基于微信的企業市場營銷戰略創新探討

袁輝

摘要：隨著我國科學技術的快速發展和互聯網技術的不斷普及，近些年來，我國的微信企業市場的營銷戰略也在不斷的創新，這對于企業而言，不僅是很好的機遇，也面臨著挑戰。由于市場的變動較大，我國各個企業在市場營銷方面的戰略都隨著市場的變動不斷的調整，為了更好地面對未來在互聯網時代的挑戰，我們必須從當下出發，從企業市場營銷的新環境和新背景下出發，去尋找更好的互聯網營銷的模式，從而獲取更大的效益。本文主要探討了微信營銷的模式以及在微信營銷的相關優勢，以及我國企業市場營銷戰略創新的現狀，并且研究了基于微信的企業市場營銷流程構建，最后論述了微信營銷戰略創新實施的策略與評估標準，希望可以為我國的諸多企業在快速發展的互聯網時代的高速競爭過程當中提供一定的幫助。

關鍵詞：微信 企業市場營銷戰略 創新探討

引言

現階段我國在利用互聯網迅速發展的時代背景之下，用微信方向的市場營銷戰略來達到和獲取更高的競爭力是十分普遍而常見的。和傳統的電視媒體等傳播形式的廣告相比較利用移動互聯網形式來改善自身企業的營銷模式是追隨時代潮流的一種大膽突破。由于智能手機的廣泛使用，人們的日常消費習慣和消費者獲取信息的渠道都在不斷的擴大，在擴大的過程當中也變得十分集中。因此，面對這種變動，消費者更容易受到互聯網的影響，這種變化使得市場營銷變的空前的透明和具體，這對企業提出了更高的標準，這不僅是一種挑戰，更是一種機遇。在市場營銷的新環境下，企業一定要根據消費者的消費習慣來不斷地調整自己的策略，從而更好地達到企業的營銷目標。

1.微信營銷的優勢及模式

1.1微信營銷的優勢

通過深入研究移動互聯網下微信營銷的影響，我們不斷得出了在微信進行市場營銷所存在的幾項優勢。第一，在微信進行營銷不僅可以擴大消費者的消費市場，而且還可以刺激消費。這樣利用消費者的心理作用，和市場營銷的大勢所趨，更多的人會選擇在手機的App上進行消費。通過微信的營銷，不僅可以使消費者關注企業的公眾號來了解更多的企業信息，而且可以充分的了解消費者的實際需求，這充分的保障了信息的有效傳播，并且在反饋情況的各個方面也可以得到理想化的效果。第二，微信已經有著十分顯著的擴散效應，在微信平臺上的營銷往往可以在短時間內得到大量的轉發量，可以快速和準確地擴散信息，為廣泛的信息傳播提供了更大的渠道，并且還可以根據具體的受眾來擴大消費者的范圍。第三，微信營銷具有非常高的性價比，并且有非常高的時效性，微信營銷已經成為一種固定的模式。在人們日常分享產品使用的過程當中，企業可以通過較低的成本投入來獲取較大的反應回饋，這不僅可以利用人們的消費心理來擴大對企業品牌的宣傳，而且微信營銷已經成為了市場營銷方面最不可缺少的一項營銷模式。

1.2微信營銷的主要模式

利用微信營銷的優勢，許多企業也在微信營銷的方面提出了諸多的模式。但是在目前的微信營銷當中，主要常見的分為四種：第一種就是利用公眾平臺來進行營銷，這種方式主要是通過企業來建立自身的微信公眾號，將具體的產品信息以文字或者圖文的形式進行廣泛的傳播，將企業想要傳播的內容推送到公眾號上來，就可以利用公眾號上的關注人進行一定的信息傳播。第二種常見的便是虛擬店鋪的模式，這種模式很強有力的利用了互聯網的技術，通過小程序許的利用，為消費者提供直接的產品或者服務，也通過了許多App的創新和使用，擴大了消費者的消費范圍，為人們的消費提供了諸多的可能性。第三種便是交易平臺的模式，微信運營，官方提供，而許多的交易平臺企業人可以進駐平臺進行營銷。這種營銷模式可以通過前兩種方式的引導來使消費者訪問平臺，這種模式常常和第四種微信朋友圈的營銷模式相結合，即利用微信朋友圈的產品體驗分享來刺激消費者進行消費，不僅可以達到信息擴散的目的，而且可以直接到影響消費者的消費方向。

2.我國企業市場營銷戰略創新的現狀

2.1企業的營銷意識較弱

我國的諸多企業面對快速發展的新型技術，在市場營銷的戰略創新方面，還存在著較弱的營銷意識。許多企業并沒有重視自身營銷戰略的創新和升級，沒有抓住互聯網技術的應用來提高和擴大自己的營銷范圍。這主要是在經營管理理念以及市場營銷理念方面缺乏一定的深度和研究。企業不僅要具有產品質量過硬的理念，而且在滿足市場需求的前提下，要加強自身的特色，不斷地調整自身的宣傳和溝通，否則在市場競爭力的壓力下很難達到較高的關注力度。傳統的市場研究理念已經無法滿足現階段人們的營銷能力的需求了，一定要注重市場營銷活動的發展態勢，為自身的營銷水平和營銷方式提供更多方面的可能性，否則就會在諸多企業的競爭下逐漸被市場所淘汰。

2.2對市場調研活動不夠重視

市場的調研活動是十分關鍵的，許多企業并不重視這一方面的發展。但是市場營銷活動的主要營銷目標就是用戶市場的調研活動就是為了圍繞用戶的需求進行開展和調查的。因此，一定要在客觀條件之下，對市場的現狀進行一定的調研和評估，但是由于大規模的市場調研工作，不僅會浪費許多的人力物力以及時間成本，也會在一定程度上難以達到原有的理想調研效果。許多企業就是抓住了這一僥幸的心理特點，并沒有將市場調研工作真正的落實，這就對企業分析市場經濟活動的現狀產生了一定的影響，調研結果的片面性直接影響了企業的市場營銷方式，也為企業在未來當市場營銷的發展方向提供了數據方面的局限性。

2.3市場營銷理念落后

市場往往是處于不斷變化和調整之中的，消費者的需求也隨著市場的變動而產生著一定變化，因此市場的營銷理念需要不斷的更新。但是大部分的企業在市場營銷理念方面缺乏一定的深入研究，自身的市場營銷理念落后于時代的發展，所提供的市場營銷方式并不能夠滿足市場的變化，也并不能夠在以市場經濟為主體的實際經營管理當中提供更多的競爭力。許多企業在營銷理念方面并沒有十分的重視，只是盲目地跟風，這就造成了大量企業在營銷方面的重復性，不僅影響了企業的營銷效果，而且在投入的成本方面也沒有得到更理想的回饋效果。

3.基于微信的企業市場營銷流程構建

為了構建更完整和全面的微信企業市場營銷流程首先就需要充分的了解，在互聯網時代下企業市場營銷的戰略方向，要根據我國目前用戶的實際情況來改善和創新企業市場的微信營銷戰略，切記盲目跟風，首先，要從微信的營銷環境和消費者的數據兩方面進行著手，要充分了解消費者的需求，在進行大量的調研之后再得出相應的結果。其次，要根據所得的調研情況和企業的微信營銷環境當中的特點以及優勢進行相應的調整和評估，選擇具有特色的競爭模式和營銷策略，在成本預算的前提之下對項目進行更完善的推進。最后，要根據整體市場的變動情況對企業基于微信的市場營銷確定相關的目標，再根據自身的營銷目標制定合理的營銷方案。

4.微信營銷戰略創新實施的策略與評估標準

4.1企業微信營銷的運用策略

為了獲取更好的回饋效果，一定要根據實際的營銷方向和目標，應用針對性的營銷方法。第一，就我國目前的互聯網技術的應用，利用微信的公眾號推文，用圖片，圖文以及音頻視頻的形式來開展微信營銷內容的推送，是符合微信市場營銷策略的目的的，這種方式較為簡單，但是企業在排版設計和推文內容上一定要做出自身的特色，不僅要突出營銷的重點，而且要具有自身的著眼點。第二，企業可以和消費者通過虛擬的互聯網，移動方式進行一定的交流互動，要盡可能的滿足和掌握消費者的真實需求，篩選更具有特色和針對性的消費者信息，掌握更有力的數據支持。第三，企業在進行微信營銷時應該策劃具有創意性的營銷活動來吸引消費者的眼球，從而對自己整體的互聯網載體進行有計劃，有目的的宣傳。

4.2企業微信營銷評估標準

企業在開展任何營銷活動之前都應該進行相應的評估。為了更好的滿足微信營銷的目的和需求，企業一定要針對自身的微信營銷活動制定相應的評估標準。企業機遇微信市場營銷的評估標準主要包括三個方面，分為營銷效果，競爭力以及關注度三大方面的評估標準。第一，關于營銷效果的評估要根據企業在微信營銷當中收到的實際效果，評估信息的有效利用率，然后再分析資深的銷售以及市場占有率的變動。第二，關于競爭力的評估標準，要從企業競爭力以及項目的價格競爭力，消費者的滿意程度以及品牌的知名程度等方面進行一定的分析，這幾大方面都是基于我國互聯網發展影響的幾大方面進行總結和考量的。第三，在關注度評估標準方面中，企業微信公眾號的關注度進行重點的評估是十分重要的，不僅要了解企業在微信公眾號上所推送活動的參與人數以及推廣情況的還要對訂閱量，訪問量以及轉發量進行有效的數據統計，根據數據的支持來總結自身的優缺點，從而明確未來努力的方向。

5.結語

綜上所述，在高速發展的互聯網背景之下，微信的市場營銷模式已經逐步的擴大，并且不斷的深入到用戶的日常關注之中，面對企業市場營銷的新環境，微信營銷的優勢雖然十分的明顯但是也需要構建自身企業營銷戰略的獨特性和先進性，這樣才能在面對如此高強的市場競爭力的洪流當中，不斷的脫穎而出，才能更好的面對互聯網時代的新挑戰。

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