市場營銷在企業管理中的作用

文/楊佳奕（對外經濟貿易大學國際商學院）

在新時代的背景下，各個企業所擔負的壓力在不斷增加，企業為提高自身收益就要做好營銷策劃工作。良好的市場營銷手段不僅會實現企業自身收益的最大化，甚至還會帶來其他額外的經濟收益。所以，企業為更好地緊跟市場發展方向，就要做好相應的營銷策劃工作，以便能夠在市場中占據較大的份額。企業在市場營銷中要適時引入新的創意和新的推銷理念。從當下的經濟形勢看，企業進行良好發展的核心內容是合理的營銷方式。經濟形勢在不斷變化，企業也要對思維方式進行相應的轉變，制定好對未來的發展和規劃，選擇合適的市場營銷方式來保證收益。

一、市場營銷在企業管理中的作用

（一）市場營銷的重要性

1.利于順應經濟環境的變化

外部市場的生存環境是優勝劣汰，且瞬息萬變。在此背景下，企業唯有建立符合自身的生存法則，才能不被市場大環境所淘汰。傳統的市場營銷模式與當下企業的發展情況不相吻合，企業要從更加高級的視角出發，清楚地認識到自身價值觀，對現有的營銷模式進行創新，讓其能夠更加迎合大眾的消費理念和水平。采用此類方式，企業將會獲得更好的競爭優勢。

2.利于提高企業的影響力和知名度

當下是信息化時代，企業對產品所采取的營銷策略也并未是一成不變的。創新的營銷方式可以有效地提升企業在市場中的影響力和知名度，企業可通過互聯網平臺，對產品進行分類銷售，以增加整體銷量。當銷量增長到一定的水平，才能給消費者帶來良好的購物體驗，以吸引更多的消費者。企業的影響力和知名度也會隨之提升，由此可見，市場營銷策略的創新對企業而言十分重要。

（二）影響市場營銷的主要因素

企業市場營銷的影響因素很多，終端用戶的需求是最為關鍵的。終端用戶需求的趨向性會直接影響到市場營銷所產生的效果，一般而言，終端用戶對市場產品進行選擇時，會綜合考慮商品的價格、種類等多種因素。尤其是在近年來我國經濟發展較為迅猛的情況下，終端用戶對快速的消費模式較為青睞，購買方向更加趨于高頻化和只量化。所以，企業要不斷完善自身市場營銷渠道，保證自身產品的生命力。在我國市場中，各個商品呈現了不同的營銷模式，因此，企業擴寬營銷渠道的過程中，要保障服務的具體化、差異化、精準化[1]。

（三）市場營銷在企業管理中的作用

改革開放以來，我國經濟呈現突飛猛進的發展，市場需求趨于多元化。在市場中涌現了大量的新型企業，企業間的競爭也變得越發激烈。世界貿易一體化程度不斷擴大，我國企業的競爭者不僅有國內同行，還包括國外企業。所以，以往傳統的市場經營方式不再受當下消費群體的喜愛，企業要隨時掌握外部市場情況，明確自身定位，創新企業市場營銷戰略。市場營銷策略可以讓企業更好的順應市場發展，在市場進行經濟轉型中還能夠站穩腳跟，獲取穩定的投資項目和客戶群體。企業只有創新營銷戰略，才能有效地對自身各個方面的能力進行提高。市場營銷戰略在企業營銷部門中起到了指導的位置，企業只有創新營銷戰略，才能夠在行業和消費者中樹立良好形象，幫助企業發展高質量和新型產品。企業可在充分調查市場情況后，明確自身定位，掌握消費者需求，更好的對市場動向進行把控，充分開拓市場，形成規模。

（四）市場營銷的發展思維

1.創新營銷方式

想要對企業市場營銷進行優化，就要對企業經營方式進行創新，改善傳統單一的營銷模式。在創新營銷方式的過程中，企業要適時調控營銷觀念，掌握市場的發展動向，構建企業發展思維，讓營銷方式能夠和市場發展方向統一，保證時效性。一些傳統的企業，仍以生產運營模式為主，要對營銷模式和方向進行改變，讓營銷理念更加符合市場環境。創新市場營銷模式不僅是對市場的控制，而是要從企業的實際情況出發，根據消費者的需求和企業產業機構，在大數據手段分析后，對自身在市場中的定位進行調整，創新營銷方式。企業在創新營銷方式的同時，還要滿足市場需求情況，增加自身經濟效率。而不是因過于追求營銷手段，導致自身出現混亂的營銷結構，影響企業發展。企業要根據市場需求和自身實際來對市場營銷方式進行調整，更好地符合市場需求，提高應用管理水平和營銷效率，擴寬企業營銷渠道。

2.構建戰略體系

企業在擴寬市場營銷渠道的過程中，要以市場戰略系統為核心，穩固企業營銷渠道的防線。在構建企業市場營銷戰略的過程中，要以長遠的視角出發，放眼于企業未來發展，構建營銷體系和框架。同時，也要將大局觀融入營銷戰略之中，在企業發展中對發展脈絡厘清，讓市場營銷戰略體系更加合理、科學，在秉持大局觀的同時，將營銷戰略發在重要位置。在構建營銷戰略體系時，企業通過客戶所反饋的信息來獲取數據狀態，以掌握市場發展規律和動態形勢，選擇可以符合市場大環境的營銷戰略目標。所以，在進行市場調研的過程中，要做好詳細、精準、廣泛，要根據市場需求和發展規律來構建營銷戰略體系。例如，可通過調查問卷的方式了解消費者現在的需求，以及企業營銷存在的缺陷，在了解消費者實際需求后，搭建符合市場規律的戰略體系。同時，企業還要將自身的營銷結構模式與同行業進行對比，發現所存在的缺陷和優勢，對營銷戰略進行完善，提高營銷能力，讓企業的營銷渠道變得更加合理[2]。

二、市場營銷在企業管理中存在的問題

（一）市場營銷意識不強

在企業傳統的市場營銷理念中認為，企業只要能夠吃苦耐勞的工作，就能在市場中獲得競爭優勢。在市場經濟的不斷變化之下，這種理念已經與企業的實際發展不相符，如果企業只是埋頭苦干而不注重自身形象，就很難實現長期、可持續發展。

在目前的市場經濟中信息、產品、貨幣是一種相互交互的體制，企業如果不能增加對市場營銷的重視，就很難順應市場發展的腳步。企業連產品都無法銷售，就會導致內部資金不能進行正常流動，增加企業所面臨的危機，阻礙未來發展。

（二）對市場認知不充分

在企業發展過程中，沒有對顯示營銷和市場營銷活動給予足夠的重視，消費者是企業進行市場營銷活動的主要對象。所以，企業在策劃相關的營銷活動時，要充分考慮到消費者的需求。企業市場營銷活動的核心是消費者，但是很多企業并沒有清楚地認識到這一點。在市場營銷策劃活動中，如果調查消費者則需要大量的資金作為支撐，而部分企業為節約資金而沒有進行大規模的調查，導致生產與市場發生偏差，降低企業經濟收益，阻礙企業發展。

（三）市場營銷概念模糊

市場內容是在不斷變化的，在消費者生活水平提高的背景下，他們的需求也是在變化的，所以，企業要意識到更新市場營銷理念的重要。目前，很多企業在發展中，沒有對自身的市場經營理念進行更新，出現營銷概念落后、模糊的情況。同時，也沒有對自身未來發展作出長遠的規劃，為獲得高額收益，盲目、跟風的選擇產品，影響企業發展。企業往往為了眼前的利益，而忽視市場營銷，無法制定出合適的營銷戰略。

三、優化市場營銷在企業管理中的作用的策略

（一）推動企業適應社會的發展潮流

我國市場經濟的發展正處于轉型階段，對市場營銷的重視程度在不斷提升。在企業管理工作中，要保證市場營銷的科學，保證管理工作能夠有效落實，更好地滿足市場內消費者的需求。目前，外部市場環境在不斷變化，對市場營銷工作的要求也在不斷提升，這可能會影響到市場營銷工作的實施。企業在實施市場營銷工作中，可通過經營管理創新理念來幫助企業市場營銷管理工作的進行，提升整體水平。同時，還要將創新管理元素落實到企業戰略擴展中，完善創新管理工作，更好地推動企業發展。

（二）開展企業市場營銷為企業技術創新提供方向

近年來，我國經濟正在朝著可持續、公平、高效和高質量的發現發展，但是各個地區的發展情況并不均衡，所面臨的壓力和風險不斷增加。伴隨大中型企業的飛速發展，市場內部的競爭情況變得愈發激烈，企業想要在行業中獲取優勢，就要對自身的技術進行創新。市場營銷工作可以為企業技術創新提供動力。在影響企業長期運行的發展因素很多，其中，市場營銷水平是最為重要的。企業要及時了解客戶需求和市場情況，并從中提煉出重要的信息來進行技術創新，以生產出新的技術產品，放到市場上進行銷售來更好地滿足消費者需求。這種企業不僅能夠獲得利潤，還會完成營銷目標。

（三）提高企業的工作運行效率

對于企業而言，產品質量是必須要保證的問題，也是企業良好發展的前提和基礎。企業只有保障好產品質量，才能夠更好地在市場中立足，由此可見，企業的產品質量對市場營銷所產生的影響較大。企業在發展過程中，要及時提高產品質量，確保運營模式的科學、合理，可采取系統化的管理方式，讓產品更好地滿足市場需求。同行業的企業之間要加強聯系和合作，及時進行設備更新，以保證產品質量。在企業市場營銷中，將產品質量作為重點內容，企業要根據市場對產品的不同需求來市場營銷策略進行及時調整。保證了企業產品質量，滿足了消費者的需求，能夠在未來占據較大的市場份額。

對應企業而言，做好市場營銷戰略工作是一項重要工作，也是企業未來發展的主要動能。企業為實現長遠的發展，就要增加對市場營銷戰略創新的重視。在企業市場營銷工作中，為更好地提升市場營銷管理水平，要認真分析市場營銷管理及創新，轉變企業市場營銷對稱，為企業管理能力的提升助力。

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市場（market）是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易并促成社會中的資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動刻意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。