H公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

徐 微

（貴州財經(jīng)大學(xué)，貴陽 550000）

1 H公司國際化歷程

第一，準(zhǔn)備階段（1995—1996）。H公司自1987 年成立起，先后在北京、上海成立研發(fā)中心，繼而兼并中外合資的上海貝爾企業(yè)，從此正式開始走國際化道路。之后又打入香港和俄羅斯市場，建立合資公司，采取本地化戰(zhàn)略。不僅實現(xiàn)了合作共贏的目標(biāo)，開拓了國內(nèi)市場，還為進(jìn)一步推進(jìn)研發(fā)國際化戰(zhàn)略打好鋪墊。

第二，初步探索階段（1997—1999）。H公司率先在俄羅斯莫斯科和印度班加羅爾設(shè)立了海外研發(fā)機構(gòu)。之后在短時間內(nèi)，H公司憑借價格和服務(wù)優(yōu)勢占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌觯蔀榫哂懈偁幜Φ钠放疲⑶乙恢辈粩鄧L試拓寬全球版圖，將品牌涉及一些通信業(yè)較不發(fā)達(dá)的地區(qū)。

第三，進(jìn)一步拓展階段（2000—2008）。H公司開始與歐洲電信代理商合作，并且在一些地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心、研發(fā)機構(gòu)。同時，H公司還在抓住機遇，先后進(jìn)入美國市場和英國市場。

第四，全球化布局（2009 至今）。H公司開始對不同的市場需求進(jìn)行針對性的技術(shù)改進(jìn)和調(diào)整，并且對當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)運作提供技術(shù)支持，利用全球資源來支持公司運作。此外，還通過世界各地的研發(fā)國際化布局，匯聚全球先進(jìn)科技資源，建立起全球產(chǎn)業(yè)價值鏈，將當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢輸往全世界，以使其發(fā)揮更大的價值。

2 H公司研發(fā)國際化的現(xiàn)狀和特點

2.1 H公司研發(fā)國際化的現(xiàn)狀

2019 年，H公司的全球收入超過8 500 億元，其中中國國內(nèi)市場收入達(dá)到5 067.3 億元，海外市場銷售收入約占總銷售收入的40%。2019 年，H公司投入研發(fā)的金額為1 317 億元，超過全年收入的15%，產(chǎn)品在全球170 多個國家和地區(qū)暢銷，服務(wù)涉及世界30 多億人。另外，H公司還與30 多家運營商簽署了商用合同，和全球6 600 多名開發(fā)者共同開展研發(fā)項目合作。

2.1.1 申請專利數(shù)量

據(jù)WIPO 發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2018 年H公司向其申請國際專利（PCT）的數(shù)量為5 405 件，2019 年H公司向其申請國際專利（PCT）的數(shù)量為4 411 件，均居世界首位。同時，根據(jù)歐洲專利局（EPO）發(fā)布的報告，2018 年H公司向其申請的專利數(shù)為2485 件，僅次于西門子的2493 件，位列第2；2019 年H公司向其申請的專利數(shù)為3524 件。

2.1.2 專利授權(quán)情況

截至2019 年12 月31 日，H公司在全球累計獲得授權(quán)專利92 315 件，其中，國內(nèi)授權(quán)專利超過30 000 件，海外授權(quán)專利超過50 000 件，其中90%以上專利為發(fā)明專利。

2.1.3 專利持有數(shù)量

H公司是全球最大的專利持有企業(yè)之一。美國商業(yè)專利數(shù)據(jù)庫（IFI Claims）發(fā)布的全球250 名最大專利持有者榜單顯示，H公司于2020 年1 月2 日持有的專利數(shù)量為14 315 件，排名第29 名，同時還有另外9 家中國企業(yè)機構(gòu)在名單上，僅次于中國鴻海精密的21 522 件。

2.2 H公司研發(fā)國際化的基本特點

2.2.1 配合國際化戰(zhàn)略，采取漸進(jìn)式發(fā)展

H公司的研發(fā)國際化歷經(jīng)四個發(fā)展階段，每個階段都更接近國際化，這種漸進(jìn)式的國際化策略又好又巧妙地規(guī)避了投資的風(fēng)險。先是在發(fā)展中國家進(jìn)行技術(shù)探索、研發(fā)，進(jìn)而逐步拓展歐美發(fā)達(dá)國家作為投資目標(biāo)，大大降低了投資不當(dāng)產(chǎn)生的風(fēng)險。H公司就這樣憑借發(fā)展戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售的全球化。

2.2.2 以市場需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造客戶價值

H公司堅持“以客戶為中心”的理念，他的研發(fā)工作主要是以市場需求為基礎(chǔ)。H公司的產(chǎn)品開發(fā)是研發(fā)部門和各部門的共同協(xié)作，使得產(chǎn)品能夠滿足市場需求并得以成功投入市場。通過這種研發(fā)體系，不僅可以使技術(shù)創(chuàng)新活動順應(yīng)客戶需求，從而成功在國內(nèi)外市場中參與競爭，而且能及時發(fā)現(xiàn)市場潛在的機會，進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.2.3 重視知識產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)專利成果產(chǎn)出

H公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略有兩大特點：首先，H公司每年投入大額研發(fā)，且一直秉持用大量專利支持來保證自身在歐美發(fā)達(dá)國家市場的國際競爭力；其次，H公司與國內(nèi)外企業(yè)開展合作，達(dá)成專利交叉許可，甚至與多家企業(yè)達(dá)成協(xié)議，共享專利成果；同時，H公司也通過專利申請來保護自身研發(fā)成果，為此建立了完善的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃和制度，將知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略作為企業(yè)核心，激勵員工積極進(jìn)行專利申請。

2.2.4 注重創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合，促進(jìn)合作共贏

H公司從成立到發(fā)展至今，積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，努力將自有技術(shù)方案納入標(biāo)準(zhǔn)。2019 年，H公司與ITU－D 簽署高層合作框架備忘錄，加強能力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)方面的合作，提供AI、5G 等新技術(shù)方向的教程和專家資源能力支持。此外，H公司把網(wǎng)絡(luò)5.0 項目作為基礎(chǔ)，與全球多家企業(yè)共同成立網(wǎng)絡(luò)5.0 產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，覆蓋了接入服務(wù)、傳輸能力、組網(wǎng)架構(gòu)等在內(nèi)的8 個大層面的工作方向，同時提出網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新架構(gòu)——面向未來，推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新。

3 影響H公司研發(fā)國際化的因素

3.1 外部環(huán)境因素

文化差異是阻礙知識和人才跨國流動的要素。H公司一直積極推動海外員工本地化，鼓勵提倡員工與企業(yè)的共同發(fā)展。不僅增強員工對企業(yè)的歸屬感，同時提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑒?chuàng)造就業(yè)機會，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。

東道國的技術(shù)水平對企業(yè)研發(fā)國際化有著重要的影響。縱觀H公司研發(fā)國際化歷程，東道國的技術(shù)資源密集程度是其在開展研發(fā)投資的幕后推力。隨著H公司技術(shù)水平的不斷提高，在全球各個國家和地區(qū)進(jìn)行研發(fā)布局時，開始更多地考慮到各地的相對技術(shù)優(yōu)勢。

3.2 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

近年來全球手機市場已經(jīng)趨于飽和，各品牌手機的發(fā)貨量均有下降的趨勢，各大手機廠商之間的競爭愈演愈烈。在手機行業(yè)，H公司在的主要競爭對手就是三星和蘋果，他們在手機行業(yè)中的地位暫時無法動搖。盡管H公司2019 年的市場份額越來越接近三星和蘋果，但短時間內(nèi)還難以超越。

3.3 企業(yè)的知識管理戰(zhàn)略

3.3.1 知識積累戰(zhàn)略

H公司通過多種方式實現(xiàn)全球性的知識與人才的累積。第一，通過跨國并購將技術(shù)資源和研發(fā)人員吸收進(jìn)自己的企業(yè)網(wǎng)；第二，通過研發(fā)機構(gòu)的設(shè)立、企業(yè)間合作研發(fā)，建立全球性知識網(wǎng)絡(luò)，引進(jìn)并完善相應(yīng)的人才培養(yǎng)機制，積累資源。第三，人力中心的建設(shè)，不僅為當(dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)崗位，也把自己建設(shè)成真正包容的全球化企業(yè)。

3.3.2 知識創(chuàng)新戰(zhàn)略

H公司從成立起就非常注重創(chuàng)新，而創(chuàng)新的核心就是知識產(chǎn)權(quán)管理。因此H公司很早就成立了知識產(chǎn)權(quán)部，從全球雇傭?qū)＜液吐蓭煟姶蟮闹R產(chǎn)權(quán)隊伍；每年耗費巨額申請專利，不斷優(yōu)化現(xiàn)有制度，并鼓勵員工積極申請，由此形成持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的有效機制和完善的創(chuàng)新體系。

3.3.3 企業(yè)的國際化經(jīng)驗

企業(yè)在研發(fā)國際化初期，主要會面臨經(jīng)驗不足和溝通困難這兩大問題，這使得企業(yè)研發(fā)活動的成本和風(fēng)險變大，直接阻礙了研發(fā)國際化的進(jìn)程。只有當(dāng)經(jīng)驗充足，才能應(yīng)對激烈的市場競爭，甚至可以將自己原有的技術(shù)資源與海外相結(jié)合，從根本上提升整體研發(fā)水平。

4 促進(jìn)企業(yè)研發(fā)國際化的政策建議

4.1 視情況選擇研發(fā)場所

企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎選擇國際研發(fā)的區(qū)位，最好在行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的地區(qū)進(jìn)行國際技術(shù)投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)研發(fā)國際化的市場定位，不僅要適應(yīng)企業(yè)特點，又要符合東道國發(fā)展情況，可以通過多樣化理念降低企業(yè)研發(fā)國際化的風(fēng)險。

4.2 采用靈活多樣的海外研發(fā)模式

對于一些明顯缺乏經(jīng)驗的企業(yè)，需要多渠道開展研發(fā)活動，選擇靈活的研發(fā)模式提高自身競爭力，比如通過跨國并購、中外合資和項目合作等來獲得促進(jìn)企業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)及知識，增強技術(shù)的適應(yīng)性。

4.3 倡導(dǎo)員工激勵制度

企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部發(fā)揮榜樣作用，為那些表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及對企業(yè)有巨大貢獻(xiàn)的員工給予適度的獎勵機制。同時也要加強對企業(yè)人才的培養(yǎng)，建立健全企業(yè)用人制度，用良好的待遇和較好的個人發(fā)展成長空間來吸引更多優(yōu)秀的國際化人才的加入。

4.4 實施聯(lián)合戰(zhàn)略

同行業(yè)的企業(yè)間可以就經(jīng)驗和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展背景互相交流合作，共同構(gòu)建完善的組織結(jié)構(gòu)。促進(jìn)高風(fēng)險問題的解決，進(jìn)行行業(yè)間的技術(shù)融合，提高整體的科技水平。同時，對于那些惡性競爭導(dǎo)致企業(yè)跨國研發(fā)活動遭受嚴(yán)重?fù)p害，甚至詆毀國家形象的企業(yè)，可以通過行業(yè)協(xié)會溝通協(xié)調(diào)，提高國內(nèi)企業(yè)的整體利益。

4.5 完善人力資源儲備機制

政府和國家應(yīng)當(dāng)建立完善的人才儲備機制，充分利用現(xiàn)有的教育資源的同時進(jìn)行國際合作，利用國際先進(jìn)開放的教育資源發(fā)展并管理我國人才，讓他們有更加靈活的頭腦。