鹿家門抖音營銷優化策略

摘要：隨著移動互聯網的興趣，加之日益增長的迅猛發展。抖音發展至今已然成為了當今最大的短視頻平臺，隨著移動互聯網時代的到來，健身行業在移動互聯網的浪潮中也受到了巨大的沖擊和機遇。本文結合我國健身行業和抖音上目前中國最著名的短視頻博主鹿家門，來探析目前鹿家門其營銷現狀，從而對如何通過抖音推動健身行業的發展及其流量變現進行探討。以及通過對比其他長視頻的視頻制作者分析其優劣之處，研究優化類似鹿家門等抖音制造者的營銷的優化策略與建議。

關鍵詞：健身行業，營銷策略，流量變現，新媒體平臺

（一）抖音制造優化策略

鹿家門目前的抖音短視頻制造內容模式較為固定、創新不足、拍攝專業度不夠的問題，要作出改善必須優化其拍攝團隊，以及緊跟抖音熱搜的熱門話題、音樂等，目前鹿家門所拍攝的抖音短視頻大部分是日常鍛煉加字幕的模式，但這無疑是不足以吸引短視頻觀眾的。在目前的快娛樂時代，要抓住觀眾的眼球，短視頻的制作必須在第一時間抓住觀眾的眼球，在節奏、內容、音樂上要對觀眾產生沖擊。如何利用抖音熱榜音樂榜上的短視頻音樂是制造爆款短視頻的關鍵，每周更新的抖音熱歌榜。爆款短視頻和爆款短視頻音樂是相輔相成的，其中爆款音樂中的短視頻視頻大部分都有超過百萬的播放量，短視頻制造團體可以根據里面高播放的視頻進行模仿創新，跟上熱點，以此獲得更多的流量。再者鹿家門短視頻的收藏合集還弄的不夠完善，抖音都藏合集是可以把創作者的同類型短視頻收集到同一個欄目，雜亂的短視頻內容就會顯得調理清晰，觀眾會更愿意多看同一欄目上的短視頻。這也是優化短視頻制造的一個思路，把已經取得了高流量高人氣的短視頻分類，創造續集或同類型的短視頻，使得爆款短視頻帶動新制造的短視頻，從而提高播放量。如今越來越多的視頻博主，在一個視頻平臺的運營趨于穩定的情況下，選擇采取在不同的平臺投放不同時長，但中心內容可以一致的做法，這樣的策略可以使我們揚長避短，既能收獲短視頻平臺快速，易變現的流量，同時也可以在長視頻平臺收獲一定數量忠誠度高的，不易流失的觀眾。

（二）抖音引流策略

而針對上文因健身短視頻內容受眾小，導致播放量不大，并且越來越多的競爭者進入導致其同質化嚴重的情況，長期下來對其抖音營銷發展是十分不利的，面對其現狀，通過引流是改變其現狀的最好辦法之一，通過引流可以盡最大的可能性增加其受眾群體的數量。在競爭激烈的短視頻領域，如何引流就成了重中之重。其中最簡單直接的辦法之一就是抖音官方的DOU+，其好處好包括綜合優化了視頻所有的互動行為，包括點贊、評論、分享、關注、進入主頁、視頻上其他功能的互動等行為。提升用戶對視頻點贊、評論等互動行為。滿足有漲粉需求的用戶，以提升“關注”為主要目標。而其投放的方式也是可供用戶選擇的，例如系統智能投放，會把的短視頻根據系統的大數據推薦給合適的用戶。自定義定向投放，則會根據你自己的需求，自己設定投放的自己需要的人群。達人相似投放則會將你的短視頻投放給相似的粉絲。鹿家門可通過合理運用DOU+，投放推送給合適的人群，比如喜歡籃球運動的人群、喜歡看健身帥哥的人群、對減肥餐飲有特別關注的人群等，這些群體中都有很大的幾率會被鹿家門的短視頻內容吸引，因為其感興趣的內容是有一定程度上是吻合的。而目前抖音最熱門也是引流最快的辦法則是利用達人之間的合作短視頻來進行相互引流，俗稱“紅人抱團”，而其中效果最好的是不同領域的抖音達人，“跨界”合作短視頻的方法。例如經典案例就是穿搭類、變裝類抖音達人蔡蘿莉和測評汽車類抖音達人小剛學長之間的合作短視頻，兩個毫不相關領域的千萬級別達人，只是一起合拍了簡單的短視頻創作，并各自投放到其抖音賬號，其播放量卻雙雙達到了幾十萬，如圖六所見合作的短視頻甚至要比達人本人一直置頂的短視頻的播放量還要高。“跨界”合作所帶來的收益是兩個達人會使其播放內容讓各自的觀眾感到新奇有趣，讓原本單一、同質性強的視頻內容獲得改善，并且能相互吸納各自的粉絲，做到相互引流，合作共贏。

（三）抖音變現優化策略

目前抖音變現的方法主要分為：廣告推廣、直播賣貨、知識付費、線下引流變現、淘寶變現等。總覽鹿家門抖音賬號的變現情況，其淘寶變現，廣告推廣等部分做得較好，其食品淘寶店、服裝淘寶店銷量都處在中上水平，廣告推廣其代言的健身補劑也為鹿家門提供了豐厚的收入。但由于健身行業不同于其他行業，以鹿家門為代表的視頻達人每天都要保持高強度的健身運動，所以沒有很充足的時間進行直播賣貨等變現活動，上文提及鹿家門開展的夢想健身學院也是為有一定水平的健身運動員服務的，價格也昂貴，門檻高，大部分普通的健身愛好者沒有能力參加到線下的課程中來，因此線下引流的意義不大。利用知識付費變現策略則是其優化策略的突破口，二十一世紀是知識經濟的時代，隨著中國基礎經濟的提高，人均文化水平的提高，越來越多的人樂意并且愿意為知識付費，例如付費音樂，根據騰訊音樂娛樂集團的財報顯示，2019年第四季度其總營收同比增長35.1%至人民幣72.9億元，在線音樂付費用戶達到3990萬，同比增長47.8%，環比上一季度凈增加450萬，達到上市以來最高增速，數字專輯付費用戶數也實現同比雙位數的高增長。因此鹿家門一個重要的抖音變現途徑可以是知識付費。如今隨著互聯網的發展，以及2020年疫情的影響，網課這一概念也被大部分人所熟知，鹿家門也可以錄制網絡線上不同的課程，部分課程可以更加的平民化，更加貼合普通愛好者。也可以錄制針對有一定基礎的健身愛好者的視頻。更可以針對女性的健身愛好者，通過同其他知名女教練合作，推出一系列針對女性的健身課程。網絡課程突破了地域、時間、價格等諸多不利的因素，讓廣大普通健身愛好者也能向頂級健美運動員學到健身的知識，而利用抖音進行宣傳進行知識的變現，重點在于走數量而不是走價格。只要制造的網絡課程精良用心，利用知識變現所帶來的回報，必定是豐厚且長久的。

（四）結論與期望

綜上所述，本文分析鹿家門短視頻這一案例，發現了鹿家門短視頻在受眾群體、短視頻內容制作、粉絲忠誠度不高、粉絲增長存在瓶頸等缺點，鹿家門應正視自身在短視頻領域競爭上的缺點，在優化內容策略、視頻制造、抖音引流、引進知識付費方面來推動其抖音短視頻賬號發展及其收益。也希望在如今短視頻盛行，移動互聯網正火的時代，健身行業應該順應著短視頻的潮流，從小眾到進入廣大人民群眾的視野，這樣做可以推動中國健身行業的發展，讓更多的人了解到健身運動的好處。在這疫情仍然存在的環境下，互聯網可以是通往外界的一道窗口，我們可以通過方便快捷的短視頻平臺，去得到我們所需的知識，也可以通過網絡獲得我們正當的財富。希望通過短視頻平臺，中國人民可以了解健身運動，提高中國人民的身體素質。也希望通過這一簡單的案例，很多受各種因素沒落的傳統行業、實體行業可以以此為例，通過短視頻平臺讓其重新煥發生機。

作者簡介

姓名：蔡靜，性別，女，出生年月;1989.12，民族：漢，籍貫：湖南永州，學歷：碩士，學校：廣州商學院，研究方向：市場營銷