互聯網+背景下企業營銷管理工作策略分析

摘 要：營銷管理是企業管理中的重點內容之一，通過合理的營銷管理能夠提高人們對企業產品的認知度，從而拓展消費群體，擴大銷售范圍，對于提升企業經濟效益有著重要意義和作用。互聯網技術的快速發展，使得營銷管理的手段以及理念均出現了創新和變化，因此在互聯網+背景下企業需要結合時代背景特點，對營銷管理策略進行分析和改進，構建信息化營銷管理模式，這樣才能夠讓企業順應時代發展趨勢。基于此，本文對營銷管理以及互聯網+背景下企業營銷管理策略進行了分析，以期能夠為企業營銷管理工作的開展提供有效參考。

關鍵詞：互聯網;企業;營銷管理;策略分析

當前互聯網技術的快速發展，給企業的發展也帶來重要的機遇，但是也給多個企業造成嚴重沖擊和影響，使得行業內企業競爭愈發激烈，需要企業能夠對現有的管理模式進行改進和優化，這樣才能夠提高企業市場競爭能力。營銷管理是影響企業競爭能力的關鍵因素，通過合理的營銷管理模式，能夠提高人們對產品的了解程度，激發人們了解興趣，從而提高產品的銷售量。在互聯網+背景下，消費者對產品的需求呈現出了個性化的特點，企業需要正確認識消費者需求的變化，轉變傳統的營銷理念，對營銷策略進行改進和優化。

一、營銷管理

營銷管理是指企業為了能夠達到預期經營目標，制定完善的營銷方案，和目標群體之間的交換關系進行建立、發展和完善[1]。營銷管理是落實企業發展戰略的重要方式，通過對市場營銷策略進行不同的組合，能夠滿足消費者的消費需求，為企業經濟發展提供重要的幫助。營銷管理也屬于企業管理工作中的重點內容，主要由企業內部的營銷部門所負責，通過合適的營銷管理模式，能夠提升企業管理體系運行效率。

二、互聯網+背景下企業營銷管理策略

（一）拓展產品推廣渠道

在營銷管理過程中推廣渠道是影響營銷效果的關鍵因素，因此需要重點針對推廣渠道進行優化，提高產品推廣效果。作為營銷管理人員應當積極使用各類新媒體平臺，如抖音、微博等進行廣告推廣，可以讓更多的消費者群體隨時隨地了解產品內容[2]。在進行推廣工作時，應當聯合線上活動和線下活動，并對宣傳文案和宣傳策略進行創新和改進。例如可以在線下實施秒殺活動，要求消費者將宣傳文案轉發到朋友圈，一定量的點贊則可以領取相應的促銷產品。通過該種方式可以在無形之中向更多的群體進行服務宣傳，調動消費者參與到促銷活動的積極性。并且當前我國網民數量不斷增加，手機這一類移動終端使用者數量持續提高，通過該種方式能夠將營銷策略滲透到消費群體生活之中，有利于營銷管理效果的提升。

（二）積極利用網紅經濟

當前網紅經濟發展速度不斷加快，網紅具備較強的帶貨能力，可以為營銷工作的開展提供重要幫助。營銷管理人員需要合理利用網紅經濟的優勢，利用網紅進行產品推廣和營銷，可以提高產品品牌的影響能力，使更多消費者能夠認識到產品的優勢，從而充分發揮營銷管理工作的優勢。或者企業可以自主在內部設立網紅營銷平臺，對營銷管理人員進行適當的培訓，使其能夠了解網紅經濟運作模式，從而減少企業在網紅產品推廣過程中的成本投入[3]。

（三）結合消費者需求制定營銷策略

當前消費者需求呈現出多元化的特點，如果營銷策略不合適，難以滿足消費者的需求，會影響到企業產品的銷售量。因此在營銷管理過程中，需要對營銷策略的制定理念進行調整，將消費者需求作為營銷策略制定的關鍵內容。企業可以利用大數據技術對以往企業營銷策略以及實施過程中所產生的數據進行分析，總結和歸納出消費者的具體消費需求。作為營銷管理部門，需要結合總結出的消費需求類型，對產品營銷策略進行改進，必要時可以通過多種策略共同組合的方式進行營銷。

（四）加強風險管理

為了能夠提高企業抵御風險的能力，需要采取合理的管理模式規避風險，保證營銷策略的使用效果[4]。風險管理是管理過程中所使用的主要方法之一，對于減少風險事件發生幾率有著重要的作用和影響。第一，在進行風險管理之前必須要對風險因素進行識別。例如在營銷策略實施過程中，產品質量是影響風險事件的關鍵因素，需要重點對產品進行驗收，這樣才能夠保證營銷策略實施的有效性，避免風險問題。第二，重視實施風險控制。為了有效控制風險需要結合業務具體情況制定風險應急方案，讓企業可以做好應對風險的全面準備。第三，積極規避風險。在最初目標沒有發生變化的狀態下，通過調整管理方案的實施措施，以此來消除存在的特定風險因素，進而控制風險的出現。

（五）激發營銷人員的工作積極性

為了能夠讓企業形成持續發展模式，必須要調動員工的工作積極性，制定合理的晉升機制以及激勵機制，激發營銷人員的工作積極性[5]。當前企業員工在工作過程中更加重視自身未來的職業發展，能夠滿足員工的發展需求，企業需要定期為員工提供培訓活動，推動員工自身能力的不斷提升，能夠為營銷管理工作的開展提供重要的人力資源支持。員工自身能力的上升會使企業工作績效有所提高，使員工擁有更加廣闊的發展空間，這對于員工而言具有巨大的吸引力。

結束語：

營銷管理對于企業發展而言有著重要的影響，然而傳統的營銷管理方式過于落后，影響了企業競爭能力的提高，加之在新的社會背景下，消費者消費需求多元化，企業必然需要對現有的營銷管理模式進行創新和改進。作為企業的管理人員，首先應當認識到營銷管理的重要性，了解管理工作中存在的問題，為后續營銷管理策略的優化提供重要數據基礎。在互聯網+背景下企業應當拓展產品推廣渠道，積極利用網紅經濟，結合消費者需求制定營銷策略，加強風險管理，激發營銷人員的工作積極性，提升營銷管理效果。

參考文獻：

[1]王靜.基于大數據背景下跨國企業營銷管理創新方法研究[J].商訊，2021（25）：118-120.

[2]李揚.基于互聯網大數據條件下企業營銷問題研究[J].中國市場，2021（24）：94-95.

[3]王弋捷.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].現代商貿工業，2021，42（24）：34-35.

[4]張俊芳.企業市場營銷管理中出現的主要問題及應對[J].質量與市場，2021（12）：129-130.

[5]車國旺.論新經濟時代市場營銷理念與策略的創新[J].企業科技與發展，2021（06）：210-212.

作者簡介：

潘璠，女，漢族，安徽馬鞍山，1984年9月29，碩士，講師，安徽冶金科技職業學院（安徽馬鞍山）（243000）研究方向：市場營銷，寫作方向：營銷，企業管理類。