文若存機巧 勢能挽狂瀾

秦志強

摘 要 李斯的《諫逐客書》堪稱奏疏類作品中的經典之作，向來被人們所推重。中學語文課堂教學多注重于文本的詞句教學，尤傾力于文中的華美言辭。其實，該文最大的亮點在于高超的辯術和由此產生的神奇逆襲效果：無論是立論的高度，進諫的角度，還是言說的尺度，處處都蘊含著機巧，透露著匠心。由此，這篇奏疏因得理而取勢，因合情而入心，最終成功說服了秦王，逐客之事遂得以翻盤，這一切皆緣于文中的辯術之妙。本文試從三個角度對此略作品析。

關鍵詞 《諫逐客書》;機巧;辯術

李斯的《諫逐客書》現被選入人教版普通高中高一語文必修教材（下冊）。該文義正辭雄，情真理切，氣勢酣暢，堪稱奏疏類作品中的經典之作，向來被人們所推重。有人曾這樣稱贊道：“秦之文章，李斯一人而已?！濒斞赶壬凇稘h文學史綱要》中也有評價：“法家大抵少文采，惟李斯奏議，尚有華辭?！笨梢?，該文在文采方面確有獨到之處，然而，該文的真正妙處卻并非在言辭的華美，而在辯術的高超。

本文將從高超的辯術和由此產生的神奇逆襲效果這一角度試作品析。

李斯寫這篇奏疏時的處境是十分不利的。司馬遷在《史記·李斯列傳》中有這樣記述：“秦王拜斯為客卿。會韓人鄭國來間秦，以作注溉渠，已而覺。秦宗室大臣皆言秦王曰：‘諸侯人來事秦者，大抵為其主游間于秦耳。請一切逐客。李斯議亦在逐中?！辈浑y看出，此次進諫，李斯首先存在身份的尷尬。他是楚國上蔡人，到秦國游說，雖曾受到秦王的重用，拜為客卿，但如今“一切逐客”，按非秦即逐的逐客標準，他鐵定在被逐之列。當時李斯已被罷官，只等走人。此時，他的上書在常人看來無非是出于情勢危急而想免于被逐，這種基于個人利益的“維權”之舉，其目的性讓人一望而知。其次，是宗室勢力的強大。秦王朝內部的宗室勢力已經結成幫派，他們在整體利益上早與秦王捆綁在一起，他們是秦王心目中的“自家人”，是秦王安邦治國需要倚重的力量。而李斯來自楚國，是地地道道的“外人”，可謂勢單力薄，孤掌難鳴。如此，這次交鋒便是一個人與一個集團的對壘，是一個“外人”與一群“自家人”的較量。以一己之力去平息洶洶群言，紛紛物議，其難度不言而喻。第三，上書對象非比尋常。史載秦王并非是一位禮賢下士、接納雅言的圣主明君，何況當時的秦王可謂志得意滿，一統天下的路走得順風順水，稱霸的雄心裹挾著治國的戾氣，要他放下尊嚴，拋棄成見，自然絕非易事;第四，進諫的時機也十分不利。秦王對“韓人鄭國來間秦，以作注溉渠”同樣抱有疑心和戒心。當時的他已經完全接受了宗室大臣的建議，逐客的決心已經下定，何況朝廷上下對逐客一事已經達成了共識，更何況秦王逐客之令已經發布。在木已成舟的背景下，要秦王改弦更張，收回成命，難度之大可以想象！所以，這次上書可謂兇多吉少，幾無勝算，稍有不慎，甚至可能身首異處。

讓人意外的是，李斯的一番進言，竟被秦王欣然采納?！妒酚洝だ钏沽袀鳌分杏羞@樣的記述：“秦王乃除逐客之令，復李斯官，卒用其計謀?！苯Y局出現如

此反轉，足見李斯這位善辯的高手對這篇奏疏下足了功夫。這篇辯術高超的奏疏究竟高超在何處？為何竟能深深打動了秦王？

一、立論有高度，臨空取勢

秦王并非陳后主，他是一個有著深遠政治抱負的君王。他的主要念想都放在了吞滅六國，一統天下上。摸準了秦王的這個心理，李斯便把“客”與“國”二者緊緊聯系起來，通篇圍繞“用客則國強，棄客則國?！眮碚归_論說。文中第一節在歷數秦國四代君王重用賓客鑄就偉業的史實后總結道：“此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負于秦哉？向使四君卻客而不內，疏士而不用，是使國無富利之實，而秦無強大之名也?！备爬ㄆ饋砭褪侨龑右馑迹河每妥阋越üΓe客不負秦國，卻客何來富強！這里所強調的是“用客則國強”的道理。文中第二節列舉秦王接納外物的種種事實，從“取物”自然引申到“取人”：“今取人則不然，不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐……此非所以跨海內、制諸侯之術也?！比绻f第一小節側重強調“用客則國強”的道理，那么第二小節則是強調“棄客則國危”的道理。一正一反，相得益彰，反復申述國家安危系于賓客的道理。同樣，最后兩小節再次陳述用客與逐客的利弊：五帝三王“不卻眾庶”以致“無敵”，今卻“賓客”有類“資敵”，結論是“求國之無危，不可得也。”李斯的高明在于始終緊扣用“用客則國強，逐客則國?！边@個關鍵來述理，立論高端，臨空取勢，無懈可擊，既投秦王之所好，又楔秦王之內心。因為秦王深知：沒有秦國今日的強大，何來日后的稱霸？沒有秦國的稱霸何談地位的鞏固？至于任用什么人那是無足輕重的枝節問題。李斯站在國家的高度，言說賓客的作用，讓秦王看到當下的秦國既有一統天下的實力和機遇，也有因逐客走向衰頹的可能和危機。逐客與否不僅利益攸關，甚至關乎存亡。權衡利弊，這才讓秦王打消了逐客的念頭。

試想：如果李斯不是如此立論，而是歷數宗室大臣種種罪孽：結黨營私，羅織罪名，污蔑構陷，清除異己。如此，李斯的這次進不免諫陷入了一場與宗室之間的一場派系爭斗;如果他羅列自己為秦國建立的諸多功勞：一心事主，別無二心，為國盡力，勛勞卓著。那么，他的進諫則演變為個人邀寵獻媚，請功求賞的舉動;如果他仗義執言為水工鄭國開脫辯誣，認為他開渠之舉：功在當代，利在千秋，益國便民，何錯之有？則可能被認為是同病相憐，落下為自己盤算的猜疑。如果他斥責秦王是非不分，棄賢用奸，聽信讒言，昏庸無道。那么，這次上書不僅不會打消秦王的逐客之念，甚至會讓他萌生殺客之心。李斯跳出了個人的小圈子，絕口不提個人之事，巧妙地讓自己置身事外，如此，就顯得客觀公正，容易動心入耳。由于他始終從秦國的根本利益和秦王稱霸的大局出發，這就在認知上與秦王保持同一頻道。如此，他的觀點就易于被秦王理解接納。難怪劉勰在《文心雕龍·論說》中稱李斯之止逐客，“順情入機，動言中務，雖批逆鱗，而功成計合，此上書之善說也”。這給說話和寫文章者以良多啟示：只有大處著眼，高處立論，方能切中問題要害，收到預期的效果。

二、進諫講角度，曲盡其妙

同樣的事，從什么角度去表述顯得同樣重要。因為角度不同，側重點就不一樣，表意的效果自然也不同。角度的選取要最終服務于寫文章的目的。只有從寫作目的出發，才能擇取最佳的表述角度。本文的目的在于勸說秦王放棄逐客，留客用客。面對一堆史實材料，如何選擇最佳角度呢？

文章第一小節中列舉了秦國大量史實。為什么要選取秦國來切入？因為這些情況為秦王所熟知，也為秦王所驕傲，可以快速疏通說者與聽者情感通道?；厮萸貒鴼v代君王在眾賓客輔佐幫助下建功立業的輝煌歷史，強盛的家世，不朽的功業，這都是秦王最想聽、最愛聽的往事，足以讓秦王獲得一份來自祖上的滿足和榮耀。用祖上的事，說眼前的理，每一句話都撥動秦王的心弦。如果大談特談別國豐功偉績，秦王則未必有那份傾聽的興致了。

而同樣是秦國的這些史實，從什么側面去表述就更有講究了。是講歷代君王四處求士并在賓客的幫助下開疆拓土、奠定基業，還是眾賓客紛紛投奔秦君，在秦國立足發展，建立不朽勛業？這也是值得考究的。李斯選擇了前者。他一口氣回顧了“穆公求士、孝公用商鞅之法、惠王用張儀之計、昭王得范雎”四段史實，這幾乎是一部濃縮了秦國的創業史、發家史。秦國作為“后發國家”任用賓客既是優良傳統，也是一項戰略決策。歷代君王一直奉行且效果極佳，足以證明秦國之所以今日能有國富民強的局面，全在于昔日能任用賓客。如此優良家風傳統，你

秦王難道中途要廢棄嗎？歷代君王因求客用客而興盛，難道你秦王要因棄客逐客而走向衰落嗎？這些言外之意全在不言之中。至于賓客的作用、逐客的謬誤，自己的功勞，鄭國修渠的作用，一切皆無需贅述。

如果直接攤擺賓客的作用之大，功勞之高，那就有顯功擺好、求情乞憐的嫌疑，讓人聯想到你莫不是拐著彎子在為自己臉上貼金？莫不是借別人業績顯擺自己的功勞？李斯故意不談自己和賓客的鞍前馬后和勞苦功高，而大談歷史上秦君的用人之術，強國之道，別人就難以抓到把柄，自己也不至于落下口實。如此擇取角度，還能收到另一個絕佳的意外效果：此次進諫，一心全在秦國富強稱霸，半點不在個人進退得失。這就是角度之妙！

三、言說酌尺度，輕重得體

奏疏之所以難寫還在于尺度的把握。因為是寫給君王看的，彼此間的身份要拿捏妥當，不可忘掉了君臣尊卑，更不能情急之下口不擇言。奏疏又是要反映問題和解決問題的：啥事該說，啥事不該說;啥事先說，啥事后說;啥事多說，啥事少說;啥事直說，啥事曲說，都由不得個人性子;同時，說到什么分寸上，也要把握火候。

請看文章開頭兩小句：“臣聞吏議逐客，竊以為過矣。”這句話翻譯一下就是：“我聽說朝中的一些官員在商議驅逐賓客的事，我私下認為這事錯了?！贝执忠豢?，這句話平平淡淡，如聊家常，不見有什么精彩，然而，細細一品，此中大有深意，大有味道，大有講究。

作者進諫是在以下勸上，即使要表達鮮明態度，也要沖淡平和，不能意氣用事，激情如火。作者用一個“聞”字，凸顯自己是不經意中聽說的，而絕不是刻意打聽過來的。如此一來，作者就悄悄隱去了是個賓客，是個被逐者的尷尬身份，把自己從對立的雙方陣營中解脫出來，變成一個中立者、調停人?！袄糇h”二字同樣匠心獨運。李斯何嘗不知逐客之事是朝中達官顯貴密謀已久精心策劃的事？何嘗不知道已經得到了秦王的首肯并且已付諸實施？但是李斯故意對此作了淡化處理，將“達官顯貴”故意說成是慮事不周的小“吏”，將已經頒布施行的逐客令故意模糊為還在“議論商量”之中。這就為此后有可能出現的反轉留下轉圓的空間。更絕的是，李斯把“逐客之過”不知不覺地替換為“吏之過”，而絕非“王之過”，這既給當時的秦王留足情面，也給秦王留了一個可下的臺階。經過這樣一番處理，李斯就把以自己為代表的賓客與以秦王為代表的權貴之間的沖突，悄悄改寫為其他賓客與一群無知無識的小官小吏之間的矛盾，自己和秦王都成了旁觀者、中立者和評判者，是一個戰壕里的盟友！角色經他這一演化，就徹底化解了秦王對他的抵觸情緒，解除了秦王對他的提防心理。不僅不會觸怒秦王，甚至還會被秦王引為稱霸道路上的助手和知己。

倘若文章一開頭這樣寫道：“吾久察君王與諸大臣密謀逐客，此乃大謬也?！比绱诉瓦捅迫饲一鹚幬秲菏愕谋硎觯妥屓擞X得有興師問罪的味道了。雖痛快淋漓，卻于事無補。秦王斷無聆聽教訓而卒讀全文的心情。所以，同樣的意思，說到什么分寸上，做到輕重得體，尺度的掌握非常重要。

一篇好文章一定經得起細細咀嚼和慢慢品味。它能帶給我們良多素養和多方教益。中學語文課堂教學常常沒有花足這份功夫，或是囫圇吞棗，蜻蜓點水，或糾纏于文辭的精美，修辭的運用，詞句的落實，如此則難免買櫝還珠。我們只有潛心研讀，用心體悟，才能品出經典之作的真正味道。這篇奏疏能在情急之下而力挽狂瀾，扭轉局勢，全在于它所蘊含的機巧，全在于作者的一片匠心。它對議論文寫作如何巧妙立論，有效辯駁;對書信類文體寫作如何根據寫作意圖來達成寫作目的;對演講辯論中如何把握聽眾心理，區別不同對象;對日常交流如何把握說話分寸尺度，做到得體適境，都有很高的借鑒意義。

[作者通聯：江蘇通州高級中學]