影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素分析

虞 惠，唐 恒

(1.江蘇大學(xué)管理學(xué)院，江蘇 鎮(zhèn)江 212013；2.江蘇大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院，江蘇 鎮(zhèn)江 212013)

0 引言

大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效低已經(jīng)成為制約中國創(chuàng)新發(fā)展的突出難題，成果與市場脫節(jié)是其中的一大瓶頸[1]。近年來，中國大學(xué)的科技成果數(shù)量逐年增長，但技術(shù)轉(zhuǎn)移績效卻始終在低位徘徊。2018年中國大學(xué)技術(shù)合同成交額占當(dāng)年總額的比例僅為2.56%[2]，大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移率也僅為5%[3]，與發(fā)達國家差距懸殊。大量的科技成果與市場對接困難、束之高屋，造成科技資源的巨大浪費，嚴重削弱了大學(xué)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的推動作用。2019年全國兩會提出讓校友做大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移的“搬運工”、充分利用大學(xué)豐富的校友資源促進科技成果落地生根，受到了國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注與重視[4]。

大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移是一項系統(tǒng)工程，需要技術(shù)、市場、經(jīng)濟、管理等全方面的把控。而校友知母校、懂市場、有人脈、對母校有特殊情結(jié)，對于大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移是珍貴的資源寶庫。近年來，多所大學(xué)圍繞開發(fā)利用校友資源推動大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升展開了積極探索，西安交通大學(xué)設(shè)立“絲綢之路高校聯(lián)盟”和全球校友組織[5]，武漢大學(xué)搭建師生成果與校友資本等創(chuàng)新資源對接平臺[6]，促進學(xué)校科技成果轉(zhuǎn)化落地。然而，目前諸多大學(xué)對校友資源的開發(fā)利用仍然浮于表面，通過校友資源獲取的社會資本也極其有限[7]，反觀國外大學(xué)在相關(guān)領(lǐng)域已有了較為豐富的經(jīng)驗[8-9]。如何更好地開發(fā)利用校友資源來實現(xiàn)大學(xué)成果與市場的對接、促進技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升，是當(dāng)前學(xué)術(shù)界和實踐界亟待解決的問題。鑒于此，本文試圖回答如下研究問題：影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素究竟有哪些？這些因素之間的關(guān)系如何？

國外已有學(xué)者驗證了校友資源對大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的積極影響[10]，其在中國的適用性有待進一步探討。現(xiàn)有研究多囿于淺層次的描述分析，關(guān)注到校友資源的社會資本屬性及其對大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移的價值，鮮有根植于現(xiàn)實資料的質(zhì)性研究，缺乏客觀性，且研究結(jié)果較為碎片化。本文引入社會資本理論視角，采用扎根理論和解釋結(jié)構(gòu)模型(ISM)開展研究，希望實現(xiàn)以下目標：①探索影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素；②對因素的邏輯關(guān)系及層級結(jié)構(gòu)深入剖析，進而形成影響因素理論模型；③根據(jù)理論模型，尋求大學(xué)利用校友資源促進技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升的實踐舉措。

1 研究回顧

國內(nèi)外學(xué)者已經(jīng)認識到人力、財力等資源因素與大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效之間密不可分的關(guān)系，并基于資源基礎(chǔ)理論開展了一系列研究[11-13]。在眾多資源中，校友資源作為一種人力、物力、智力、信息、文化和公共關(guān)系的資源集合體[14]，是一所大學(xué)極具潛力也易被忽視的優(yōu)質(zhì)資源。然而，目前國內(nèi)有關(guān)校友資源開發(fā)的文獻主要集中在校友資源的內(nèi)涵和價值、開發(fā)利用的重要性及對策建議等方面[7,15]，研究的針對性、與現(xiàn)實的對接性都不夠強，對實際工作的指導(dǎo)意義有限。與傳統(tǒng)資源的價值性、稀缺性、難以模仿性和不可替代性[16]相比，校友資源作為大學(xué)得天獨厚的資源，還具有校本性、可再生性、地域廣泛性和潛在性等特征[17]。鑒于傳統(tǒng)的資源基礎(chǔ)理論對校友資源解釋的局限性，有必要從新的理論視角重新思索校友資源對大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移的特殊影響。

為了克服上述局限性問題，本文探究發(fā)現(xiàn)社會資本能夠提供重要的指導(dǎo)作用，其強調(diào)個人或組織之間的關(guān)系作為社會活動資源的重要性[18]。校友資源作為校友自身所擁有的以及蘊含在校友關(guān)系中的眾多資源的集合體，是一種低成本、增值型、可再生的大學(xué)社會資本[7]。大學(xué)在服務(wù)社會的同時，也從其社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中汲取大量的社會資本。大學(xué)社會資本作為社會資本的一種特定形式，是大學(xué)組織在非正式規(guī)范的影響下，經(jīng)過長期交流、互動合作，形成的以信任和特殊交往規(guī)則為關(guān)鍵的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源[19]。因此，本文認為校友資源作為一種社會資本，其輸出的正效應(yīng)有利于大學(xué)與校友之間形成信任、達成合作、互惠互利并產(chǎn)生創(chuàng)新績效，并借鑒學(xué)界廣泛認同的Nahapiet和Ghoshal的研究，即社會資本由認知、關(guān)系和結(jié)構(gòu)三維度構(gòu)成[20]。

目前，國外許多研究已證明了技術(shù)轉(zhuǎn)移受到社會資本的制約，而國內(nèi)該方面的研究主要集中在社會資本的某一維度對技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響，并側(cè)重以企業(yè)或區(qū)域為研究對象。劉路星等[21]、華冬芳等[22]僅從信任維度探究了社會資本對技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響。曹威麟等[23]、呂榮杰等[24]利用省際數(shù)據(jù)實證檢驗了社會資本對區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的影響。黎仁惠等[25]構(gòu)建并運用企業(yè)案例驗證了社會資本在技術(shù)轉(zhuǎn)移隱性知識轉(zhuǎn)化過程中作用的理論模型。然而，基于社會資本理論針對大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的影響因素進行全面深入研究的成果尚不多見。

綜上，盡管影響技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的因素研究取得了一定成果，但校友資源這一獨特資源對大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效影響的“黑箱”尚未打開，基于社會資本理論的大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效影響因素研究還不夠系統(tǒng)全面，沒有形成完整的理論模型。因此，本文從社會資本理論入手探討影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素，有助于加深對校友資源開發(fā)利用價值的理解，為大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移工作的開展、校友-母校發(fā)展共同體的構(gòu)建提供理論依據(jù)。

2 研究方法與設(shè)計

2.1 研究方法

(1)扎根理論。扎根理論是一種在系統(tǒng)收集資料的基礎(chǔ)上從下往上建立理論或概念的質(zhì)性研究方法[26]。鑒于相關(guān)研究尚未形成成熟的理論體系，且影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素具有涉及面廣、維度復(fù)雜等特征，本文通過半結(jié)構(gòu)化訪談的方式收集一手資料，運用扎根理論方法以更有效地挖掘影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素。

(2)解釋結(jié)構(gòu)模型法(ISM)。ISM的特點是把復(fù)雜的系統(tǒng)分解為一系列子系統(tǒng)或因素，運用實踐經(jīng)驗和先驗知識及計算機的輔助，最終形成多級遞階的結(jié)構(gòu)模型。ISM立足于搜集到的原始資料及對資料的處理分析，能夠把隱晦的想法轉(zhuǎn)化為清晰直觀、層次分明的理論模型[27]，適用于本研究。本文采用ISM構(gòu)建模型，研究步驟見圖1。

圖1 ISM模型的研究步驟

2.2 研究樣本

本文選取西安交通大學(xué)、湖南大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)、江蘇大學(xué)等10所大學(xué)作為研究樣本，通過對校友會及技術(shù)轉(zhuǎn)移部門工作人員的訪談來獲取數(shù)據(jù)。在選擇樣本時遵循以下原則：①為了保證樣本的地域廣泛性，樣本大學(xué)覆蓋東、中、西部地區(qū)，提高研究的普適性；②考慮樣本的層次結(jié)構(gòu)，選擇的樣本大學(xué)涉及985工程、211工程和省屬地方院校，增強研究的效度；③為了反映大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移現(xiàn)階段的總體情況，同時考慮樣本的代表性并兼顧數(shù)據(jù)的可得性，本文選取在校友資源開發(fā)利用、成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化方面具備典型經(jīng)驗的一批理工特色大學(xué)(涉及科技部認定的“國家技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機構(gòu)”、教育部認定的“高等學(xué)校科技成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移基地”、中國高等教育學(xué)會校友工作研究分會認定的“高校校友工作優(yōu)秀案例”)作為樣本，增強研究的信度。本文共確定了20名訪談對象，均為校友會及技術(shù)轉(zhuǎn)移部門負責(zé)人或核心工作人員，對校友資源的管理利用及技術(shù)轉(zhuǎn)移運作情況有整體的思考和深入把握，訪談對象的性別、年齡、學(xué)歷分布滿足隨機分布原則，排除樣本單一化導(dǎo)致的誤差，其總體情況如表1所示。

表1 訪談對象總體情況

2.3 資料收集與處理

本文采用線上電話訪談及線下面對面訪談的方式，分別對20名工作人員開展半結(jié)構(gòu)化訪談，并搜集整理了新聞報道、公開出版的學(xué)術(shù)成果、學(xué)校官網(wǎng)、校友會官網(wǎng)、校友會微信公眾號推送等資料作為重要的數(shù)據(jù)來源，同時邀請本領(lǐng)域?qū)＜覍λ@得資料進行分析，以保障資料分析結(jié)果的準確性，為全面剖析影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的關(guān)鍵性校友資源因素提供有力支撐。

從大學(xué)利用校友資源推動技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升出發(fā)，訪談主要圍繞以下幾個方面展開：①大學(xué)與校友企業(yè)開展合作情況；②校友為大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移提供科研設(shè)備、資金捐贈，以及知識、技術(shù)、經(jīng)驗幫助等情況；③大學(xué)利用校友資源提升技術(shù)轉(zhuǎn)移績效相關(guān)的激勵機制情況；④大學(xué)利用校友資源提升技術(shù)轉(zhuǎn)移績效相關(guān)的機構(gòu)設(shè)置、人員配備、制度管理情況。本文對獲得的訪談資料進行梳理、歸納和總結(jié)，運用扎根理論對現(xiàn)有資料進行開放性編碼、主軸編碼和選擇性編碼，逐步提煉出概念、初始范疇、主范疇和核心范疇。

3 影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素分析

3.1 基于扎根理論的因素識別與提取

本文在社會資本理論及半結(jié)構(gòu)化訪談的基礎(chǔ)上，通過扎根理論的三級編碼識別和提煉出16個影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的主要校友資源因素，編碼舉例如表2所示。在相關(guān)文獻回顧和扎根理論的基礎(chǔ)上，運用德爾菲法，通過電子郵件、電話、視頻會議等方式對相關(guān)領(lǐng)域的20位專家開展三輪意見征詢，最終整理形成15項(S1～S15)影響因素，并進行編碼、闡釋，如表3所示，這些因素之間呈現(xiàn)出直接或間接的影響和制約關(guān)系。

表2 扎根理論編碼舉例

表3 影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素提取

通過扎根理論分析，本文發(fā)現(xiàn)校友資源作為一種大學(xué)社會資本[28]，包含認知、關(guān)系、結(jié)構(gòu)三個維度。認知維度的社會資本表現(xiàn)為大學(xué)與校友之間的共同價值取向、目標追求與信仰愿景，特別表現(xiàn)為大學(xué)的校友文化，富有生機的、具有共鳴的校友文化環(huán)境會增強大學(xué)與校友之間的交流意愿，推動校友資源的開發(fā)利用，進一步促進大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的提升。關(guān)系維度的社會資本表現(xiàn)為高校與校友間關(guān)系連結(jié)的特征，如信任、合作、互惠等，同時涉及規(guī)章制度、獎懲辦法等正式規(guī)范，以及行為準則、價值標準等非正式規(guī)范。大學(xué)與校友之間的關(guān)系不僅基于天然的學(xué)緣關(guān)系，還融合了更多的理性發(fā)展和互惠共贏，因此校友甘愿主動與母校進行互動，遵守雙方交往規(guī)則，充分運用擁有的資源助力母校的技術(shù)轉(zhuǎn)移。結(jié)構(gòu)維度的社會資本表現(xiàn)為大學(xué)與校友之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及其特征，如高校與校友間聯(lián)系的緊密程度、頻繁程度和廣泛程度，大學(xué)與校友群體的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是雙方進行互動的基本途徑，能夠推動大學(xué)與校友之間的交流，充分開發(fā)利用校友具備的豐裕資源，以促進大學(xué)的技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升。

3.2 確立因素關(guān)系分析圖

首先，通過相關(guān)文獻梳理和訪談資料分析，確定15項影響因素之間的邏輯關(guān)系，用字母V、A、X、O表示，其中，V表示行要素對列要素有直接影響，A表示列要素對行要素有直接影響，X表示行列兩要素相互影響(強連接關(guān)系)，O表示行列兩要素之間無影響。然后，再次運用德爾菲法對20位專家開展三輪意見征詢，對因素之間的關(guān)系進行修正完善，如表4所示。

表4 影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素關(guān)系分析

3.3 建立鄰接矩陣、可達矩陣

基于上述因素關(guān)系分析圖，通過研究不同校友資源因素之間的直接關(guān)系，構(gòu)建鄰接矩陣A，A中的元素Rij定義為：

在鄰接矩陣A的基礎(chǔ)上，采用布爾代數(shù)運算規(guī)則，得出可達矩陣M，如表5所示，該矩陣揭示了不同校友資源因素之間的間接關(guān)系。

表5 可達矩陣

3.4 因素層級劃分及繪制ISM模型

為了更清晰地厘清各因素間的層次關(guān)系，對因素進行層級劃分，共分解為四層。依據(jù)因素層級劃分的結(jié)果，賦予各變量本身的含義，繪制影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素ISM模型，如圖2所示。

圖2 影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素ISM模型

3.5 ISM結(jié)果分析

由圖2可知，影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的15項校友資源因素構(gòu)成一個四級遞階結(jié)構(gòu)模型，對各層級之間的關(guān)系分析如下：

(1)直接因素：有效溝通、共同習(xí)慣、共同語言、共同價值觀、正式規(guī)范和非正式規(guī)范是影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的宏觀校友資源因素，對大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效產(chǎn)生直接影響。從制度及規(guī)范層面針對利用校友資源促進大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升給予保障，促進大學(xué)與校友之間的有效溝通和共鳴，讓校友資源的開發(fā)利用有據(jù)可依，這是有效發(fā)揮校友資源價值的直接保證。

(2)間接因素：聯(lián)系廣泛、共同信仰、聯(lián)系頻繁，位于直接因素和基礎(chǔ)因素的中間，在系統(tǒng)中起傳遞影響的作用，間接影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效。如何維持大學(xué)與校友間可持續(xù)的聯(lián)系雖然不是制約大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的關(guān)鍵校友資源因素，但也不容忽視。

(3)基礎(chǔ)因素：共同熱情、合作、聯(lián)系緊密在利用校友資源促進大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程中發(fā)揮著基礎(chǔ)作用，大致表征了大學(xué)與校友之間的協(xié)作關(guān)系。它們能夠?qū)﹂g接因素產(chǎn)生影響，同時受到根本因素的影響，因此，大學(xué)從戰(zhàn)略層面與校友建立共同熱情、廣泛合作、密切聯(lián)系，能夠為大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升提供基礎(chǔ)保障作用。

(4)根本因素：互惠、共同目標、信任是影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的根本因素，能夠直接或間接對其他因素產(chǎn)生影響，是需要重點關(guān)注的因素。可見，維持大學(xué)與校友之間的互惠、共同目標與信任，這是有效發(fā)揮校友資源價值的根源。

4 ISM模型在實踐中的表征：基于江蘇大學(xué)的案例分析

4.1 案例背景

校友會在大學(xué)與校友之間處于結(jié)構(gòu)洞的優(yōu)勢位置，對雙方所擁有的資源都具有優(yōu)先知情權(quán)，大學(xué)與校友之間經(jīng)常通過校友會開展密切交往[29]。江蘇大學(xué)校友會成立登記于2006年12月14日，在服務(wù)支撐母校科技創(chuàng)新、助力校友創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、推動學(xué)校科技成果轉(zhuǎn)化、促進校友資源交互等方面發(fā)揮著重要作用。江蘇大學(xué)校友會、各地方與行業(yè)分會始終積極匯集校友資源，維持與校友企業(yè)的廣泛與深度合作，為推動學(xué)校科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化做出了重要貢獻，學(xué)校先后榮獲中國產(chǎn)學(xué)研合作促進獎、產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎和產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新成果獎，并獲得個人與集體“金橋獎”。2019年，江蘇大學(xué)被教育部認定為首批高等學(xué)校科技成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移基地。江蘇大學(xué)在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面取得的卓著成績與學(xué)校對校友資源的重視和利用是分不開的，通過分析影響江蘇大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素，能夠為大學(xué)充分認識校友資源的開發(fā)利用價值、促進技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升提供有價值的借鑒。

4.2 影響江蘇大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素多層遞階結(jié)構(gòu)

在國家倡導(dǎo)利用社會資源推進雙一流建設(shè)的戰(zhàn)略背景下，江蘇大學(xué)在校友資源開發(fā)利用、科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化方面努力探索，成效顯著。江蘇大學(xué)充分發(fā)揮創(chuàng)新主導(dǎo)作用，借助國家戰(zhàn)略和政策，構(gòu)建起多方位全覆蓋的校友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形成校友支持母校科技發(fā)展、母校服務(wù)校友事業(yè)發(fā)展、校友與母校共贏發(fā)展的格局。通過搭建完善的校友網(wǎng)絡(luò)平臺、維護與校友的可持續(xù)化聯(lián)系，架起學(xué)校與校友之間產(chǎn)學(xué)研合作、成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)孵化的橋梁，構(gòu)造了影響江蘇大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素系統(tǒng)，如圖3所示。

圖3 影響江蘇大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素多層遞階結(jié)構(gòu)圖

5 結(jié)論與啟示

本文基于社會資本理論，采用扎根理論和解釋結(jié)構(gòu)模型，厘清影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的校友資源因素的邏輯關(guān)系及層級結(jié)構(gòu)，有利于更全面客觀地認識理解校友資源的社會資本屬性及其開發(fā)利用價值，在理論研究方面具有一定的創(chuàng)新和拓展，并以江蘇大學(xué)的案例揭示了ISM模型在實踐中的表征，可為現(xiàn)實中大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移實踐提供一定借鑒。本文研究發(fā)現(xiàn)，校友資源是開展大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移活動的重要社會資本。其中，規(guī)范是影響大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的直接校友資源因素，聯(lián)系是間接因素，合作是基礎(chǔ)因素，互惠是根本因素。大學(xué)應(yīng)結(jié)合實際情況，全面系統(tǒng)地認識這些校友資源因素及其相互關(guān)系，合理配置校友資源，聚焦關(guān)鍵因素的管理，使各層級的校友資源因素對大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的貢獻實現(xiàn)最大化，并基于此制定提升技術(shù)轉(zhuǎn)移績效的實踐舉措。

本文在大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移實踐方面的啟示如下：

第一，健全的制度規(guī)范是直接保證。大學(xué)與校友的互動是基于學(xué)緣關(guān)系形成的天然情感，并無行政隸屬關(guān)系及法定義務(wù)職責(zé)，大學(xué)應(yīng)加強制度規(guī)范建設(shè)，讓校友資源的開發(fā)利用有據(jù)可依。一方面，大學(xué)在制定、落實方針政策時，要堅持規(guī)范化運作和制度化管理，做到以制度促規(guī)范、以規(guī)范促合作、以合作促轉(zhuǎn)化；另一方面，大學(xué)和校友之間要構(gòu)建起約定俗成的行為準則和倫理規(guī)范，并共同履行遵守，形成“母校支持校友助發(fā)展—校友反哺母校促轉(zhuǎn)化”的良性循環(huán)。

第二，完善的校友網(wǎng)絡(luò)平臺是組織保障。大學(xué)與校友之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是雙方交流互動、促進大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移績效提升的重要平臺。大學(xué)應(yīng)充分挖掘潛在的校友資源，將大學(xué)與校友單純的學(xué)緣關(guān)系擴展至與社會各界的互動關(guān)系，構(gòu)建起范圍廣泛、信仰互通、聯(lián)系頻繁的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時，大學(xué)可以加強校友會的網(wǎng)絡(luò)式管理，建立健全學(xué)院、地方、行業(yè)分會，建立起校友企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)、二級院系合作網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)等多方位全覆蓋的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

第三，產(chǎn)學(xué)研深度合作是重要渠道。大學(xué)應(yīng)借助校友豐富的社會資源，實行科研項目“引進來”，與企業(yè)、高新園區(qū)等密切聯(lián)系、廣泛合作。一方面，將具有應(yīng)用前景的科技成果轉(zhuǎn)化落地，并通過校友積極了解技術(shù)應(yīng)用中存在的困難和問題；另一方面，以校友為橋梁，將成果信息傳達給企業(yè)、高新園區(qū)，加速待成熟科技成果的加工和改造，使科技成果更好地“走出去”并形成生產(chǎn)力[30]。

第四，穩(wěn)定的互惠共贏是長效機制。信任是社會資本最主要的內(nèi)容[31]，是長期凝聚各方力量的“粘合劑”，是提升資源利用效率的核心因素。大學(xué)應(yīng)以服務(wù)校友、建設(shè)學(xué)校和造福社會為一切校友工作的出發(fā)點，采取校友企業(yè)家聯(lián)盟、科技轉(zhuǎn)化校友聯(lián)合會、校友企業(yè)家住校代表制等豐富多樣的形式，建立穩(wěn)定的大學(xué)-校友互惠共贏機制，保障校友在推動成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化后的合法權(quán)益，平等共享利益成果。