直播帶貨與地方特產相結合促進經濟發展*

文/羅靜文 程飛翔 高明（銅陵學院）

一、“直播帶貨”相關概述

（一）“直播帶貨”概念

直播帶貨是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品顯示、咨詢答復、導購的一種新型服務方式。直播帶貨平臺以淘寶、抖音、快手等大流量平臺為基礎，進行的一系列的直播帶貨。

（二）“直播帶貨”收入

主播的主要收入來源于三個方面。一是“坑位費”。也就是帶一次貨所收的錢，這類收入是不受銷量的影響的；二是銷售商品獲得的傭金。這是按照帶貨的銷量去收取相應比例的傭金；三是商業化合作。主播會進行站臺、走秀等活動獲得收入。通常是大主播參加這類活動，而小主播需要自己去主動找廣告對接。還有一類比較特殊的群體，就是商家開通自己的直播間，給客戶展示店里銷售的貨物，直播間的主播以商家本人為主。直播帶貨這個新銷售類型既給很多人通過成為主播提供工作的機會，又給實體商家提供推介產品的平臺，以便于更快捷地銷售產品。客戶也能夠通過主播現場展示更好地去了解商品，從而買到相對滿意的商品。

二、“地方特產”相關介紹

中國上下五千年歷史，傳承的不僅僅是經典文化，更有各個地方的美食好貨，中國美食讓國人乃至世界都印象深刻。地方特產也就是所謂當地的特色美食，雖然每個地方你我吃到的是不一樣的美食，但都有一個共同點—美味。

例如武漢的熱干面，面條比較勁道，口感上佳，再加上秘制的芝麻醬和各類小料，攪拌均勻、香氣撲鼻，吃起來意猶未盡。廣東的蝦球，蝦餃的餡料使用嫩筍、豬肉、鮮蝦充分混合，外形晶瑩剔透，口感勁道Q彈。柳州的螺螄粉是廣西柳州的著名小吃，具有酸、辣、鮮、爽、燙的獨特風味，位列柳州風味小吃之首。它采用柳州特有的軟韌爽口的米粉，加上酸筍、黃花菜、蘿卜干、鮮嫩青菜、木耳、花生、油炸腐竹等配料，最后澆上熬煮螺螄、豬骨的高湯而成，因其有酸臭鮮辣的口感而成為柳州最具地方特色的名小吃之一。螺螄粉的味美還因為它有著獨特的湯料。湯料由螺螄、山柰、八角、肉桂、丁香、辣椒等多種天然香料和味素配制而成。天津的麻花，吃起來香酥脆甜，是在炸得酥脆麻花胚上撒上香脆的芝麻，輔以冰糖渣瓜條等小料精制而成。

除此之外，還有北京的烤鴨、山東的煎餅、桂林的米粉、長沙的臭豆腐等地方特色美食。美食只是地方特產的一小部分，還包含著杭州織錦、景德鎮瓷器、宜興陶器、汕頭抽紗等藝術制品。

三、直播帶貨與地方特產相結合的可行性分析

（一）直播帶貨的優勢分析

1.提高產品銷量

在大家的眼里，只要商品進入直播間里，就能很快銷售。直播帶貨打造了各種流行品，只要你的商品是質量過關，經得起時間考驗，那么在找到直播帶貨這個平臺后，都能取得相應的好結果。第一，在直播平臺里，你的商品會進行全方位的宣傳、講解，并且可以實時的解答顧客們的疑問，激起消費者購物的欲望。第二，直播商品一般會以低價進行銷售，消費者通常會更愿意購買性價比高的商品。這兩個原因大大提高了直播帶貨的銷量。

2.推廣產品品牌

有很多小品牌沒有能力做廣告宣傳自己的品牌，或者營銷后的效果并不好，導致自己的品牌默默無聞。但是直播帶貨提供了一個新的推廣品牌的方式，讓用戶在購買商品時，也會留意到商品的品牌，使用效果好之后再回購該類品牌商品。直播帶貨是一個可以低成本宣傳品牌商品的平臺。

3.促進經濟發展

在這次疫情當中，通過直播帶貨給湖北地區解決了大量滯銷產品等問題，打開了產品的銷路，幫助湖北地區渡過經濟難關。同樣，在疫情好轉的當下，直播帶貨也是促進當地經濟發展的途徑，在幾百萬甚至幾千萬人的直播流量下，一些商品能快速的銷售完畢，從而促進了當地經濟的發展。

（二）地方特產的優勢分析

能作為地方特產的商品一般都是經過多年時間的考驗，并被當地人們所接受所宣傳的。它們具有質量好、口碑佳、具有一定的品牌效應、具有一定的群眾基礎等優勢。作為地方特產的美食，味道正宗美味，受到很多人的認可。

（三）地方特產的劣勢分析

由于地方特產通常產自一個地區，銷售方式較為單一，導致銷售效率不高。有些商家為了獲取利益，往往銷售不是地方的地方特色產品，所以人們往往難以買到正宗的特產。消費者的心理預期得不到滿足，導致消費者不想再嘗試去購買地方特產，最終導致地方特產難以“走”出去。還有一些奸商魚目混珠，以普通類似的商品去代替真正的地方特產，這些人的做法無一不在減少人們對地方特產的喜愛之情。所以地方特產缺的是一個走出去的平臺，一個可以向世界展示正宗的地方特產的平臺。直播帶貨平臺上的商家可以省下實體店的投入和網店投入，從而大大降低前期投入。

通過以上比較分析，我們知道直播帶貨和地方特產都有相對應的優勢和劣勢。直播帶貨需要真正的“好貨”，而地方特產需要傳播廣、效率高的推介平臺，而直播帶貨和地方特產相結合，恰恰滿足了各自的需求。只有充分發揮各自的優勢，有機地將二者結合起來，才能真正使平臺升級，產品收益，從而促進經濟發展。

四、直播帶貨與地方特產相結合的建議

（一）實地考察

地方特產有很多種，有武漢的熱干面、柳州的螺螄粉、北京的烤鴨、山東的煎餅、桂林的米粉、長沙的臭豆腐等等。那如何去確定最正宗、最美味的那一個呢？我們要去進行實地考察，去確定當地人心中最正宗的那一個。一個地方特產的產生往往經歷了許多年的沉淀，也得到了多代人的肯定。只有當你跨進這片土地，你才可以真正感受到當地的特產多么美妙。做好地方特產實地考察，需要注意以下三點：

1.第一，明確考察的目的和任務

出發之前，要確定考察的對象，再根據考察對象的特征和個人的條件確定考察任務。我們的考察活動和科技人員的科研考察不同。科研考察只能是一個總的大概的目的和任務，考察的結果在考察前是人類所未知的。直播前的考察，一般都比較淺顯，從知識內容來說是人類已知的，我們不是長期從事考察工作，因而時間有限，所以考察的目標和任務應當明確、具體，是我們力所能及的。所以我們的目標任務是找出當地最正宗的特產。

2.第二，做好充分的材料準備

首先準備充分的資料，要明確當地有哪些特別出名的特產，具體位置在哪里；同時，我們還需要將標準訂好，比如怎么找，怎么比較，怎么確定哪個最正宗。

3.第三，記錄總結考察的數據

在確定各個地方的特產之后，就要總結哪種特產最適合作為主打產品，哪種特產最適合作為高端產品，哪種特產最適合快遞及包裝后如何保證相應的品質等方面，將總結的內容編寫成考察報告，以便于更好地解決后可能產發生的問題。

（二）直播帶貨行業

直播帶貨這個行業在近幾年受到國家的支持發展迅速，但也出現了很多問題。要想將兩者更好地進行結合，必須要規范整個行業。

1.建立獨立的直播間

各大電商平臺可以在原有的直播平臺中專門開通一個賣地方特產的直播間，里面包含各個地方特產。同時，需要培訓主播專業的直播知識以及素養，盡量邀請當地人成為帶貨主播，甚至還可以讓顧客參觀其生產地、了解生產過程。

2.制定直播帶貨行業規范

制定相應的直播間行業規則，知道相應的法律法規的邊界，懂得網絡不是法外之地。直播高質量的正宗地方特產，不同的特產要以不同方式進行直播，大力鼓勵一種商品多樣化發展，不會使得一種特產只剩下一個品牌。

3.邀請嘉賓進行宣傳

可以邀請每個地方的嘉賓來直播間，談一談有關特產的問題，這樣可能獲得大家更多的關注，同時再進行一系列宣傳營銷，打出知名度及認可度，讓人們可以足不出戶了解和嘗遍中國特產。

五、總結

對于如何更好地促進直播帶貨和地方特產相結合，需要直播平臺的自我管理、法律法規持續監督以及政府政策的大力支持。此項目可以發掘地方的特色產品和文化內涵，向外界傳播各地方深厚的歷史文化底蘊。