發(fā)電企業(yè)成立售電公司的機遇與風險

目前廣東省電力市場改革正穩(wěn)步推進，先行先試的政策不斷出臺。廣東省素有改革試驗田之稱，自中發(fā)（2015）9號文下發(fā)以來，廣東省本著邊行邊試邊完善的原則，在發(fā)現(xiàn)市場價格信號及供需關(guān)系方面積累了較多經(jīng)驗。在年初發(fā)布的《廣東省能源局、國家能源局南方監(jiān)管局關(guān)于2021年電力市場交易有關(guān)事項的通知》中，又明確降低了用戶市場的準入標準，2021年市場規(guī)模也達到2700億。

但2021年又是售電公司的大災之年。在發(fā)電企業(yè)全面嚴重虧損的情況下，月度交易電價居高不下，售電公司也普遍虧損嚴重。很多地方，來年售電怎么做成為一個無解的問題。很多售電公司都嚇破膽子，選擇躺平。寧可不做，不敢亂做。對售電前途的迷茫氛圍不斷蔓延。

（一）成立售電公司的機遇

在激烈的電力市場競爭中，發(fā)電企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，改變過去“坐在家里就能賣電”為“主動走出去爭取客戶”。如果發(fā)電企業(yè)只是直接向售電公司賣電，面臨激烈的價格競爭限制。對策就是發(fā)電企業(yè)要成立自己的專業(yè)化售電公司，一頭連著發(fā)電，一頭連著用戶，以此來穩(wěn)定發(fā)電企業(yè)的整體利益，自己直接“赤膊上陣”，在市場中學習“游泳”。

成立自己的專業(yè)化售電公司，可以提高企業(yè)應對市場風險的能力，拓寬企業(yè)的經(jīng)營范疇，分享本輪電改紅利。在電力供應寬松及緊張時期，通過售電公司的交易和服務行為，可以實現(xiàn)與企業(yè)的盈虧及利弊互補，實現(xiàn)資源綜合利用。

成立自己的專業(yè)化售電公司，可以鍛煉自己的營銷人員，既熟悉發(fā)電廠業(yè)務，又掌握售電側(cè)業(yè)務，從而更能認清市場趨勢。

售電公司的申請流程，依據(jù)廣東省售電側(cè)改革試點實施方案的要求，在工商局完成注冊，向廣東省經(jīng)信委提交相關(guān)資料，做出履行購售電合同、遵守市場秩序等義務的書面信用承諾。申請從事配電業(yè)務的售電公司要提供電力業(yè)務許可證（供電類）和供電營業(yè)許可證等相關(guān)材料。經(jīng)審核納入目錄的售電公司向交易中心提出注冊申請，通過注冊后向政府部門、能源監(jiān)管機構(gòu)和征信機構(gòu)備案，成為廣東省售電側(cè)主體。

電力體制改革初期，是售電公司布局和開拓市場的機遇。目前廣東省2022年納入電力交易的是全部工商業(yè)大用戶，隨著電改的不斷深化，將逐步納入所有工業(yè)園，適時成立售電公司，首先可以延伸和拓展目前與本企業(yè)周邊用戶的合作關(guān)系，通過豐富服務種類，提高合作粘度，可與老用戶形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提前開發(fā)和鎖定新用戶。同時可以利用國家的扶持政策，與地方政府共同爭取提前納入經(jīng)濟落后地區(qū)的工業(yè)園用戶，既可以讓售電公司得到用戶群體，又可以減輕落后地區(qū)工業(yè)用戶的生產(chǎn)成本，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

電力體制改革的不斷深化，為售電公司創(chuàng)造了運營空間。根據(jù)國家推進售電側(cè)改革的安排，廣東省計劃于2022年一季度全面開展電力現(xiàn)貨結(jié)算試運行，日前現(xiàn)貨交易屬于發(fā)、用雙方市場，用戶側(cè)普遍不具備專業(yè)技術(shù)人員開展這項工作，通常委托售電公司進行代理，發(fā)電側(cè)也需要專業(yè)營銷人才或者專業(yè)公司咨詢。隨著中長期交易及日內(nèi)交易的推行，成立售電公司可以具有更多的運營空間。

探索增量配電網(wǎng)的運營和管理，不斷創(chuàng)新增值服務，售電公司將具有更廣闊的發(fā)展空間。

（二）成立售電公司的風險分析

一是可能對政策的研究及領(lǐng)會不深入，對市場的調(diào)研不透徹，對交易對方的評估不準確等，導致在交易市場不能達到預期效果;

二是為提高簽約用戶數(shù)量，初期對用戶的篩選不夠嚴格，可能發(fā)生由于用戶不能按計劃履約，不能按時足額繳費等違約、電量不平衡等情況，影響售電公司的收益;

三是成立售電公司可能與上級集團或公司的整體購售電經(jīng)營策略有分歧，不容易獲得集團支持;

四是成立售電公司的門檻還是較高，需要注冊成立子公司，注冊資本要達到2000萬，對營銷人員的數(shù)量、素質(zhì)也有較高要求。

售電公司從“暴利”，到“吸血”、“皮包”、“賭性太強”、“經(jīng)營不善”等等說辭，一直被廣為詬病。有很多“專家”說，售電公司不應該靠賺批零價差活著，應該靠增值服務過日子，然后就有了“綜合能源”、“智慧能源”、“智能微網(wǎng)”等玄乎的名詞。好像這些名詞真的可以成為利潤來源的樣子。

其實，作為供應鏈一環(huán)的商業(yè)環(huán)節(jié)，靠批零價差賺錢不是天經(jīng)地義的事嗎？售電公司有靠批零價差賺錢的合理邏輯。電改之初，售電在賺微薄價差的同時，應該做好加減。圍繞客戶資源利用、設備、金融提供“售電+”服務;創(chuàng)新商業(yè)模式，通過算力發(fā)現(xiàn)電力供應鏈價值，發(fā)現(xiàn)電力時點價值，在購電成本和營銷體系上降低成本。

電改新局發(fā)生了三個變化：一是煤價被打壓，發(fā)電成本可控可期;二是取消目錄電價，扭曲的電價得以理順;三是工商業(yè)電量全部進入市場，客戶數(shù)量和交易電量空前增長，市場大了。

這些變化導致了三個結(jié)果：一是海量的中小客戶將給售電公司帶來龐大的客戶資源和市場機會;二是缺電的困擾讓推廣光伏、儲能、能源管理系統(tǒng)等“售電+”業(yè)務更加容易;三是正價差徹底改變了“電改就是降價”的固化思想，市場會更加活躍。

結(jié)語

通過以上綜合論述，本輪電改的宗旨是恢復能源的商品屬性，原則是“管住中間、放開兩頭”，在規(guī)范發(fā)電側(cè)競爭的基礎上，有序推進售電側(cè)放開，逐步培育市場化售電主體。成立售電公司可實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、促進節(jié)能減排和提升用戶服務質(zhì)量，是促進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、提升企業(yè)相對競爭力。其實，在事物的不確定性中孕育著巨大的機遇，提前布局售電側(cè)市場，是企業(yè)發(fā)展的重要機遇和舉措。

山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。售電的春天可能真的來了。

作者簡介：閆茂松，1970.6性別：男，民族：漢，籍貫：山東，職稱：高級工程師，學歷：本科，主要研究方向或從事的工作：電力營銷。