試析消費市場對珠寶設(shè)計的導(dǎo)向作用

蔡鵬瑞

（洛陽快樂商貿(mào)有限公司，河南 洛陽 471003）

無論什么時代，消費者的審美觀念及市場潮流都會有一定的變化，所以在設(shè)計珠寶款式時需要對當前潮流做充分了解，把握消費者的心理變化，以確保設(shè)計出的珠寶款式可以被大眾接受。珠寶行業(yè)需要對消費市場做深入了解，以此可以更好把握珠寶設(shè)計方向，還要采用市場調(diào)研的方式對消費者的需求進行了解，只有對消費市場及消費者需求進行把控，才能使設(shè)計出來的珠寶款式充分滿足消費者的要求。

一、消費市場對珠寶設(shè)計的影響

隨著經(jīng)濟水平的提升，人們對生活水平也有了更多的追求，消費市場的銷售額是最為明顯一種表現(xiàn)，它以持續(xù)上升的趨勢呈現(xiàn)出來。消費市場的銷售額增長與消費用途有關(guān)，不同階段的人會產(chǎn)生不同形式的消費，有必要的生存消費，有發(fā)展消費，也有享受消費。生存消費就如同字面意思相同，是人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)活動形成的消費；發(fā)展消費是人們提升自我，實現(xiàn)自我價值的有效捷徑；享受消費是生活質(zhì)量得到提升、消費水平提高的一種表現(xiàn)，其中珠寶行業(yè)的消費市場也屬于此類范疇。在全面小康生活水平的當今社會，人們在保證自身生存能力、實現(xiàn)自我升值的基礎(chǔ)上，也加大了對享受消費的追求，因此，設(shè)計者需要對珠寶市場的發(fā)展趨勢進行預(yù)測，確保珠寶設(shè)計款式能充分滿足消費者需求，并對珠寶設(shè)計給予相當?shù)闹匾?，將會使中國?jīng)濟高速發(fā)展。珠寶首飾設(shè)計款式若充分滿足消費者的根本需求，那么將會有越來越多的客戶購買珠寶，也不再局限于高消費人群。珠寶首飾款式是否具有多樣化形式對珠寶市場有莫大的聯(lián)系，珠寶設(shè)計師需要創(chuàng)新首飾款式，這是珠寶市場繁榮發(fā)展的根本導(dǎo)向[1]。

二、消費市場對珠寶設(shè)計的要求

作為珠寶設(shè)計師，必須對珠寶設(shè)計理念有一個充分的了解，既要對探尋珠寶設(shè)計的根本目的，又要考慮到珠寶產(chǎn)品所產(chǎn)生的裝飾價值，這是設(shè)計珠寶時設(shè)計者要掌握的基本要素。設(shè)計者不僅要對珠寶市場進行了解，還有具有一定的預(yù)測能力，確保該時間內(nèi)某類型珠寶會大賣，哪段時間會出現(xiàn)飽和，哪段時間最應(yīng)該推出何種類型的珠寶，然后基于數(shù)據(jù)進行設(shè)計，確保新款珠寶產(chǎn)品可以引導(dǎo)市場消費。設(shè)計者必須擁有敏銳的眼光對珠寶市場中的產(chǎn)品進行掃描，對消費市場的趨勢進行引導(dǎo)，避免珠寶企業(yè)出現(xiàn)之后的情況。

珠寶設(shè)計工作開始之前，設(shè)計者要對消費者的心理與習(xí)慣進行調(diào)查，根據(jù)市場需求進行設(shè)計，可以確保珠寶款式被消費者所接受，最大限度地提升珠寶首飾的市值。珠寶設(shè)計款式的受歡迎程度與銷售量有很大的聯(lián)系，當銷售量提高時，珠寶市場的銷售額會增加，進而為珠寶企業(yè)帶來更高的利潤。因此。珠寶首飾的設(shè)計款式能否激起消費者的共鳴極為重要，設(shè)計者設(shè)計的珠寶款式能否與消費者心中的珠寶樣式有更高的契合度就顯得尤為重要，這對珠寶營銷有積極影響。設(shè)計者要以消費者的思想觀念為中心進行創(chuàng)作，將消費者的喜好、消費習(xí)慣進行匯總，然后有針對性地改進首飾款式，珠寶首飾創(chuàng)新發(fā)展可以促使消費市場發(fā)生新的變革[2]。

三、消費市場對珠寶設(shè)計的引導(dǎo)方向

（一）根據(jù)市場需求設(shè)計珠寶款式

在對珠寶首飾進行設(shè)計時，設(shè)計者一定要對市場走向進行調(diào)查、找到現(xiàn)今市場發(fā)展的共同點、大致掌握大眾的喜好，也需要對不同人群的消費習(xí)慣進行把握，這是把控珠寶首飾消費市場走向的根本途徑。為了能進一步加強對消費市場實際需求的把控，設(shè)計者要對消費市場提出改進意見，并提出相應(yīng)的意見，然后從消費市場中找到答案，以確保設(shè)計的珠寶款式能充分滿足消費者要求，這將促使消費市場與珠寶設(shè)計之間的聯(lián)系程度有效加強。市場需求量可以直觀地反映出消費者對珠寶首飾追求程度，當市場中某種首飾款式開始盛行時，可以以此款式為中心進行創(chuàng)新，讓此珠寶款式在具有多樣性的同時又避免了雷同情況產(chǎn)生，這將充分滿足消費市場的需求[3]。

（二）以地域及民族風(fēng)情為設(shè)計靈感

在設(shè)計珠寶款式時，最先考慮的應(yīng)該是民族文化及地域風(fēng)情，將民族元素融入首飾款式設(shè)計中來，在提高人們審美意識的基礎(chǔ)上，還能進一步弘揚我國傳統(tǒng)文化、促進民族和諧。首飾卡款式可以設(shè)計成兩種，一種款式應(yīng)緊隨時尚潮流，一種款式應(yīng)以傳統(tǒng)理念為主。在對珠寶款式進行設(shè)計時，需要充分結(jié)合我國民族特性，將不同民族的人文屬性融合進來，設(shè)計出具有民族特色的珠寶，首飾款式也將更加多樣化。每個人的審美觀念都所有不同，有的人喜歡簡約風(fēng)、有的人喜歡嘻哈風(fēng)、有的人喜歡復(fù)古風(fēng)，所以設(shè)計者需要根據(jù)不同地域、不同民族的審美標準進行設(shè)計，確保審美差異最大化縮減，促使人們的審美標準能全面提升。不同地區(qū)的民族文化并不能讓所有人接受，但是可以從珠寶設(shè)計上進行改進，從而拉近人們與該地的距離，最大限度地減小審美文化差異。同時，在設(shè)計珠寶首飾的款式時，需要根據(jù)實際遇到的問題進行具體分析，并對當?shù)匚幕M行深層次的了解，以保證首飾款式被大眾喜愛。在不同地區(qū)開辟的市場需要做不同設(shè)計，少數(shù)民族區(qū)域的珠寶市場，其設(shè)計理念可以以當?shù)孛褡屣L(fēng)情為主，如苗族，苗族在漫長的歷史長河中同音樂接觸的最多，可以以“音樂”為中心思想進行設(shè)計，此類款式的首飾可以促使他們進一步加強對民族的熱愛，引起他們心中的共鳴[4]。

（三）根據(jù)不同消費人群設(shè)計珠寶首飾

每個國家的每個發(fā)展階段都會形成不同階層，而這通常是由消費水平來決定。不同人群人均消費水平就有很大的差異性，所以，應(yīng)根據(jù)不同消費市場設(shè)計符合消費者心理的首飾款式。第一，高消費人群中有追求富貴風(fēng)的，也有追求淡雅風(fēng)的，但比較相似的一點對設(shè)計靈感及理念的追求，他們更加看中精神層面的滿足，所以在設(shè)計時可以基于消費者所求進行設(shè)計，如國消費者有自己的圖稿，或是描述了心中所想，設(shè)計者可以進行按照這個標準設(shè)計珠寶首飾，這將促使設(shè)計者的設(shè)計水平有效提高；第二，中消費人群不會特別注重奢華，更加注重樸素中的高級感，無論是設(shè)計理念還是雕刻工藝都會被列為喜歡的首飾款式行列。所以在為此類人群設(shè)計珠寶首飾時，要充分對該年齡段消費人群的心理變化、審美標準、風(fēng)格傾向等進行綜合考慮，以確保設(shè)計出來的珠寶首飾能被消費者廣泛接受；第三，當?shù)拖M人群走進珠寶店面時就會有購買意愿，所以需要低消費人群也納入考慮范圍之內(nèi)。在保證珠寶企業(yè)立業(yè)的同時又要充分滿足消費者的要求，所以在設(shè)計時可以從珠寶首飾的材料克數(shù)、設(shè)計理念、款式造型等進行考慮，既滿足了消費者的需求，又保證了珠寶企業(yè)的行業(yè)價值與利潤。所以在開展珠寶設(shè)計工作時，應(yīng)在滿足珠寶市場內(nèi)消費者的基本要求的基礎(chǔ)上，基于現(xiàn)階段的市場需求進行設(shè)計，這將使更多人信賴該珠寶企業(yè)。不同消費人群對設(shè)計需求也有一定的要求，有的人追求高雅、要求釋放個性，有的人喜歡樸素、追求靈魂自由，所以應(yīng)根據(jù)不同分化級別進行設(shè)計，以滿足他們的需求，從而設(shè)計出相應(yīng)的珠寶首飾。

（四）根據(jù)消費者心理設(shè)計首飾

為確保設(shè)計者設(shè)計的珠寶首飾可以與消費者心理期望有更高的契合度，在開始設(shè)計之前需要對市場展開調(diào)研，然后對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，以此可精準的定位出什么樣的珠寶款式在消費者心中占據(jù)額比例更高、什么款式的首飾在市場中有更高銷售量高，從而設(shè)計出能凸顯出消費者個性的珠寶首飾。展開市場調(diào)研的另一個原因是，為了能更確切地了解消費者可以承受的最高價格、準確把控他們的消費心理以及可能會帶來的購買力，對這些進行系統(tǒng)的調(diào)查之后，設(shè)計者可以提高設(shè)計水準，準確掌握珠寶首飾款式設(shè)計的理念，有效解決設(shè)計過程中遇到的諸多問題。當設(shè)計者對消費者的心理進行了解之后，可以設(shè)計出與消費者心中所想無限接近的首飾，不僅可以起到刺激消費者加大購買力度的作用，還能促使珠寶企業(yè)的銷售量及銷售額快速上升，同時珠寶首飾的市場價值將會被重新定位，讓社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，并形成良好的社會風(fēng)氣。消費者購買珠寶首飾的根本目的是裝飾自己或贈送他人，無論是何種用途，最終都可以歸結(jié)于對美的追求，是展現(xiàn)美好生活的一個高光點。因此，對消費者心理進行調(diào)查，有針對性地進行設(shè)計，可以使消費者心中所愿得以實現(xiàn)，這對增加珠寶銷售產(chǎn)量、提高珠寶企業(yè)利潤有積極作用。設(shè)計出來的珠寶產(chǎn)品如果與消費者心中繪畫的珠寶首飾有無限相似度，那么就可以說設(shè)計者的珠寶設(shè)計理念與消費者相似。

（五）從珠寶首飾的設(shè)計款式著手

首飾款式需要避免單一化，這是提升珠寶企業(yè)利潤，確保珠寶企業(yè)在珠寶市場有更高優(yōu)勢的基本條件。設(shè)計珠寶款式時，需要對顏色、種類以及質(zhì)量進行考慮，以寶石為例，色澤飽滿、細膩度多高、棱角分明、密度精純、做工嚴謹?shù)葘怪閷毷罪椀氖兄荡蠓忍嵘@款首飾的價格通常會很高，適合存在于高端奢侈品中。無論哪種消費人群，都會對色澤、做工、材質(zhì)及其質(zhì)量有一定的要求，只有切實根據(jù)消費者的需求對珠寶首飾的款式設(shè)計進行調(diào)整、優(yōu)化，才能保證珠寶首飾在消費市場中產(chǎn)生高消費量，有更高的銷售額。同時還要對當時社會環(huán)境進行考慮，保證流行色與傳統(tǒng)色能被巧妙地融入珠寶設(shè)計中來，充分滿足不同人群的不同需求。

四、對珠寶首飾的消費行為分析

（一）消費心理特征的作用

第一，基于消費者消費心理，很多消費者購買珠寶首飾都是受既定的消費心理作用。對珠寶的真假、優(yōu)劣等品質(zhì)特性做出本能的心理反應(yīng)。第二，珠寶首飾以女性消費者居多，俗話說“愛美之心，人皆有之”，很多消費者會通過購買珠寶首飾達到美化裝飾的心理作用，讓自己從外部形象和氣質(zhì)中，更落落大方，更富有朝氣，既滿足審美需求，也獲得精神品質(zhì)的滿足。所以，想要滿足消費者這一類的需求，珠寶首飾會滿足以下特征，其設(shè)計理念會比較新穎、色澤艷麗、造型奇特、美觀漂亮、秀氣細巧。第三，具有象征寓意心理。珠寶首飾除了滿足消費者美化的心理需求，還具有豐富的寓意特點。很多消費者購買珠寶首飾不僅僅受外在美感的吸引，還需要表達某種愿望，或一種美好的寄托。比如：按照中國傳統(tǒng)文化習(xí)俗來說，中國自古就有佩戴玉的習(xí)慣，因為玉承載著人們的美好寓意，象征吉祥如意。第四，具有紀念的價值作用，多數(shù)抱有紀念心理的消費者會基于對人、對事、對物等抱有懷念的情感，重視人與人之間的真情，對某一回憶抱有留念，為了得到情感的滿足，很多消費者會通過購買珠寶首飾來寄托這種感情。比如：結(jié)婚紀念首飾，就符合這一心理，表達的是人對人對物的紀念之情。

（二）中國珠寶首飾消費反映了文化的消費心理

從中國珠寶首飾消費情況來看，也體現(xiàn)出文化消費的心理特點，具體來說，第一，常規(guī)文化消費，目前我國黃金珠寶飾品的人均持有量偏低。在近3年內(nèi)有實際購買行為的消費者中，人均持有各種材質(zhì)的貴金屬、珠寶玉石飾品4.7件。如果以持有3件和6件為標準來界定消費者，可以將消費者分為三級：僅擁有3件以下貴金屬、珠寶玉石飾品的“入門消費者”將近四成；擁有4件-5件的“中級消費者”占比35.2%，擁有6件及以上的“資深消費者”不足三成。因此，從數(shù)據(jù)比例和消費情況來看，一方面，反映了中國珠寶市場的發(fā)展空間和消費走向；另一方面，也可以看出不同珠寶首飾所蘊含的文化理念，像目前占據(jù)珠寶市場主流的當屬貴金屬和玉石飾品。從消費文化心理來看，這些珠寶首飾，多數(shù)以婚慶飾品消費居多，而且這些珠寶首飾的價值也較高，基于紀念價值和情感寓意，很多人在這一類珠寶首飾上會消費較高。第二，特定場合的消費，如婚慶、壽慶、節(jié)慶等喜慶場合，很多中國消費者會選擇貴金屬和珠寶玉石飾品。經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計，一般在婚慶類飾品和節(jié)慶飾品消費居多，節(jié)慶中當屬情人節(jié)消費居高，根據(jù)近20年的統(tǒng)計，在20歲到30歲的男性消費者在情人節(jié)購買珠寶首飾作為節(jié)日禮物的消費者高達60.4%。由此可見，這類消費品在特定節(jié)日中的消費是很可觀的。 第三，在工作或者正式的場合中，也有部分群體會佩戴特定珠寶飾品，如商務(wù)晚宴，商務(wù)談判等場合，而在休閑場合中佩戴飾品的比例有42.1%，極少數(shù)消費者認為自己只買而不戴。因此，更多集中在職場以及休閑場合，前者是因為職業(yè)規(guī)劃、商務(wù)禮儀等方面，要求職業(yè)人佩戴相應(yīng)的飾品，如在與客戶談判中，面試中等場合，佩戴一定的飾品可以提升整體氣質(zhì)，讓人眼前一亮，也會為促進合作增彩。

五、結(jié)束語

市面上的珠寶首飾款式多樣，主要是為了吸引消費者的注意力，而珠寶銷售速度會隨著款式增加而加快。基于當前市場現(xiàn)狀可以看出，款式獨特、樣式別致的首飾是促使珠寶首飾銷售量及銷售額上升的重要表現(xiàn)，但也不是完全適應(yīng)于消費者需求的。因此，設(shè)計者在設(shè)計珠寶時要融入設(shè)計靈感與審美觀念，同時還要具有較高的專業(yè)水準，并結(jié)合當下時代潮流，這是促使珠寶消費市場擴大的有效途徑。