企業市場營銷策劃面臨困境及優化途徑研究

陳思宇(福州外語外貿學院)

■ 前言

隨著經濟社會的高質量發展，制定高效的市場營銷策劃方案是助力企業高速發展的關鍵所在。在日漸激烈的競爭環境中，企業要想實現更多的經濟效益，需立足于現狀，積極整合市場營銷方面的諸多優勢資源，提升自己的核心競爭力。現階段，傳統的企業市場營銷策劃模式顯然無法順應時代發展潮流，必須做到因地制宜、科學規劃、及時革新市場營銷理念，在實踐中不斷探索高效的市場營銷策劃模式。與此同時，企業要想進一步提升自己的價值，必須轉變市場營銷策劃理念，拓展市場營銷和消費終端的渠道，只有這樣才能充分保證獲取較高的利潤空間，促進企業的高質量發展。

實踐證明，市場營銷策劃主要包含三個方面的基本特征，具體表現為獨具特色的創意、明確的市場目標和較強的操作性。只有在實踐過程中做到以上方面，才能有效制定系統的市場營銷策劃模式。當前，我國企業的市場營銷策劃工作取得了一定成效，但也面臨諸多困境，嚴重制約著企業的可持續發展。鑒于此，本研究立足于企業市場營銷策劃面臨的困境，提煉企業市場營銷策劃有益因子和優勢資源，并以此為契機，提出企業市場營銷策劃的具體優化途徑，全面提升企業的市場營銷能力和質量。

■ 企業市場營銷策劃存在的問題

（一）企業市場營銷策劃觀念落后，對市場需求定位不準

現階段，企業在產品的盲目投資、集約化生產、集中投放、短時間獲利的思維方式制約下，部分企業經營者或管理者更加側重于低成本、高輸出的模式去獲取最大經濟效益，這就很容易導致對市場營銷策劃缺失理性思維和長遠的戰略發展眼光，無法適應市場經濟的種種變化，難以形成高效的市場營銷策劃模式。當前，市場營銷策劃逐漸得到大部分企業高度重視并運用于市場營銷全過程，但是仍存在部分經營者和管理者對企業市場營銷策劃缺乏認知和更深層次了解，只是簡單意義上將企業市場營銷策劃方案應用于產品營銷表面。繼續沿用傳統市場營銷策劃的管理體制，從本質上無法實現企業市場營銷策劃和市場需求的有效銜接，導致企業大量產品資源過度浪費、閑置，嚴重制約著企業的高質量發展。

（二）企業市場營銷管理體制不健全，缺乏創新精神

首先，企業市場營銷策劃過程中缺失創新精神問題日漸凸顯，使得營銷策劃方案整體上呈現同質化。當然，所謂的“創新”，不再是單純意義上產品創新，更加凸顯了市場營銷策劃策略的創新，企業應順應市場經濟的動態變化作出積極調整，便于全面提升自己的核心價值，同時，立足于市場需求和消費群體的認知，讓市場營銷策劃逐漸成為企業發展的動力源泉。其次，企業市場營銷管理體制不健全，未能從宏觀角度進行科學規劃，在進行市場營銷策劃實踐過程中，缺失實效性和有效性。最后，市場營銷策劃效率較低，致使企業市場營銷能力無法顯著提升。企業要想長遠發展，市場營銷策劃是創收增益的重要生態因子。但是部分企業在進行市場營銷時忽視宣傳，一定程度上制約著企業的良性發展。

（三）市場營銷策劃缺失專業人才

眾所周知，企業市場營銷策劃方案是否高效勢必會引導企業產品營銷模式的革新、轉變，必然會對企業產品的營銷管理機制、宣傳方式等方面提出更高層次的要求，進而及時完善市場營銷信息渠道，構建更加高效的市場營銷管理體制。但從目前發展現狀來看，市場營銷策劃方案不合理、專業人才缺失、管理機制不健全、無法精準定位等瓶頸因素造成市場信息失衡，生產者、管理者、營銷者及消費者等參與主體間無法借助市場營銷策劃實現市場信息對稱性，一定程度上阻礙企業生產源頭和消費終端多元化需求的有效銜接。此外，企業管理經營者對于市場營銷策劃專業人才缺乏認知，不愿意投入更多的成本引進、培養專業性市場營銷策劃人才，進而無法高效獲取企業市場營銷的信息動態，也很難及時精準捕捉到消費群體的多元化需求，嚴重制約著企業良性發展，更無從談起占據領先地位。

■ 企業市場營銷策劃面臨困境及優化途徑

（一）整合資源，提升企業管理的整體水平

隨著經濟的快速發展，在當前的市場經濟環境下，企業對現有的市場資源進行合理化配置，并進行適應性調整和配置，從本質上實現市場營銷資源的高效利用，這也是企業管理的價值目標——達成最大化的經濟效益。具體而言，在市場經濟體制的營銷下，企業管理必須進行市場營銷策劃方案的制定，充分保證企業市場營銷的質量和效率。一方面，企業管理者要精確定位企業發展現狀和存在不足，尤其是在市場營銷策劃方面給予高度重視，對市場營銷資源進行高效配置和整合，最大程度上保證企業的優質資源能夠投入市場營銷策劃當中，從而保證企業市場營銷工作能夠有效開展，打通生產源頭和消費終端的壁壘，全面提升企業的經濟效益和核心價值。因此，只有企業制定高效的市場營銷策劃模式，才能進一步明確企業發展目標，同時，市場營銷諸多優勢資源的高效配置有助于提升企業管理質量和效率。

（二）堅持以市場需求為導向，強化企業市場營銷策劃意識

重點企業管理層應發揮宏觀調控作用，積極引導企業市場營銷要在合理化配置、市場營銷管理模式有序開展的基礎上，進一步加大市場營銷策劃和市場需求銜接度，加大市場營銷的宣傳推廣力度，從本質上提高各參與主體對企業市場營銷策劃意識的重視程度，理清企業市場營銷策劃和企業經濟效益的內在關系，促進兩者間的深度融合，側重于市場營銷策劃服務與企業發展，從而打造符合時代發展潮流的企業市場營銷策劃方案。此外，在重點強化企業市場營銷策劃意識的同時，企業經營管理者應時刻關注市場需求的動態變化，堅持以市場需求為導向，保證市場營銷策劃方案能夠滿足消費群體的多元化需求，為強化企業品牌效應打造良好的基礎。

（三）推陳出新，優化市場營銷策劃

對于此種策略，首先應做到推陳出新，從服務企業經濟發展、市場需求、消費定位及產品屬性等多重視角優化市場營銷策劃。同時，積極整合優勢資源，制定出幾個具有代表性的市場營銷策劃方案供管理層進行選擇，讓決策者群體和企業全體員工全程參與品牌設計全過程，從而保證市場營銷策劃方案的科學合理性。其次，對于制定出的市場營銷策劃方案應嚴格把控質量關，再進行局部推廣，以點帶面、由表及里，在此基礎上對市場營銷策劃方案進行充分研究和完善，及時了解客戶群的多元化需求，充分保證方案的有效性。總之，在移動互聯網時代，一個優秀的市場營銷策劃方案離不開主要要素的支撐，只有做到不斷推陳出新，才不會被時代所拋棄。

（四）重點聚集專業人才建設，構建高效的企業市場營銷策劃模式

人才永遠是事物發展的第一要素，企業市場營銷策劃行業也不例外。因此，構建科學高效的企業市場營銷策劃模式必須以培養綜合素質過硬、專業實踐技能扎實、創新意識強的專業技術人才為核心，以市場經濟發展為導向。根據現階段企業市場營銷的發展規律和現狀，構建更加生態化、開放化及市場化的企業市場營銷策劃模式是當前亟須解決的問題。在此基礎上，最大程度上摒棄以往的企業市場營銷策劃觀念、轉變相對陳舊單一的營銷策劃方式、改變供大于需的被動式供給機制，重點凸顯專業人才建設與企業市場營銷策劃的有效銜接，持續提高企業市場營銷策劃模式的專業化和多元化，以更加動態化、個性化的營銷服務去吸引消費群體的目光，確保企業經濟的可持續發展。

■ 總結

綜上所述，隨著經濟社會的高質量發展，革新發展市場營銷策劃模式顯然已成為企業經濟轉型升級的重要舉措。在實踐過程中，企業要高度重視市場營銷策劃的重要性。因此，立足于現狀，針對企業市場營銷策劃面臨的困境，要善于進行總結，堅持以企業高質量發展為動向，整合資源、提升企業管理的整體水平，堅持以市場需求為導向，強化企業市場營銷策劃意識，推陳出新，優化市場營銷策劃，重點聚集專業人才建設、構建高效的企業市場營銷策劃模式，有效促進企業市場營銷模式的改革實踐。