應用心理學在廣告宣傳中的有效性探究

蔡翠翠

【摘 要】作為心理學的一部分，應用心理學在近幾年的發展過程中，主要致力于心理學在社會實踐中的具體運用，廣告作為我們生活必不可少的一部分。它既能夠影響人們的消費心理，也能夠宣傳產品的特點及優勢。眾多廠商在推廣廣告的過程中，自然而然離不開對心理學的研究。從一定程度上來說，廣告師心理學運用廣泛的場所之一。隨著我國市場經濟的不斷發展，企業要想在競爭者中脫穎而出，就必須要在產品的廣告宣傳上抓住消費者的心理。

【關鍵詞】應用心理學;廣告宣傳;消費心理

一、廣告宣傳視角下的應用心理學

（一）心理學理論概述

心理學家在創設應用心理學這門課程的最初，是為了使心理學能夠在人們的生活實踐中都得到一定程度的運用。因此我們可以說，人類的很多行為都是在應用心理學的影響下而形成的。與此同時，人們不同的行為汪汪也代表特定的心理學名詞。正是人們的行為與心理學有著密切的關聯。所以越來越多的心理學家才會在應用心理學領域展開相關研究，很多情況下，心理學的研究。與其他的科學相比，應用心理學的獨特之處就在于人們的想法是不為人所知的，要想在這一領域展開研究，則需要將虛無縹緲的心理轉換為實實在在的外部表現。也就是說，應用心理學的研究必須著眼于人們當前的行為。這也是心理學研究的依據。應用心理學的發展是心理學的必然階段，也是心理學與人們行為相連接的橋梁。這樣一來，從廣告宣傳的角度來說，消費者的行為都是由消費者內部的心理主導的，只有研究了消費者的內在想法，才能夠找準消費者的喜好與偏向，從而達到廣告宣傳的效果。消費心理往往是由外在的各種因素所引導的，因此我們不得不說，只有抓住了廣告宣傳的一定策略，才能夠在現代市場激烈的競爭中脫穎而出，抓住了消費者的消費心理，就抓住了市場發展的方向。因此廣告宣傳領域一直是應用心理學研究的一大必不可少的范疇。[1]

（二）應用心理學的特點

應用學在自身的發展過程中逐漸形成了以下特點：首先，應用心理學是以人們的實際行為為基礎的，也就是說應用心理學形成的根本目的就是將心理學的理論研究運用到現實中去。其次，應用心理學以人們的行為為主要的研究對象。這就是說應用心理學主要是用科學的手段來解釋人們的行為。從而研究人們行為對社會整體的發展帶來的影響。那么我們可以這樣認為，任何廣告宣傳都是基于一定的心理學知識，廣告宣傳的過程就是對人們消費心理和行為的研究過程，只有在這個過程中，把廣告創意與人們的消費心理對接，才能夠實現心理學在社會實踐中的運用。這也是應用心理學發展的最終目的。

二、廣告有效性的體現

（一）引導了人們的消費行為

人們的行為總是在一定的心理影響下形成的，也就是說，不論什么行為背后都有其心理學原理，這也是應用心理學的基礎理論。因此廣告設計的目的就是為了影響人們的心理，從而影響人們的消費行為，使其選擇自己的商品。歸根結底，只有清楚地認識到消費行為的影響因素，才能夠抓住其背后的消費心理。隨著我國社會主義市場經濟的發展，企業之間的競爭愈發激烈，研究人們的消費心理是十分必要的，企業必須把消費行為和消費心理的研究放在產品宣傳的首要地位，只有把握住這一方面才能夠主導市場的發展方向。產品的銷售，其前期的宣傳以及中期的宣傳工作都起著至關重要的作用。一個廣告要想達到其最初設計的目的，就必須在其實踐過程中不斷注重是日常的方向以及消費者的偏好。在產品的銷售過程中要精準把控數據，從而掌握人們的消費心理。只有這樣才能夠正確引導消費者做出選擇。廣告的有效性也不僅僅是由單一因素來影響的，但是對于消費心理來說，廣告的影響力是不可忽視的。只有在消費宣傳價值的影響下，廣告的有效性才能得以體現。

（二）體現市場競爭的態勢

從市場營銷學的角度來說，市場競爭態勢就是指相同類型的商品在同一個市場銷售過程中互相競爭而形成的一種形式。在這個過程中，雙方實力最直觀的表現就是廣告的宣傳。也就是說，真實有效的廣告必然能夠體現市場競爭態勢。只有順應了市場發展的廣告對于消費者來說才是有效的廣告。任何一個有效廣告的宣傳都是市場激烈競爭的成果，如果沒有市場競爭，則廣告的宣傳也就沒有必要了。有效的宣傳必須要能夠正確體現市場競爭的真實情況，這就要求每個起頁的廣告設計都要建立在真實的數據分析基礎上，只有充分了解市場的需求，才能夠反映市場競爭的基本態勢[2]。如果一個廣告脫離市場，盲目宣傳，則并不能達到其預想的效果。在市場競爭的過程中，市場競爭的主體應當明確市場發展的基本規律，在此基礎上才能有效地進行廣告宣傳策略。也就是說對于市場競爭主體來說，廣告宣傳的策略選擇是重中之重，只有找對了宣傳的策略，才能從方向上把握住消費者的消費心理。從而影響消費行為，這也是任何市場競爭必備的素養。

（三）順應了人們的文化價值觀

每個人在日常生活和學習過程中都會形成自己獨特的價值觀，這種價值觀將影響人們的行為反應在生活的方方面面。也正是在這種文化生活的影響下，人們開始有了不同的價值觀認同。這種價值觀認同從根本上來說互相存在很大差異。然而人們的價值觀在某些方面總會相通，例如價值觀不同一群人會對某一產品產生相同的審美，這種價值觀中的相似點就是人們內在觀念的聯系體現。一般來說，人們生活的環境相同，就很容易產生相同的生活理念。正是因為這種理念的傳播是文化價值觀產生了相似點。廣告設計如果要想在現實生活中生效，就必須著眼于大多數人的文化價值觀。相同點，以現代主流的文化思想為指引來設計廣告。每一個廣告設計只有抓住絕大多數人的消費心理，才能夠最大程度的發揮廣告的效用，這也是廣告有效性的必然追求。

三、應用心理學引導廣告有效性的要點

（一）總結應用心理學的應用特點

市場競爭者要想在廣告宣傳中有效的應用心理學的相關知識，就必須總結在人類社會發展過程中影響心理學的相關因素。通常來說一門科學要想從理論往實踐方向發展，在其研究的過程中必然會遇到成功與失敗。應用心理學的實踐也是如此，在應用心理學的實踐過程中，將其相關知識運用到廣告宣傳的有效性上來本身就不是一蹴而就的，尤其是市場競爭瞬息萬變，一個產品初期的廣告宣傳語，其中后期的廣告宣傳必然會存在差異。廣告的產生，其目的就是影響人們的心理，從而帶動消費[3]。從這個角度來說，這完全符合應用心理學的研究目的。廣告宣傳影響人們的消費心理，從而影響消費行為的過程，自然而然地體現了應用心理學從理論到實踐的過程。在廣告宣傳過程中，消費行為是最終目的。而在應用心理學的研究過程中，根本目的則是通過研究人們的心理，達到對其行為的研究。因此，要想有效地做好廣告宣傳，就必須不斷地擴充心理學知識，結合二者的相關性進行合理研究。

（二）調研人們的心理需求

要想讓心理學在廣告宣傳的過程中發揮其作用，則必須要掌握人們的消費心里。只有知道消費心理所影響的消費行為，才能在這個基礎上發揮心理學的優勢。很多情況下，心理學之所以對人們的行為沒有產生影響，或者影響不明顯，最根本的原因就是對樣本的觀察。數量不夠，也就是說心理學要想在廣告宣傳的過程中發揮實際作用，就一定要大量研究人們的心理需求。這就需要廣告設計者結合心理學的特點，把廣告的效用發揮到最大。宣傳的目的就是為了帶動消費，以促進市場競爭，只有在競爭中才能體現廣告宣傳有沒有效。所以在應用心理學的操作過程中，設計者就需要將這種觀念直接的反映到廣告的宣傳中去。心理學的特點就是人們的實際行為會受到心理作用的影響，廣告心理學更是將這一特點發揮到極致。對于廣告研究來說，廣告影響消費心理，消費心理帶動消費行為，消費行為影響市場，這也是一個交互的過程，廣告有效性也由此產生。

（三）建立有效的消費心理反饋機制

消費心理反饋機制指的是在市場競爭過程中逐漸把控消費者的偏好于導向，只有在此基礎上建立起來的市場競爭模式，才能夠準確把握消費心理的變化，從根本上來說，廣告的作用就在于此。市場競爭的對象之所以要建立有效的消費心理反饋機制，就是為了在這個過程中能更加合理地將廣告宣傳應用到市場競爭中取。把人們的消費心理摸透，并在此基礎上調動消費者的積極性。

四、總結

綜上所述，廣告宣傳作為市場競爭必不可少的一部分，在近幾年的發展過程中極大地運用了應用心理學的知識。然而，在這一過程中，必然會遇到很多的困難與阻礙。這就要求市場競爭主體不斷擴充心理學的理論基礎，即使調研人們的心理需求，并建立有效的消費心理反饋機制，從而帶動消費行為，只有這樣才能在激烈的市場競爭中展現自己的綜合實力。

【參考文獻】

[1]孫婷婷.探究應用心理學在廣告宣傳中的有效性[J].科教導刊-電子版（下旬），2018：105.

[2]暴卿，周彥榜.心理學研究方法在廣告效果研究中的交叉應用[J].傳播與版權，2016：75-76.

[3]呂雯.應用心理學在廣告學中的若干應用研究[J].長江叢刊，2019：25-26.