秭歸縣電商銷售新渠道

謝圣杰 陳夢綺 李宏俐

摘要：“互聯網+鄉村振興”創造了不俗的成績，初步解決了傳統鄉鎮經濟模式的諸多問題，“直播帶貨”作為一種線上新型銷售模式，在疫情防控期間大獲成功，現在是直播帶貨的高速發展期，后續直播行業也將會步入規范化、可持續發展的正軌。本文結合秭歸電商發展實際，探尋秭歸電商直播未來發展出路，以期能促進秭歸縣電商的健康可持續發展。

關鍵詞：秭歸縣;農業電商;直播帶貨

1宜昌秭歸發展抖音直播帶貨優勢

1.1秭歸農業產品優勢

秭歸縣是全國唯一一個全年有鮮橙供應的產區，種植面積超過30萬畝，秭歸臍橙知名度高，在2020年的3月份，秭歸的臍橙甚至走進了央視的直播間。同時在秭歸臍橙衍生出許多加工產品，例如蜜餞、橘皮干、鮮榨零添加果汁、沖飲產品，甚至用臍橙來釀造紅酒、果酒，產品遠銷國外。而不光光是臍橙，秭歸的其他農產品也有著很強的競爭力，例如在秭歸的一家電商直播公司，秭歸的酒曲在抖音直播上也是做到了酒曲產品排名第一。

1.2秭歸電商環境優勢

自秭歸縣2015年大力發展電商以來，已經形成了成熟的電商產業模式。由秭歸縣縣級物流中心到11個鄉鎮物流中心，再到186個村級服務站，電商交通物流實現了全覆蓋。同時政府對于秭歸電商發展也是大力宣傳支持，在2017年完善了秭歸電商的基礎設施，在2018年對線上銷售臍橙出臺政策補貼，建立4個電商孵化園區。疫情期間，抓住電商直播，公益助農的風口，秭歸的縣長、書記也走向直播間，走向央視，為秭歸的農產品向全國宣傳帶貨。

秭歸縣早在2015年便有著全民微商的基礎，多年的發展以及政府的支持，使得許多人才也開始創業轉型，電商大平臺也前來發展，培訓人才，也吸引了眾多人才回歸秭歸創業，而秭歸的電商合作發展又不和單一電商平臺合作，以開放式合作，形成了共享、共贏、創新、開放的良好的電商環境。

2秭歸縣直播帶貨發展現狀

2.1直播帶貨企業發展現狀

在疫情期間電商直播發展成為電商銷售的新渠道，也成為電商公司銷售的新方向。橙彩電商直播孵化中心建立已有半年，是目前秭歸縣唯一一個專業化培訓主播的平臺，以專業培訓主播實際操作為主，培訓完的主播便可以直接進行直播，同時也承接其他公司輸送人才到平臺培訓，為秭歸縣電商直播行業輸送人才。除此之外，秭歸目前大部分的電商公司電商直播以組織公司員工去到種植果園進行直播帶貨為主。也有極少數電商公司電商直播主要以發展公司代理進行直播帶貨。目前在秭歸抖音小店四級的只有兩家電商公司。

2.2政府對于直播帶貨政策現狀

基于全民微商的大背景下，產業扶貧也從電商行業方面著手，帶領鄉鎮年輕人電商創業，給秭歸的電商龍頭企業頒發任務，幫扶貧困村，秭歸縣電商辦也抓住電商直播的風口，在重點發展鄉鎮實行普及培訓，積極鼓勵鄉鎮種植戶嘗試新的銷售渠道。

3秭歸直播帶貨目前存在的問題

3.1秭歸電商企業直播業務不成熟

秭歸直播帶貨行業剛剛起步，缺乏專業認知，缺少經驗，許多電商公司對于電商直播這一銷售模式并不重視，還處于嘗試階段，沒有成立專門負責電商直播的部門，與外界電商直播公司很少交流。

3.2秭歸政府電商直播相關政策沒有徹底落實

對于秭歸鄉鎮的電商直播培訓普及率不夠高，種植戶接受了培訓但是直播成效不好，直播流量僅限于秭歸縣內，對于直播帶貨存疑沒有信心。

4基于秭歸電商直播帶貨發展中問題的對策

4.1電商直播帶貨正規專業化發展

如今電商發展迅速，電商思想要與時俱進，不斷的學習，加強直播條件建設，自建直播間，在前期缺乏直播人才的情況下，需要與專業電商直播培訓機構合作，培養自己的帶貨主播，從本土的電商公司挑選人才組成專門直播的團隊公司。以抖音直播帶貨為例，時刻緊跟熟悉平臺規則，建立升級電商公司自己的抖音小店。在做好線上產品的同時，加強與外界電商直播公司的經驗文化交流，緊跟行業的方向。

4.2政府主導，優化實施政策

在2021上半年的直播普及培訓已初見成效，讓許多人已經了解到抖音直播帶貨，形成了良好的認知基礎，后續需要跟進加強信任，由各級政府帶頭舉辦相關的直播帶貨活動，帶動大家的積極性，增強大家的參與感。統計秭歸各個鄉鎮直播相關數據，與秭歸各個電商公司相對接，對于其中個人直播帶貨優秀的人才，進行專業系統化培訓指導。政府也需要加強對于秭歸直播方面的宣傳，吸引更多的流量群體，擴大直播帶貨中秭歸縣農產品的影響力，加強秭歸電商線上商家的直播的建設以及與其他電商直播公司的交流合作。

5結論

秭歸縣電商的發展在宜昌市已經處于領先地位，但直播帶貨還處于起步階段，而直播帶貨已成為電商銷售的新的一個主要渠道，也是未來電商發展的前景，秭歸電商想要進一步發展，直播帶貨是一個很好的切入點。直播帶貨門檻低，直播人才的培養周期短，可以很快轉化為實操，很貼合秭歸電商目前發展的實際。秭歸需要發揮良好的電商基礎的優勢，電商公司方面著重培養直播帶貨相關人才，政府方面推動宣傳秭歸縣農產品品牌價值，在政策方面予以支持，帶動秭歸縣鄉鎮的電商直播發展，在推動秭歸電商直播的同時，加強對直播帶貨的監管，引導秭歸電商的健康可持續發展。

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通訊作者簡介：徐驥 1990年4月 男 漢族 湖北武漢?本科?講師?武漢東湖學院?思想政治教育