進入書畫市場的必備條件

張 宇

香港城市大學

近幾年來藝術品市場異?；鸨?，雖然有一定的波動和低潮，但總體來說其趨勢還是上升的。從21世紀初開始，中國書畫市場開始全面啟動與蘇醒，例如：國家政策的大力支持與資助、世界著名拍賣公司蘇富比開始設立“中國藝術專場”等。這使人們看到了藝術書畫市場的巨大潛力，越來越多的人，不管從商還是從事藝術的人，都開始進入這個市場里面，想要謀取屬于自己的一片天地，獲得精神及物質上的成就。但這就需要做許多必要的準備與條件，下面我們便來一一列舉與闡釋。

首先，想要進入書畫市場，就要具備一定的藝術知識作為基礎。以中國書畫市場為例，想要進入其中的話，你就要閱讀并了解這方面的歷史、藝術史、藝術家、作品等。還需要必要的參考一些著作，如《中國美術家詞典》、《歷代書法家印鑒》、《拍賣會現場調查報告》等。在具備一定的藝術知識的基礎之上，你還要培養自己對于書畫的鑒定與眼力。從具體的角度來說，就是你在拍賣會上看到一幅作品，要判斷他是不是原作，如果是原作或作者的真品，那么它又是否是作者的真品還是隨筆，是不是畫家的技法及印鑒以及他是不是有潛力，日后會升“值”。這里的“值”是指藝術價值與商品價值的總和。有一定的藝術基礎知識的學習和培訓，會培養我們對書畫的欣賞和感知。我們知道國外的藝術熏陶的氛圍就比中國要好，不管城市大小，必然會有大大小小的博物館，這對從小養成對藝術的感知是很重要的，所以我們要積累藝術基礎知識和對書畫作品的鑒賞能力，“看”是十分重要的。繪畫語言和書本語言是不同的。

其次，進入書畫市場還要具備與藝術行業相關的商業信息。當藝術品進入市場，就會具備文化與商業的雙重屬性。提到商業，那隨之而來的就是市場。而市場是波動變化的，所以我們要及時更新書畫方面的信息，觀察市場行情。在搜尋市場信息的同時，我們還要保證信息的準確性與及時性。這就需要我們要在眾多信息中進行排除與挑選，并到具有一定行業權威性的地方進行了解。如在大畫廊和小畫廊的選擇中，我們會挑選大畫廊進行書畫的咨詢與購買。在瀏覽藝術網時，我們會選取較有權威性的雅昌藝術網之類的大網站進行閱覽與記錄了解。從這些網站信息或其他一些具有價值的信息中，我們可以發現并找到最受歡迎與升值空間較大的作品，進行投資和收藏。

提到投資與收藏藝術品，那么不得不說資金是進入書畫市場的又一必備條件。隨著藝術市場的完善與發展，藝術品的價值已不僅僅取決于技法和在藝術史中的地位，而是通常取決于藝術家、畫商或拍賣公司品牌的力量，以及收藏家的品牌，藝術品本身則退居第二位。在這樣的背景下，藝術品的價值最明顯的體現就是金錢。我們試想，當一件藝術品在佳士得或蘇富比拍賣，并以高價成功交易時候，那么他又怎么不會被世人所關注呢？不管是藝術的圈內人還是圈外人，不管懂不懂藝術，當其價值換算成金錢時，我們都會明白它的價值。所以在湯普森的《瘋狂經濟學》中說：“當代藝術品的身價也反映了一個現實：藝術史可以被腰纏萬貫的買家改寫。”在藝術商品市場較為完善與發達的國外，像著名的畫商，比如倫敦十大畫商排名第一的拉里·高古軒也在很大一定程度上決定著藝術品的價格。當收藏家們聽說高古軒要拍或代理哪位藝術家的哪件作品，那么這位藝術家或這件作品便會在不久身價或價格上漲。同理的還有在佳士得或蘇富比成功拍賣的藝術家及其作品，也會出現相同的情況。而以上這些情況的發生就會出現收藏家會在沒有見過原作的情況下就買下這件作品，大部分的目的也只是為了投資。但我們在這里不要陷入一個誤區，認為金錢就決定了藝術品。藝術與市場的關系可以說是雙向的，但又不能從單一的角度或片面的方面進行理解。不可否認，資本對藝術品起著不小的影響，但書畫本身的藝術價值才是吸引資金的關鍵因素。好的藝術品自然吸引著人們的關注、投資與收藏。所以，在當今書畫市場就有了經紀人這個職業。他的存在加快了藝術品與資金之間的流動，在一定程度上推動者國內藝術市場的發展和藝術素養的培育。

再之，我們進入書畫市場還要必備建立團隊的意識。團隊里可以包括懂鑒賞的人、經紀人等。并且可以在資金不夠的時候，集體買下一幅書畫，升值之后再一起分紅。建立團隊之后，我想我們應該樹立一種品牌意識。小到藝術家，大到一個企業集團，品牌效應是巨大的。比如，王羲之的作品。他的名字可以算是他的一個品牌，不懂畫的人聽說這幅字的作者是王羲之，都會拍下購買?；蚴翘K富比、佳士得這種國際著名拍賣公司，只要書畫作品能進入里面拍賣，那么藝術家和作品必會引起人們廣大的關注。到了現代，最有名的以達明安·赫斯特為例，他說過“成為名牌是人生中的重要使命之一。這就是我們的生活?！庇谑窃谒膭撟髦校怨S生產藝術品的觀念孕育在他的作品中。并且我們還要注意它的名牌效應。這些在市場里的專業術語已經跑到了藝術中來，這在一些人看來是離譜的。但他那條身價過億的鯊魚卻讓那些人啞口無言。赫斯特將自己作為了自己藝術品的牌子，而非藝術品本身的價值。這讓我們想到了奢飾品中的路易威登、香奈兒等一些牌子。也就是說在兩幅同樣的作品中，如果赫斯特將名字簽在了其中一幅上面，那么那一幅作品就會身價暴漲。所以在建立團隊之后，想要做大，就要形成名牌，形成一種品牌效應。想要進入、投資書畫市場，卻不懂藝術的人往往會選擇這樣一個有保障的團隊去幫助他們，在他們的潛意識里，名牌就是他們心中的保障。

最后，筆者認為想要進入書畫市場，需要有足夠的時間和耐心泡在市場里，進入市場體會里面的細節與規則，結交一定的人脈，這些都對進入藝術市場并取得成功起著不小的作用。比如：在拍賣現場不要評價拍品的真假，預展和拍賣過程中也不要去輕易點評等。有些規則并沒有寫在書本上，而是圈內人默認的，只有進入其中你才會了解。在市場中歷練時，你要具有足夠的膽魄，目光要放得長遠，在必要時可以嘗試做第一個吃螃蟹的人。看好的拍品要果斷出手，不要遲疑，否則他就可能被別人拍下。我們還不能忽略的是電話競拍和提前預定作品，這就要求你時刻注意拍賣會的發布和進行。在現當代看來，不管從國際還是國內看，好的藝術作品都具有思想復雜，語意曖昧的特點，與此同時還要把它放在歷史語境中，看他是否會產生不一樣的意義。真正能帶來巨大收益的一定是精品，是那些真正具有藝術價值、好畫家的代表作。近幾年，在佳士得和蘇富比的拍賣會上，中國藝術品的價格也翻倍增長，這都是市場對中國藝術的一種肯定。但最近的中國書畫市場卻出現了小的回落，高端拍品和高端市場大幅萎縮，中端及中低端拍品和市場雖然也有回落，但均屬正常合理的市場波動范圍。所以，我們要抓住合適的時機，慧眼識珠，鎖定精品，等待回暖，不作“黃漂”。