秭歸縣柑橘產業品牌推廣中的現狀及問題分析

李宏俐 謝圣杰 陳夢綺

摘要：秭歸縣因具有得天獨厚的氣候條件和地理條件，非常適合臍橙的發展，臍橙面積種植大，覆蓋范圍廣，柑橘產量日益增加。但農產品競爭市場日益激烈，秭歸縣柑橘產品在品牌推廣上存在的問題，在未來必然會制約秭歸縣柑橘產業的穩定發展。本文根據以秭歸縣柑橘產業品牌推廣中的現狀及問題作為研究對象，通過調研、訪問、走訪等形式調查問題，從政府、市場、企業、果農等方面做出分析，提出相應的措施。

關鍵詞：秭歸柑橘;地理標志;品牌推廣

一、引言

秭歸縣位于湖北省西部一帶，沿長江西陵峽兩岸分布著，其地理位置以及其所具有的氣候條件都非常適應柑橘產品的生長。1995年，秭歸縣成為我國首批“中國臍橙之鄉”。經審查合格，批準自2006年6月16日起對秭歸臍橙實施地理標志產品保護。至此，“秭歸臍橙”品牌建立。與2015年年末，秭歸駛入了電商的快速路，“秭歸臍橙”與“電商銷售”助力與秭歸面向全國，走向世界。秭歸柑橘產業的銷售額由2015年1.5億左右到2020年突破20億，網絡店鋪的發展也十分迅速，其價值逐步上升。由此可見，秭歸縣柑橘品牌推廣為秭歸縣帶來了巨大的經濟效益。

二、秭歸柑橘產業品牌推廣現狀

在經過秭歸品牌的建設與漫長的發展，秭歸臍橙現進行品牌推廣的方法是：

（一）政府方面

政府方面的政策：

一、與多方媒體同時合作。，舉行會議，邀請一些主流媒體參會，開展臍橙品牌宣傳推介和對接洽談系列活動。秭歸柑橘一直堅持著多方共贏的信念，與湖北日報、宜昌日報等主要報刊展開合作，進行秭歸臍橙品牌的宣傳。二、多開辟網絡營銷市場，加大臍橙網絡營銷市場開辟力度，以擴大秭歸臍橙品牌的網絡影響力。

政府方面的具體做法：

一、經過開園節進行線下推廣，秭歸四季盛產柑橘，柑橘品種不同，口感不同，因此于2020開始在每一季度收獲臍橙的時節便會舉辦開園節，從過去的每一年只有一個季度會舉辦開園節，發展到現在的4個季度都會舉辦開園節進行柑橘品牌推廣。二、線上配合節假日等活動進行宣傳，在節假日者是促銷日等特殊日子，秭歸柑橘會配合線上活動進行秭歸柑橘品牌宣傳，進行折扣促銷來擴大秭歸柑橘的品牌知名度。同時也會經過線上直播平臺，或者邀請流量來進行秭歸柑橘品牌的推廣宣傳。三、同時與多家平臺合作，不局限于某一家平臺媒體，在早期與淘寶等平臺簽訂協議時不拘于一家的協議，不同意其壟斷條約。而是堅持開放式發展合作，與各種電商平臺合作，與此同時秭歸柑橘品牌便在一次又一次的合作中加快了其傳播速度，使得秭歸柑橘品牌的推廣面向全國。而后也與支付寶等平臺進行合作推廣，媒體等進行秭歸柑橘品牌宣傳。四、利用大數據來進行秭歸柑橘的品牌推廣。秭歸具有專門的大數據檢測系統，會在進行線上銷售時對產品的流向進行監測，定點對秭歸柑橘品牌進行的推廣。

（二）行業協會方面

行業協會具體的做法：

一、擴大秭歸臍橙品牌的知名度，爭取進行項目建設。協會爭取省市地理標志運用與促進工程項目，品牌價值達到26.91億元，，于2021年品牌價值達到30億左右，品牌價值逐年提升。二、加強品牌宣傳以提高其知名度。協會充分利用媒體，舉辦了一系列關于宣傳秭歸臍橙品牌的活動、品牌價值評估的活動。

（三）企業方面

企業方面的做法：

對秭歸政府以及秭歸的柑橘協會進行配合宣傳秭歸柑橘品牌，在進行銷售的同時采用現代分選處理設備進行篩選處理，將通過篩選的方式分裝臍橙，以此來提高秭歸臍橙的品質，同時對秭歸柑橘進行處理，將其生產為飲料，酒等可以長期保存的食品進行銷售，以擴大秭歸臍橙的銷售量和影響力來擴大秭歸臍橙品牌的影響力。

（四）農戶方面

農戶方面的做法：

經調查問卷發現，在農戶方面，會有農戶參加政府組織的電商培訓課程，在課程培訓中學習了利用現在的網絡技術去擴大秭歸柑橘的銷售額。在微信朋友圈進行宣傳秭歸臍橙，學習抖音平臺的使用技巧，拍攝小視頻在抖音平臺或是微信上進行擴展宣傳秭歸臍橙，使其銷售量擴大，擴大秭歸臍橙品牌的影響力。

秭歸縣一年四季都有鮮橙，秭歸品牌具有良好的品牌建設，亦建立起了良好的銷售渠道，促使秭歸柑橘的銷售量增長，以及秭歸柑橘產品品牌的價值在2021年接近了30億左右。

三、分析在秭歸縣柑橘產業品牌推廣中的問題

3.1 人口老齡化導致思想難以轉變

秭歸柑橘產業品牌自2015開始迅速傳播至全國各地，與電商的發展密不可分，為適應大時代的發展，于2020年秭歸開始通過直播帶貨的方式推廣秭歸柑橘品牌，但是秭歸以微商起步，逐步發展至電商，通過發放調查問卷的形式對秭歸的郭家壩以及水田壩的部分村莊進行了普查，后發現雖然有些以村為單位進行了培訓，但是很多都是被動的，在此之后，依舊堅持之前的售賣方式等人上門收購，而秭歸柑橘品牌的推廣卻不能依靠這種方式。

3.2 人才的缺少

秭歸柑橘的品牌的發展與秭歸電商以及直播帶貨的發展息息相關，而電商以及直播帶貨作為互聯網時代下的新型產物，較為容易被青年人所接受，而在通過采訪以及調研活動中發現目前秭歸現狀大多數都是50歲及往上的人民，缺少青壯年，而青壯年對于電商、直播帶貨等新型事物接受較為容易，學習能力較強。因此導致了從事直播帶貨以及電商發展缺少人才。

對于直播帶貨以及電商經走訪了水田壩及郭家壩等村莊發現，人口老齡化導致許多村民對于新型事物接受能力不強，也有許多想參與但是由于能力不足無法參與等等情況，致使在秭歸柑橘產業品牌的推廣中遇到的人才稀缺的原因。

3.3秭歸縣政府應加強對秭歸柑橘產業品牌推廣力度

秭歸柑橘品牌的推廣往往依托于秭歸縣柑橘協會以及一些柑橘產業的宣傳，例如秭歸縣屈姑食品有限公司、湖北省橙彩文化有限公司、辰頤物語等等，而一個具有地理標志的品牌發展，必定離不開政府的支持。

四、解決問題的相應措施

4.1對于思想轉變問題

人才對于各行各業來說，都是不可或缺的存在，如何去解決人口老齡化帶來的思想及人才問題，加大對于秭歸臍橙品牌如何推廣及其重要性的宣傳，同時著眼與未來培養人才，而湖北省橙彩文化有限公司便是一家主播培養公司。培養專業性人才，跟進現代化的大數據網絡時代的發展，著手解決人才的問題，更近一步擴大秭歸臍橙的銷售量從而影響秭歸臍橙品牌的知名度。

4.2 人才問題

引進外來人才的同時培養自己的的新型人才，跟進大數據時代的變化去及時更新人才培養方案，同時善待外來人才，營照良好的學習電商的氛圍，鼓勵跟多的人加入學習中來，以促進跟多人了解到電商營銷的知識，漸漸增加其影響力。

4.3政府應該加強對秭歸柑橘品牌推廣的扶持力度

對于秭歸柑橘品牌的推廣，政府是具有扶持的，但同樣秭歸臍橙的品牌是秭歸人民一同創造出來的，為維護秭歸的品牌為一起努力，在未來的發展中，秭歸縣政府、臍橙種植戶、柑橘協會和秭歸的企業將一同為秭歸臍橙品牌的發展而努力。而對于扶持力度，政府也應該要加強以鼓舞更多的種植戶加入其中。

參考文獻：

【1】 凌舞飛揚.農產品品牌的構建與推廣.2020.07.06

【2】吳雄、王華華、王淑霞、李軍.關于農產品品牌創建推廣的建議.2019.11.27

【3】秭歸縣農業局“五措施”服務全縣柑橘銷售

【4】黨領導下的農技協丨湖北省秭歸縣柑橘協會.2021.07.20

通訊作者：葉進芬，1980年7月，湖北仙桃人，法學博士，副教授，現在武漢東湖學院擔任教師，主要研究方向國際經濟法，電子商務法。