經(jīng)濟全球化背景下國際市場營銷策略研究

魏震

摘要：隨著各種技術(shù)的發(fā)展全球化趨勢已經(jīng)不可阻擋，經(jīng)濟全球化的不斷推進帶來的既有機遇又有挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟全球化的背景之下，國內(nèi)許多企業(yè)開始在外貿(mào)領(lǐng)域嘗到了甜頭。但是國際市場本身與國內(nèi)市場有著很大的不同，企業(yè)要想長遠發(fā)展就要根據(jù)國際市場的實際情況做好營銷策略的制定。本文主要就經(jīng)濟全球化背景下企業(yè)想要在國際市場站穩(wěn)腳跟以及長遠發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)與相應(yīng)的營銷策略展開討論。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟全球化 國際市場 挑戰(zhàn) 營銷策略

引言：經(jīng)濟全球化的背景之下國與國之間的關(guān)聯(lián)越來越大，尤其是那些經(jīng)濟往來較為密切的國家。我國也有越來越多的企業(yè)在國際市場找到了自己想要的發(fā)展領(lǐng)域，同時許多外資企業(yè)也選擇在中國投資。國際貿(mào)易帶來的利潤空間是非常大的，但是企業(yè)要面臨的問題也很多，尤其是在營銷方面，企業(yè)要在一個陌生的環(huán)境中開拓市場就需要做好營銷工作。而營銷策略的制定要考慮一個國家的文化、市場環(huán)境、國家法律等各種方面的問題。面對國內(nèi)市場與國際市場的差異問題企業(yè)要做好應(yīng)對準備，才能做好營銷策略的制定在國際市場中走得更遠。

1.經(jīng)濟全球化背景下企業(yè)國際營銷面臨的挑戰(zhàn)

經(jīng)濟全球化的不斷推進給許多企業(yè)都開啟了一條發(fā)展的新道路，但是在這條新道路上發(fā)展，企業(yè)也會面臨許多難題。首先是市場環(huán)境的變化問題，經(jīng)濟全球化帶來的還有各種文化的沖擊。國內(nèi)消費者的理念會被大量的國外文化所影響，比如最近幾年西方的傳統(tǒng)圣誕節(jié)、情人節(jié)等這些節(jié)日在國內(nèi)的受歡迎程度是非常高的，這些節(jié)日也成為了許多企業(yè)、商家搞促銷活動的首選日期。另外，在消費觀念方面消費者也在漸漸的接受西方國家的提前消費、精神消費等這些與中國傳統(tǒng)觀念相駁的消費理念。這只是國內(nèi)市場的變化部分對于大部分企業(yè)而言都不是什么大問題，而企業(yè)在面對國際市場時所接觸的環(huán)境國內(nèi)市場是完全不同的。不同國家民眾的消費需求有所不同，另外文化以及傳統(tǒng)觀念的影響導(dǎo)致不同國家消費者的喜好各有不同，并且消費方式也存在著很大的差異。企業(yè)在國際市場開展對外貿(mào)易時要充分考慮這些方面的問題，在產(chǎn)品的研發(fā)方面要投其所好。在產(chǎn)品價格制定以及產(chǎn)品廣告投放時都需要根據(jù)國際市場的實際情況進行。總之產(chǎn)品質(zhì)量能否保證、企業(yè)品牌能否樹立、廣告營銷是否合理投放等都是企業(yè)在國際市場進行營銷時面臨的挑戰(zhàn)。

2 經(jīng)濟全球化環(huán)境下國際市場營銷策略

2.1創(chuàng)新企業(yè)的營銷理念

面對國際市場的復(fù)雜情況，企業(yè)想要得到消費者的青睞就要對營銷理念進行適當?shù)膭?chuàng)新，注重創(chuàng)新是打開國際市場并且保持企業(yè)長久的競爭力的關(guān)鍵所在。但是要注意的是企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新不能是盲目的，也不能將一個理念套用在所有的市場環(huán)境中。面對不同國家的文化差異、觀念差異、習俗差異以及生活環(huán)境等各方面差異。企業(yè)在制定營銷計劃時都要將其納入到參考的范圍中去，根據(jù)不同國家市場的實際情況將創(chuàng)新的理念進行合理的應(yīng)用。企業(yè)不能將傳統(tǒng)的營銷方式一味的套用在國際市場中，但是也不意味著傳統(tǒng)營銷方式就沒有任何可取之處，面對傳統(tǒng)營銷模式也要做到取其精華去其糟粕，將傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)勢保留，并且在此基礎(chǔ)上根據(jù)地域差異對營銷理念進行優(yōu)化創(chuàng)新，讓營銷理念既能迎合消費者又能在此基礎(chǔ)上存在閃光點吸引消費者的目光。

2.2 創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品

同一個產(chǎn)品在不同的國家受歡迎的程度可能會有很大的差異，不同國家的人生活習慣不同，習俗不同，喜好自然會有所不同。雖然國內(nèi)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量與價格上都占有很大的優(yōu)勢，但是只靠價格與質(zhì)量優(yōu)勢是很難打開國際市場的。首先企業(yè)對產(chǎn)品要進行創(chuàng)新優(yōu)化。這里所說的創(chuàng)新，就是迎合不同國家消費者的喜好對產(chǎn)品的某些功能或者是外貌設(shè)計等方面進行創(chuàng)新。讓其符合消費者的審美與需求，這就要求企業(yè)做好市場調(diào)查工作對不同國家消費者的個性、側(cè)重點等有進行深入了解。比如，有些國家的消費者首先看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次才是產(chǎn)品外觀。而有些消費者更注重產(chǎn)品帶來的視覺享受，對自己的消費品味有很大的追求，另外一些國家的消費者對綠色環(huán)保理念十分看重。面對這些不同，企業(yè)要做好國際市場營銷工作就要對產(chǎn)品進行創(chuàng)新優(yōu)化，根據(jù)不同地區(qū)消費者的實際需求對產(chǎn)品進行設(shè)計。

2.3做好品牌營銷工作

在我國很多企業(yè)在品牌營銷方面還存在著很大的欠缺之處，我國市場的許多領(lǐng)域都被外資企業(yè)所占領(lǐng)。比如洗護用品、化妝品、運動服裝等這些領(lǐng)域幾乎都看不見國內(nèi)企業(yè)的身影。究其根本還是企業(yè)對品牌塑造得不夠成功。人們在購買運動裝時可能首先想到的是耐克、阿迪達斯等品牌。在購買口紅時首先想到的是紀梵希、迪奧、Mac等品牌。這就是品牌的強大之處。品牌營銷的成功能給消費者留下很強的品牌意識，在購買產(chǎn)品時在潛意識里將這些品牌產(chǎn)品作為可靠放心的首先品來購買。因此，企業(yè)在國際市場營銷時要抓住消費者的這一心理，做好品牌營銷工作。品牌營銷不是要企業(yè)將其發(fā)展成國際大牌而是一定要深入人心，這樣才能打開消費市場讓消費者接受該品牌的產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品時能毫不猶豫的下單。

結(jié)束語：經(jīng)濟全球化給企業(yè)帶來的不僅僅是廣闊的國際市場還有國內(nèi)市場的變化。在不同文化的強烈沖擊下消費者的消費理念是會發(fā)生巨大變化的。因此企業(yè)要注重國內(nèi)市場的變化做好營銷工作。同時對于國際市場的復(fù)雜情況，企業(yè)想要獲得更多的發(fā)展空間就要在理念、產(chǎn)品、品牌等方面下手做好營銷工作。才能在同樣競爭激烈的國際市場中獲得利潤。

參考文獻：

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