新經濟背景下企業市場營銷戰略探究

羅曉雙

（重慶工商大學融智學院，重慶 400067）

0 引言

隨著新經濟時代的到來，經濟全球化為企業提供了更為廣闊的發展空間，企業在面對多種發展機遇的同時，也面臨了新的挑戰。在新的經濟環境下，企業營銷戰略的合理應用成為企業實現可持續健康發展的關鍵。在傳統經濟背景下優化企業市場營銷戰略，能夠進一步解決創新發展思路問題，對促進經濟發展具有重要意義。為了進一步探討企業市場營銷戰略的發展策略，現就新經濟背景對企業市場營銷戰略產生的影響分析如下。

1 新經濟背景對企業市場營銷戰略產生的影響

1.1 推動產品更新換代

隨著生產技術的革新，企業產品生產效率持續提升，企業產品的壽命周期卻大幅度的縮短，這一方面來源于產品技術的升級，另外一方面與市場競爭環境以及消費者的需求相互關聯。在產品的生命周期內獲得更高的利潤逐漸成為現階段企業市場營銷戰略的核心，不但直接關系到產品生命周期的核心銷售策略，同時也關系到組織關系、營銷預算控制與投入資金管理等多個方面，在綜合考慮生產產品關系的條件下，才能夠確保產品壽命周期內獲得良好的利潤回收效果。

1.2 滿足消費者各方面訴求

隨著新經濟時代的到來，市場的競爭形勢變得日益嚴峻，在整個大環境持續變化的情況下，產品的替代性表現出明顯的上升趨勢，在很多情況下，消費者的個性化需求也可以得到滿足。人們的生活質量與消費水平提升，進而對產品的質量提出了更高的要求。企業不但需要采取低成本戰略，還需要推廣高效益的發展模式，積極實施技術創新與產品創新，進而滿足消費者各方面的實際需求。

1.3 促進企業網絡化、信息化發展

隨著信息技術快速發展，企業市場營銷戰略也開始從傳統的戰略規劃模式向著互聯網信息化方向轉變。針對這個現狀，企業已經開展的營銷活動，可以提供多樣化的銷售手段，其中主要以電子商務為基本目標，借助于電子商務模式，不但可以彌補傳統營銷手段的不足，也可以協助營銷人員解決信息收集的難題，有助于更好地分析消費者的喜好與需求，進而滿足消費者的購買要求。

2 新經濟背景下企業市場營銷戰略存在的主要問題

企業市場營銷戰略在新經濟背景下應用難免會出現各種問題，現分析如下。

2.1 創新驅動力不足

對于企業而言，創新是其可持續發展的主要動力，同時也是獲得核心競爭力的必要條件。然而，創新驅動力是創新的來源，也是產品升級的條件，缺乏創新驅動力，導致企業的產品更新不及時，營銷策略墨守成規，嚴重影響企業市場營銷戰略的應用與推廣。

2.2 傳統觀念根深蒂固

受到傳統觀念的影響，一些企業依然采取計劃經濟時代的企業市場營銷戰略模式，導致更多的商品供應是基于自身的選擇而不是消費者的選擇，從而出現商品供過于求的問題。除此之外，資金周轉不到位、庫存積壓問題也是該觀念所產生的負面影響。

2.3 環保意識不足

隨著時代的發展，環保逐漸成為現代企業成長過程中必不可少的環節，一些企業沒有形成良好的環保意識，對環保的重視程度不高，給企業發展帶來了新的風險。

3 新經濟背景下企業市場營銷戰略的架構思路

隨著新經濟時代到來，企業市場營銷戰略制定環境發生了新的變化，為了迎合這些變化，解決上述問題，現就企業市場營銷戰略的架構思路分析如下。

3.1 完善基本營銷策略

企業只有積極創新營銷理念，才能在復雜的市場競爭環境中獲得一定的機會，同時對服務產品營銷給予高度重視，結合消費者的需求，做好產品屬性、價格與性能等方面內容的表征工作，以服務作為未來發展的切入點，可以更好地完善企業市場營銷戰略。在戰略制定過程中，一方面需要進一步明確創造利潤最大化的發展目標，結合市場的實際發展階段與顧客的需求，制定高效、完善、科學的戰略目標；另一方面，伴隨著時代的進步與發展，企業營銷的模式也會向著多樣化的方向轉變，需要積極提升宣傳力度，樹立良好的企業形象，積極吸引消費者的注意力。這樣才能確保消費者的消費需求切實得到滿足。對于營銷策略的制定而言，完善的營銷策略不但需要以提升企業經濟效益為發展目標，還需要進一步滿足不同生產環節與技術流程需求，盡可能地凸顯出信息化、互聯網、大數據等技術優勢，進而提升企業服務水平。

3.2 提升環保意識水平

隨著社會的進步與發展，現階段社會相比于經濟建設本身，更加關注環保建設，所以健康無污染成為消費者更關注的內容。除此之外，政府也在助力綠色生活，現代社會的發展需要迎合環保的意識與理念，從而確保經濟建設與環境保護相互適應。在實際營銷過程中，企業為了樹立良好的外部形象，需要特別關注社會公益的發展問題，通過參與一些社會公益活動來提升企業外部認可度，吸引消費者的目光，以此來滿足消費者在精神層面上的需求。隨著社會的快速發展，企業自身也需要積極轉變營銷基本理念，形成良好的外部形象與內部氛圍，有助于企業實現綠色可持續發展。

3.3 積極更新營銷理念

伴隨著企業的發展，企業市場營銷戰略的重要性會隨著企業規模的擴大而不斷增加。企業通過制定科學高效的市場營銷戰略，同樣有助于企業競爭力的提升以及企業規模的擴大。結合現階段的發展狀況來看，大多數企業在制定營銷戰略時都傾向于轉變傳統的營銷模式，但是具體的轉化效果卻并不理想。在企業市場營銷戰略制定過程中，需要積極進行營銷理念的更新，提供一定的發展機會并且解決實際問題，借助網絡渠道來解決消費者的各方面需求，結合自身的情況進一步完善系統架構，這都是企業市場營銷戰略構建過程中必須要考慮的問題。除此之外，還需要進一步發揮信息化系統的功能，在關注社會發展目標的基礎條件下，進一步提升企業的經濟效益與市場效益。一般來說，營銷理念與營銷效果密切相關，作為企業的管理者，需要不斷創新營銷理念，從而順應時代發展的客觀需求。

3.4 構建優秀團隊

構建優秀團隊也是企業市場營銷戰略的構建目標，從企業自身發展的角度上來看，營銷戰略的制定與工作人員的整體業務素養具有密切的相關性，高素質的營銷團隊不但可以更好地執行企業市場營銷戰略決策，同時也可以參與企業市場營銷戰略的制定，推動企業市場營銷戰略的升級與應用。從這個角度來說，構建優秀營銷團隊往往比戰略制定本身更為關鍵。從企業經濟發展的角度上來看，企業的實際情況與市場發展形勢具有相關性，積極分析現階段的營銷策略，可以更好地達到預期的效果。與此同時，企業也需要投入更多的財力與精力解決人員培養、培訓與管理工作，提升團隊構建水平。

4 新經濟背景下企業市場營銷戰略的發展趨勢

隨著時代的發展，企業市場營銷戰略的制定原則發生了變化，營銷戰略的類型同樣向著多元化的方向轉變，現就幾個有代表性的戰略類型介紹如下。

4.1 公益化營銷戰略

公益化營銷是一種將傳統企業市場營銷戰略與公益活動、非營利組織結合在一起的營銷戰略體系，該體系通過無形勞務、對他人的善意以及社會貢獻等方式來開展營銷活動。從客觀上來看，企業市場營銷戰略過程中融入一些公益化的成分，有助于形成良好的企業外部形象，同時可以推進企業內部文化的建設，對處理公共關系也具有一定的幫助，所以同樣可以獲得可觀的經濟效益與社會效益，對促進企業的可持續發展具有重要意義。

4.2 創新化營銷戰略

創新化營銷戰略是基于競爭現狀選擇的企業市場營銷戰略，該戰略的特征在于競爭對手淘汰自己產品前做出反應，采取必要的創新措施，將一些創新理念應用于企業市場營銷戰略當中，從而在市場中取得先機。一般來說，創新化營銷主要包括產品、技術、組織與觀念，所以在發展過程中需要人員技術的融入，充分發揮自身的想象力，積極創新營銷方案與策略，更好地把握市場發展脈絡，確保市場發展水平。

4.3 品牌化營銷戰略

品牌化營銷戰略也是未來企業市場營銷戰略的重要發展趨勢，作為市場的現階段特色之一，更多的消費者開始相信品牌的力量，所以品牌不但是企業市場占有率的有力保障，同時也是持續投入的動力之一。作為消費者，對品牌的需求往往基于品牌價值屬性與產品特性，所以企業市場營銷戰略中需要特別關注這個領域的內容，創造更具有價值的品牌，促進營銷戰略的應用。

5 結論

綜上所述，企業市場營銷戰略對于企業而言具有重要的意義，不但意味著更多的機會，同時也帶來了諸多挑戰。作為企業自身，想要在市場競爭中確立一席之地，就必須要進一步明確企業市場營銷戰略，構建優秀團隊，對企業營銷理念進行更新，完善基本營銷策略，進一步提升環保意識能力與攻堅能力，結合未來企業市場營銷戰略的發展趨勢，做到迎難而上、積極進取，進一步體現企業核心凝聚力，提升企業整體競爭力，切實提升管理水平，滿足企業市場營銷戰略的客觀要求，促進企業的可持續發展。