非獨立核算營銷系統的財務管理要素分析

史 磊 浙江太古可口可樂飲料有限公司

隨著行業市場的發展，各企業的營銷組織結構和內部財務管理模式都在不斷改變，企業非獨立核算營銷系統也在隨著外部環境的變化而改變，從職能單一的銷售部門發展到營銷中心，最后形成相對獨立的系統，在這期間企業的管理模式和財務管理的規范程度逐步實現完善發展。

一、財務管理在企業營銷系統中的重要性

財務管理是利用貨幣來預測、記錄和分析企業的經濟活動，運用專業的理論方法，例如預算、控制以及考核等來實現管理企業經營過程，并根據考核的結果確定投資和融資等經濟上的決策，以此提高企業盈利水平。財務管理作為企業管理部中的重要部分，是一種提升經濟效益最佳方式。

近些年，市場經濟發展和行業之間的競爭越發激烈，我國大部分企業也逐漸開始轉變管理意識，由曾經的外延式管理擴變為規范化內部管理，同步實現經濟發展和規模擴大。但在此過程中，企業需要重視經營過程中的每一個環節，從研發階段開始就需要保證效率和收益提高，為此，企業需要加強管理水平才能真正保證企業整體的經濟效益[1]。目前，更多企業管理層意識到財務管理工作的重要性，其在管理過程中不僅能體現企業經濟活動的價值，還能降低經營過程中的風險。基于此，越來越多的企業將財務管理作為核心工作內容，加強對運用過程的監督和控制，以此將企業的經濟價值最大化。財務管理在運作過程中已經滲透到企業各方面，企業為實現發展的目標，需要建立完整的財務管理模式，發揮其監督管理功能，如果是非獨立核算營銷系統，則需要更重視財務管理工作，這樣才能擴大企業的資源。

二、非獨立核算營銷系統管理要素的階段變化

隨著時代的發展和進步，企業非獨立核算營銷系統管理模式有三個階段的變化。

(一)集權管理階段

企業如果身為賣方，在產品問題上不會存在太多的顧慮，但是銷售部門也只是進行和客戶聯絡溝通，協調整個銷售的過程。并沒有在銷售部門投入足夠的資源，例如人力資源、費用等。財務管理的模式也只是按照相關流程進行收貨款或者按照每個季度支付相應的費用。這些銷售的決策都是由公司的總經理完成確認，銷售部門只負責執行。

(二)松散管理階段

經過上一階段的變化后企業的產品從賣方轉變為買方市場，此階段受到了更大的市場壓力，經營觀念也轉換為進行大力推銷。大部分企業已經意識到網絡銷售的發展市場，投入更多資金建立推銷機構以及劃分多種分銷渠道。但這時產品因為毛利率較高，如果銷量和市場占比得到提升就能擴大銷售規模，增加企業利潤收入。由此可見，企業沒有重視營銷系統的投入和產出，將重心都放在產品生產銷售以及回款等指標上。當公司規模擴大伴隨更多風險和經濟效益降低等問題時，企業通常會為了保證其規模而忽視后續的問題。這種經營理念直接導致財務管理工作只重視如何提高營銷系統產出的問題，沒有全面考慮到企業運營過程中的風險和資產安全問題。

(三)授權管理階段

市場競爭日益激烈，企業想提高產品的銷量和市場的占有率，需要加大品牌的投入力度，降低產品的價格，這導致產品的利潤空間會嚴重縮小。在經過松散管理的階段，營銷系統具有的風險問題逐漸顯露出來，特別是資產質量嚴重降低。一些企業開始意識到僅僅擴大經營規模并不能真正提高經濟效益，需要重視營銷系統的效率。因此，企業不能只關心營銷的規模，應對營銷系統進行考核，關注其過程和結果。一方面，為了確保營銷系統能夠在第一時間發現市場的變化并且做出相應的舉措，企業可以給予營銷系統部分決策權力。另一方面，企業可以建立監督營銷系統相關制度，以此降低經營過程中的風險，并且可以制定完善的考核機制來判斷營銷系統運作的效果。財務管理也不再只是側重收入方面，而是根據企業相關的營銷系統考核制度來記錄、監督考核的結果，確保營銷系統運營的權限不會超過既定范圍，避免給企業帶來不必要的風險[2]。

因此，企業需要采用授權式非獨立核算營銷系統管理模式。首先，結合外部環境的變化，這種管理模式能夠快速分析市場情況，給企業發展提供可靠依據。現今銷售市場因地區上的差異，競爭的環境也有所不同，消費者提出多種需求。為了滿足市場上的各種條件需要營銷系統具有更高的靈活性，如果銷售系統沒有被賦予市場決策權，企業所進行的決策會出現一定的滯后性，不能把握機遇，最終被市場淘汰。其次，從內部激勵的角度來看，非獨立核算營銷系統管理模式能夠滿足營銷系統對責任、權利、利益的需求。隨著企業逐漸轉變為利潤中心，其考核指標也轉化為綜合效益。此時企業需要賦予營銷系統一定的權利，讓三種需求保持統一。

三、企業非獨立核算營銷系統財務管理要素的改進思路

(一)財務管理要素改進原則

1.集權和分權適度原則

從利潤中心的權責利統一的特點以及營銷系統面臨市場多變的情況能夠看出，進行設計財務管理要素時要將權利適當進行劃分，要保證分公司能夠承擔起利潤上的責任，還能讓總部對其進行經營上的把控。

2.效率和效益并重原則

激烈的市場競爭環境，對企業提出更高要求，需要其下達正確的決策保持高效的運營狀態。但企業想要保持長久的發展需要在經濟效益穩定的基礎上完成經營建設，所以在設計管理模式的時候要考慮到企業效率和效益的問題。

3.考核結果和管理過程相結合原則

營銷系統可以將利潤中心的管理模式應用在企業的分公司，但要注意不能只重視經營的結果忽視中間過程，在對分公司進行經營成果考核時，還要控制好整個經營過程，嚴禁應用不正規的手段獲取短期利益，給企業的發展帶來不良影響。因為營銷系統需要面對變化多樣、競爭激烈的市場環境，所以需要相關的管理人員有敏捷洞察市場的能力，這也表明企業應適當給予管理人員相應的權利發揮其有效作用。企業的經營效果由經濟效益體現，經營過程中各個部門都應將提升企業效益作為主要目標，為實現這些目標首先要做到創造效益。企業的效益可以理解為增加其能夠利用的資源，例如資產。因此，企業還需要關注資產的質量，這就需要嚴格把控生產經營的過程，不能只達成利潤指標，只有過程得到有效控制，才能真正提高資產的質量。

(二)財務管理要素改進建議

企業具有完整的制度體系才能讓虛擬利潤中心在公司制定的法規中正常運行。企業在完善制度時首先要明確授權的目標，進行操作的范圍，要明確能做的事項和不能做的事項。然后要將責任落實到個人身上，不論是管理部門還是監督部門承擔的責任同樣要清晰。最后為了讓事后監督進行更加順利，在執行相關制度時候要保留能夠復核的數據資料。

四、結語

綜上所述，不同企業的財務管理要素要根據其自身的特點進行改進，要充分考慮到企業財務管理的實際情況，要加強對成本的管理，盡量用較低的投入提升管理效益。本文分析了非獨立核算營銷系統中績效考核存在的風險，針對性設計了財務管理模板，以此提高企業的經營效益，但營銷系統還存在其他無法用財務管理模式解決的問題，需要企業多樣化發展營銷系統管理模式。