辯證的看待市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)系

劉永奎

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，保障了企業(yè)的市場(chǎng)活躍度和占有率，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。本文就市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)系進(jìn)行了闡述，旨在充分發(fā)揮兩者的作用，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理

前言

由于電建國(guó)際公司是履行集團(tuán)海外事業(yè)部主要職責(zé)，也是一個(gè)非常大的平臺(tái)公司。在公司近幾年的導(dǎo)向下，國(guó)際公司一直十分注重市場(chǎng)營(yíng)銷，每年的考核對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)也是非常清晰，就看每個(gè)區(qū)域，每個(gè)國(guó)別能簽約多少個(gè)項(xiàng)目，簽約多少合同額？對(duì)于國(guó)際公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷確實(shí)一項(xiàng)前瞻性的業(yè)務(wù)，通過(guò)新簽約的項(xiàng)目，委托成員企業(yè)實(shí)施，抽取成員企業(yè)一定的管理咨詢費(fèi)才能維持國(guó)際公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于國(guó)際公司的發(fā)展而言有著十分重要的作用，很多時(shí)候甚至關(guān)系到整個(gè)國(guó)際公司的發(fā)展命脈。因此，公司上上下下都是非常關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，也是組建了各區(qū)域市場(chǎng)部和重要國(guó)別代表，督導(dǎo)各個(gè)市場(chǎng)、國(guó)別開(kāi)花結(jié)果，取得的成績(jī)也是有目共睹的。也正因公司長(zhǎng)時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視，忽視了在建項(xiàng)目履約管理的重要性，結(jié)果導(dǎo)致了一些在建項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，由于監(jiān)管不到位，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視不到位，有些項(xiàng)目的安全、質(zhì)量發(fā)生重大問(wèn)題，或工期不滿足合同要求，或形成了重大虧損，直接影響了部分成員企業(yè)的生存，也影響到了集團(tuán)的聲譽(yù)和下一步的海外市場(chǎng)的布局。因此，最近從集團(tuán)到國(guó)際公司也正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，從之前的重市場(chǎng)營(yíng)銷，也在開(kāi)始重項(xiàng)目履約管理，而項(xiàng)目履約管理重點(diǎn)就體現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的管理，也只有兩條腿走路才能越走越穩(wěn)。這也是集團(tuán)賦予國(guó)際公司的兩個(gè)最主要的核心業(yè)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目履約監(jiān)管，下面我就談?wù)剝烧咧g的關(guān)系。

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存的基礎(chǔ)

由于國(guó)際公司平臺(tái)的特殊性，只有通過(guò)不斷的市場(chǎng)簽約才能維持公司的營(yíng)業(yè)收入，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，抓市場(chǎng)是完全必要和應(yīng)該的。市場(chǎng)營(yíng)銷是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最為關(guān)鍵與特殊的一種模式，必須伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而有所提升。市場(chǎng)營(yíng)銷是確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。國(guó)際公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)成員企業(yè)在項(xiàng)目投標(biāo)階段做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。從企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的定義可以看出，企業(yè)是具有盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，如果一個(gè)企業(yè)一直處于非盈利狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)遲早將面臨著破產(chǎn)重組的危險(xiǎn)，那么企業(yè)也不復(fù)存在。而市場(chǎng)營(yíng)銷是包含了銷售并且是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)物，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)不關(guān)注自己的市場(chǎng)，所以一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者就不能不關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)不可能脫離市場(chǎng)而存在，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有可觀的市場(chǎng)，就沒(méi)有可觀的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷正是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因此關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷理念，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得機(jī)遇把握主動(dòng)權(quán)。

2. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)發(fā)展的保障

在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略下，公司不斷的簽約新項(xiàng)目，從而有了項(xiàng)目履約監(jiān)管。同時(shí)，如果項(xiàng)目履約的情況非常不理想，同樣會(huì)影響到市場(chǎng)營(yíng)銷。其實(shí)這兩者是相互關(guān)聯(lián)的、相互制約、密不可分的。沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷，就不會(huì)有項(xiàng)目履約;項(xiàng)目履約的結(jié)果又是市場(chǎng)營(yíng)銷的根基，一個(gè)各方面執(zhí)行的都特別優(yōu)秀的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的影響力是明顯的，一個(gè)執(zhí)行的很失敗的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的破壞力是巨大的。市場(chǎng)以其固有的法則，苛求著項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，引導(dǎo)著項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，規(guī)范著項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。比如干一個(gè)項(xiàng)目，干砸了，口碑倒了，不光業(yè)主不會(huì)再續(xù)簽新項(xiàng)目，也會(huì)影響其它項(xiàng)目的簽約。反過(guò)頭來(lái)，如果項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的很好，也會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷增加砝碼，現(xiàn)場(chǎng)即市場(chǎng)轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷理念，贏得更好的口碑和更多的市場(chǎng)，讓企業(yè)的發(fā)展步入全新的階段。在中東北非區(qū)域內(nèi)，山東電建三公司的市場(chǎng)營(yíng)銷就做得非常好，主要?dú)w功于在建項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的非常好，其中大客戶ACWA Power成立于2004年，總部位于沙特利雅得，是目前中東國(guó)家最大的私人電力和海水淡化投資公司，具有極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和政治背景。山東電建三公司和ACWA Power在2009年簽訂了沙特拉比格一期燃油電站項(xiàng)目EPC合同并成功實(shí)施，此項(xiàng)目已經(jīng)于2013年4月份按時(shí)投產(chǎn)發(fā)電，各項(xiàng)指標(biāo)滿足合同要求，贏得了業(yè)主方高度贊揚(yáng)和認(rèn)可。2018年12月29日，山東電建三公司和ACWA Power簽訂了沙特拉比格三期獨(dú)立海水淡化項(xiàng)目，項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)展順利。目前，ACWA Power與山東電建三公司已經(jīng)簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，正在合作沙特拉比格三期和阿布扎比塔維拉這兩個(gè)海水淡化項(xiàng)目以及沙特紅海項(xiàng)目、阿曼薩拉拉二期電站、摩洛哥努奧二期＼三期光熱、阿曼益貝利電站、阿曼蘇赫電站、約旦侯賽因電站、巴林阿杜二期電站等八個(gè)大型電站項(xiàng)目，上述各項(xiàng)目總體進(jìn)展順利，受到了行業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可。這是典型的由于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行得不錯(cuò)，各方面得到業(yè)主的認(rèn)可，業(yè)主有了新項(xiàng)目繼續(xù)深度合作，和做生意回頭客一個(gè)意思。當(dāng)然項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理的好是方方面面的，涉及到項(xiàng)目的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本等各方面，這也表明了一個(gè)成功的項(xiàng)目也注定是各方面都執(zhí)行很好的項(xiàng)目，這項(xiàng)目執(zhí)行的結(jié)果也是直接體現(xiàn)出企業(yè)的能力與實(shí)力。山東電建三的沙特扎瓦爾項(xiàng)目當(dāng)初過(guò)程中干的比較被動(dòng)，但是山東三堅(jiān)持做了下去，沒(méi)打退堂鼓，最后贏得了業(yè)主SWCC（沙特海水淡化公司）的高度認(rèn)可，后續(xù)又與山東三合作了沙特延步大型電站項(xiàng)目和朱拜勒二期海水淡化項(xiàng)目;約旦薩馬瑞二期項(xiàng)目當(dāng)初山東三執(zhí)行的不錯(cuò)，到了四期項(xiàng)目，業(yè)主SEPCO電力公司又主動(dòng)邀請(qǐng)山東三加入;山東三的沙特PP14項(xiàng)目過(guò)程中執(zhí)行的不錯(cuò)，得到了業(yè)主SEC（沙特國(guó)家電力公司）的認(rèn)可，后面又增加了PP13項(xiàng)目和沙特萊拉變電站項(xiàng)目。由于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行情況對(duì)市場(chǎng)正面影響的局限性、時(shí)效性，負(fù)面影響卻又具有放大性、長(zhǎng)效性，要求項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理者必須時(shí)時(shí)刻刻盯著市場(chǎng)，功夫下在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，這也需要我們國(guó)際公司注重在建項(xiàng)目履約的管理，真正做到干一個(gè)工程、樹(shù)一座豐碑、交一方朋友、拓一片市場(chǎng)。

綜上所述，企業(yè)不應(yīng)該把市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理割裂開(kāi)，或者是重市場(chǎng)營(yíng)銷輕項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理，這兩者是相輔相成的，兩手都得抓，兩手都得硬。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硬實(shí)力。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理上層次，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)上臺(tái)階。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理抓實(shí)了，經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)策劃中，說(shuō)話理直了，腰板更硬了;經(jīng)營(yíng)形勢(shì)越好，越要加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的管理，承擔(dān)任務(wù)越多，越要下大力干好在建項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理是密不可分的統(tǒng)一體，任何的單純市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，單純項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理觀念，都不利于企業(yè)健康成長(zhǎng)。干好在建項(xiàng)目，扎扎實(shí)實(shí)積累業(yè)績(jī)，抓住項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)終端，占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷高端，才能永遠(yuǎn)保持企業(yè)旺盛的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

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