小聲

合作之道

趙青航

很多案件的代理僅僅靠一個律師的付出是不夠的，往往需要兩個人配合才能真正將業務“拿下”。選擇靠譜的合作者，尋求長久的合作之道，顯然非常重要……

近期，我與龔家勇律師合辦一起民事案件，涉及刑民交叉，案情比較復雜。刑案中的被告人起訴該案中的證人（即我的客戶），我們律師需要及時調取刑案案卷中涉及我方客戶的相關內容。因案情特殊，赴外地調取刑事案卷并不容易。但剛才我接到龔律師的電話，他說此刻他就在法院，已成功調取相關案卷材料！隨后，他以頗為輕松的口氣，向我描述了這段略顯艱辛的調取過程。

我問他：“這事兒你為什么不告訴我一聲？我們可以一起想辦法解決，減輕你的工作負擔嘛。”龔律師在電話那頭笑著說：“我不提前告訴你其實就是在減輕我的工作負擔。我先悄悄做了，如果成功了，大家一起高興；如果做不成功，我再想辦法。如果還不行，我們再一起想辦法。這是不是減少了我們的溝通成本？不僅少了我的壓力，你的心也不用一直吊著，不是減輕了我的工作負擔？”聽后，我也笑了。

去年我和龔律師合作一起案件，對方已在大規模轉移其名下資產，我們必須盡快保全對方資產，否則我們的客戶即使贏了官司也拿不回錢。我因出差在外，一連幾天頻頻撥打法院保全組法官的電話，但都聯系不上，我陷入焦慮之中。幾天后，龔律師告訴我法院已經作出保全裁定書了！我感到很意外，問他是怎么聯系上法官的。他說：“我干脆今早直接去法院，遠是遠了點，但畢竟事情緊急。我捧著案卷進了法院，多方打探，運氣好，找到了法官的辦公室，我就在他辦公室門口等了幾個小時，誰想還真被我等到了！經過當面充分溝通，他為我們作出了這份保全裁定書。”

龔律師總是先將主觀能動性發揮到極致，努力地解決辦案中遇到的各種難題，除非遇到他不擅長之事，否則他總是一人扛起一個個分量很沉的擔子，不會輕易將這些擔子壓到合作者身上。也正因如此，我總是習慣與他合作一些“難啃”的案件或項目，他從來沒讓我失望過。他表現出的擔當、敬業與專業，是我不由得產生踏實感的重要原因。

案源是律師獲得收入的最主要來源。律師獲得案源不外乎兩條途徑，或是自己對外開拓業務，或是同行找自己合作業務。兩條途徑都很重要，不可偏廢。若自己在律師業務上有突出的一技之長，往往會吸引其他律師與自己合辦，彼此間優勢互補，爭取互利共贏的效果。

在我獨立執業伊始，律所的前輩對我說過兩句話，對我產生了很深的影響。第一句是：“我對你最近的辦案很不滿意。”另一句是：“如果交辦給你的這件案子你辦不出亮點，那我何必找你合作呢？我還不如自己辦了。”自此，為了不辜負合作者對我的高期待，我時刻思索著如何當好一名稱職的合作者。

當同行將業務介紹給我時，不管這個業務是難是易，收費是高是低，我都兢兢業業地辦理，以敬業和專業對客戶負責。同時我也嘗試著主動挑起擔子，對合作者負責。最欣慰的莫過于客戶向我的合作者表達對我的肯定。上周，一位同行轉發我一條客戶發來的微信：“此時，我滿滿的感動，對趙律師認真辦案、聰明智慧、敏銳答辯表示欽佩！對您的推薦表示可敬可佩！我們合作愉快！”

許多時候，我是合作中業務的供給者，為了獲得更佳的合作體驗，我常按照龔律師的靠譜標準（少言、多行、負責、專業）在每項業務中物色最合適的合作者。曾有客戶給我發微信：“今天在龔律師的幫助下，很好地辦理了股權過戶，平和地一次性解決了問題。辛苦龔律師了。他的成效顯著，工作能力強，我們公司謝謝他！”

正因我們常悟合作之道，發揮各自的優勢、取長補短、形成合力，成為大家合作的主旋律。在彼此間一次次的選擇之中，我們沉下心精研業務，挑重擔全力攻堅，案源更充足了，口碑更好了，友誼更堅韌了。