王海飛：創業很苦，堅持很酷

文/本刊記者 王冬艷

王海飛

“創業不是一蹴而就的，期間會經歷無數曲折，而我做好了準備。”南京郵電大學2018 屆畢業生王海飛從進入大學起就規劃起了未來。他策劃過智能家裝App，設計過校園文創產品。走出校園后，他扎根農村建造農產品基地，通過認養的方式和消費者共建果園。他在奮斗中釋放青春激情，用堅持書寫出一條大學生創業路。

從校園生活中發現商機

2014年，王海飛考入南京郵電大學讀國際經濟與貿易專業。15歲時，王海飛父親意外去世，生活的重擔壓到了母親身上。為了減輕家庭負擔，也為以后步入社會做準備，他在大一時便開始創業。

王海飛在“建筑裝潢之鄉”南通長大，創業時最先想到的就是家裝。“我想做一款智能家裝App，用戶可以在上面選擇自己喜歡的家裝材料和風格。當時市面上很少有類似的應用軟件，項目的前景很好。”王海飛不僅寫了商業策劃書，還聯系了很多家裝材料供應商。然而，項目在推進中卻面臨著缺錢、缺人的窘境，沒有變為現實。這讓王海飛意識到，創業不是單打獨斗，而是要找到志同道合的伙伴共同前進。

2016年，王海飛參加了全國大學生創新創業峰會。“會上的交流，讓我對創業有了更深的理解。好的創業者要善于選擇項目，在沒有足夠的經驗之前，可以從最貼近我們生活的方面入手。”

每到周末，王海飛就到南京各大高校的校園里轉悠。一次，他偶然發現了一家售賣校園紀念品的小店頗受學生歡迎。“南京郵電大學當時并沒有這樣的文創產品，我們為什么不自己做呢？”王海飛把設計校園文創的想法告訴朋友后，很快得到了大家的支持。通過眾籌、預售的方式，他們籌得4000元，推出了一套校園手繪明信片。在得到不錯的反饋后，他們又逐步擴展到帆布袋、鑰匙扣等校園文創產品。漸漸地，有其他高校的學生找來定制產品。王海飛在學校科技園注冊了南京海飛愛生活文化科技有限公司，先后為同濟大學、復旦大學、河海大學、南京航空航天大學等二十多所高校設計了校園文創產品。“學校推薦我們參加江蘇省優秀創新創業項目展示，極大地增強了我的信心。”王海飛說。

2017年，王海飛獲得南京郵電大學官方授權使用校標、校徽后辦起了“南郵印象”校園紀念品官方旗艦店。畢業前，王海飛已經積攢了數十萬元的創業基金。

第二次創業扎根農村

2018年，王海飛畢業后帶著大學期間積攢的資金，來到千里之外母親的家鄉湖北恩施，開始第二次創業。四年前，王海飛考上大學后，母親曾帶他回恩施探親。“在那之前，我已經十六年沒到過恩施了，印象最深的是當時外婆背著背簍，踏著崎嶇的山路帶我去趕集。”王海飛期待著大山里的變化。不過，當他坐了二十七個小時的火車、四個多小時的汽車到達目的地時，看到的依舊是荊棘的山路。“這里生態環境好，土壤富含豐富的硒元素，我下定決心，未來一定要來到這里發展，利用所學帶領鄉親們致富，過上好日子，因為我也算半個恩施人。”畢業后，王海飛第一時間踐行自己的諾言。

通過調研，王海飛把目光瞄準到當地養殖業，并注冊了湖北飛思欣科農業科技有限公司。他希望與當地村民合作養豬、養雞。

王海飛帶領團隊和養殖專家找到村領導，在他們的幫助下向村民宣傳科學養殖方法、農業發展理念以及合作模式。宣講持續了三天，鮮少有人回應。為了弄清楚原因，王海飛請來幾位有威信的村民一起吃飯。原來，之前有人把種苗賣給村民，承諾回收，可到了收獲季人卻沒了蹤影。還有人前期許下高價，收購時卻把價格壓得非常低。為了贏得大家的信任，王海飛與村民簽訂了長期合作協議，提前支付定金。這種保證村民利益的做法，提高了村民合作的興趣和積極性。兩個月內，王海飛與近五百戶村民簽訂了合作協議，其中有一半以上是貧困戶。他建立了一支專業的督查隊伍，堅持讓村民用天然材料喂養“生態豬”，保證安全生產。接著，王海飛又帶著宣傳資料去找銷路。不到三個月的時間，他足足跑了4萬公里。

不久后，國內多地發生非洲豬瘟，讓養豬業受挫，王海飛貸款200余萬元給村民發放補貼。“很多人都不要補貼，讓我用這筆錢帶大家做點其他的事。”王海飛沒有辜負大家的期望，當年帶動參加合作的村民每戶平均增收1000余元。

為未來積蓄力量

2019年，隨著與公司合作的村民越來越多，王海飛開發了辣椒產業的訂單種植，并建立了桃樹基地，吸引周邊村民到果園就業。在他的規劃中，果園是共建項目，顧客認養一棵樹，作為回報可以獲得這棵樹全年結出的果實。這種新穎的共建方式提升了農產品的銷量并促進了當地的農旅融合。王海飛也因此成為恩施建始縣青年創業就業促進會的副會長，得到了當地政府的肯定和支持。

2020年，受新冠肺炎疫情的影響，恩施農產品的銷路不暢。在王海飛最困難的時候，南京郵電大學伸出了援手。學校采購了2800 盒扶貧禮盒作為教職工春節福利。看到18 米的大貨車緩緩駛向南京方向，王海飛鼓足了干勁。“我們打開了思路，通過三場直播帶貨，認養出去1000 余棵桃樹，銷售額達50 余萬元。”為了豐富農產品銷售品種，王海飛又開發了陜西柞水縣的木耳產業，一年來帶動當地木耳銷售額200余萬元。

在王海飛和團隊的努力下，湖北恩施和陜西柞水兩大產業基地截至目前已惠及二十余個鄉村，合作土地超4000 畝，有兩千余人次在基地務工。扎根農村，在大山里實現自己的人生價值，王海飛說：“創業很苦，但堅持很酷。”不久前，安排好兩大基地的工作后，王海飛又迎接新的挑戰，出任江西上饒九牛農業開發有限公司總經理，為未來積蓄力量。

圖片由本文主人公提供