《潮流合伙人2》擬態(tài)參與環(huán)節(jié)對(duì)受眾消費(fèi)行為的影響研究

□劉瑩

《潮流合伙人2》中的擬態(tài)環(huán)境建構(gòu)

節(jié)目嘉賓“擬態(tài)真實(shí)”。節(jié)目組在嘉賓的選擇上有著自己的考慮，他們力圖在自己設(shè)定好的舞臺(tái)上展示出一個(gè)潮流的典型。這些明星雖然身處娛樂圈但都是來自不同的領(lǐng)域。在該節(jié)目中，五位合伙人每一個(gè)人都有著自己獨(dú)特的身體形象特點(diǎn)也即“人設(shè)”，他們是潮流文化中具有典型性與代表性的人物。主理人歐陽娜娜在穿搭上是僅次于楊冪的帶貨女王、劉雨昕和范丞丞作為當(dāng)代唱跳出身的新晉偶像，憑借著高挑的身材和出色的外貌深受時(shí)尚圈的寵愛。周揚(yáng)青作為一名有著自己潮品店的網(wǎng)紅，對(duì)“潮流”有著敏銳的嗅覺，陳偉霆是眾所周知的時(shí)尚潮男，從陳偉霆的日常穿搭風(fēng)格來看，作為時(shí)尚界的弄潮兒他一直走在此領(lǐng)域的前沿，模特出身的Angelababy無論是身材還是相貌在娛樂圈都是公認(rèn)的佼佼者，不管是日常私服還是紅毯走秀總是讓人驚艷。

在節(jié)目中光鮮亮麗的明星給了觀眾一個(gè)想象的標(biāo)本與空間，場外的觀眾帶著這些貼在明星身上的標(biāo)簽進(jìn)行對(duì)自我的認(rèn)同，獲得“替代性的滿足”感，并將臺(tái)前明星的一舉一動(dòng)投射到自己的身上。他們?cè)诠?jié)目中的穿衣打扮，性格特征也似乎看到了身邊某個(gè)人的影子，在節(jié)目中有了一種代入感，在觀看節(jié)目的同時(shí)擬態(tài)壞境與現(xiàn)實(shí)環(huán)境之間的界限變得模糊不清，“我們?cè)絹碓缴钤诂F(xiàn)實(shí)的圖像或畫面之中，而不是直接生活在現(xiàn)實(shí)之中。”

受眾“擬態(tài)參與”。在現(xiàn)實(shí)的世界，大多數(shù)普通受眾都是通過新興媒介來獲取信息，可以說擬態(tài)環(huán)境在受眾的生活中已經(jīng)成為了一種生活常態(tài)。《潮流合伙人2》節(jié)目針對(duì)年輕人對(duì)潮流文化的需求的不斷提升，以及碎片化閱讀對(duì)內(nèi)容要求更加苛刻，不僅將“擬態(tài)體驗(yàn)”作為節(jié)目的敘事重點(diǎn)，而且緊緊抓住與年輕用戶具有強(qiáng)相關(guān)性的潮流二字，以及年輕人對(duì)潮品的關(guān)注與需求，選取“潮流”作為題材，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的潮品來吸引觀眾。

這些獨(dú)特的潮品通過受眾“擬態(tài)參與”來將產(chǎn)品推銷的效率達(dá)到最佳的效果。擬態(tài)參與的方式是通過科技來實(shí)現(xiàn)的，在節(jié)目中觀眾將自己置身其中，在整個(gè)擬態(tài)參與的過程中人為制造符碼意義，符碼帶來的觀眾對(duì)明星主理人所穿潮品的持續(xù)性關(guān)注，讓觀眾可以在節(jié)目中選擇自己心儀的潮品。該節(jié)目中的擬態(tài)環(huán)境是有受眾參與其中的擬態(tài)環(huán)境，受眾通過節(jié)目將自己帶入到節(jié)目某一具體的場景中，從而聯(lián)想到自己平時(shí)的穿衣風(fēng)格與打扮，通過意見領(lǐng)袖對(duì)潮品的介紹，可以在節(jié)目中進(jìn)行擬態(tài)參與與互動(dòng)，這樣形式的“受眾擬態(tài)參與環(huán)節(jié)”滿足了受眾對(duì)于觀看節(jié)目的需求。《潮流合伙人2》通過綜合視覺與聽覺兩種感知系統(tǒng)，順應(yīng)了當(dāng)下綜藝市場“眼見為實(shí)”的感知信條。這檔節(jié)目受眾“擬態(tài)參與”的節(jié)目形式是通過為受眾提供感官官能與全方位的擬態(tài)環(huán)境信息，便于受眾將“自我”與節(jié)目中的“他我”進(jìn)行對(duì)比，以求自我認(rèn)知和行為保持一致。

擬態(tài)參與的敘事情節(jié)掀起一股“消費(fèi)文化”盛宴

對(duì)節(jié)目嘉賓進(jìn)行“身體消費(fèi)”。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)物質(zhì)水平達(dá)到一定程度時(shí)，消費(fèi)者會(huì)將眼光更多地聚焦到精神層面上來。精神層面得到滿足最不可或缺的一個(gè)因素就是大眾文化。而消費(fèi)則是大眾文化最主要的特征，它更關(guān)注身體方面的觀賞價(jià)值即“身體消費(fèi)”。身體消費(fèi)主要的途徑就是身體符號(hào)的生產(chǎn)。

《潮流合伙人2》將不同階段的當(dāng)紅明星集聚在一起，將這些明星的身體作為一種可供消費(fèi)的“商品”給受眾進(jìn)行展示是此節(jié)目最吸引人的點(diǎn)。此節(jié)目的定位就是將每一位明星主理人定位為當(dāng)下最流行的一種“帶貨人”的角色，在節(jié)目中不僅明星本身是一種文化符號(hào)，他們的穿著和打扮都是一種具有象征性的符號(hào)，這種符號(hào)成為吸引受眾消費(fèi)的主要因素。“帶貨人”為了滿足觀眾在感官上對(duì)欲望快感的需求，變成了一種可供人消費(fèi)的商品。

在節(jié)目中的擬態(tài)參與環(huán)節(jié)中，五位明星主理人以及店內(nèi)的顧客都成為可供消費(fèi)者觀賞的穿搭模特，他們?cè)诠?jié)目中穿的每一件衣服都被當(dāng)作可以售賣的產(chǎn)品，不僅在購物平臺(tái)而且在社交平臺(tái)上都掀起了一股“求同款”的熱潮，在小紅書、知乎等平臺(tái)更是掀起了節(jié)目中哪些單品的性比價(jià)高的討論。節(jié)目中的擬態(tài)參與環(huán)節(jié)年輕女性對(duì)明星的“身體消費(fèi)”其實(shí)也是一種窺私欲的滿足，這種窺私欲變得合理化了，所以節(jié)目通過對(duì)參與者在特定的時(shí)間段內(nèi)的全方位記錄，極大地滿足了受眾的窺私欲，供觀眾消費(fèi)。

替代性滿足的“情感消費(fèi)”。《潮流合伙人2》不僅為觀眾帶來感官上的欲望快感，在情感上也滿足了觀眾的需求。明星本身就承載著觀眾的幻想和對(duì)自身的投射，明星參加真人秀本質(zhì)上就是為觀眾提供了一個(gè)造夢(mèng)空間。這檔節(jié)目就敏銳地捕捉到了觀眾的情感需求，所以作為一檔體驗(yàn)類綜藝節(jié)目它迎合當(dāng)下受眾的審美，篩選出在不同領(lǐng)域拔尖的明星為觀眾提供不同類型的情感消費(fèi)，通過節(jié)目中擬態(tài)參與環(huán)節(jié)這種情感上建立的聯(lián)系拉近與觀眾的距離。受眾之所以會(huì)在節(jié)目中進(jìn)行消費(fèi)，其中最主要的原因就是心理上對(duì)于節(jié)目中某一明星的認(rèn)同感。明星在觀眾心中的形象是觀眾對(duì)于自己形象的投影，觀眾在穿衣搭配上認(rèn)同他們就是對(duì)自身的審視，是自我形象建構(gòu)的一個(gè)過程。

在節(jié)目一開始節(jié)目組就為“帶貨人”們提供了一間2200平方米的儲(chǔ)物倉，這個(gè)儲(chǔ)物倉中可以容納上萬件潮流單品。這些單品的品牌中有14家中國原創(chuàng)品牌生產(chǎn)的限量聯(lián)名單品，足以滿足受眾對(duì)潮品的需求。此外由于潮品店安置的地理位置的原因，本就擁有頂級(jí)潮流圈子的位置為顧客營造了一種最前沿的潮流氛圍，而線上線下的同時(shí)售賣潮品的方式，則讓“帶貨人”們自由發(fā)揮的時(shí)間更多。

在節(jié)目中嘉賓都成為了996的普通上班族，嘉賓們打工的場景引起了觀眾的共鳴，讓觀眾有了一種代入感。在之后的節(jié)目中節(jié)目組也采用相同的模式，盡管嘉賓們的開店之路遇到了重重困難，但他們卻給觀眾傳遞出了一種積極向上堅(jiān)韌不屈的態(tài)度。在擬態(tài)參與的過程中觀眾不自覺地將自己代入到節(jié)目中，得到心理上的自我替代滿足的需求，完成自我形象的建構(gòu)，從而把對(duì)偶像的“情感消費(fèi)”轉(zhuǎn)化成為實(shí)物消費(fèi)。

擬態(tài)參與拉動(dòng)消費(fèi)新動(dòng)力

前置線上售賣渠道，促進(jìn)網(wǎng)購消費(fèi)。《潮流合伙人2》作為一檔經(jīng)營體驗(yàn)類的真人秀,在真實(shí)的經(jīng)營過程中，風(fēng)格不同的來店顧客以及閉店后的嬉戲打鬧的敘事情節(jié)，可以讓受眾有身臨其境的感受,同時(shí)借助強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，《潮流合伙人》實(shí)現(xiàn)了在節(jié)目中邊看邊買的一站式娛樂消費(fèi)體驗(yàn)。受眾在線上觀看節(jié)目超過20分鐘后就可以通過VR實(shí)景探店在愛奇藝官方商城購買店內(nèi)潮品，還有機(jī)會(huì)抽取限定款的潮品的購買資格。《潮流合伙人2》第二期節(jié)目就開啟了線上聊天室，為受眾提供一種“邊看邊互動(dòng)”的互動(dòng)需求，這種高科技不僅使用戶的娛樂體驗(yàn)更加豐富，也為用戶提供了一種新的一站式的購物體驗(yàn)?zāi)Ｊ健＿@種消費(fèi)場景的建立，將觀看內(nèi)容與娛樂互動(dòng)、購買無縫銜接起來的全方位包圍形式，極大地促進(jìn)了網(wǎng)購消費(fèi)。

布局線下快閃店，引導(dǎo)實(shí)體消費(fèi)。線上銷售的火爆也帶動(dòng)了線下實(shí)體消費(fèi)的增長，擬態(tài)參與環(huán)節(jié)的這種新的敘事方式，不僅讓受眾在線上消費(fèi)體驗(yàn)得到極大的滿足，線下在多地也開了快閃店與線下藝術(shù)展，線上與線下形成一種互動(dòng)的新消費(fèi)場景。北京和上海開設(shè)的限時(shí)體驗(yàn)店中的限量款在短時(shí)間內(nèi)迅速售空，這些豐富的活動(dòng)又能滿足用戶線下體驗(yàn)的需求。

《潮流合伙人2》線下快閃店采用了時(shí)下流行的IP授權(quán)的合作方式聯(lián)動(dòng)了包括內(nèi)容、商家、貨品和消費(fèi)者等主體，創(chuàng)造了一種新的潮流消費(fèi)場景，通過節(jié)目獨(dú)特的環(huán)節(jié)吸引受眾的注意力，以各種合理且順暢的互動(dòng)方式與用戶產(chǎn)生連接，引導(dǎo)用戶進(jìn)行身份轉(zhuǎn)化。在這一場景中，賣方的主要目的就是吸引用戶的注意力增加用戶的逗留時(shí)間，使用戶的注意力直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益也就是在節(jié)目中進(jìn)行更多的消費(fèi)。

結(jié)語

《潮流合伙人2》作為一檔潮流文化類節(jié)目，延續(xù)了第一季節(jié)目的風(fēng)格不僅將潮流與娛樂結(jié)合起來，將一些國潮品牌帶入觀眾的視野，為觀眾呈現(xiàn)出了一檔不同于其他真人秀節(jié)目的視聽體驗(yàn)。節(jié)目中的擬態(tài)參與環(huán)節(jié)讓受眾從身體消費(fèi)、情感消費(fèi)、實(shí)物消費(fèi)三個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)展開，不僅滿足了觀眾的窺私欲，也滿足了觀眾情感上的需求。顯而易見，這檔潮流體驗(yàn)類真人秀節(jié)目對(duì)新節(jié)目的開發(fā)做出了有益的探索。