把竹漿優勢發揮到極致
——專訪環龍集團董事長沈根蓮

周楊/文

環龍集團旗下的四川環龍新材料有限公司，是四川生活用紙行業領軍企業，也是國內首家推出竹漿本色生活用紙的企業。近年來，集團積極向竹林、漿、紙一體化方向發展，并不斷探索銷售新渠道，加強與消費者交流互動，使斑布品牌竹漿本色生活用紙系列產品在全國市場取得了良好的銷售業績。

在2021年5月26—28日舉辦的CIDPEX2021南京生活用紙年會現場，《生活用紙》雜志專訪了環龍集團董事長沈根蓮女士，請她為我們介紹斑布的最新產品，以及公司的發展理念和未來規劃。

加強消費者溝通，推動產品升級

從2015年斑布本色竹漿生活用紙橫空出世以來，斑布的一舉一動都牽動著行業關注的目光。2021年生活用紙年會現場，斑布所展示的新品及升級產品琳瑯滿目，包括廚下生活系列、Classic經典系列、抑菌潤柔系列、親子系列、狂浪敦煌系列和功夫熊貓系列等讓人目不暇接。

據環龍集團沈根蓮董事長介紹，斑布發展至今，在產品開發方面，主要經歷了兩個重要階段。第一階段是2015—2018年，主要推出基礎款的base系列，產品核心特點包括：纖維原料為100%竹漿，不漂白，成紙強度、吸水性好。在此期間，斑布成功完成對全國主要渠道和主流消費者的覆蓋。

隨后，斑布開展了一項較為深入的消費者調研活動，調查顯示，很多選擇斑布產品的消費者都屬于環保人士，他們愛護地球，希望盡量減少對自然資源的消耗，推崇可持續發展。但與此同時，也有很多消費者對產品使用感受提出兩個痛點：第一是手感偏硬，第二是價格偏貴。所以針對這兩個痛點，從2019年開始，斑布的產品開發進入了新的階段，開始注重打造升級產品，并主要做了兩方面的嘗試，一是產品多樣化，比如通過添加天然配方的乳霜紙新品，滿足消費者對產品柔軟性、功能性的需求；二是讓消費者覺得物有所值，斑布并不是通過直接降價，而是加強與消費者溝通交流，開展在全國范圍的廣告宣傳，包括分眾傳媒、抖音、小紅書等線上、線下的多渠道廣告投放，讓消費者了解斑布的產品價值。

沈董指出，目前，斑布的消費人群主要分為三類。第一類是環保衛士型，屬于高端人群，他們覺得環保本身就是一種價值。第二類是關愛家人型，他們對家人的健康十分關注，要給家人購買最放心的產品。第三類是關愛自己型，這類人群大部分都是18～25歲的年輕人，他們喜歡時尚的包裝、新穎的產品，比如斑布2021年最新推出的狂浪敦煌系列，就是滿足了這類消費者的需求。

所以，針對這些不同的消費人群，斑布通過不同的產品設計迎合消費者，而不是簡單地按性別、年齡來劃分人群。此外，斑布還對使用場景進行分類創新，引導消費者針對不同的場景使用相應的產品。

竹漿要堅持走差異化路線

談到面對近年來行業激烈競爭，斑布始終立于不敗之地的法寶，沈董認為環龍的核心優勢就是成功將四川豐富的竹資源開發利用，今后還要堅持兩手抓，一手抓斑布本色生活用紙的精耕細作，適應更多消費者的需求，同時要抓住自身擁有前端的竹漿生產優勢和后端的品牌、渠道優勢，深化拓展更多的新品類，將竹資源的有效利用發揮到極致。目前，斑布正在積極探索用竹纖維生產非織造布，并配合國家限塑禁塑政策，推出無塑包裝衛生紙，以及無需淋膜、可完全降解的高端本色竹漿模塑餐具，并已經申請專利。

環保可降解全竹漿模塑餐具

沈董指出，與國際上各大木漿廠相比，國內竹漿廠的單體產能太小了，而且竹子資源的覆蓋范圍也有限，不具備規模優勢。商品竹漿的定價也往往是跟隨國際木漿價格的走勢而波動，所以竹漿很難有自主定價權，這就注定竹漿紙只是一個小品類，僅能作為木漿紙的補充。而竹漿要取得可持續發展，就一定要堅持走差異化路線。這也是當初沈董決定開發竹漿本色紙的初衷，斑布要讓消費者認識到竹子的價值，不是靠銷售竹漿或者與木漿紙打價格戰，而是靠打通上下游全產業鏈，開發更多的特色終端產品，用品牌和品質贏得消費者的信賴。

據沈董介紹，四川環龍新材料有限公司“斑布20萬t生物質精煉項目”，建設年產20萬t本色竹漿產能，即將于2021年10月份正式投產。該項目也正是踐行了沈董差異化路線的發展思路，將生產四種不同用途的竹漿，應用于生活用紙、食品包裝、衛生用品等不同領域的高端產品。

同時，環龍還在項目所在地的眉山市青神縣建設了約120萬畝的竹林示范基地，以公司加農戶的形式開展合作，確保20萬t竹漿項目投產后的原料穩定供應。

此外，沈董指出，竹子的生長周期短，從碳中和的角度說，竹林的固碳能力比普通樹林更有優勢，斑布也將在未來的碳匯交易中受益。

行業洗牌促進健康發展

從2021年初開始，國際商品漿價經歷了新一輪快速上漲，使生活用紙企業承受較大壓力。沈董認為這輪的漿價上漲是由三個主要因素造成的，第一個是宏觀經濟方面的貨幣因素，第二個是疫情導致的物流交通受阻，第三個是因前期漿價過低，市場恢復后漿價出現報復性回調。

沈董指出，任何一個行業都有一個合理的價格傳導機制，她認為生活用紙行業供需市場一定會逐步恢復到合理平衡。此輪漿價波動也促使竹漿紙企業加速洗牌，市場份額向頭部企業集中，同時，紙企也應未雨綢繆，注重提升自身實力和抗風險能力，避免產能盲目擴張，增強企業間合作共贏。同時，竹漿紙企業要注重發揮自身優勢，不能急功近利，要向前四大家等行業領先企業學習，堅持長期主義，堅持做品牌，一步一個腳印地走。

最后，沈董表示，生活用紙行業是市場充分競爭的行業，行業洗牌也將使竹漿紙市場迎來更健康的發展，她對行業和斑布的未來充滿信心。