醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)成本管控研究

2021-11-24 19:49:10劉書臻

大眾投資指南 2021年28期

劉書臻

（三金集團(tuán)湖南三金制藥有限責(zé)任公司，湖南常德 415001）

近年來(lái)，隨著藥品監(jiān)管力度的加大，制藥企業(yè)也在進(jìn)一步走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)企業(yè)的成本也在不斷增加，如何在保證生產(chǎn)、提高質(zhì)量的前提下控制好成本，成為藥品生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

一、醫(yī)藥制造業(yè)成本管控的重要性

（一）成本管控有助于提高藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

藥品作為一個(gè)特殊的商品，它的質(zhì)量好壞直接影響到人民群眾的生命安全。而它是商品，需要遵循市場(chǎng)規(guī)律，面臨優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)也更加理性化，在購(gòu)買同等質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)低者往往更受消費(fèi)者青睞，也更有利于提高市場(chǎng)占有率。因此在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低成本是藥品生產(chǎn)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

（二）成本管控有助于企業(yè)利潤(rùn)的增加

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制藥行業(yè)正經(jīng)歷著深刻變革，醫(yī)?？刭M(fèi)政策深入實(shí)施，使得醫(yī)院終端銷售持續(xù)放緩；用藥政策調(diào)整，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制“藥占比”，減少輔助用藥、限制門診輸液等政策的出臺(tái)進(jìn)一步影響了藥品銷售；藥品招標(biāo)競(jìng)價(jià)、二次議價(jià)，導(dǎo)致藥品中標(biāo)價(jià)不斷下降，制藥企業(yè)的業(yè)績(jī)也自然會(huì)受到影響。在銷售環(huán)境受到?jīng)_擊時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)成本管控是增加企業(yè)利潤(rùn)的重要途徑，并且同樣比例的成本降低比銷量增長(zhǎng)更有利于利潤(rùn)的增加。

二、醫(yī)藥制造業(yè)成本管控存在的問(wèn)題

（一）研發(fā)成本的不可控

在這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，醫(yī)藥制造企業(yè)要想發(fā)展、要想做大做強(qiáng)，就必須研發(fā)新藥，而新藥研發(fā)的顯著特點(diǎn)是研發(fā)周期長(zhǎng)、投資大，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆巨大的開支，但這項(xiàng)支出對(duì)財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)顯得不那么可控，因?yàn)樾滤幯邪l(fā)的成功率有極大的不確定性，有很多企業(yè)在投入大量精力研發(fā)新品后，最終還是以失敗而告終。同時(shí)，研發(fā)費(fèi)用是資本化還是費(fèi)用化，也對(duì)企業(yè)利潤(rùn)有著重要影響，而這個(gè)取舍也與研發(fā)項(xiàng)目的成功與否有關(guān)。

（二）藥材采購(gòu)成本大幅增加

藥品作為一個(gè)特殊商品，從原材料購(gòu)進(jìn)、工藝流程以及銷售渠道都有極為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管。就拿中藥材采購(gòu)來(lái)說(shuō)，首先需要招標(biāo)，根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)及提供的小樣初步確定供應(yīng)商，但藥材的采購(gòu)并不僅僅看外觀就能確定的，然后還需要對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的檢驗(yàn)，如含量是否達(dá)標(biāo)、水分和雜質(zhì)是否超標(biāo)……只要有一項(xiàng)不符合規(guī)定都不可以采購(gòu)。同時(shí)，在2020年版《中國(guó)藥典》實(shí)施后，還需要對(duì)中藥材進(jìn)行農(nóng)殘檢測(cè)，33項(xiàng)農(nóng)殘不得檢出，這就對(duì)中藥材的質(zhì)量有了更高要求。一分價(jià)錢一分貨，這句話終究有它存在的道理，“藥材好藥才好”，要做出高質(zhì)量的藥，必須要有好藥材，那么藥材的價(jià)格也一定比較“好”。材料成本上來(lái)了，那又如何去降低成本呢？這就是接下來(lái)的生產(chǎn)了。偷工減料？當(dāng)然不是。作為一家良心藥企是不可能去這樣做的，他們要做的就是嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程、不斷地提升工藝，從而提高產(chǎn)品收率，降低消耗與損耗。

這有一個(gè)不對(duì)等的關(guān)系，我認(rèn)為藥材的漲價(jià)空間是大于工藝改進(jìn)的空間。特別是一些野生藥材，人類使用的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們生長(zhǎng)的速度，對(duì)于這些稀缺藥材，價(jià)格只會(huì)越來(lái)越貴，甚至瀕臨滅絕，這個(gè)成本是無(wú)法估量的。成本高并不意味著一定要提價(jià)，一味地提價(jià)會(huì)影響到銷售，銷量的下降也是非常不利于企業(yè)的發(fā)展的。

（三）銷售費(fèi)用大幅增加

首先，我國(guó)制藥企業(yè)與國(guó)外制藥企業(yè)有一定差距，我國(guó)生產(chǎn)的較多是國(guó)外仿制藥，生產(chǎn)同一藥品的企業(yè)多達(dá)幾十上百家，其競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知，隨之而來(lái)的是居高不下的銷售費(fèi)用，并直接影響企業(yè)的銷售成本。

其次，在“兩票制”的影響下，雖然取消了之前的過(guò)票商業(yè)公司，但流通環(huán)節(jié)的相關(guān)費(fèi)用并未真正減少，如何解決這些費(fèi)用呢？無(wú)疑只能從制藥企業(yè)來(lái)解決了。制藥企業(yè)由以前的底價(jià)銷售變?yōu)椤案唛_”，而高開部分通過(guò)CSO公司變成了銷售費(fèi)用，這在目前看來(lái)，已成為制藥企業(yè)的生存之道。如果不產(chǎn)生這些費(fèi)用，藥品銷量可能會(huì)下滑，生產(chǎn)得不到滿足，員工也可能會(huì)流失，最終可能會(huì)威脅到企業(yè)的生存發(fā)展。通過(guò)對(duì)A股299家上市醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用10億元以上的68家銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例前10名的企業(yè)分析，某藥業(yè)的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比竟高達(dá)72.78%，可想而知銷售費(fèi)用對(duì)藥品的銷售成本有多大影響。

（四）管理方法未能及時(shí)更新

在醫(yī)改政策不斷變化的當(dāng)下，仍采用過(guò)去傳統(tǒng)的成本管理方法顯然已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的需求了。許多管理者仍然停留在車間的一些指標(biāo)考核上，這樣就比較局限性了，成本控制的空間也不大，而且難度也更大，從而阻止醫(yī)藥企業(yè)在這日新月異的市場(chǎng)中發(fā)展壯大。

三、完善醫(yī)藥制造業(yè)成本管控的對(duì)策

（一）合理控制研發(fā)支出

在這個(gè)創(chuàng)新引領(lǐng)生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的大背景下，每個(gè)藥企都想研發(fā)新藥，因?yàn)橐豢畛晒Φ男滤幙赡転槠髽I(yè)帶來(lái)數(shù)十億甚至上百億的市場(chǎng)，但在這光鮮亮麗的收獲背后，卻是無(wú)數(shù)個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的失敗。那么如何規(guī)避企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目的失敗呢？

首先，加速科研轉(zhuǎn)化，藥企主要從事藥品生產(chǎn)工作，但是前期研發(fā)力量薄弱，而院校與科研機(jī)構(gòu)的人才濟(jì)濟(jì)，科研實(shí)力雄厚，但無(wú)法生產(chǎn)并從患者身上得到臨床信息。因此，將藥企與科研機(jī)構(gòu)院校聯(lián)合開發(fā)，將有助于科研成果的轉(zhuǎn)化，互惠互利。

其次，如果一個(gè)藥企想通過(guò)創(chuàng)新藥推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須要有一雙慧眼，找到真正的技術(shù)人才。高端人才的成本都不低，企業(yè)的每一項(xiàng)成本都要用到實(shí)處，同時(shí)，我們也要選擇適合企業(yè)發(fā)展的人才，而不是盲目追求漂亮的簡(jiǎn)歷。

最后，科研項(xiàng)目的選擇，每個(gè)企業(yè)的資金都是有限的，而科研費(fèi)用的投入是巨大的，我們要選擇含金量高的項(xiàng)目，當(dāng)然也并不是投入大的項(xiàng)目含金量就高。曾有一家公司老總就這樣，他個(gè)人認(rèn)為一類新藥是最好賣的，于是花巨資買進(jìn)兩個(gè)一類新藥的品種，并投入大量人力、物力、財(cái)力，結(jié)果被另一款物美價(jià)廉的同類藥品搶走了市場(chǎng)份額，不得不面臨近3000萬(wàn)的虧損。

（二）中藥材采購(gòu)成本的控制

2020版《中國(guó)藥典》和新版《藥品管理法》的實(shí)施，無(wú)疑對(duì)醫(yī)藥企業(yè)提出了更高的要求，其中“33項(xiàng)農(nóng)殘禁止檢出”這一規(guī)定對(duì)中藥行業(yè)是一個(gè)巨大考驗(yàn)，企業(yè)必須面對(duì)中藥材采購(gòu)成本上升、檢驗(yàn)成本增加等挑戰(zhàn)。既然這已成了不可逃避的現(xiàn)實(shí)，那么企業(yè)要做的就是如何將這成本降到最低。首先在中藥材采購(gòu)的環(huán)節(jié)，對(duì)中藥材的質(zhì)量肯定會(huì)有所提高，以免付出了檢驗(yàn)成本后，又不符合要求，需進(jìn)行第二次采購(gòu)與檢驗(yàn)；其次就是檢驗(yàn)設(shè)備的采購(gòu)與否，由于該檢驗(yàn)設(shè)備基本為進(jìn)口設(shè)備，價(jià)值在大幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，對(duì)于大型藥企一般會(huì)自行采購(gòu)檢驗(yàn)設(shè)備，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是無(wú)法承擔(dān)的，他們只能去第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，而這個(gè)委托檢測(cè)費(fèi)用也不便宜，每項(xiàng)在1000-3000元之間，而有些中藥材需檢驗(yàn)多項(xiàng)，算下來(lái)也是筆不小的開支。企業(yè)可在營(yíng)銷上多下功夫，從而提高產(chǎn)量，減少藥材購(gòu)進(jìn)批次，減少檢驗(yàn)成本。對(duì)于集團(tuán)內(nèi)企業(yè)，多省已發(fā)文，可以共用檢驗(yàn)儀器進(jìn)行過(guò)渡。當(dāng)然國(guó)家也應(yīng)該多鼓勵(lì)相關(guān)檢驗(yàn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，降低企業(yè)購(gòu)買設(shè)備的成本和難度。

（三）加強(qiáng)研發(fā)去產(chǎn)品同質(zhì)化

如果企業(yè)有創(chuàng)新藥，且工藝質(zhì)量療效都過(guò)硬，我相信是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的，并非一定要付出高昂的銷售費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。因此藥企要認(rèn)真研發(fā)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)，走在藥品研發(fā)的前沿，具備差異化戰(zhàn)略思維，一定不要有從眾心理，同時(shí)還需要調(diào)研市場(chǎng)品種的飽和度。

（四）優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

一個(gè)制造企業(yè)，最根本的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是降本增效。只有控制好了成本，才能在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，要知道成本降低10%的效益是大于營(yíng)業(yè)額提高10%的效益的。首先，要加強(qiáng)公司廣大主管、干部及一線操作員的成本管理意識(shí)，科學(xué)控制生產(chǎn)過(guò)程，如各類材料的領(lǐng)用和消耗要有效控制，能源和物料的消耗也要有數(shù)據(jù)支撐以便考核。為什么世界級(jí)大工廠都搬到印度去了？?jī)H僅因?yàn)橛《鹊娜斯こ杀镜?？這還要?dú)w因于印度的“私營(yíng)企業(yè)家文化”。早在2005年發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示：硅谷三分之一的工程師是印度裔，高科技公司里7%的CEO也都來(lái)自印度，中高層管理者中印度人的比例更高。印度也有幾個(gè)有名的家族企業(yè)，像塔塔集團(tuán)，都是三代以上一百多年的歷史了，但是依然長(zhǎng)盛不衰，這就是企業(yè)家精神，重視企業(yè)管理的成效。其次，通過(guò)專業(yè)的成本管理隊(duì)伍，加強(qiáng)成本控制的可執(zhí)行性。成本的控制是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，從外部來(lái)講，有規(guī)模效應(yīng)的選擇、地理位置、產(chǎn)銷平衡、供應(yīng)鏈整合、鞏固成本優(yōu)勢(shì)等；從內(nèi)部來(lái)講，先控制顯性成本，如直接材料、直接人工、制造費(fèi)用、銷管費(fèi)用等；再控制潛在成本，如設(shè)計(jì)不當(dāng)、品質(zhì)過(guò)剩等。最后，通過(guò)不斷成本管控，衡量現(xiàn)有的管理與技術(shù)能力后，針對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題制定一系列的成本改善方法，同時(shí)可根據(jù)能排除各種浪費(fèi)的成本水平，設(shè)定目標(biāo)，按照目標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)。