高端培訓提能力 直播銷售促發展

劉超

舊司城外，酉水河畔。4月19日，在武陵山國家農民培訓基地，來自湖北恩施、湖南湘西、重慶黔江地區的50名學員，參加農業農村部主體人才和支撐人才培訓班。

“主體人才和支撐人才培訓班辦到武陵山區，是為鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接，促進學員乘勢而上、接續奮斗，提升創業創新和產業致富帶富能力?！痹陂_班式上，中央農廣校副校長張丹梅說。

站在邁向第二個百年奮斗目標的歷史關口，鞏固和拓展脫貧攻堅成果，全面推進鄉村振興和加快農業農村現代化，既要培養一支懂農業、愛農村、愛農民的“三農”工作隊伍，也要加快培育“一高兩強三好”的家庭農場主和合作社帶頭人，他們作為鄉村人才振興的重要力量，要具備“一高”即綜合素質高，“兩強”即創業興業能力強、產業競爭能力強，“三好”即產業發展基礎好、經營管理示范好、為民服務意識好，通過培訓進一步提升素質能力，讓留得住的、干得好的、能帶頭的鄉土人才在實現農業農村現代化發展和農業高質量發展過程中發揮更大作用。

聚焦高端培訓? 量身定制課程

為達到更好的培訓效果，此次培訓班的學員選調和教學設計，按照“高端培訓精準嚴選”的原則，嚴格控制培訓人數，從所有報名的學員中精選50人，實行精準化小班教學。學員均為武陵山區示范家庭農場主和合作社理事長，他們中有人深耕于農業種植十余年，生產經營面積達3000余畝;有人從事農業兩三年，從父輩手里接過了產業發展的接力棒;有人外出打工返鄉創業，帶動村民發展文旅產業……他們從事種養殖、農產品加工和休閑農業，是一二三產業融合發展的代表;年齡結構趨于年輕化，平均年齡39歲;從業年限不同，年齡閱歷不同，從事產業不同，但均為家庭農場或合作社的帶頭人，思維靈活、善于溝通、綜合素質較高，產業發展具有一定規模，在當地起著一定示范帶動作用，是帶頭人培訓學員中的高端群體、種子學員。

隨著鄉村振興進入國家發展的快車道，農業農村的產業發展也由高速增長階段向高質量發展階段轉變，學員需求也從原來對一二產業技術需求轉變為對提升第三產業的發展動力。同時由于疫情影響，人們的消費習慣有所改變，孕育而生的直播電商銷售也成為當下的潮流。如何跟上時代的步伐，打響農產品品牌、拓寬銷售渠道，這促使本期學員走進了武陵山區電商直播班的課堂，通過精準聚焦電商直播課學習，解決產業發展中的問題，引導學員堅持綠色發展方向，強化品牌意識，優化營銷流通環境。

為滿足學員對培訓的實際需要，培訓班以增強能力提升水平為核心量身定制課程，重點提升學員產業致富帶富能力，拓寬視野，拓展銷路，為解決產業發展瓶頸提供思路方法。培訓班設置了“三農”政策、電商理論、直播銷售實操技巧等專題，涵蓋中央一號文件解讀、農業電商類創業政策、直播電商概論、農產品直播內容策劃、抖音直播拍攝技術和營銷、直播帶貨實操等課程，采取專題講座、專題討論、實踐教學、經驗傳授、實地觀摩等方式授課。既傳授理論知識、經驗方法，又手把手演練實操技能，確保學員學得會、記得牢、用的好。

理實結合? 培養電商直播行家里手

“是否想通過直播賺錢”“是否有人從事電商直播”，農產品電商直播課的李維老師在課程伊始拋出了這樣的問題?！跋胭嶅X”“做過直播，但沒有粉絲關注”“沒做過直播，怎么賺錢”……學員紛紛作答。

“長得好看的能火，長得不好看的也能火”“做直播電商，沒有那么難，你也可以”“賣東西也能賣出理想”，李維老師為學員踏入直播電商的大門注入了強烈的信心和動力，鼓勵學員踏出第一步，做直播先從模仿開始。做直播電商，要踏踏實實從基礎理論知識學起，通過模仿成功人士的視頻直播，積累經驗，吸引流量粉絲;學好直播基礎知識，運用技巧手段，在電商直播的平臺上賺取更多的流量和粉絲來提升直播銷售的能力。李維老師從抖音運作模式、抖音定位、視頻制作等方面解剖麻雀，帶領學員認識電商直播各個環節流程，為學員構建了清晰完整的直播理論框架。

“如何把一瓶礦泉水賣到1000元？”抖音直播運營實操課紀雄威老師拋出了這樣的問題。從開通直播號到撰寫腳本粉絲互動，再到最后的直播賣貨，這個完整的過程，需要演員、編劇、攝像、導演等不同角色，要能當編劇寫好直播腳本，當攝影師拍好視頻，當演員演繹好故事情節，當導演統籌好直播發布前中后全過程。紀雄威手把手教授學員如何扮演好這些角色，呈現出高質量、高關注、高銷量的“三高”直播銷售視頻。有了電商直播的理論基礎，加上技巧方法的操練，學員們將在電商直播銷售的路上闊步向前。

真學實干? 促進產業發展

“我要認真研學中央一號文件和‘三農政策，談老師的課有理論有實踐更有生動的案例，通過講述農民身上的故事，讓我學到很多，感觸很深?！敝貞c黔江學員孫小華說。授課教師談永祥以“順勢而為做創業富民高素質農民”為主題，為學員產業發展指方向，提供了方法，從鄉村振興好時代、高素質農民特征、創業致富建議和農民學員案例等方面，深刻地分析了進入“十四五”的新時期，要順勢而為，把握住這個時代的特點和政策優勢。

“老師在臺上講，我就想要把抖音做起來，爭取粉絲過百萬?！睂O小華說。通過電商直播課的學習，學員建立了做好直播銷售的信心決心，沒有直播賬號的學員都紛紛在課堂上注冊建立了賬號，有運營賬號的學員，利用老師教的方法技巧，規范賬號名稱頭像、拍攝特色視頻，樹立自己的標簽，吸引粉絲、增加流量，為打響品牌，增加銷量做足準備。在直播銷售的實操課上，學員積極主動演練，運用規范實用的話術和技巧，銷售辣椒醬和蘿卜干等特色農產品30余單。

“我第一次拍抖音只有500人瀏覽，目前有了2萬粉絲，我愿意用抖音平臺給大家直播帶貨，幫助大家宣傳銷售農產品?！敝貞c黔江學員黃宗祥說?！巴ㄟ^學習抖音拍攝、編輯、直播帶貨的理論知識和關鍵方法，在接下來的產業發展中我要積極運用抖音平臺進行直播銷售，通過與交流我更清楚未來的方向?！焙蠈W員鄒菊香說。

學員通過拍攝抖音，宣傳自己的產品，掌握了更加規范和實用的技巧方法來吸引粉絲和顧客，打響了品牌，拓展了銷售渠道。

互融互促? 搭建服務平臺

“辦班的理念是在傳授知識的同時，要給學員搭建互融互促的平臺。”武陵山國家農民培訓基地校長向輝說。

“這次的培訓互動性好、實操性強，收獲非常大，不僅結交了武陵山區農業行業的精英，還為我們搭建了合作的平臺?！焙睂W員劉建平說。

培訓班是理論知識學習的平臺，更是合作和孵育的平臺，通過培訓的平臺優勢，將學員與學員間、學員和基地間搭建緊密聯系的橋梁，互融互促，形成產業抱團發展的合力。培訓班的結束并不是相互交流的終點，做好后續的跟蹤服務，與學員保持聯系，解決產業發展中的問題，要把培訓班打造成創業興業、培養育人的平臺，要扶上馬，更要送一程。