企業市場的營銷管理分析

李林森

摘要：隨著我國經濟實力的不斷提升，以制造為主要產業的公司，都需要對自身以往的營銷管理戰略進行調整與改善，以此來適應不斷改變的市場情況。基于此，本文重點講述了在企業市場營銷管理中存在的一系列問題，同時重點闡述了對缺陷的改善創新措施，供參考。

關鍵詞：企業市場;營銷管理;觀念陳舊

隨著我國市場情況的不斷改變，讓國內的多家企業都在經營上遇到了一定困難，我國家為此出臺了較多的優惠政策，但依然達不到預期的目標與效果，還是存在較多的阻礙因素，會對其正常發展產生惡劣影響。為此，各家公司需要細致分析當下在營銷管理中的問題，并及時改善缺陷，適應當前的市場變化。

一、企業市場的營銷管理中的問題

（一）觀念陳舊

公司進行市場營銷的主要目標是，為了能夠讓消費人員了解當前的產品，并對其產生一定購買欲望的方式，但是少數企業會過于注重產品的營銷數量，而不重視對其使用的方式，這會阻礙其未來的發展。依據相關實際調查數據分析，能夠得出有一部分公司的營銷手法過于簡單，其中不具備文化內涵與當前時代的理念內容，通過使用野蠻的方式進行推銷，從而讓其走進了營銷的錯誤方向。目前市場與過去存在著較大的不同，以往固定式的方法不再適合所有公司，同時還會因思想誤區、觀念落后等因素，導致了營銷管理的問題出現。如果企業未能按照自身的意愿，去決定生產與銷售的產品類型，還將自身做未管理的原則內容，這對其未來的發展來說，并不會產生良好的作用[1]。

（二）營銷脫節

對于大多數的公司說，市場營銷部門是其中不可或缺的崗位。但從某個角度分析，市場營銷工作很難會接觸到未來公司發展的重心內容與指令，以此看來，其并不是非常關鍵的組成部分。隨著社會的不斷發展變化，市場營銷部門隨著時間的推移，呈現出了被動分離的情況。不僅如此，群眾的消費觀念逐漸在完善，較少會出現盲目的購買商品，而大多都是根據自身需求，來有選擇性的消費，如果企業當前仍不能良好的接進消費人員，對其意愿、需求等方面產生足夠的了解，那么市場營銷管理工作便不能夠實現預期的目標。

二、企業市場的營銷管理的改善創新

（一）樹立新觀念

想在企業營銷之中具備一定的優勢，領導人員必須要明確質量、創新因素在公司不斷發展之中的關鍵力量與影響，通過順應當前時代的潮流，在解決客戶多樣化需求的基礎上，保障自身產品的質量，以此來獲得顧客的喜愛，由此看來，企業營銷優化的第一步，便是具備優秀的產品與服務，如在市場營銷的過程中選用“便宜價格”的方式，來作為吸引顧客的手段，那么產品與服務便是保障營銷發展的關鍵因素，并且還需要設立完善的售后工作體系。當前市場激烈的競爭狀況，讓市場營銷工作每日都在面對著多樣的挑戰，經過相關數據的調查顯示，產品質量與服務保障是能夠留住顧客的最佳方式，依據關注需求內容，來給予各類的服務類型，讓工作中存在并實現一定的差異化。不僅如此，與消費人員建立良好人際關系同樣是衡量服務質量的標準，通過多方面的操作，讓其感到滿意，才能夠長久地保留住顧客，并達到市場營銷的創新目標

（二）創建新型隊伍

企業的競爭之間，同樣會涉及到相關人才的比對。要想讓市場營銷的策略逐漸優化，并為企業之間的競爭提供凝聚力。在現實公司的市場營銷中，并不能夠將人員全部利用在該工作中，如從另一個角度去思考，依據通過集中專業培訓的方式，來組建素質、文化水平等方面較優秀的隊伍，并帶動內部的工作開展，為此企業必須要付諸行動。

（三）其他優化改善措施

1.構建新網絡體系

在市場營銷工作中較為關鍵的是，需要建立以市場作為前提的網絡營銷體系內容。其主要目的是讓消費在了解產品的時候更加便利化，以此來不斷豐富顧客的選擇種類，同時為了讓公司的發展逐漸改善，可在開展工作的過程中，選擇更多不同的方式方法，網絡銷售作為當前非常受歡迎的手段，同樣是在時代發展的產物。公司領導人員需要不斷強化員工，對線上營銷形式的認同，通過帶動工作人員加入其中，才能夠讓管理不斷創新，以此來組建完善的管理體系制度，將其真正的作用發揮出來。不僅如此，由于線上營銷是與顧客不發生接觸的，所以客戶滿意程度與調查工作的重心依舊要集中在線下，通過對其的匯總與分析，再針對性的改動體系內容與形式。但建立營銷網絡體系并不只是由決策人員負責，相應員工需要先進行現實調查與征求群眾意見，之后對其進行整合，以此來實現效果的優化。營銷網絡體系組建還需要員工進行自我監督與管理，互聯網是存在記憶的，通過遵守線上規則內容，約束自身的言行。

2.完成市場定位

對于部分的民營企業來說，完成市場發展定位工作，會有利于營銷戰略基礎的制定。正確挑選目標市場有利于產品后續的銷售開展。在對目標市場選擇的時候，需要先進行情況的調研，并能夠多方面考慮企業當前資源現狀與顧客需要，并將最終的目標，確定在能讓企業發揮優勢的區域內[2]。

3.價格制定合理

在對公司內部產品進行定價時，需要經多方面的細致考慮。一旦價格過高時，便會讓顧客降低購買的欲望，反之，過低的標價只會讓消費者擔心產品質量。由此能夠看出，在價格高或低的情況中，都難以達到良好的效果，只有處于適宜的情況中，才能夠大幅提升銷量。面對該問題時，公司要對產品需求的數量、經營目標內容，市場上的平均價格等因素進行多方面的思考，將利益擴大的同時，還要保證標價的合理性。

4.強化渠道維護

在當前的市場中，通過掌握渠道，便能夠擁有一定的話語權利，為此公司必須要強化該方面的建設工作。不僅如此，還需要引進使用新形式的技術創新渠道方法。例如：使用當前使用人數較多的平臺軟件，像是微信、QQ、微博等創建官網。同時要對其進行每日的維護，保證營銷渠道能夠長久穩定的運轉。

總結：從以上文章中可以看出，公司在不斷變化的市場中，需要能準確找到自身的定位，確定未來發展的目標內容，再結合現實情況，來擬定出科學合理的策略手段。不僅如此，通過樹立新觀念，創立新型隊伍等方式，培育出大批的專業人才，并以此來奠定平穩的發展道路。

參考文獻：

[1]康元華.電子商務環境下農業企業市場營銷策略分析——評《農產品市場營銷與電子商務》[J].中國蔬菜，2020，No.379（09）：125-125.

[2]陳澤豪.我國企業市場營銷策劃的困境及對策分析[J].中國市場，2020，No.1037（10）：129+174.