“一帶一路”倡議下企業市場營銷的創新性思考

潘 璠

(安徽冶金科技職業學院 安徽馬鞍山 243041)

1 “一帶一路”倡議下企業市場營銷的新變化

2019年，我國與138個簽署“一帶一路”合作文件的國家貨物貿易總額達1.9萬億美元，占中國貨物貿易總額的41.5%。2020年我國與56個國家簽署了BIT，與110個國家和地區簽署避免雙重征稅協議。通過對近幾年來我國對外投資及對“一帶一路”沿線國家的直接投資額分析，可見我國對外總額及對“一帶一路”沿線國家直接投資總體呈上升趨勢。如表1所示。在這一趨勢下，我國企業應緊抓“一帶一路”高質量發展的新契機，理性思考企業市場營銷從而實現綜合效益最大化。

表1 中國對外投資及對“一帶一路”沿線國家投資情況(億美元)

在“一帶一路”高質量發展下，當前的市場營銷無論是在營銷力量上，還是在營銷規模上，都已進入全新發展時期。這對于企業市場營銷來說，應在合作狀態下共擔經營風險并共享經營收益。也就是說，“一帶一路”倡議下，合作、共享是企業市場營銷活動的新要求。而這也是“一帶一路”高質量發展的重要體現。

2 “一帶一路”倡議下企業市場營銷的意義

隨著我國“一帶一路”倡議的逐步推進，新市場的拓展速度也隨之在不斷地加大。市場營銷作為企業發展的重要途徑之一，企業生產出的產品只有通過一定的銷售渠道完成銷售，才能實現產品的價值。企業在發展過程中，只有盡快完成產品的銷售過程，實現商品價值，方能夠降低企業生產成本損耗，方能夠提高企業的經濟效益。

3 目前我國企業市場營銷中存在的問題

3.1 企業市場營銷理念滯后

由于傳統營銷理念的影響，企業市場營銷活動中，更為注重“守”的觀念，致使在市場競爭中一味求“穩”，進而導致市場營銷模式創新率低，產、銷脫節，從而導致國際市場競爭力下降。在市場經濟飛速發展的時代下，部分企業仍然盲目采用傳統市場銷售模式。如在產品上市前，缺乏對產品的適用人群及市場目標進行詳細分析，盲目制定市場營銷策略，導致營銷策略目標模糊，失去了市場營銷活動開展的實際意義。與此同時，受市場經濟形勢的影響，部分企業進行市場營銷活動時，僅對銷售量較高的產品采取大力度的市場營銷，導致部分銷售量較差的產品滯銷，造成產品積壓的現象。而這就導致企業放棄了許多利潤較低的市場營銷活動，造成了客戶流失現象。從長遠來看，這必然不利于企業的健康持續發展。

3.2 市場營銷方法缺乏創新

在當今時代，任何行業的長遠發展，都離不開創新。只有創新才能保證企業時刻具備強大的市場競爭力。當前，我國部分企業市場營銷方法具有嚴重的滯后性。例如，部分企業在制定市場營銷戰略目標時，沒有根據市場變化情況、目標人群的消費狀況等實際情況進行設定。同時，也沒有對自身發展優勢展開詳細的分析，致使在實際營銷過程中出現管理混亂等現象。除此之外，部分企業由于未能找準自身“賣點”，僅依靠傳統的營銷經驗，沒有緊跟時代發展的步伐，導致市場營銷活動無效。

3.3 綜合型營銷人才較匱乏

“一帶一路”沿線國家無論是在語言文化、法律體系方面，還是在商業規則、行業標準方面，都與我國存在較大的差異。我國企業為更好地“走出去”，必然要通曉沿線國家貿易投資規則、相關法律法規等。這就促使國際業務人才成為稀缺資源，尤其是高水平的綜合型營銷人才。綜合型營銷人才匱乏，一方面是由于企業存在重經濟利益輕人才建設投入的現象導致的，另一方面則是由于企業培訓、激勵機制等不完善，致使人才短缺，人才隊伍建設難度大。

3.4 缺乏對營銷網絡的重視

在互聯網技術迅猛發展的當下，市場營銷在企業發展中占據重要地位并發揮關鍵作用，需依托互聯網技術建立完善的市場營銷網絡。這不僅是時代發展的客觀需求，而且是“一帶一路”高質量發展的要求。創新不僅是“一帶一路”高質量發展的根本動力，而且是企業市場營銷創新的驅動力。在互聯網時代下，企業市場營銷創新應緊抓網絡化、數字化、智能化的發展機遇，以將“一帶一路”建設成數字絲綢之路。而這就需要企業對營銷網絡予以重視，并構建完善的營銷網絡。

4 “一帶一路”倡議下創新企業市場營銷的對策

4.1 樹立并強化企業現代市場營銷觀念

“一帶一路”倡議的快速推進，帶給我國許多企業發展壯大的良好機會。在此背景下，各大企業需與世界先進營銷觀念相融合，完善優化自身營銷觀念，并進一步的保證自身產品質量，鞏固市場占有率，提升自身綜合市場競爭力。對于“一帶一路”合作的周邊經濟貿易國家，細化客戶需求范圍，對于相應問題及時提出解決策略。同時，嚴格把控產品質量關，針對相應的市場需求，展開不同方向的市場營銷策略。如由傳統單一的價格競爭轉變為現代模式的非價格競爭。又如，對于不同產品的開發期、穩定期、緩慢期采取相應的營銷模式，以保障所有產品均具備一定的市場競爭力。

4.2 注重打造高效科學的市場營銷手段

“一帶一路”倡議下，我國企業的經銷產品不是單一地面向某一個國家，而是銷往多個經濟貿易合作的國家。因此，要不斷分析國外先進的營銷模式，不斷地進行完善、優化、創新，打造高效科學的市場營銷手段。首先，要緊隨市場經濟發展潮流，對自身產品進行精確的劃分與定位，打造自身特色，發揮自身優勢，并根據市場走向調整相應的營銷模式。如，加大對企業特有產品的宣傳力度，并根據時節變化等舉辦相應的優惠活動。其次，在市場營銷活動中，加大分析目標群體的實際需求，并在此基礎之上進行營銷活動的創新。例如，完善整體信息反饋制度，強化對于相應產品的售后信息收集工作，并針對相應的反饋意見調整自身發展策略。最后，保證對于產品的創新力度，結合大數據搜集的客戶需求信息，對產品進行不斷的優化更新，以保證產品符合時代發展需求，強化企業的市場競爭力。

4.3 加強企業市場營銷人才隊伍的建設

我國企業參與“一帶一路”高質量發展中亟待解決的關鍵問題在于缺乏適應“一帶一路”建設的國際化人才隊伍。因此，我國企業應注重打造一批適應其建設的國際化人才隊伍。如企業可與國內高校聯盟，通過搭建集“產、學、研、用”為一體的人才培養平臺等，為企業輸送高質量人才。又如，企業可在內部利用“線上+線下”培訓方式等，對企業市場營銷亟需的非通用語言、官方小語種，“一帶一路”發展目標、政策及市場營銷新變化等進行定期培訓等。另外，企業還通過外部進行專業人才招聘的方式，不斷壯大企業市場營銷人才隊伍。在人員招聘過程中，企業要加強對所招聘人員學歷、經驗的重視，明確人才的畢業院校、畢業成績、非通用語言及“一帶一路”沿線國家法律法規等，通過筆試、面試、隨機考察等方式，實現對應聘者的綜合考察，從根本上提高應聘者的專業水平。除此之外，企業還應注重通過完善培訓、激勵機制等方式，促使培訓能夠發揮重要效果。如企業可將培訓效果與物質激勵、職業發展等相掛鉤，以滿足國際化營銷人才的需求，從而壯大企業營銷人才的隊伍。

5 結論

綜上所述，我國企業在“一帶一路”倡議下為實現健康可持續發展，也為進一步推動“一帶一路”倡議高質量發展，應對其市場營銷予以高度重視和關注。鑒于目前我國企業市場營銷還尚未充分認識到“一帶一路”倡議給企業市場營銷帶來的新變化，同時面對自身市場營銷中存在的營銷理念滯后、人才匱乏等問題，我國企業應與時俱進樹立現代化市場營銷理念，應對市場營銷手段的創新予以重視，應加強營銷人才隊伍的建設以努力將“一帶一路”建設成數字絲綢之路。這不僅是我國企業核心競爭力提高的現實需求，而且是“一帶一路”高質量發展的客觀要求。