手機(jī)寶盒：手機(jī)后市場的藍(lán)海戰(zhàn)略

彭婕

原本紅海一片的通信零售市場，于2021年迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因一個賦能品牌的出現(xiàn)，一片新的藍(lán)海市場正在被開辟和崛起。

經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展，手機(jī)零售行業(yè)從以手機(jī)為盈利核心的手機(jī)店業(yè)態(tài)逐漸瓦解，轉(zhuǎn)向“手機(jī)+N”雙重盈利的業(yè)態(tài)，行業(yè)到了后市場時代。

在這不得不轉(zhuǎn)型之際，首先吃到螃蟹的人當(dāng)中，鮑曉磊是典型的領(lǐng)航者。他于2021年創(chuàng)立手機(jī)寶盒，致力于幫助更多企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)后市場轉(zhuǎn)型盈利。

經(jīng)過短短6個月的時間，手機(jī)寶盒便已賦能企業(yè)突破50家，累積500多家店面，合作客戶包括：移動、聯(lián)通、電信合作手機(jī)營業(yè)廳，榮耀、vivo等授權(quán)手機(jī)專賣店等。要知道，手機(jī)寶盒已經(jīng)幫助合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)了月突破400萬元的后市場連單增收。

那么，為何手機(jī)寶盒能在不到一年時間就實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？

第一，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

手機(jī)寶盒擁有著目前通信行業(yè)內(nèi)頂尖的團(tuán)隊(duì)陣容，其集結(jié)了具有互聯(lián)網(wǎng)思維和資本思維的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的咨詢培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、App研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、手機(jī)品牌渠道經(jīng)驗(yàn)豐富團(tuán)隊(duì)等。

第二，賦能產(chǎn)品。

手機(jī)寶盒經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和打磨的賦能模式《驗(yàn)機(jī)連單·新模式》，已經(jīng)成功落地進(jìn)入所有合作門店，而且成績斐然，后市場連帶利潤大漲。

這套模式，主要是通過幫助手機(jī)店打造類同于華為、OPPO、vivo、蘋果品牌形象專區(qū)的硬件服務(wù)專區(qū)—驗(yàn)機(jī)服務(wù)專區(qū)。同時，手機(jī)寶盒App可提供標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)機(jī)流程和話術(shù)，輔之于培訓(xùn)-通關(guān)-實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)模式，加之業(yè)務(wù)老師進(jìn)駐企業(yè)長期駐扎持續(xù)賦能，確保整套模式落地成功。

第三，免費(fèi)機(jī)制。

手機(jī)寶盒以免費(fèi)形式向行業(yè)開放其賦能模式—《驗(yàn)機(jī)連單·新模式》，其賦能標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)度，高于行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)公司。

鮑曉磊表示，“免費(fèi)是為了降低服務(wù)門檻，幫助更多的企業(yè)，同時能倒逼我們把服務(wù)做好。事實(shí)也證明，免費(fèi)模式為我們的合作拓展建立了強(qiáng)勁的基礎(chǔ)?！?/p>

第四，創(chuàng)新支付方式。

手機(jī)寶盒首創(chuàng)了支付方式——支付寶&微信分期支付以及提額方式。當(dāng)客戶在驗(yàn)機(jī)過程中，對產(chǎn)品有興趣但考慮價格時，會因?yàn)榭梢苑制谫徺I或提高額度而增加購買率。

由此，手機(jī)寶盒以提供專業(yè)且免費(fèi)的驗(yàn)機(jī)品牌專區(qū)、驗(yàn)機(jī)App、驗(yàn)機(jī)培訓(xùn)、長期駐扎企業(yè)等加速進(jìn)入全國手機(jī)門店。但在免費(fèi)模式下，手機(jī)寶盒如何實(shí)現(xiàn)盈利？

手機(jī)寶盒通過搭建的品牌專區(qū)，在驗(yàn)機(jī)臺產(chǎn)生的連帶訂單，與合作商家實(shí)現(xiàn)利潤分配共贏。以手機(jī)保險為例，客戶在App上掃碼支付后，次月再根據(jù)分配比例給商家結(jié)算。

要知道，現(xiàn)在是手機(jī)全面屏?xí)r代，手機(jī)保險業(yè)務(wù)處于紅利上升期。同時，如今換機(jī)周期拉長，激活了二手手機(jī)交易的活躍率，每年有接近5 000萬臺二手手機(jī)流通。

所以，手機(jī)寶盒主打的兩大盈利產(chǎn)品—手機(jī)保險業(yè)務(wù)和二手回收業(yè)務(wù)，在保證公司足夠現(xiàn)金流的同時，還讓公司具備了“值錢”的巨大潛力。

總而言之，手機(jī)寶盒通過全方面賦能合作門店，解決了門店的單利潤結(jié)構(gòu)困境，提升了門店“1+N”的連單毛利。但鮑曉磊表示，他和團(tuán)隊(duì)仍需繼續(xù)堅(jiān)定向前，致力打造出與蘋果、華為、OPPO、vivo、小米5大品牌并存的手機(jī)店第六盈利品牌。