中小民營企業國際化戰略研究

摘 要：我國整體經濟處于不斷攀升的形態中，由此對中小民營企業的經濟發展產生了一定程度的促進作用。但是針對國際化發展方面來說，其還有很長的一段路要走。鑒于此，本文主要以中小民營企業為切入點，對其地位和特點進行全面分析和研究，并且重點探究國際化戰略環境，從而有針對性地采取相關策略，更好更快地實現中小民營企業的國際化發展。

關鍵詞：民營企業;國際化;戰略選擇;戰略環境;保障措施

經濟全球化已經成為一種趨勢，這使得國際競爭將會長期存在，并且對于所有企業來說，都需要通過不斷的競爭而實現自身的良好生存和發展。針對中小民營企業來說，具有一定程度的時代特色化特征，在我國經濟中占據著非常重要的地位。促使中小民營企業進行國際化發展，已經是大勢所趨，而如何才能有效實現國際化發展，還需要進行不斷的探究，并從人才戰略、資金戰略以及市場戰略等諸多戰略選擇角度出發，良好利用現有資源和市場，進而不斷地增強競爭力。

一、中小民營企業的地位和特點

針對中小民營企業來說，其概念是十分復雜的，并且存在一種相對性。這是因為生產力發展水平處于不斷變化的過程中，使得企業規模的標準也受到一定影響。針對中小民營企業的特點，有諸多方面。第一，具有不怕市場競爭的特點。市場競爭一直都很激烈，這使得很多中小民營企業都在持續不斷地求發展，求生存。長此以往，中小民營企業能夠鍛煉出足夠的能力，更好更快地尋求到合適的市場空間，實現自身的生存發展。第二，具有經營機制方面的靈活性特點，還有易變性特點。相比于大企業來說，中小企業更容易改變產業結構，并且能夠根據實際情況快速地調整好步伐，實現健康發展。第三，企業家敢于負責。其在創業階段，很多時候是孤注一擲的，所以如果能夠經營成功，企業將能夠得到良好發展，并能夠獲得不同程度的利益。總的來說，中小民營企業雖然規模小，但同時也具備諸多優勢，由此能夠幫助其自身更好更快地實現國際化發展。

二、中小民營企業國際化戰略環境分析

想要更好地開拓國際市場，實現中小民營企業的快速穩定發展，需要對國際化戰略環境進行明確。經過對諸多中小民營企業的分析和研究，可以發現大部分企業都存在人才匱乏的問題，根本原因在于家族式企業。基于此種企業模式之下，外來的人才無法參與到實際的管理當中去，進而導致人才的不斷流失。而國際化經營需要企業具備一定程度的規模，并且能夠擁有專業化、規范化的管理團隊，而這些需求都是家族式企業難以滿足的。其次，資金短缺問題是中小民營企業中普遍存在的。之所以會出現這樣的問題，一方面可能是受到企業規模的影響，另一方面可能是缺少外部投資者，導致其資本金一直處于較小的狀態。最后，部分企業存在著規模不經濟的問題。該問題的出現，根本在于企業自身，其通過增加資金等方式，實現對產量的不斷增加，進而實現企業集群的良好形成，實現粗放式經濟增長。但是當企業發展一段時間以后，規模擴大到一定程度，便可能會出現生產效率降低的情況，這是因為企業一直在重復投資，并且沒有改變過投資的方式。

現如今，國內外環境在持續不斷地發生變化。首先，我國加入WTO。基于此背景之下，我國能夠獲得最惠國待遇，從而增加更多的產品生產訂單。同時，國內市場也在逐漸開放，這使得一些國外跨國公司也開始不斷地進入國內市場，使得競爭的激烈程度不斷增加。而想要站穩腳跟，企業只能通過增加技術投入，或者是從品牌樹立的角度入手，由此實現產品質量的持續增強，推動企業穩定發展。其次，目前我國的綜合實力在持續攀升，經濟實力也不容小覷，由此直接影響著人民幣的地位，使得其在國際貨幣體系中的地位呈現出持續增高的趨勢，進而使得人民幣朝著國際化方向發展的可能性不斷增加。到目前為止，我國針對邊境貿易本幣結算方面的問題，已經與多國之間達成協議，比如越南、俄羅斯等。全球金融危機爆發以后，人們已經明確認識到匯率與國際貿易之間的關系，作為最主要的兩種結算貨幣，美元和歐元并沒有很穩定，而是在匯率方面出現過大幅波動，由此導致貿易雙方都出現了不同程度的損失。此時，人們逐漸將目光放到了人民幣身上，通過對其幣值相對穩定的認知，期望能夠使用人民幣進行結算。之后，廣交會和中博會以及上海世博會等諸多平臺，都為中小民營企業帶來了不同程度的機遇。同時，針對全球金融危機的爆發，雖然對全球經濟造成了重創，但是也同樣顯露了一些機遇。簡單來說，國際市場會明顯出現能源需求降低的情況，并且對于原材料的需求也會出現不斷下降的趨勢。此時，中小民營企業便可以抓住這一時機，適當囤積相應的原材料，為以后的經營發展做鋪墊。

三、中小民營企業國際化戰略的選擇

第一，人才戰略。無論是何種企業發展，如何發展，最關鍵的因素都是“人”。通過“人”的存在，使得企業的發展有了管理的保證，技術的支持。同時對于相關法律，也是需要“人”知曉和靈活運用的。也就是說想要實現國際化發展，中小民營企業需要更多的復合型人才。目前，對人才的培養已經是大勢所趨。企業可以選擇從海外引進一定數量的高端人才，也可以選擇具有非常豐富的跨國公司工作經驗的人才，還可以從企業內部進行選擇，由此為其提供深造機會。同時，還需要積極組織培訓，不斷增強培訓的針對性和多元性。

第二，資金戰略。針對融資難的問題，需要不斷地拓寬解決渠道，不僅需要不斷地加大自身改革的力度和強度，營造和諧的企業環境，還需要進行互助金融組織的有效建立，由此不斷地增加企業承擔風險的能力。與此同時，需要針對既有資金，進行高效率的使用。具體來說，中小民營企業需要十分注意產權的明確，并且能夠對現代企業制度進行充分認知和理解，從而實現科學、有效的管理。

第三，市場戰略。國際市場的需求結構不是固定的，而是會不斷地發生變化，所以在如此情勢之下，單一企業是沒有辦法將國際市場的所有需求進行有效滿足的，即使不斷地擴大規模，結果也是一樣的。不斷細分的國際市場對于大企業來說，便很難實現壟斷，而此時更多的中小企業進入國際市場參與競爭，能夠獲得更多的利潤。然而，中小企業也要對自身的不足進行明確，在自身資金受限、技術受限等情況下，拉長戰線是不合適的。所以，最好的辦法就是有效地集中可利用的資源，從而重點生產某一產品，促使其更好地滿足某一個細分市場的需求。與此同時，相比于一些大型企業和跨國公司，中小民營企業是不具備優勢的，所以可以轉移戰略思想，從“拾遺補漏”的角度出發，尋找一些大型企業比較忽略的，同時又能夠幫助中小民營企業得到較好利潤的細分市場，進行有針對性地滿足需求。

第四，區位戰略。一方面，需要針對發達國家進行不斷的投資，之所以對此加以重視，是因為發達國家的政治環境相對來說是比較穩定的，而且相應的市場機制也是較為成熟的，在這樣的背景之下，進行經營競爭，能夠實現相對公平。與此同時，發達國家的科技水平相對來說也是比較高的，還有優秀的管理經驗，這些都能夠促使相關企業得到良好發展。另一方面，需要針對發展中國家進行投資，而且最好是臨近國家。簡單來說，是因為發展中國家正處于產業結構調整的重要階段，這對于中小民營企業來說，能夠獲得更多的利益。

第五，營銷戰略。首先，需要重點促使營銷方式朝著多元化的方向發展，營銷方式的不同，能夠增加營銷的靈活性，進而促使市場占有率的不斷增加。其次，需要對當地的經銷商進行不斷的培訓，重點需要樹立正確的營銷觀念，并且需要不斷地增加相關營銷知識儲備量，進而實現當地經銷商營銷能力的不斷增加，更好地幫助自身進入當地市場。最后，對于實際的結算方式，也需要進行相應的更新和優化，促使其朝著靈活化和多樣化的方向發展，這樣能夠更好地貼合國際市場的發展需求。其中，需要結合實際情況，采取多種不同的結算方式，比如匯付方式，或者是托收方式等。此外，基于互聯網時代之下，利用互聯網是非常有必要的，由此實現相關信息的實時獲取和及時傳遞。

四、中小民營企業國際化戰略保障措施

第一，需要不斷地發揮政府以及相關部門的重要職能。首先，需要從政府的角度出發，充分發揮出其相應職能，并不斷地順應形勢，為中小民營企業的發展提供重要動力。重點需要建立科學、合理的服務支持體系，并不斷地加強其規范性。此時，政府相關部門需要防止和避免以往出現的“越位”問題，并且依托于市場經濟之下，充分發揮杠桿作用，而不是一味地實施行政干預。對于各種政策措施，需要進行良好的抉擇，并進行靈活的運用，從而更好地推動中小民營企業朝著國際化的方向開展經營。具體來說，中小民營企業的發展離不開大環境的積極影響，想要營造更好的國際化環境，需要有效認知和了解WTO框架，并積極開展國際合作、實際合作的多邊化發展，這也將是中小民營企業“走出去”的重要基礎。其次，需要不斷地對金融支持體系進行優化。目前，中小民營企業面臨的最主要難題便是融資難，因此作為相關部門，需要從外匯管制的角度出發，根據實際情況，進行適當的放寬。舉例來說，有一些中小民營企業由于缺少相關條件而沒有辦法開立結算賬戶，但又有外匯收入，此時相關部門就可以在外匯管制的基礎上，放寬相應條件，促使其可以在年度收匯的限額內進行購匯，這樣能夠在很大程度上將企業的境外投資資金問題進行有效解決。與此同時，可以針對中小民營企業，進行相應信用擔保體系的良好構建，由此為有借貸需求的企業提供相應服務。而進行資金的籌措，需要不斷地拓寬渠道，其中可以選擇財政撥款，也可以選擇企業出資，還可以選擇民間資本。此外，還需要進行中小民營企業金融機構的有效構建，比如，進行風險投資公司的建立，并不斷增強該機構的專業性，由此為中小民營企業奠定良好基礎。最后，基于信息化時代之下，中小民營企業需要積極結合信息技術，迎合時代發展的趨勢，這樣才能夠更好地實現自身的良好發展，并且實現自身國際競爭力的不斷增強。為此，作為政府部門，需要認清自身的職責，積極開展信息引導，并且結合實際情況不斷投入資金，對企業進行適當扶持。進行國際化經營，信息技術的應用是必不可少的。我國需要加緊信息服務體系的建設步伐，并進行不斷的改善和優化，進而更好地推動企業發展。

第二，需要不斷地發揮企業的主觀能動性。中小民營企業想要更好地沖擊國際，實現國際化發展，不斷的提升核心競爭力是關鍵，并且需要逐漸達到高級核心能力。只有這樣，企業才能夠真正地做到不被輕易淘汰，實現持續發展。根據以往相關企業的實際做法來看，為了更好地進行國際化經營，會根據管理層次的差異性，進行不同的安排。例如，很多企業都是由本國人擔任高層管理，而對于中低層管理，則會聘用一些當地的人員。表面上看，這種做法是對投資方十分有利的，能夠有力地保障其利益。但是其同樣也有諸多弊端，比如會直接或者間接地導致勞資關系出現惡化的現象。所以在使用這種方式時，需要提高謹慎性，并且在此基礎上，進行相關制度的建立，比如獎勵機制等，由此更好地促進員工積極性的提升。對于國際型管理人才的要求需要更高一些，其不僅需要對國情進行充分認知，而且還需要具備足夠的文化知識，積累更多的經驗，從而更好地解決各種文化沖突和經營難題。中小民營企業的發展之路勢必會有諸多阻礙，不僅要承受當地民族企業的競爭壓力，而且還會面臨一些跨國公司的競爭。此時，中小民營企業需要理清思路，找準發展方向，進行有針對性的競爭。諸多事實證明，盲目的競爭只會導致自身實力的不斷削弱。因此，中小民營企業需要積極反省自身，尤其需要更新競爭觀念，摒棄低價競爭，并且積極采取聯合方式。可以采取銷售聯合的方式，也可以采取信息聯合的方式，還可以采取資金聯合以及技術聯合的方式，從而更好地增加企業抵抗風險的能力，實現長足穩定發展。

第三，需要不斷發揮出社會中介組織的獨特作用，進行相關體制的積極改革。目前，為中小民營企業提供服務的社會中介組織的數量還不是很多，而且實際的發展速度還比較緩慢。在這樣的情況下，想要充分發揮出相應的積極作用是很難的。因此，需要在改革的同時不斷地增強相關機構的獨立性，比如資產評估機構、商會等。對于相應的咨詢機構，需要保證信息的準確性，由此更好地實現信息咨詢服務質量的提升。各類社會中介組織都需要進行不斷的改革，并充分結合市場化原則，為中小民營企業的國際化發展提供源源不斷的動力。

五、結束語

總而言之，作為中小民營企業，需要順應時代發展的趨勢，進行思路的不斷改變和更新，并且充分認知和明確國際市場出現變動的情況，同時從提升企業核心競爭力、制度創新和改革以及技術投入等角度出發，更好更快地推動中小民營企業的國際化發展。

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作者簡介：熊楚卉（1980.03- ），湖北鐘祥人，碩士研究生，講師，研究方向：企業戰略管理