力大，不能從市場和消費者的角度整合礦泉水的運營;西藏與內(nèi)地交流存在一定的阻塞，造成西藏冰川礦泉水的社會認知度不高，西藏特殊的天然地域優(yōu)勢在礦泉水經(jīng)營中并未得到較好地發(fā)揮;地域發(fā)展不均衡，西藏不同地區(qū)的天然水企業(yè)技術(shù)條件參差不齊。

3.3基于機遇的PEST分析

以第七次西藏工作座談會精神和第十九大政策戰(zhàn)略為指導，西藏特色產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步推進;在黨中央的正確領導下，西藏經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平大幅提高，到目前，藏區(qū)所有貧困縣脫貧摘帽成功;人們健康飲水意識提高，同時我國國內(nèi)高端飲用水的市場格局尚未形成，為西藏冰川礦泉水走出雪域高原提供了難得的機遇;物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及5G時代的到來，促進了線上經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，為西藏冰川礦泉水線上銷售提供了渠道。

3.4基于威脅的PEST分析

西藏天然飲用水行業(yè)缺乏規(guī)范性較強的法律法規(guī)，當?shù)靥烊凰髽I(yè)存在無品牌等現(xiàn)象;西藏多數(shù)企業(yè)不具備融資條件，只能借助貸款的方式來購買生產(chǎn)設備，這也是阻礙西藏天然水產(chǎn)業(yè)的一個重要因素;西藏冰川礦泉水市場認知度較低，銷售渠道窄，致使西藏冰川礦泉水銷路受阻;同時由于西藏物流存在客觀的不可抗因素，在很大程度上影響了西藏冰川礦泉水的發(fā)展，。

4西藏冰川礦泉水品牌營銷策略研究

4.1尋找行業(yè)導向，研發(fā)系列產(chǎn)品

在高端礦泉水的市場中，“依云”在品牌建立和系列產(chǎn)品營銷上做的很完美?！耙涝啤泵磕晖瞥龅摹跋蘖靠睢眲?chuàng)造了水圈的時尚，這種時尚感讓“依云”迅速進入人們的視線，它獨特的水質(zhì)也隨著它的雅致的外形一同受到大眾喜愛。“依云”每年的限量瓶代表著“依云”獨特的魅力，它更代表著“依云”所要傳遞出的一種態(tài)度，一種浪漫。據(jù)此，西藏冰川礦泉水的品牌建立可以效仿“依云”的策略。從西藏自身來講，西藏神秘的人文色彩已經(jīng)足夠吸引消費者。西藏天然飲用水企業(yè)可以立足西藏特殊區(qū)域文化，深挖西藏好水內(nèi)在品質(zhì)，做好西藏好水的天然文章，樹好西藏好水的純凈形象，講好西藏好水的人文故事。

4.2借助新媒體打造專屬西藏冰川礦泉水品牌

5G等技術(shù)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)的使用得到了進一步的優(yōu)化，它以越來越新穎、更加多種多樣的方式影響著人們的日常生活?；ヂ?lián)網(wǎng)的崛起，使多種新媒體形式應運而生，人類進入到一個全新的新媒體時代，同時也將人們帶到了一個消費升級的時代。新媒體的大浪潮，為營銷行業(yè)提供了更多的機遇和可能，產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)渠道進行銷售，已經(jīng)成為了一種主流。近年來，隨著技術(shù)的不斷更新，消費者關于網(wǎng)絡購物的要求也不停提高，直播“帶貨”能更好地彌補消費者在網(wǎng)絡購物中缺失的購物體驗，未來應將西藏好水的各種視頻廣告從重視描述水好，轉(zhuǎn)向以品質(zhì)推廣為基礎，加強西藏好水內(nèi)涵挖掘和健康文化展示，打造西藏好水高端形象，帶動中低端好水品牌擴大營銷。

4.3致力品質(zhì)保障，打造健康好水

作為天然冰川礦泉水，一定要保證水源地水質(zhì)的純凈，并確保生產(chǎn)工藝和運輸中的品質(zhì)保障，選擇在水源地直接灌裝生產(chǎn)，每一瓶西藏冰川礦泉水在銷售前都須經(jīng)過水廠自檢、當?shù)爻鋈刖硻z驗、檢疫局檢驗、國家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗中心檢測以及國土資源部地下礦泉水及環(huán)境監(jiān)測中心檢測西藏冰川礦泉水中礦物質(zhì)含量的比例和有無有害物質(zhì)等，保證品質(zhì)的安全性，切實打造健康冰川礦泉水。

作者簡介：文靜，女，生于1999年10月，滿族，河南長垣人，西藏民族大學本科生在讀，統(tǒng)計學專業(yè)。