新經濟背景下企業市場營銷戰略的探討

許瓊瑤 韓璐

市場營銷是企業發展中的重要內容，有效的市場營銷可以提高企業產品的競爭力，增進消費者對企業的了解，提高企業資金的周準率，提升企業的經營發展水平。然而在我國新經濟發展背景下，企業在營銷戰略方面仍然存在著相應的不足，不利于企業發展水平的提升和進步。因此本文對新經濟背景下企業營銷戰略中存在的問題進行分析，同時提出具體的對策建議，希望能夠促進營銷水平的提升和發展。

中國企業的建設是以消費者為導向的，因此在消費者購物中把握消費者的需求相對困難，但在過去的發展過程中，對時尚形式的預測較好，但由于社會發展步伐和消費者需求的增加。這樣的預測加速了服裝市場的不斷發展，在新經濟背景下，企業應將消費者需求的收集放在公司發展的第一位，不斷提升企業市場營銷的能力。

一、企業市場營銷的特點

對于企業來說市場營銷是其經營管理中的重要內容，有效的市場營銷有助于企業開拓自己的市場，獲得更多的經濟效益。所以在對企業進行市場營銷分析的同時，首先需要對企業市場營銷的特點進行分析，在本文中筆者將企業市場營銷的特點概括如下：

（一）消費群體大眾化

與傳統的營銷方式相比，新經濟背景下的營銷方式可以更大程度地滿足消費者的需求。互聯網營銷更加方便，經營范圍也在擴大。在此階段，互聯網消費已被廣泛的消費群體接受，涉及不同領域和不同年齡的消費者，并在促進國民消費和社會經濟發展中發揮了作用。隨著經濟全球化和政治多極化的發展，企業市場營銷對互聯網的需求也在不斷上升，企業營銷正逐步進入國際市場。企業營銷有更多的機會與世界各地的公司合作和交流，進行貿易往來，這對于公司的創新發展，市場地位的提升都起著重要的作用。

（二）消費具有互動性

在傳統的營銷模式中，資金和技術限制使消費者不愿接受商品和服務。企業無法為消費者提供真正的心理需求或個性化服務。在新經濟發展的背景下，在線平臺為消費者與企業之間的交流搭建了橋梁。省略了中間供應商鏈接后，企業可以直接聽到消費者的需求和建議，從而促進個性化消費。商業模式使消費更具互動性，并代表了新經濟背景經濟和文化發展的方向。

（三）支付手段多樣化

在傳統營銷中，現金付款和銀行卡付款是主要的交易方式，但是隨著新經濟以及現代技術的不斷發展，一系列在線快速付款方式的出現使付款和交易變得更加快捷，便捷，例如支付寶、微信、以及網上銀行等支付方式的便利性極大地增加了消費者的購物欲望，有效地解決了消費者在時間和空間上的限制，并充分滿足了消費者的需求，使其成為消費者最受歡迎和支持的支付交易方式。支付方式的創新是互聯網經濟的產物，為企業營銷的轉型和發展提供了良好的機遇。支付手段的進步對于企業來說是一個利好消息，在企業的營銷過程中可以更加方便快捷地進行服務，在降低營銷成本的同時有效地提高營銷成效。所以企業需要從用戶角度出發來選擇合適的支付手段，使其能夠滿足現代經濟發展以及市場營銷的需要。

（四）營銷手段多樣化

最后對于企業來說當面對不同消費者以及不同消費群體時，其所使用的營銷手段也是不一樣的，在營銷手段上具有差異化以及多樣化的現象。例如同一種產品對于不同的消費者來說，可能會制定出具有差異化的價格，對于富人可能制定的價格相對較高，而對于窮人來說制定的價格則相對較低。同時由于市場反應不同，因此對于企業來說需要及時對自身的營銷策略進行調整，發現營銷策略中的優點以及不足之處并及時進行改進。尤其在當前新經濟背景下，企業需要從市場角度出發，根據消費者以及環境的變化來對營銷手段進行調整和優化。

二、市場營銷管理存在的問題

雖然在企業發展中已經開展重視對外的市場營銷，但是隨著經濟社會的快速發展，消費者對產品的需求也呈現出多樣化的需求。很多原本的市場營銷方法，已經無法滿足新時期企業發展的需要，這些問題不利于企業市場營銷的進步。筆者將市場營銷中存在的問題，歸結為以下幾個方面：

（一）市場營銷工作人員綜合素質較低

在經濟全球化時代，日本大小公司的數量和規模都在擴大。公司的發展需要大量的人才。但是，中國公司的營銷人員素質相對較低，無法滿足公司發展的客觀需求。營銷人員的整體素質相對較低，特別是對于某些生產者而言。他們認為行銷等于銷售，在這種誤解的指導下，人們通常缺乏市場關注。沒有興趣和時間來學習和掌握營銷科學。這種嚴重的專業人才短缺導致了企業營銷效率低下的問題。大多數公司重視營銷中的即時收益，而不是從長期發展的角度來對待它們，在業務管理中市場營銷處于較低的位置。

（二）市場營銷觀念落后

我們的經濟進入了一個新的發展階段，經濟市場正在發生巨大變化。市場正面臨越來越多的挑戰和風險。但是，我國大多數公司仍在采用傳統的營銷理念。當前，市場產品的供應超過需求，但許多公司仍然認為，流行產品將不可避免地受到市場的青睞和歡迎，在制定公司營銷策略時，會盲目考慮市場上最受歡迎的營銷模式。但是，這些營銷理念導致企業產品的不斷積累，銷售業績的顯著改善以及資金返還的延遲，這使企業難以開展業務，并且不利于企業長期經營。盡管改革開放已有數十年，但我國的市場經濟體制已逐漸成熟，中國企業已從計劃經濟進入市場經濟自由競爭的時代。但是，現階段許多企業管理者的思想還沒有跟上時代的發展趨勢。該方面顯示出嚴重的“短腿”現象。特別是在某些中小企業中，經理對營銷的理解只停留在概念上，而營銷卻沒有在實踐中實施，導致營銷效果差，企業效率低下。

（三）企業營銷手段陳舊落后

如今，許多公司營銷部門已經不太重視現代營銷方法的使用，并在工作發展中繼續使用傳統的營銷模型，這限制了企業掌握市場信息的能力，并導致決策失誤。許多公司盲目地跟隨趨勢，在進行市場營銷工作時沒有考慮公司自身的情況和市場環境的特征，因而無法發揮自己的主動性。例如，公司現在有大量的折扣和促銷活動，一些公司經過詳細的市場分析和研究后提出了自己的營銷計劃，也有一些公司盲目跟風，盲目地跟隨趨勢是過時和落后的公司營銷方法的體現。