淺談企業盈利能力提升

雷華花 中國建設銀行股份有限公司東莞市分行

企業的經營要先立足于生存和發展，才能最終實現盈利。盈利是企業經營的主要目的之一，企業盈利能力的提升與企業長遠運營有著密切的聯系。隨著全球經濟一體化的日益加快，國內企業面臨的競爭壓力愈演愈烈，同行業之間的競爭在日趨加劇，行業平均利潤水平亦不斷縮水，企業發展的機會和空間變得越來越小，企業必須尋找到新利潤增長點的突破口，塑造一個彰顯企業文化特色的盈利模式去增強企業盈利能力。

一、當前企業盈利能力狀況

(一)成本管理在一定程度上制約了企業盈利能力

企業提高盈利能力不可忽視的關鍵因素便是成本控制。成本控制管理得好更有利于企業獲得持續的發展和完善，進而持續提升盈利能力。從2020年起，受新型冠狀病毒疫情的影響，企業銷售收入比往年減少，房屋租金、工資等經營成本卻呈現上升態勢。面對如此激烈的市場競爭，行業平均利潤空間又在縮小，企業掌握優異的成本管理策略顯得尤為重要。迄今為止，企業在成本管理控制方面，主要從銷售費用、資金成本、管理費用、財務費用等各項費用支出來減少在營業總額的占比，管理手段及調控方式都很有限，企業打造的產品也受到市場運營和顧客需求的影響，因此盈利能力的提升在深度和廣度上受到了一定限制。企業要提高管理水平，開源節流，降低成本，增加市場份額。成本管理是一項勢在必行的重點工作。

(二)企業盈利能力具有差異化趨勢

目前，企業的市場競爭局面有了很大的改變，差異化的競爭戰略對企業而言，是不斷提升自身實力不可或缺的工具，從而提升自身盈利能力。近幾年，國內企業對差異化競爭戰略十分關注，從品牌運營看，具有品牌優勢的企業擁有的客戶群體更廣大，客戶的忠誠度更高；從銷售規模看，形成規模的產品市場更具穩定性，市場占有率更高，銷售利潤率更大；從盈利模式看，開展經營范圍越多樣化，那么企業所擁有的獲利點會更多，面臨的風險也就更低。面對廣泛的客戶群體，企業唯有通過差異化的經營戰略，才能在市場中處于領先地位，并不斷完善自身的產品體系，擴大市場份額，提高主營業務收入，在同行業中具備強勁的競爭力。

(三)企業產品創新開發活躍

隨著居民可支配收入的增長、國人儲蓄習慣積累下來的財富，消費者對產品需求的不斷升級變化，向著多樣化、多層次、多元化、個性化發展，造成了市場的復雜性。面對不同圈層的客戶對各個層面的不同需求，企業要從產品思維到用戶思維，進行觀念上的轉變。目前，電子科技與網絡技術的快速更新，大幅度降低了產品的交易成本。在我國形式多樣的企業產品開發中，企業從消費者生活的各個方面不斷研發創新、創意的產品，考慮周全而細致，綜合了產品結構、顧客消費結構等方面從向好來轉變，開發出不少高品質產品、創新型產品、高科技產品等自有品牌產品，老百姓切身感受到新產品的變化。

二、增強企業盈利能力的可行性措施

(一)擴展市場范圍，提升獲利空間

從市場范圍來說，企業經營要在市場競爭中形成一定規模，也就是要在形成的流通網絡占有一定量的地域，這才有利于提升獲利空間，才能促進企業獲得長久的成長。企業要想長遠地可持續發展，可以從幾個方面采取相應的措施擴展市場范圍：一是要從實際出發，擇優發展適合自身的目標市場，挑選企業優勢項目和拓展具備良好前景的市場行業，發揮企業現有的資源優勢，制定好正確的戰略，規避低層次的、可復制性太強的被動惡性競爭，這樣才能引領企業朝著正確的方向不斷發展和前進；二是要根據市場的需求，持續深度挖掘自身市場和擴展營銷網絡，創建更大的利潤空間才得以在激烈的市場競爭中獲得生存和發展，不斷地提升自身的獲利能力；三是要結合消費者的特點，形式多樣的產品可以為企業不同層次的客戶提供不同的需求，又可以不斷開發新的客戶資源，將合適的產品提供給合適的客群，挖掘潛在客戶，擴大客戶群基數，提高獲利能力。

(二)加快資產運轉，提升盈利能力

在現代市場中，各行各業的競爭都進行得如火如荼，效率就是致勝的關鍵。如果企業發展要想在目前的競爭市場中占有一席之地，同時獲取一個更高的經濟效益，不斷提升資產的運營管理效率是必不可少的。而資產流動和周轉的加快，在某種程度上，相當于節約和增加了資金，即等量資金由于效率的提升創造了更好的收益，這有助于提高企業單位資產獲得利潤。換言之，企業在同等時期內，資產占用或耗費得越少，而獲取的利潤更大，表明資產的盈利能力越強，企業的獲利能力就會越強。企業的資產能夠和其他同類型企業相比能夠有更高的運轉能力，則資產的盈利能力就越強，但是在市場運營中，通常只有在企業利潤高于社會平均資產利潤率，企業的發展才能占據有利地位。作為企業資產運營的管理者，首當其沖的要努力提高自身的綜合業務水平，加強業務創新意識，提升資產運營管理能力；其次要夯實企業現有的基礎，積極盤活存量資產，加速流轉效率；再次要加大拓寬融資渠道，通過對比擇優降低運營資金成本，提高企業盈利的占比。

(三)不斷創新和研發，提升市場競爭力

在激烈競爭的市場環境下，企業更要致力于提升自主創新能力，在技術上進行不斷的改進和提高，在成本上做到盡可能地減少，研發創新特色產品，以此筑牢競爭優勢增加企業的盈利能力，確保在同行業中更具有市場競爭能力。另外，企業的競爭地位相對于其他行業的平均服務水平是優還是劣，也會對企業的盈利能力造成一定的影響。企業的競爭優勢重在相比其它企業具有較低的成本和產品的差異化。眾所周知，每一個產品都是有生命周期的，產品偶爾的優勢很難以讓企業在市場上一直立于不敗之地。而傳統的行業僅僅關注了企業客戶的基本需求，只為客戶提供單一的、無差別的產品。由于社會市場經濟的發展，消費者對產品的需求越來越多樣化。因此，企業需要具備源源不斷的發展動力，要不斷地增強自主研發創新能力，要持續不斷開發出滿足客戶需求的新產品，要有適應市場瞬息萬變需求的應變能力。同時通過技術創新來降低生產成本，從改變銷售模式上來增加銷售量，從而達到單位產品市場營銷成本最優化的目的。只有低成本、質量優、性價比高的產品才能贏得更多的客戶，市場占有率才會更高。這里的市場占有率是指市場份額，即某一個產品在市場同類產品中的銷量比重。它通常反映了企業的競爭優勢地位和盈利能力，是企業十分注重的一個指標。盲目地依靠降低價格來促使銷售數量增加，短期內可以看到市場占有率在擴大，但不可能持久。只有企業具備強有力的持久性競爭優勢，保持市場的高度占有率，才能長久地維持優于平均水平的盈利能力。

(四)轉變成本管理模式，實行精細化管理

企業運營的效率關鍵在于選擇怎樣的管理模式關系，大體上會對企業的盈利能力產生一定的影響。在成本運營方面，實行精細化的管理，能夠有成效地降低企業的成本，也是增加經濟效益的重要技術手段。企業生產經營的目的是為了獲得經濟效益的最大化，從數量上看，也就是利潤的最大化。一般情況下，有效的成本控制，往往產生的利潤幅度要更大。企業通過最大化的經濟收入和最小化的成本支出，產生最大化的企業利潤，因此，細化成本管理大大改善了企業成本管理當中出現的缺陷。企業的運營成本在逐步減少，獲利水平就會提升，以此適應市場的激烈競爭，從而實現可持續發展。(1)要完善制度，把成本控制前置，明晰管理目標，并強化管理，加強過程把控；(2)要轉變思想觀念，倡導和培養企業員工的節約習慣和成本意識；(3)要優化資源配置，削減掉不必要的成本和各種浪費。

(五)重視人力資源建設，調動員工積極性

企業的長久發展離不開優秀人才，企業的盈利能力歸根結底還是人的智慧運用的結果。企業文化產業鏈中不可或缺的一個重要環節是人才，必須給予高度重視這個環節。企業的潛在發展能力很大程度上也取決于員工的工作積極性，員工如果在生產經營中的積極性不高，得過且過甚至相互影響傳遞負能量，在企業內部形成負面的工作氛圍，則企業的運營效率和經營業績都會受到很大程度的影響。企業要將人力資源的建設擺在重要的位置予以關注，在管理過程中擅于激發員工的主觀能動性，保證企業管理措施和成本控制得到有效進行，把責任明確落實到部門或個人，進一步優化收入分配制度，制定一套組織激勵和個人激勵措施，做到獎懲都落實到位，激勵企業員工的工作積極性，營造和諧的工作氛圍，有效地提高整體工作效能，帶動企業的發展，增加企業的盈利能力。

在日趨激烈的市場競爭環境中，提高企業市場競爭力的重要性凸顯，盈利能力是重中之重。企業及相關利益群體對盈利能力極為關注，對于衡量一個企業的經營業績，管理水平，所有者、債權人和勞動者權益等極為重要，便于企業分析管理層的決策是否正確，掌握企業運營不足之處，進而及時解決問題，綜合企業的經營能力，更好地促進企業長久穩定地向好發展。未來企業之間的競爭，不僅是單一的獲利能力的提高，同時也是軟實力的競爭。因此，企業的運營和企業的管理可從人才制度、產品特點、消費群體、市場區域等，同時結合經營規劃、產品研制、技術更替等方面進行創新，唯有不斷與時俱進地改變運營方式才能牢牢把握市場機遇，使企業盈利能力真正成為推進企業發展的核心動力。