大學生跨境電商創業模式研究

蔡中奇 李志丹

（上海立達學院，上海 201601）

大學生跨境電商創業模式中包含著諸多要素，其需要融合現階段跨境電商行業的真實環境，聯合電商平臺企業、運營企業以及工廠等主體，形成一個完整的創業鏈條。跨境電商屬于新時代創業項目，雖然有更為先進的技術因素為依托，也有更先進的創業理念作為指導，但也因為該項目的新穎性導致其欠缺豐富的實踐經驗，大學生只能根據實際情況來慢慢摸索，全力以赴。

一、關于當前大學生跨境電商創業運用模式的簡要介紹

1.組建創業團隊

在正式開展創業之前，大學生最首要的任務之一便是聯合志同道合的同學或者朋友一起組建起一個專業的跨境合作小組，小組各個成員各司其職，精誠合作。在這一點上，建議大學生最好將創業團隊人數控制在5個人左右，不要盲目增加人數，人數太多，如果協作不順利很容易引起內部矛盾，影響創業結果。此外，建議大學生選擇自己比較熟悉和了解的伙伴來共同創業，這樣一來團隊磨合期會縮短很多，大家配合的默契度也要更高一些，承擔風險的勇氣自然也會強一些。

2.精準定位產品

（1）謹慎選擇創業產品的類型

眾所周知，我國始終占據著出口大國的地位，近些年伴隨著社會經濟的發展與科學技術的創新，有越來越多新鮮的商品出現在大眾視野當中，在出口市場中的份額和比重也越來越高。大學生在選擇創業產品的類型時最好還是選擇當下比較熱門的產品去進行嘗試，因為熱門產品已經有了比較豐富的電商經驗和途徑，如果大學生不能在短時間內尋找到更加新穎的電商銷售方式，也可以確保不會因為未知而失敗。據了解，其實有很多大學生在選擇創業產品這一步便出現了思想的偏差，有很多大學生創業者也是個性使然，執意選擇一些冷門的產品來作為運營主商品，以為冷門產品的市場一旦被開發便擁有著廣闊空間，但這種判斷通常是思考深度不夠，他們只看到了冷門產品市場前景廣闊，卻沒有意識到冷門產品之所以冷門，有很大一部分原因是因為產品本身的不合適，很少是因為前輩能力有限沒有發掘出來而成為了冷門。所以，建議大學生還是選擇一些比較具有代表性的熱門產品為好。

（2）選擇合適的進貨方式

在確定好產品類型之后做代理，一般情況下，建議大學生可以去當地批發市場或者阿里巴巴線上渠道去尋找貨源。但是，對于絕大多數剛畢業或者還在上學的大學生創業者來說，線下的進貨方式需要耗費太多的時間與精力，所以大學生最好是先深入市場調查研究之后選擇直接與生產企業進行聯系或者直接和廠商進行洽談。

3.創業之前的其他準備

在上述工作之前，大學生跨境電商創業需要做的準備工作還包括準備方案、選擇跨境電商平臺、產品定價、全國定向調查、店鋪推廣五個方面的內容，具體見表1。

表1 大學生跨境電商創業需要準備的工作

二、當前大學生在跨境電商創業過程中遇到的問題分析

1.產品資源同質化問題嚴重

據了解，現階段大學生創業者在選擇跨境電商創業項目時，所選擇的產品都集中在幾款熱門產品當中，而且在創業初期所選擇的進貨渠道也都雷同，導致大學生跨境電商創業項目中所銷售的產品資源出現了嚴重的同質化現象，很少能體現出差異化的競爭優勢，最終只能是以低價來進行競爭，利潤空間被壓縮得越來越小，隨著時間的推移，有一些實力較弱的大學生跨境電商創業團隊不得不草草結束自己的創業，這不僅僅造成了一些經濟損失，更重要的是其會在不同程度上打擊到大學生對創業的熱情，影響大學生的自信心和勇氣。

2.資金壓力過大

在調查和了解過程中，發現當前大學生所參與的跨境電商創業項目，在進貨渠道上主要有三種方式，分別是廠家直接進貨、網絡市場進貨以及網店代銷。這三種進貨渠道都有著各自的優勢和弊端：如果大學生選擇從廠家直接進貨或者從網絡市場上進貨，那么就必須要承擔庫存積壓和資金壓力的風險，一旦銷售不理想，那么對于資金實力薄弱的大學生創業者來說很有可能直接導致創業的失敗。而如果大學生選擇是網店代銷這一進貨渠道，則不需要承擔庫存風險，可是網店代銷的弱勢主要體現在中間環節的不可控上面，諸如物流配送的時間、供貨管理或者產品的細節質量等。其中這些環節一旦出現了問題，那么大學生就要自己承擔這些問題導致的負面結果，諸如退換貨的物流成本以及高換匯成本等。

除進貨上面有著較大的資金壓力之外，大學生創業者還需要承擔一部分的網絡營銷成本費用，因為現在網絡推廣上主要采用的是競價排名的方式，如果想要讓自己經營和代理的產品擁有比較靠前的排名，那么就必須要想辦法增加店鋪的流量以及增加產品的點擊率，這些背后便是以資本為支撐的營銷運作。

3.欠缺對跨境電商平臺的綜合型運營能力

現在的大學生群體，創新意識非常強，好奇心也比較重，多喜歡嘗試新鮮事物，在跨境電商創業過程中也表現出比較活躍的思維，雖然對實際電商創業模式認知不足夠深刻，但是，其也呈現出自己的特色和優勢。可是與跨境電商創業項目對創業者綜合型運營能力的要求相比，大學生創業者還是處于比較弱勢的一方。首先，跨境電商這一行業對從業人員的專業能力要求是比較高的，如果只是單純具備理論知識，并未參與過真正的實踐和培訓，那么很難在短時間內掌握運營跨境電商平臺的規律和精髓。其次，跨境電商的獨特之處在于其開展的是跨境交易，既然是跨境，那么必然會涉及到對語言的要求，大學生雖然具備一定的語言能力，但對與各個國家消費者的交流和溝通并不知曉，也不懂得他們的喜好，所以，交流是一個重要關卡。還有，跨境電商對大學生創業者的網絡營銷能力也是有著較高要求的，其需要大學生具備在跨境電商平臺上對網絡營銷策劃、運營后臺數據分析、客戶系統資源的定位等方面都需要具備相關的能力，這些能力都需要在具體的實踐工作當中去進行積累和提升，大學生工作經驗不多，在這些方面的能力自然還存在著很大的差距。

三、大學生跨境電商創業策略分析——以Wish平臺為例

1.Wish平臺介紹

Wish平臺是當前大學生開展跨境電商創業選擇的一個主要平臺，該平臺最大的特色在于其專注于移動端的電商，與大學生這一創業群體有著高度的匹配性。Wish平臺在2013年之前是一個專門推送優質圖片的APP，從2013年開始轉做了B2C跨境電商平臺，并獲得成功。Wish平臺擁有著更加優化的算法以及娛樂性服務，在短時間內成功吸引住了一大批國內外用戶的關注和青睞，在國際市場上也有著非常強勁的影響力。Wish平臺被稱為電商平臺中的一匹黑馬。

2.Wish平臺的優勢和特色分析

第一，Wish平臺的進入門檻比較低，其不同于速賣通、亞馬遜這類電商平臺，必須要求是企業商戶，而且在入駐平臺時需要繳納高額的租金和一定比例的手續費。Wish平臺是允許個人商戶進行注冊的，也不需要繳納租金。因此，很多大學生創業者會優先選擇Wish平臺來進行跨境電商創業的首次嘗試。第二，Wish平臺有著更強的包容性，進入到Wish平臺的賣家只有有了收入，Wish才會向其收取一定比例的費用，因此，大學生選擇該平臺進行創業，是不存在平臺風險的，這對于提升大學生參與跨境電商創業的積極性有著非常大的幫助。第三，Wish平臺是憑借用戶的搜索數據，借助優化算法和大數據對用戶想要購買或者感興趣的商品來進行分析和計算，Wish平臺真正做到了千人千面，不同購買偏好的用戶看到的平臺推送的產品是不一樣的，這種營銷方式也可以被稱作精準營銷和個性化營銷，這對于保障大學生跨境電商創業的銷售業績有很大幫助，平臺直接幫助大學生過濾到了一些無關客戶，留下的都是潛在客戶，購買幾率很高。第四Wish平臺專注于移動端的開發，其中極簡的UI界面使其與其他跨境電商平臺區分出來，Wish界面首頁直觀明了，僅有商品圖片和價格，瀏覽極其方便。這樣的UI設計能讓消費者與賣家實現更簡單的交易過程，符合當前大學生群體對電商平臺的期望，也符合廣大消費者的消費趨勢。

3.基于Wish平臺探究進一步優化大學生跨境電商創業對策

（1）深入了解規則，提升對規則運用的靈活程度

選擇平臺最首要的前提條件就是要搞懂并利用好平臺的規則，要懂得借力打力，要在遵循平臺規則的基礎上為自己謀求利益。大學生創業者選擇Wish平臺有著非常大的優勢，因為Wish平臺的推廣是免費的，大學生自主創業沒有雄厚的資金實力，其如果能夠在Wish這樣的平臺上面來推廣自己的產品是不錯的選擇。還有，要深入了解平臺上產品的曝光排名，要結合平臺上的實際排名來選擇自己所要銷售的產品，只有被買家看到才能夠進行下一步的推廣和引導。

（2）進一步明確市場定位，突出產品個性化特征

大學生選擇跨境電商創業，決定創業成功與否的關鍵因素之一便是他們的選品能力，能不能夠選擇出符合大眾標準又滿足大眾個性化展示需求的產品至關重要。建議大學生在選品之前一定要明確清楚產品的定位，精準鎖定購買人群，進而制定精準營銷策略。以Wish平臺為例，該平臺上面的很多產品都比較迎合年輕顧客的喜好，因此大學生在選品時盡量貼近年輕顧客的思想，可適當向個性化或者小眾化的產品傾斜，但也要掌握好傾斜的分寸與尺度，切忌太過小眾或者冷門。

（3）強化品牌意識，加大對品牌的宣傳力度

品牌是一種無形的吸引力，如果大學生創業者可以創造出自己的產品品牌，那么其對于跨境電商產品的銷售而言將會產生非常大的助益。擁有自己的品牌，其核心競爭力便得到提升，可以以自身品牌的獨特優勢來吸引顧客的關注，久而久之，形成自己的固定顧客群，收益也將獲得更強保障。

（4）明確銷售地域范圍

在跨境電商中，郵費的設置也是較為重要的一部分大學生群體在剛進入跨境電商行業中時，由于沒有完全搞清楚跨境電商的內容，在客戶區域選擇上，大部分是“來者不拒”，想要通過擴大自己的銷售范圍來提高銷售量。但是他們忽視了由于地區所處位置及其他原因而產生的郵費以及精力成本，導致得不償失，經常由于運費設置不合理導致在銷售完成時發現未盈利甚至虧損，因此，大學生創業者一定要對此表示出高度的關注，要明確清楚自己的產品所銷售的地域煩惱為，盡量避免這種失誤，大學生可結合自身創業的實際情況來科學設置出一個規整、正確的運費模板。

四、結語

綜上所述，對于現在的大學生群體而言，選擇將跨境電商作為自己創業的切入點是非常明智的一種選擇。跨境電商未來市場發展前景非常廣闊，其正需要一批優質青年的進入，先進技術、先進理念、先進平臺、先進人才的高度融合讓跨境電商集諸多優勢資源于一身，未來在跨境電商領域當中，大學生創業者會成為最重要的一支主力軍，大學生創業者借助跨境電商實現自己的個人價值，跨境電商則會在大學生創業者的不斷努力之下獲得更加長遠的發展。