宜昌夷陵區黃花鎮短視頻營銷策略研究

彭趙雨 張超 王瀟宇 蔡親瑋

摘要：隨著互聯網信息技術的高速發展，人們生活節奏也在不斷加快，在國家鄉村振興戰略的驅動下，短視頻憑著時間短、信息量大的優勢席卷而來，借助電商平臺開展營銷，為鄉村產業發展提供新的機遇和銷售渠道，從而實現網絡技術轉化為實體經濟收入，引領鄉村振興。本文以宜昌市夷陵區黃花鎮為背景，展開鄉村短視頻的營銷策略研究，希望為各界研究者提供參考與借鑒。

關鍵詞：農產品、短視頻、營銷策略

1.黃花鎮短視頻營銷的背景與意義

黃花鎮地處宜昌市夷陵區西北近郊，轄20個村，1萬多住戶，是夷陵區新農村建設的主戰場。該鄉鎮歷史悠久，生態優美，擁有豐富的自然資源和人文資源，地方特色鮮明。近年來，隨著視頻技術的成熟，以及消費者需求的日益增長，使得短視頻營銷在鄉村市場大有可為。

研究表明，在產品的銷售上，借助短視頻的成交率遠遠高于未借助短視頻的成交率，這正好迎合了當下移動端市場沖動消費場景;對于產品本身而言，利用短視頻信息傳遞量大、傳播范圍廣、運營成本低的特點，進行多渠道和多方向傳輸，讓消費者能夠更加直觀的了解產品，不斷提升其信譽度和知名度，從而使鄉村產業振興走向新興發展趨勢。

2.黃花鎮短視頻營銷現狀分析

2.1個人賬號營銷

在短視頻營銷風口上，視頻平臺如雨后春筍般迅速增長，個體用戶開始紛紛開通個人營銷賬號，通過優質內容制作及輸出，來吸引用戶。目前個人營銷號主要分為兩種形式，一種是獨立個人營銷，尋找亮點通過個人賬號發布自己拍攝制作的短視頻來引起用戶點贊關注;另一種是全員營銷，讓每個公司員工的個人賬號參與到公司視頻拍攝宣傳活動中，以展示員工風貌和產品促銷信息為主，切實取材進行內容制作。

2.2企業賬號營銷

作為官方品牌形象的企業號登上視頻舞臺，其發布的內容更具號召力，同時也能提升品牌影響力。從黃花鎮來看，例如“老高荒宜昌白山羊”、“三峽的瀑布”等在抖音平臺認證的官方視頻號發布具有權威性的品牌事件或產品活動，輸送品牌故事，傳遞品牌價值理念，由此吸引更多用戶關注。

2.3農產品滯銷問題

由于鄉村地區軟硬件設備不夠完善、當地居民老年人居多、網絡銷售意識薄弱，導致電子商務、網絡營銷的專業型人才缺乏，使得農產品在短視頻營銷這塊的滯銷越來越嚴重。因此，如何吸納專業型電商人才，讓黃花鎮的農產品滿足于消費者的需求，暢銷于網絡市場，是解決農產品滯銷的主要問題。搭建產品信息傳遞的橋梁，利用生產者與產品的密切聯系，將農產品的質量通過短視頻直觀地呈現給消費者，是互聯網時代下的一種新型營銷模式，更是解決當下產品滯銷的有效途徑。

3.黃花鎮短視頻營銷策略探究

3.1內容營銷

3.1.1制作美食教程

短視頻內容以農產品的各種吃法為主，展示生活中日常美食的制作方法。以“老高荒宜昌白山羊”抖音號為例，內容主要以老高荒品牌為主，區別于傳統美食制作方法，將制作過程直觀地呈現在消費者面前，通過新穎奇特的吃法吸引大眾眼球，在一定程度上提升消費者的信任感。

3.1.2科普產品知識

內容以農產品知識為主，定期定量對相關信息輸出。一方面，可以根據同類型視頻分析用戶需求，利用數據關注用戶動態，再結合當下熱門話題與品牌文化進行內容設計，給用戶無論形式還是視覺上帶來不一樣的體驗;另一方面，從多角度選擇主題，例如品牌文化故事，根據品牌定位來定制內容，以品牌營銷為考量，設定視頻封面、標題、風格、詞條以及出鏡人物等，打造優質視頻，另外選擇合適的背景音樂，引起用戶共鳴，從而使用戶沉浸式體驗。

3.1.3傳授農業教育

將農產品的生產過程制作成短視頻，以“藍夢源藍莓基地”為例，將藍莓從種植、施肥、澆水、采摘、銷售等過程拍攝出來，包括以生產銷售藍莓為生的農民果園生活，按每個階段劃分把視頻做成不同的知識點，進行優質內容輸出，引起用戶對愜意美好的田園生活的向往，從而增加視頻流量。

3.2新媒體矩陣營銷

有了優質內容輸出之后，單一的渠道會限制短視頻流量變現，縮減營銷效果，因此，需要多渠道輻射。例如微信視頻號、公眾號、微博以及線上線下相融合，建立一個全鏈接的營銷體系，將不同平臺的用戶流量引入短視頻平臺;另外，還可以建立短視頻平臺矩陣，不同平臺相互引流，使更多的用戶了解到相關信息，增加用戶黏性以及產品營銷力度，從而實現營銷效果最大化。

4.?結語

綜上所述，在自媒體快速發展的今天，短視頻在鄉村經濟建設中發揮著不可忽視的作用。本文通過分析黃花鎮短視頻的營銷背景及現狀，提出了相應的營銷策略，憑借著短視頻內容豐富、傳播范圍廣以及平臺多樣化的特點，打開、拓寬網絡市場，為用戶呈現更多精彩的視頻內容，不斷推進產品營銷，從而加快鄉村經濟建設，實現鄉村產業振興。

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